Jaguar Land Rover China, que é atualmente a sede da maioria das pessoas ocupadas?

Pan Qing múltiplos papéis pode ser uma das respostas. A Jaguar Land Rover é tanto o diretor global, presidente da Jaguar Land Rover China, mas também o presidente interino da Jaguar Land Rover e Chery Jaguar Land Rover China conjuntas de marketing e organizações de serviço (IMSS) povo chinês, é non-stop para a recuperação marca de luxo do Reino Unido na China de ocupado a.

E depois de quase em tempo convocação das oito da manhã no associado de vendas de escritório irá abrir cedo, trabalham em média 14 horas por dia, Pan Qing entrou em cena em dezembro passado, ofereceu seus trabalhos de marketing carga, desta vez mais de três meses o que foi realmente ocupado?

Após cem dias de interrogatório aviar uma receita, "Jaguar Land Rover no mercado chinês experimentou a agonia de se ou não aliviou até mudou? Foi deliberadamente mantido um perfil baixo de Pan Qing, tem um escritório em Xangai nas mesmas manchetes carro APP sobre "mente turnaround" da Jaguar Land Rover, mas também para o mundo exterior um vislumbre de desenvolvimento atual da Jaguar Land Rover na China, "a verdade".

"Nós não podemos esconder o problema debaixo da mesa."

Durante o ano passado para a Jaguar Land Rover, pode ser descrito como cheio de desafios e ajustes do ano difícil, o próprio sistema obriga abrandamento cíclico no mercado automóvel e polido dupla pilha, de modo que esta marca de luxo de membros "dez milhões clube" do dia moscas não estão gostando, se é estoques elevados negociante, ou as vendas continuaram a cair, ou é a mídia estrangeira com base em evidências boatos tipo de boatos de venda Tata, a Jaguar Land Rover na China ter deixado o mercado sentir o inverno.

Do lado de fora, Pan Qing dezembro do ano passado, a Jaguar Land Rover também é responsável pelo marketing, é uma tarefa, um dos maiores desafios é a necessidade de "corrigir" a tempestade no telhado, por um lado é a incerteza do ciclo económico, por outro lado, é o mercado automóvel chinês sofreu um inverno rara de vinte anos, para que Jaguar Land já em pleno andamento por ocasião da necessidade de "vazar cheio" Rover Pan Qing não só pessoalmente batalha campanha, mas também amarrado no quintal cerca, o trabalho pode ser descrito como uma infinidade de coisas, para assumir a carga de trabalho e força muito além da dificuldade superior a 21 + 1.

APP repórter quantas manchetes, mas o carro estava um pouco surpreso que, não vi um traço de cansaço do rosto do treinador, porém, ele conduziu os ensaios da equipe e dificuldades, mas os olhos cheios de brilho e dedicação inabalável. "Eu nem considerá-lo como as coisas não deve ser feito, nem é como eu deveria não pertence a preocupação sobre as coisas, porque eu também representam os acionistas na gestão desta parte do negócio, se eu posso tomar em conta as vendas, deve basear-se ambos acionistas confia em mim, é muito importante ".

De momento, o fardo da "facilidade" muito em casa em um lado do negócio e compreensão do mercado automóvel chinês transparente, mais é o forte senso de missão para os negócios Jaguar Land Rover na China, de modo que quando a Jaguar Land Rover encontrou aumento do teto a ocasião, a Jaguar Land Rover na patriarca ano passado da China para vir para a frente e assumir a liderança.

Então, por que as vendas Jaguar Land Rover repente falhando, onde a causa da raiz dele? Pan Qing não esconder o problema debaixo da mesa, mas um disco de recuperação séria com a equipe, a causa raiz de Inquérito vendas altos e baixos, em sua opinião, são os três principais pontos de dor. "Em primeiro lugar, o rápido crescimento do passado, agora nós esconder não é um sólido habilidades básicas é parte particularmente importante neste processo. Em segundo lugar, todos os problemas serão expostos sob capacidade de vendas de inverno de todo o sistema é a necessidade urgente de melhorar o terceiro, comerciantes são nossos parceiros mais próximos, os revendedores precisam de melhorar a rentabilidade, mas isso é o que estamos mais preocupados com os problemas mais intratáveis.

"Basic habilidades, sistemas e rentabilidade" está a enfrentar três grandes desafios Pan Qing, que para o carro, a pressão é auto-evidente. Não só as operações do mercado chinês, a Jaguar Land Rover no mundo também está em aumento da pressão tremenda. Segundo as estatísticas, março 2019, a Jaguar Land Rover vendas globais de 77.000, uma queda de 8,2%. "No passado, todas as grandes marcas estão contando com o mercado chinês para ganhar dinheiro, e agora o mercado chinês um pouco" resfriado comum", todos os outros mercados serão todos afetados. Isso ilustra a importância da China na direção oposta do mercado. Agora, não só é Jaguar Land Rover, outras marcas, devido ao impacto do mercado chinês no mundo, também haverá algumas implicações e muita pressão, esta é a mesma. "

Jaguar Land Rover, neste momento de dificuldades, Pan Qing e não se queixou, ele pode esperar da equipe de vazamento em si preenchido, quer Sino-US atrito comercial no ano passado, ou este ano é para a Europa, aumentaram a complexidade embora a recuperação Jaguar Land Rover mas Pan Qing acho que isso não pode ser uma desculpa para escapar da força de remodelar o sistema. "Eu não sou um povo gostam de culpar os outros, não quero culpar condições de mercado externas. Atritos comerciais de hoje, especialmente agora que a Europa está a enfrentar empresas do Reino Unido decolar, decolar na Europa, de facto, não é uma coisa boa, porque a indústria automóvel é uma indústria de distribuição -lo dependente de livre comércio e toda a plataforma global, para a Europa para a economia do Reino Unido é um desafio mundial problema global, mas uma parte muito importante da China e relacionadas com o mercado ".

"As vendas são os detalhes, sem atalhos."

Pan Qing admitiu aos jornalistas que ele está neste momento a grande maioria da energia sobre as vendas, "desde que nós deixamos para ir, desde que sentimos que a direção é certo, para levar a cabo a sério, as vendas são coisa particularmente simples, o Inglês chamado de" é varejo detalhe "ou seja, detalhes de vendas, há atalhos." e obter vendas Jaguar Land Rover de volta aos trilhos, e não há nenhum corte curto, não uma dor de cabeça para tratar as medidas do desvio cabeça enganar problemas, mas para realmente realmente positivo para começar a partir do sistema, fazer um sólido detalhes do trabalho, conscientemente fazendo a coisa certa.

Em pouco mais de cem dias, Pan Qing não só para sentir o pulso da causa, mas também para ajudar a Jaguar Land Rover "manter a forma" no ajuste estratégico por três dimensões.

Ele explicou que, no primeiro trimestre, a Jaguar Land Rover estrategicamente principalmente feitos três ajustes: A primeira é do impulso para puxar. "Nos últimos fabricantes é sempre empurrando concessionários para fazer vendas, essa mudança deve. Eu acredito que uma política correta deve ter um efeito de puxar. Ao fazer isso, a equipe deve primeiro mudar o sentido de serviço, isto é, ao nosso da área total, grande chefe, os comerciantes são os seus clientes, a equipe precisa para puxar o revendedor para tirar vantagem da nossa política de vendas existente, a tomar desconto integral. só os concessionários para obter o desconto integral quando possível lucro, e certo para maximizar os benefícios, esta é minha equipe primeira coisa a fazer ".

O segundo aspecto, é de complexo para simples. "Primeiro de tudo, é uma política da empresa deve ser simples, você precisa fazer todos os comerciantes que têm um curso previsível, no final, eles querem saber como sua situação atual dos negócios, não se pode dizer que, porque a política de vendas é demasiado complexo para interpretar ou exigir a fabricantes, distribuidores completamente inconsciente de seu status operacional. em segundo lugar, o nosso pensamento estratégico deve ser simples, direto, como quando nós primeiro trimestre lançou uma estratégia clara especial para cada um dos modelos. "

O terceiro é de passivo para ativo. olhos dilema de outros, parece que o Pan Qing, a partir do desenvolvimento de grandes dimensões, de fato, é um radical Jaguar Land Rover nos últimos anos males acumulados, a aptidão física é uma oportunidade: "Agora não há nada errado, porque se Eu não experimentar dificuldades agora, algumas pessoas vão experimentar atrás de mim a mesma coisa, mas agora eu passar por esta coisa, porque a minha posição é localizado, me deu uma certa probabilidade, deixe-me fazer considerações a mais longo prazo claro, eu tenho que fazer desempenho de curto prazo, mas igualmente importante, eu também tenho que ter um negócio em uma visão de mais longo prazo e planejamento direcional, incluindo marca, produto, sistema de marketing e assim por diante. "

Quando "tanto no momento de aumento das vendas, ou nos aparece de resistência, selecione ajustes e mudanças são difíceis, você precisa de seu espírito e coragem para enfrentar nossos próprios e fora do status quo, determinada cedo para tomar a iniciativa e mudar. Este é um longo e difícil processar ".

Pan Qing profundamente consciente da situação atual para o tempo necessário para uma mudança, embora não mudar em um dia, mas deve agir agora, e alterá-lo mais cedo ou mais tarde, melhor para a mudança do que não mudar imediatamente, independentemente das alterações em tempo útil e pobres ano por agora é mudar a "janela de ouro." "Este ano nós queremos fazer é ir na frente de um certo tempo, é ajustes mais proativos." Ele categoricamente disse que o carro manchetes repórteres APP.

"Desde que serviu como presidente interino do IMSS, eu estava determinado a trazer uma equipe para compreender os fatos, esclarecer idéias, fazer o básico, indicam a direção, que é o que eu tenho que fazer." E então, como anda? Pan Qing também tem um passo plano completo a passo. negócios Jaguar Land Rover na China para melhorar a "trilogia". A experiência Isto é, "para estabilizar a situação, para restaurar a confiança e aumentar a escalada."

Que é atualmente a principal tarefa é para estabilizar a situação. "Se o nosso vendas, taxa de cumprimento, profundidade de inventário e agora estamos atualizando o aumento lucro global, que faz parte do estábulo deve ser percorrido, mas os indicadores devem também fazer um trabalho melhor, só para melhores indicadores, vamos automaticamente restaurar a confiança. essa confiança, por vezes, não os fabricantes a pregação, nem quantas vezes eu roadshow capaz de convencer os outros, as pessoas querem ver é esses resultados. "

"A confiança é mais importante do que o ouro!"

Depois de um quarto de ajuste, Jaguar Land Rover agora se fora do "tempo escuro para" média? No papel, o novo carro, incluindo a margem bruta, a profundidade inventário e ROS (margem de lucro do distribuidor) de uma série de dados são rapidamente subir, a situação global tem operações estabilizado.

"Depois de um quarto feito, em geral, estamos ainda muito escolher de. Por quê? Porque com o segundo semestre do ano passado, em oposição a, nós, obviamente, me sinto muito Negociante com o nosso ritmo, nossa in-house para o primeiro trimestre é de fato concedido sobre a conclusão da venda, embora o mercado global do varejo em janeiro e fevereiro e março são muito instáveis, mas a nossa taxa normal ainda é muito bom, basicamente toda a conformidade de retalho. em apenas três meses, o número de nossas ações para baixo ele diminuiu 20%, o que é um processo gradual, temos agora reduzido profundidade inventário de menos de dois meses. "no primeiro trimestre do mercado global de automóveis no frio do inverno, realizações naturais não são fáceis, mas para Pan Qing para, ele disse, "absolutamente não satisfeito." Porque o objetivo de sua mente era "profundidade inventário deve ser melhor do que média de mercado de carros de luxo."

Os dados ainda não está satisfeito com o Pan Qing, estava satisfeito com essas mudanças nestes dias a Jaguar Land Rover isso? Em mais de uma entrevista de uma hora, manchetes automotivos APP observou que a preocupação distribuidores e canais, para restaurar a confiança dos comerciantes no componente pesado de corações Pan Qing.

"A confiança é mais importante do que o ouro!", Disse O "Laomashitu" coach categoricamente.

Pan Qing para nós para compartilhar com duas histórias do negociante, mas essas duas coisas, dois novos prêmios foram estabelecidos com ele sobre. Um prêmio é prêmio dez anos de serviço, o outro é presidente do prêmio especial. Pan Qing manchetes automotivos APP disse que no encontro anual recém-concluído de negociantes de Sanya, os funcionários distribuidores mais velhos concedeu-lhe o prêmio por anos de serviço, o que levou a um grande distribuidor de repercussões. Muitos comerciantes e investidores têm um feedback não acho que haverá um prêmio, faz-nos sentir muito emocionado.

Além disso, o presidente da história mesmo prêmio mais especial de sentimentos profundos Pan Qing, este é um relacionamento com um investidor, o investidor Jaguar Land Rover tem cinco lojas, com Pan Qing antes e não há intersecção, mas em uma festa em trocas, para que Pan Qing impressionante. "Em uma reunião que eu conheci o chefe, ele é particularmente simples, especialmente direta. A primeira frase me disse que 'Panzong, você pode ter de saber que no ano passado situação meu negócio é tão ruim, eu comecei a sell Eu já começaram a cortar as pessoas. 'esta é a primeira coisa. o segundo é' Panzong, hoje eu finalmente entender por que os fabricantes de ir, e eu acredito que sua política atual, desde que a política de aderir, para me dar 6 meses, eu prometo fazer um pessoal de vendas boa loja de trabalho no lugar. ''

O resultado não é a três meses, sob o incentivo e apoio das políticas do New Deal do Pan Qing, restaurar a confiança dos investidores na conclusão bem sucedida das suas cinco lojas de um alvo, a fim de incentivar um exemplo, a reunião anual em Sanya , Pan Qing, presidente do prêmio prêmio especial foi apresentado aos investidores.

"Demonstra que se trabalharmos juntos, seremos capazes de atingir a fazer." Esta pequena história deu grande inspiração Pan Qing, torná-lo mais profundamente consciente da relação entre fabricantes e revendedores "água de peixes", embora no ano passado Jaguar Land Rover era situação, mas internamente ainda há um grande potencial a ser explorado, e este é Jaguar Land Rover na base reviravolta seguinte. "Há muitos entre meu sistema para que o proprietário em primeiro lugar, antes de nossa falta de comunicação. Em segundo lugar, a falta de política de acompanhamento. Em terceiro lugar, os dois lados é um processo de confiança. Confiança não é apenas mouthing fora, é depois de cooperação mútua, ele conseguiu o que queria, os fabricantes têm conseguido seu objetivo. neste ponto no tempo, eu acho que a nossa cooperação vai ser cada vez melhor ".

Em seguida, o Sr. Pan desenvolveu cinco principais áreas de foco para a equipe. O primeiro foco é sobre os concessionários para melhorar a rentabilidade. Em segundo lugar, não relaxar continuar a aprofundar a marca, "Não importa quão difícil ano para o nosso investimento de longo prazo nas coisas que estão indo para a construção da marca, não por causa de um mau ano para moda de curta duração, colocar esta parte do dinheiro economizado, e agora save pode haver o futuro da Jaguar Land Rover ".

O terceiro é um claro reconhecimento da importância da força do produto. "Se é para colocar os carros novos, incluindo a nova geração Range Rover Aurora servidos durante o salão do automóvel de Xangai, ou nossos modelos existentes, temos de continuar a melhorar a competitividade dos seus produtos." O quarto principal tarefa é fortalecer a gestão. "Jaguar Land Rover tem muitas deficiências, o rápido crescimento mascarado um monte de problemas, mas agora faz parte das partículas têm a ver de gestão."

E, em última análise, ainda é focada no cliente, aderir aos princípios básicos do cliente-orientado, continuando a oferecer aos clientes com maiores serviços de valor. "Se não fizermos algo, estamos na verdade o último a ser capaz de atender às necessidades dos clientes, para ajudá-los a melhorar a sua experiência, boa fonte aberta."

Quem força tempestade quando não há chuva, a atenção da mídia frenética próximo mês. Jaguar Land Rover está mudando, e pegar essa mudança é mais violento do que os dados da lista.

Pan Qing Jaguar Land Rover pego prescrição, não é tão simples infusão de três dias de problemas febre, mas uma abordagem sistemática com uma direção clara, é necessário concentrar a atenção em um desempenho de curto prazo, mas também considerar a longo prazo plano abrangente para queimar naturalmente para se aposentar, mas também para fortalecer a constituição.

Dry Ze e pesca dados Yaku é muito simples de fazer, mas como fazer mais tarde? Perdemos a confiança dos comerciantes, perdeu a oportunidade de remodelar o sistema do que para adicionar algumas vendas no livro é mais importante no curto prazo. Pan Qing em vista, ele deve curar a raiz, embora o tempo pode ser mais longo, mas é o caminho certo.

Se é no momento do aumento das vendas, ou em caso de resistência ao selecionar ajustes e mudanças são difíceis, é vigor e coragem necessária. os preços dos automóveis com o mundo enfrentam fora da sua própria situação, determinada iniciativa cedo para a mudança, este é um processo longo e difícil.

Jaguar Land Rover foi alterado "on the road" neste tempo necessário para ficar com boa sorte.

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