23 de maio de 2019, pela de Aspencore "Electronic Business Internacional", "Engenharia Eletrônica Times," "design de tecnologia eletrônica," co-patrocinado 2019 internacionais recursos da cadeia da indústria eletrônica de encaixe reunião em Nanshan District, Shenzhen Branch-Technology Park International Conference Center realizada. Jiang Lei chip de Superman discutido disputas comerciais sino-americanas de escalada, os preços de componentes estabilizado, a aquisição originária de outra tendência pequenos distribuidores é ainda em curso no ambiente em questão.
Jiang Lei começam com a definição de distribuidores, ela disse, a posição do distribuidor na cadeia da indústria é entre o negócio a montante (empresas de design de chips, wafer fab, teste e embalagem planta, chip de produtos acabados) entre as marcas, e agentes, provedores de soluções e fundições relevantes. De acordo com um estoque ou futuros e detectar, mas não autorizada fábrica distribuidores tipo de armazenar mercadorias se não é obter a autorização original, que pode ser dividido em estoque autorizada tipo de distribuidores de catálogo, necessidade autorizada a ordenar os distribuidores tipo autorizado, têm e empresas usuárias finais para descobrir, proporcionando terminal de redução de custos e sub-distribuidor do tipo quatro categorias.
Entre eles, do tipo catálogo loja de artigos distribuidores e distribuidores são tipo de propriedade online. distribuidores tipo de diretório e distribuidores autorizados precisam fornecer suporte técnico, enquanto o valor voltas caixa redonda vermelha fora é uma área onde pequenos e médios distribuidores porte.
Em pesquisa e desenvolvimento, marketing, produção, manutenção, cadeia de negócios de inventário, distribuidores e que papel a desempenhar? segmentos de P & D e de mercado são os distribuidores tipo de diretório mais locais desempenham valor, desempenham um papel na parte de produção de distribuidores autorizados e terminais de sub-distribuidores, manutenção e links de inventário são suportados pela empresa terminal e armazenar mercadorias secundário, links de produção as principais áreas são grandes distribuidores, outros setores são pequenos e médios distribuidores porte desempenham um papel enorme. Portanto, pequenas e médias distribuidores porte têm um papel muito importante em toda a cadeia da indústria, especialmente no mais fragmentado, a tendência do mercado de cauda longa de coisas.
Para distribuidores nos a maioria das empresas representativas, por exemplo, Jiang Lei brevemente discute a história do desenvolvimento de distribuidores. Ela disse que o distribuidor do tipo diretório no típico representante da Digi-Key, a empresa nasceu em 1972, seu fundador Dr. engenharia elétrica, componentes eletrônicos fornecer o chip nos últimos 10 anos apenas para entusiastas e amantes eletrônicos, 10 anos antes do início do segundo fornecedor para a empresa. Digi-Key Tipo de produto atingiu 1,7 milhões, no ano passado tratadas um total de 3,7 milhões de pedidos on-line, com vendas de 31,6 bilhões de dólares.
O maior é os concessionários autorizados. Arrow, Avnet, WPG nasceram em 1935, 1921, 1980, as vendas da seta no ano passado foi de 29,6 bilhões de dólares, quase 10 vezes o tamanho da Digi-Key.
Na verdade, a indústria mudança significativa ocorreu. "Ter dados, requisitos de aplicação cliente da nova cadeia ecológica empresas são definidas a partir do-se inferior em toda a cadeia de abastecimento, e até mesmo começaram a entrar algumas das peças centrais do campo, uma vez todo-poderoso incumbentes estão a ser gradualmente substituídos por Ali Baba, painço e outros novos empreendimentos. "Jiang Lei exclamou.
Todos os anos, dentro da indústria de distribuição será pula fora de uma grande baleia. Em uma grande baleia nascido no campo de telefones inteligentes, está agora sob a promoção conjunta de guerra comercial sino-americanas e 5G, AI, a Internet das coisas, e será muito parece novo pedido. Atualmente, existem todos os tipos de ondulações na água, mas não sabemos um caso fora da água que seria. Aqueles que têm o tradicional grande negócio, seja hardware através da descontinuidade, continuar a criar o que pertencia a sua época? A corrente conclusão difícil.
Jiang Lei compartilhou sua preocupação de que as mudanças recentes na indústria de distribuição "o agente de corte original" "Nenhum agente original" estão lutando para pequenas e médias razões agências. Ela disse que, neste contexto, algumas das antigas empresas de distribuição pode gradualmente falta de paixão porque o fundador, começou a considerar a venda da empresa. É claro que, quanto mais as empresas de distribuição escolheu mudança abraço, está se esforçando para transformação ou aração profunda no sentido longitudinal, para fazer a "substituição China-feita."
No contexto do proxy originais frequentemente cortadas, pequenas e médias distribuidores Como encontrar uma saída? Jiang Lei explicou que alguns agentes domésticos começam na transição lateral, ou o montante agente, ou até mesmo uma fábrica, ou caminhar pelo terminal. Distribuidores como "Contra", é batida até a morte um pouco forte. Mesmo em uma variedade de circunstâncias difíceis, todos nós podemos encontrar sua própria posição, e continuar a trabalhar no desenvolvimento desta indústria.
Jiang Lei acredita que a guerra comercial eo contexto internacional, "mar" é uma boa oportunidade. "Nossa vantagem cadeia industrial para que possamos tornar-se um hub para conectar o primeiro e terceiro mundos montanha, também podemos ir Wangwaimian Com estes recursos, 'ao longo do caminho' para abrir novos mercados."
Além disso, a relação entre capital e distribuidores trará um impacto maior sobre a indústria nos próximos anos.
Em primeiro lugar, no mercado primário, primeiro circuito integrado do país de lançar seu grande fundo no ano passado, impulsionada pelo capital social acumulada de mais de 500 bilhões de yuans. Agora, a segunda fase de um grande fundo foi criado para angariar fundos para o tamanho de 1500-2000 bilhões de yuans, dois fundos de fundo acumulado alavancar a escala do mais de um trilhão de yuans.
Em segundo lugar, no mercado secundário, o estoque tem um monte de chips semicondutores gratificante ganhos. Por exemplo: para Zhao Yi inovação, Vail Semiconductor, representado por empresas líderes nos últimos anos, o desempenho é bom, lucrativo. Há muitos com dez ou vinte anos as empresas de distribuição veterano em terra velhos querem buscar fusões e aquisições, estes irão afetar a indústria.
Jiang Lei também analisou o capital social da gigante de distribuição: "Arrow completou um total de mais de 100 aquisição caneta últimos anos, os Estados Unidos a partir do antigo negócio de distribuição de chips de 12 bits, então agora o mundo é primeiro quase 30 bilhões depois de dólares americanos em vendas. a WPG desde 2005 pela operação de capital tipo holding industrial, o volume de vendas atingiu quase 200 bilhões de dólares. negócio de distribuição de semicondutores Vail costumava ser, adquiriu Howe, classificado como China chip óptico levando as empresas. "em sua opinião, os vários exemplos provam que o capital vai desempenhar um grande papel na indústria de distribuição. Nesta mudança, a nova era exige nova distribuição.
Jiang Lei acredita novos distribuidores precisam de compreender os "três ondas" energizado "substituto doméstica" oportunidades de núcleo, 55G, AI, a Internet das coisas pista central, Internet + ecologia núcleo.
Nesse processo de transformação grande, como queremos aproveitar a oportunidade? Jiang Lei resumiu o resultado de três Classificação: três devido ao acaso, ou seja, causas internas e externas, genes, fatores internos são a substituição da cadeia da indústria doméstica, a montante ea jusante de chips 5G, AI, as coisas para trazer. guerra externa Sino-US comércio, o ambiente econômico mundial, o ambiente internacional. Genes são a nossa própria capacidade de limpeza, uma taxa refere-se a eficiência, uma vez que fazer alguma nova transformação, precisamos ser mais eficiente do que alguns dos antigos empresa tradicional, ou até 10 vezes a magnitude.
No processo de transição, especialmente para fazer a nível nacional para promover o processo de substituição, a necessidade de obter uma grande quantidade de novas habilidades. Como uma empresa de distribuição, necessidade de compreender o montante projeto de fundição, chip para embalagem a jusante e agentes de teste, provedores de soluções, fundições, marcas. Anteriormente, muitas pequenas e médias empresas de distribuição de escala não é, apropriado grau profissional também está faltando, necessidade de fazer as suas habilidades de capital próprio, gestão organizacional e de marketing, a fim de sobreviver em um novo ambiente, uma nova era de distribuição.
