Quando o tempo volta a 10 anos atrás, Lou Nan Shi Ganggang retornou estudantes estrangeiros da Nova Zelândia, a criação de Deméter, sua mente sobre como fazer perfume e nenhum conceito, só acho que todo mundo tem um nariz, quer fazer um cheiro no mundo chinês.

"Impressione narizes do povo chinês." Este é Lou Nan Pedra que ele estava pensando.

Oito anos mais tarde, Demeter lançou um "branco frio aberto" o sabor dos produtos de sabor, este sabor único breve ser favorável para os consumidores jovens da China, não só as maiores vendas mensais de 400.000 garrafas em 2017, o conjunto em vendas acumuladas de mais de 1 milhão de garrafas do registro, a série está se tornando a linha da marca, um dos principais contribuintes para as vendas da linha.

Arrefecer série aberta branco

Após a "arrefecer branca aberta" Demeter também conhecer e grupos de consumidores amor mais jovens, tem por três anos consecutivos classificado Lynx perfume doméstica marcas No.1. Pode-se dizer, por Demeter, arrefecer série branco aberto é promover marcas-chave do nicho de mercado para quebrar este perfume, mas também o nó estágio chave completa marca de 0 a 1.

Mas o mais importante é "branco frio aberto" o nascimento de gosto, piso marcação idéias originais Lou Nan Pedra. Em sua opinião, "esfriar branca aberta" é um nariz tocou produtos do povo chinês.

E "esfriar branca aberta" Da mesma forma, Demeter é introduzida este ano, "White Rabbit" gosto do sabor, o sabor deste mercado logo se tornou um produto fenomenal, e, como tal, é considerado um marco Lou Nan Pedra produtos.

Do branco fresco aberto para coelhos, não podemos ajudar, mas curiosa: Demeter novo e de novo para criar estes sabor único, o ponto de partida e de lógica de negócios do núcleo atrás quê? Em perfumes domésticos este nicho de mercado, Demeter é a forma de contar com esses produtos, com sucesso saltar para uma marca popular?

Entrevistamos cheiro Lou Nan Stone, fundador da biblioteca, pentear o curso de desenvolvimento de Deméter últimos 10 anos, na esperança de "esfriar branco aberto" como o representante, através da análise de odor idéias empreendedoras e biblioteca lógica de negócio, encontrar o cheiro de uma biblioteca a tecla duas vezes para criar um produto fenomenal.

A população-alvo para determinar o ponto de marca e entrada categoria

Primeiro, ponto de partida central na análise do nascimento de um produto, é necessário primeiro entender o conceito de coração cedo e criação de marca. Os produtos da marca como expressão figurativa, nunca é nascido fora do ar, mas a marca é derivada com base no quadro de tal se encaixa na imagem de marca, conceito e posicionamento.

Portanto, a fim de encontrar o "Cool White abertas" série produzida pela fonte principal, mas também de volta ao tempo start-up de Demeter. Aqui, vamos descobrir que "Cool White abertas" série nasceu, não para explorar a marca no mercado de fragrâncias oito anos depois de uma súbita explosão de inspiração, mas tem sido pistas.

Vale ressaltar que a biblioteca não é o cheiro primeiro empreendimento de Lou Nan Stone, antes disso, ela teve muitas experiências de negócios, incluindo antiguidades, roupas e assim por diante. Ele é baseado na experiência de negócios passado, Lou Nan Pedra acumulou muita experiência empresarial valioso, como quando ela envolvido em roupas, vai encontrar muitos dos estilos que eles querem, na verdade, não há nenhuma maneira de fazer um mercado de massa.

Demeter, fundador Lou Nan Pedra

Por esta razão, Lou Nan Pedra, a fim de formar uma ideia relativamente clara da sua própria marca, que determinam as suas dimensões desde o início para ser uma marca.

Primeiro, a marca: o valor da marca é criar um modo de vida.

Nós todos sabemos que na China, muito poucas pessoas realmente fazer a marca, a marca pode tornar as pessoas menos entender, a grande maioria das pessoas fazem a essência da marca, de facto, fazer negócios, porque muitas pessoas não sabem, "marca" a palavra verdadeiro significado.

Mas Lou Nan Stone era claro desde o início sobre o assunto. "Por causa do cheiro e tornar a vida melhor", que é Demeter missão marca que esperanças para vida pouco a pouco "cheiro" e permitir que as pessoas se sintam as nuances da beleza da vida.

Lou Nan Pedra em vista, a marca é um show de estilo de vida. "Você quer mostrar por que seu estilo de vida? O que o que o que comer e beber, mas na realidade é uma filosofia de vida do show individual."

É isso claro para o reconhecimento da marca, Demeter decidiu começar a partir do momento da criação, com base na descrição acima é uma marca de estilo de vida. Ele traz a experiência não se limita à funcionalidade para os consumidores, mais atenção é para se conectar com os consumidores em mente, para mostrar aos consumidores querem ser o modo de vida.

Esta linha de produtos será gradualmente estendido para Demeter depois de perfume aos cuidados, mantendo o foco na imagem de marca construção e lançamento da primeira fundação na divulgação.

Em segundo lugar, Orientação: marca Volkswagen para ter o gene.

Lou Nan Pedra na decisão de fazer a marca, para determinar a segunda direção é a marca de ter um gene público. Em outras palavras, Lou Nan Pedra quer fazer é uma empresa de serviços públicos.

Na verdade, uma start-up de uma perspectiva de marca, de fato, mais chances de sobreviver no mercado de massa. Primeiro mercado de massa do que o mercado high-end tem uma quota de mercado mais ampla, mais chances de sobreviver; em segundo lugar, a população em geral do que multidão high-end, mais probabilidade de obter satisfação e felicidade, mas também precisa ter uma marca muito boa de produtos e serviços para -los.

Isto determina a faixa de preço de Deméter e os principais grupos-alvo são a linha pública, o produto também precisa ter um gene público.

Três categorias: indústria como um ponto de entrada para o sentido do olfato

Fazer a marca não é o mesmo negócio, mas com base no negócio. Qualquer marca, você precisa selecionar uma categoria como um ponto de entrada, a fim de colocar seus pensamentos e idéias sobre a marca de pouso.

Mas a maioria do mercado para fazer diferente lógica marcas de perfume, Demeter começo não escolher esta categoria de perfume, mas a partir da perspectiva de cheiro, encontrou um mundo mais amplo: a indústria de cheiro.

Por isso, também determina o início Demeter, não seguiu uma linha de perfume ou fragrância da marca negócio, que é capaz de quebrá-lo mais tarde "sabor" dificultar perfume, desenvolveu a premissa de branco fresco agradável, este sabor único.

O cheiro Demeter decidir entrar na indústria, existem duas razões principais:

Primeiro, Lou Nan Pedra explosão de inspiração, descobriu as maravilhas do gosto, não é só capaz de produzir uma imagem diferente na mente das pessoas: ligando as memórias das pessoas, inspirar as emoções das pessoas, e as vidas das pessoas. O fundamental é que toda a gente tem um nariz pode cheirar. Ele caber apenas direito Lou Nan Pedra queria fazer uma marca de estilo de vida baseado em idéias de mercado de massa.

Seguido de investigação e pesquisa no cheiro industrial da China, Lou Nan pedra encontrada no desenvolvimento da indústria chinesa é quase zero sentido de cheiro, é um oceano azul.

Os consumidores impressionar gosto

Fundada ponto de entrada categoria marca depois que a idéia inicial para a marca Lou Nan Pedra foi concluída, então, é a idéia de problemas de pouso.

Mas a dificuldade desta vez começou.

Lou Nan Stone e seu sócio encontraram-se sobre como fazer sentir o cheiro, não sei nada sobre, mas não sei perfumista. Eles finalmente decidiu começar a partir do agente.

Em 2009, Lou Nan Pedra em Pequim Sanlitun abriu a primeira Demeter loja. Cinco anos mais tarde, a biblioteca é um cheiro sobre o cheiro da "biblioteca", existem todos os tipos de gosto interessante ou estranho, Lou Nan Pedra na recolha de cheiro, nem limitado a marca perfume. Desta forma, Demeter agente e para trás mais de 20 marca global no país abriram mais de 40 lojas sob a linha.

loja de linha Demeter

Esta é uma experiência para Lou Nan Pedra acumulou um monte de perfumistas superior estrangeiras de recursos, mas também permitem que os processos de seu perfume I & D e de produção para compreender mais claramente, colocada a título profissional no setor de perfume.

Por outro lado, Lou Nan Stone também descobriram que coletar uma variedade de odores, e não encontrou realmente impressionar o seu sabor, mas também a ver com o seu "negócio público" vai contra.

Em 2014, Lou Nan Pedra lançou sua biblioteca perfume de mesmo nome, mas também para determinar o único critério para julgar o produto: os consumidores impressionar.

"consumidores impressionar." Essas cinco palavras parece simples, mas realmente não é fácil praticar juntos. A partir de 2014 a criação da marca, lançada em 2017 arrefecer série aberta branco, meio através de um período de 3 anos. Em outras palavras, Demeter levou três anos antes tateando para impressionar pontos principais consumidores.

Um consumidor alvo claro para o povo chinês.

Premissa "consumidores impressionam", fica claro que o consumidor-alvo Sim. Como mencionado antes, o cheiro da biblioteca destina-se à população em geral. Mas como uma marca de estilo de vida, na determinação da população-alvo, geografia e cultura também são considerações importantes. Diferentes regiões, diferentes práticas culturais de pessoas têm diferentes hábitos e preferências, eles decidiram ter uma forma diferente de vida.

Portanto, para produzir a conexão com a mente e vida do consumidor, ele é obrigado a condições locais. Demeter mercado atual na China, de modo população em geral da China é seus consumidores-alvo.

Em segundo lugar, a profundidade da mineração a ressonância subjacente da consciência coletiva.

"Os consumidores impressionar," a coisa mais importante é "movimento". Como impressionar a maioria do povo chinês, o Demeter resposta após três anos de exploração, é dado: a profundidade da mineração a ressonância subjacente da consciência coletiva. Em termos simples, é para fazer o gosto para o povo chinês.

2017, Demeter lançamento do produto e não como agora é assim que tem "características chinesas", ainda para Ms. Daisy, sábio, flores do lírio e outros, marca perfume geral à base de plantas não é muita diferença, de modo a que marca o tempo o desenvolvimento é relativamente estável, e não um crescimento significativo. Até o final de 2017 após o nascimento de série aberto branco fresco, Demeter começou a entrar em erupção.

Lou Nan Pedra parece que a maioria das marcas de perfume fazer mercado não chave China, é que eles são na sua maioria marcas estrangeiras feitas de acordo com a lógica do perfume. Mas a história do nascimento de perfume cultura estrangeira e local, a memória humana não pertence à China, assim percepção do perfume estrangeira do povo chinês apenas "doce", e não pode produzir conexão espiritual e de pertença.

A lógica de negócios Demeter é a profundidade da escavação por mais memória povo chinês, emoção ou cultura comum, a fim de estimular a ressonância.

"Branco fresco aberto" nascimento é baseado em um ponto de partida, é inspirado por muitas famílias chinesas têm sido palco de panela de alumínio de água a ferver, esfriar branco aberto é uma das muitas memórias de verão povo chinês, quase todo o povo chinês gosto familiar.

Assim, este sabor, uma vez lançado, as pessoas mais chineses vai despertar memórias do meu coração, profunda excitação de ressonância dentro. A popularidade do Coelho Branco, é a mesma razão.

Demeter Branco série Coelho

Do frio branco aberto é o começo do sucesso, Lou Nan Pedra tornou-se ainda mais firme direção futura Demeter: continuar a fazer o gosto para o povo chinês.

também pode ser visto a partir daqui, o ponto de partida para criar produtos Demeter, baseiam-se na marca passou "o cheiro da vida" conceito, a partir da marca para alcançar a consistência das idéias de produtos de saída e expressão, que é claro para os consumidores reconhecimento da marca é muito importante.

Em terceiro lugar, a pesquisa e desenvolvimento de produtos.

Limpar atingido com consumidores de produtos de ponto de partida, o último passo é desenvolver produtos, a redução odor. Aqui envolve dois tipos de pessoas: os perfumistas e usuários. O primeiro é o cheiro restaurá-los, a última é a avaliação global de produtos feitos a partir do perfume para o processo de embalagem e, em seguida, para empurrar o produto através de um gabarito iterativo, de modo que o produto é um polido melhor passo a passo.

Portanto, no processo de desenvolvimento, Demeter principal aderir a duas coisas:

1. Seja perfumista compreender a China

"As diferenças culturais levam a diferenças de cheiro." Porque muitos dos melhores perfumistas do exterior, quando Demeter trabalhar com eles, como muitos chineses não conseguem entender perfume estrangeira no vinho tinto, estes perfumistas estrangeiros também difícil de entender o branco fresco aberto o que gosto Sim.

Então Demeter estamos fazendo tanta coisa para fazer essas perfumistas estrangeiros aprofundar a compreensão e percepção da China. Por exemplo, com um perfumista francês visitar os produtos de chá City, China Cidade Proibida, tentar levá-los a compreender a cultura chinesa e as vidas das pessoas chinesas. Ao desenvolver o gosto de branco fresco aberto, Lou Nan Stone é a cena na frente deles pot pessoalmente demonstração de alumínio para ferver água.

2. usuário e tempo para fazer amigos

Outro ponto, Deméter tem aderem à visão de que, a fim de aperfeiçoar a atitude de trabalho para pesquisa e fabricação de produtos, de modo que o processo de desenvolvimento do produto, o usuário eo tempo são os dois fatores Demeter não irá comprometer.

E amigos usuários, antes de tudo refletido na compreensão e discernimento sobre os usuários tocar sua ressonância subjacente. Depois que o produto desenvolvido, os usuários irão agir como um juiz do produto, através de feedback e avaliação, conduzir iterações de produtos.

amigos de tempo, não será refletida no produto para economizar tempo e compromisso. Atualmente Demeter ciclos de desenvolvimento de produtos rápido de seis meses, lenta é de três anos. Demeter no lançamento do espaço subiu série, o projeto da aparência da luz do produto aumentou em três meses na bola, shoot não atirar para fora do que em pintura, pintura a óleo pintura em aquarela não sai e mudança. A fim de garantir que o produto gostaria de transmitir o humor de gosto, cheiro biblioteca de destino é a certeza de encontrar o "único".

Demeter Series Rose Espaço

Ele trabalha para manter este estado polido de espírito, de modo que o nascimento de séries frescas brancas abertas, não apenas o mercado vitória cheiro, mas também produtos para ganhar mercado.

Para dizer uma propagação boa história

a popularidade da marca, são bidirecionais promover produtos e marketing. Os dados mostram que Demeter é o mais alto ROI de marca marketing social, provou a sua capacidade de excelência operacional em marketing social.

Demeter de janeiro 2018 começou a construir uma equipe de conteúdo, em seguida, começou a fazer popular programa de variedade, a entrega de vídeo curto, KOL grama, fornecedores de electricidade e outros tipos de tentativa de marketing social.

Entre eles, a publicidade estratégia, Demeter aderir a um julgamento de baixo custo e erro, para observar, o uso de dados e recursos, com foco em conteúdo criativo e multidão observar auto-serviço e assim por diante.

Mas para Lou Nan Stone, na era da Internet, a marca da lógica é construída pelo conteúdo da imagem, a fim de manter efetivamente a fidelidade à marca a longo prazo dos consumidores. Assim, no marketing, o conteúdo é altamente valorizado nível Lou Nan Stone.

Em sua opinião, o marketing de conteúdo para atrair os consumidores e obter alta conversão, existem três pontos:

Em primeiro lugar, dar o conteúdo de um pacote modesto, traços diluídas de marketing, simples e colocação de produto bruto será para os consumidores a encontrar o que você está no mercado e marketing. O objetivo seria demasiado exposto a ofensiva, não valia a pena. Assim, os primeiros ressoa com os consumidores, aprender a "contar uma história";

Em segundo lugar, com a falar de dados. A maioria das pessoas vai escolher a acreditar big data, a fim de ganhar credibilidade;

Finalmente, sei uso quão inteligente de hotspots. Desde que o uso de todos os recursos para a promoção do produto, enfatizando suas próprias diferenças, provocando a curiosidade do consumidor, a curiosidade pode abrir o caminho para qualquer novo produto.

Nestes três pontos, o primeiro ponto na formação da imagem de marca Demeter através da narrativa mais crítico. Sobre como contar uma história boa, eu resumiu os três pontos:

Primeiro, a premissa de uma boa história depende do produto

Conteúdo era marketing, qualquer conteúdo de um bem, a premissa deve ser o produto em si tem características distintas, não há uma clara diferenciação de outros produtos de ponto de venda.

Esta diferença pode ser funcional, poderia ser sobre o processo, ou é propriedade cultural. Demeter como um cheiro marca entregue, que contam a história de uma boa premissa, há completamente diferente do cheiro único de outras marcas e produtos, e através deste cheiro, fortalecer a imagem da marca.

Se abrir ou arrefecer coelhos brancos, incluindo a recente nova lista de "festa", Demeter criado um novo campo: "A China odor", que é a inovação disruptiva no campo do sentido chinês de cheiro, que determina os seus produtos tem uma diferença única no mercado.

Por outro lado, Demeter gosto do povo chinês com base nestas memórias, desenvolvimento emocional e cultural dos consumidores chineses têm uma ligação natural com as emoções e da mente, naturalmente, tem um transmissível ponto da história.

Então, construído a partir do conteúdo de Demeter, descobrimos que o produto está realmente falando sobre a premissa de uma boa história.

Em segundo lugar, deixar o cheiro de visualização

Quando há um odor propagação obstáculo natural é invisível, é difícil de passar o cheiro fora do caminho com a imagem da foto ou vídeo.

Aqui, na divulgação de Demeter, ele irá limpar uma idéia visual das regras, de modo que os consumidores entendem produtos de perfumaria, em seguida, espalhar "em" Tipo, que é imergir vida do consumidor. fragrância extrato da inspiração de vida, e, em seguida, na forma de imagens, texto, vídeo, etc. repassados para os consumidores, de modo a que o gosto de concreto e visualizados.

Por exemplo, na promoção de branco fresco aberto o gosto, o cheiro da biblioteca para usar a própria vida da cena para restaurar a água panela de alumínio fervente e deixe água de processo legal por uma criança em casa enquanto assistia lado TV soprando aquecedores fã, imagens concretas que mostram os consumidores a sentir o sabor de fresco imagem branca mar aberto hindbrain emerge.

Em terceiro lugar, para garantir que o conteúdo para criar uma imagem do produto equilibrado e as características dos Reds

Tanto na base do primeiro, quando o conteúdo para criar uma imagem do produto e como garantir o equilíbrio dos vermelhos características, o foco é Demeter. A este respeito, Lou Nan Pedra representa Demeter principalmente para fazer os três aspectos seguintes:

1. Reds fazer a melhor recomendação ou em conjunto, esta taxa de conversão também é elevado. É também a história da propagação do bidirecionais de imagem e marketing de produto Reds, selecione um ponto de encontro tanto o alto e ainda parceiros Reds característicos é o primeiro passo do sucesso;

2.KOL trazer o tráfego de domínio privado, um aperto de dados mais realista dos consumidores. Por isso, é muito chão da coisa, não a busca de Deméter incremento rápido, certifique-se de ir propagação base conteúdo bom. Acreditamos que haverá um maior retorno após um longo período de roupa de cama;

3. O passo final é a complementam um ao outro. Manter a originalidade e reconhecimento da marca, e pode ser auto-break contínua, criar um círculo, essa incerteza também é muito interessante.

Resumo: continuar a construir três pontos-chave do produto fenomenal

Para Deméter, arrefecer série branco aberto no mercado é um ponto de viragem clara desde que a marca nasceu. Parece que este produto, Demeter capaz de abrir a marca - produto - caminho entre os consumidores.

Por esta razão, o modelo B-PRO, Demeter é um produto típico do conceito de confiar em inovação para alcançar o rápido desenvolvimento da marca. E como assegurar a capacidade contínua da marca para criar um produto fenomenal, eu também resume vários pontos-chave:

1. A demanda dos consumidores é a marca do produto e construir o ponto central de partida

Demeter ao criar produtos e construção inicial da marca, a coisa mais importante é sempre claro quem seus consumidores-alvo, e tem uma profundidade de compreensão e discernimento sobre o consumidor-alvo.

Fazer o desenvolvimento de produtos em torno das necessidades emocionais do consumidor-alvo, de modo Demeter alcançar uma marca unificada, os produtos e os consumidores nas três, produtos Demeter, podem expressar claramente as suas opiniões e ideias que pretende transmitir a marca, de modo que cheiro biblioteca da imagem de marca mais clara.

2. Copie a capacidade de cultivar equipe criativa

2017-2018 anos é a fase de Deméter 0-1 de 2019 entrou para a história da marca 1 a N. Neste processo, um núcleo transformando Demeter ponto não é apenas o fundador da empresa pode vir até com branco fresco aberto essa idéia, a equipe também começou a ter essa idéia.

O nascimento de "White Rabbit", "festa" Estes gosto, são o resultado da equipe criativa. Isto significa que, Demeter começaram a ter capacidade criativa para replicar, o que ainda mais a padronização de produtos futuro da marca, a padronização é essencial.

série festa Demeter

3. A conversão e imagem de marca de construção é importante

Não simplesmente a busca de alto rendimento fora de marketing ROI, neste caso, a marca deve ser estado plano da mente, não a expectativa de entrega de uma ou duas vezes, poderia produzir resultados significativos.

Quando a imagem de marketing, transformação e marca construir o conteúdo é importante, o primeiro é um aumento de curto prazo na venda de produtos, que precipitou um reconhecimento da marca a longo prazo e lealdade. Para qualquer marca, se você se concentrar apenas na saída de curto prazo, em seguida, irá criar imagem de marca a longo prazo é uma lesão.