Desde o início de 2014, a tecnologia medidor de lucro CEO Zhang Su brincou dizendo que ele foi para uma "empresa de fachada", do início dos sacos.

Antes disso, Zhang Su é principais designers da indústria de semicondutores, a ver com o nosso uso diário de chips de cartões de identificação, telefones celulares e chips e por isso são sua equipe.

Mas ele acontece era alto sobre os designers fazem, ir fazer as malas. Pelas próprias palavras de Zhang Su, "Eu me sinto todos uma queda súbita no chão do céu."

Mas mesmo fazendo sacos, Zhang Su ficar atrás, composta de negócios bagagem no início de 2015, apenas três anos, de 0 a secar a primeira categoria, dobrar este ano 11,90 pontos vencendo a primeira categoria novamente.

Este avanço rápido, derivado principalmente dos 90 pontos do fluxo do produto, esta mala fundação já vendeu mais de três milhões.

A fim de demonstrar a qualidade do campo 90 minutos malas exatamente bons, Zhang Su repente salto alto 1 metro, pés carimbar fortemente de 90 pontos sete mala Consultivo, caixa côncava um pouco para trás, rebote, padrão de seda inalterado.

Permite que o usuário gritar nesse mercado por material de Bayer PC da caixa, o preço de mercado é geralmente superior a 1000, enquanto os mesmos 90 pontos com a mala de Bayer PC, mas não o preço para 300.

Uma marca de fabricação local, é como grande não o desempenho perder, mas também de baixo custo, mantendo-lo? Nos últimos anos, Zhang Su 90 pontos e como combatê as estrelas mala estão correndo para usar a marca high-end dele?

01

Vamos caixas as estrelas grito

A inovação é a força motriz

Mala de viagem é um produto muito comum, como é que vamos falar com grande luta?

Apenas uma resposta é a inovação.

Algum tempo atrás, nós lançamos uma mala acompanhamento inteligente.

A caixa após o lançamento CES, a CCTV doméstica, incluindo todos os meios de comunicação de topo no exterior, vieram correndo para relatório.

É agora a nossa rede de artistas de vermelho e de hóspedes, duplo 11 este ano, abrimos dez lojas no Japão, este peito esmagado pedra caixa realizado, os mestres do papel de Guan Gong, na porta antes de um show para atrair popularidade, assim é também a tecnologia por trás da inovação provocada pela palavra da boca e tráfego do usuário.

De bagagens do aeroporto é mais visível, e é a estrela do tiroteio favorito lugares rua.

Estrelas são geralmente caixa RIMOWA, LV, colocamos 90 pontos para a mala de metal com algumas das estrelas, de fato, esta é uma rota muito eficiente de transmissão.

Eu não esperava que, não muito tempo antes, Shi Shi próprio dinheiro para comprar mais de uma dúzia para dar como presentes, disse Wang Feng Ziyi também como o incrível sucesso do capítulo círculo rosa internacional.

Então, no aeroporto encontrado Vivid, JJ, Sonja, Liu Hao Ran, Xinzhi Lei e por isso são as estrelas em nossa mala metal.

Não só é popular no continente, Hong Kong e Taiwan estrelas como, Sandra Ng e Lee Hom tornou-se um grande fã de 90 pontos. Mas, na verdade, nós não gastar um centavo para anunciar, tão popular, simplesmente porque o produto em si é inovador.

A maior parte do mercado com mala de viagem do metal RIMOWA parece exatamente o mesmo, com um grande número de listras verticais.

RIMOWA listras verticais têm realmente muito importantes princípios de engenharia, tais como vigas de nossa casa e pode desempenhar um papel de apoio para fortalecer, mas temos esta pequena caixa vigas, concebido após o chefe da fábrica diz que este é ah plana, Sra Leung menos, deixar algumas listras mais verticais, ou só pode fazer particularmente grossa.

Ouvi dizer que isso não crimes contra a humanidade fazer é? Casos deve ter luz, e como o design RIMOWA ser capaz de falar tanto tempo, ter nossa própria reconhecível.

Para resolver este problema, fomos a um dos maiores fornecedores do mundo de alumínio - Alcoa, iPhone trás fornecedor várias séries invólucro de alumínio é este.

Levou seis meses antes de ficar sem as questões materiais, formulação e processo para finalizar os materiais usados para fazer esta caixa de metal depois melhorias Alcoa. E não fazer um grande número de caixas de listras verticais, apenas duas listras horizontais, aparência mais dura, textura.

Assim, os resultados por trás deste produto, também está empurrando a inovação tecnológica para trazer produtos inovadores para trazer a estrela derradeira no círculo acumulou uma reputação, mas também traz mais tráfego e vendas de nossos produtos em grande medida.

Vale ressaltar que esta caixa de metal também tem um 2017 alemão iF prêmios de design industrial.

02

O usuário é o rei dos tempos

O produto é o núcleo

Mesmo pop estrelas que colocar esta caixa de gabar-se de hype, mas na verdade ele não é sem inconvenientes, com um longo tempo vai deixar um monte de arranhões sobre o caso, ele não levar ao aparecimento dos Estados Unidos.

Na verdade, este é um problema comum para todas as caixas de metal, a fim de cobrir essa deficiência, e slogan da marca RIMOWA bagagem de luxo ainda jogou: nicks Cada RIMOWA mala, arranhões e alguns têm as suas próprias histórias.

Como eu, que tem Virgo Complex, para arranhões, colisão é a tolerância zero, então eu amo outra caixa de 90 pontos, esta caixa Eu levei um ano, as pessoas que viajam com freqüência não vai dar deixar um pequeno arranhão.

Para fazer este caso mais leve, mais fácil de usar, passamos do ponto de vista humano para resolver dois problemas: primeiro, não zipper; 2, use a caixa de PC.

Agora, o mercado não é um monte de caixas e, em seguida, zíper, porque para encontrar uma solução melhor - caixa de metal, abrir e fechar facilmente.

Mas neste caso, também há um erro, é muito pesado. Então nós colocamos uma caixa de metal na caixa de PC.

Parece mudanças muito simples, a operação real é muito problemático. Porque o mercado não fez um tradicional fabricante de sacos de fazer mais do que um PC caixa inteira de 24 polegadas.

Naquela época, eu estava pensando, o que os fornecedores capazes de abrir um grande die tal, todos nós concordamos que a indústria automóvel é uma indústria de eletrodomésticos.

Mais tarde, encontramos um grande poder branco fazer o quintal, por isso, eles abriram uma linha de produção especializados na caixa.

Cedo, quando as pessoas simplesmente não querer prestar atenção você, nossos engenheiros são muito dolorosas, nem mesmo entender as pessoas de outros departamentos, por um pequeno detalhe tal, uma coisa tão problemático fazer não é simplesmente vale a pena.

Mas, depois de, em seguida, fazê-lo, toda a indústria está chocado, esta caixa de quadro leve também tem um japonês prêmios de design.

Fazer uma grande fábrica elétrica branca, eletrodomésticos linha de produção, uma linha de produção de bagagem que costumava levar manualmente zíper costurado, mas enquanto este molde caixa, enquanto diretamente com Henkel cola adesiva, automatizado, que é muito legal, de longe, o país é apenas um.

Na verdade, nós fazemos este produto, desde o início, têm uma lógica, isto é, o usuário é o rei dos tempos, o produto principal. Especificamente como fazer?

1. O usuário não pode ver onde os esforços

Mala sem tecnologia de núcleo, de algumas centenas de milhares de peças de produtos mistos, o usuário não pode ver como os esforços no lugar, 90 pontos tornou-se a principal vantagem competitiva.

Por exemplo, muitas pessoas estão cansadas do balanço drawbar caixa, especialmente Virgem, como resolvê-lo?

Eu fui falar com o processamento da planta de chat mestre de engenharia, eles salientaram unanimemente que este é um paradoxo, não pode balançar, fluência haste será bastante reduzido.

Mas então eles não conseguem me bater, ou dar uma solução.

Eles adicionado um kit de plástico extra entre cada tubo de haste, enquanto este pacote é suficiente para fazer fina, e estendido o seu comprimento, o grau de agitação da haste vai cair.

Mas, na verdade, o mercado de 1000 seguintes marcas, eles não se preocupam com esses detalhes, porque o custo do trabalho vai aumentar e, a fim de salvar coisa, com os conjuntos de matriz macho juntos muito bem.

Espera must-2. Produto

Polia na escolha do material é também um grande esforço, encontramos uma mais silencioso de borracha de grau médico do mercado é uma das malas de super tranquila, evitar completamente o som alto sobre o constrangimento estrada.

O material também é muito ao invólucro, a fim de melhorar a textura da caixa, mostrando em um sentido luz blingbling diferente, o nosso molde quando o material de PC adicionou-se às partículas de metal em pó e sílica.

No entanto, após a adição de metal e material de quartzo no PC, tivemos que ter certeza que fisicamente muita mudança não aconteceu, ele teve de impacto, mudanças diferença de temperatura.

Esta diferença é uma mudança, precisamos equipe de pesquisa e desenvolvimento e a equipe alemã Bayer feito centenas de experimentos em laboratório, a fim de ter uma solução quase perfeita, mas se você não está exigindo perfeição, estas operações são supérfluas .

Há um usuário recebeu no primeiro produto de reacção, também é muito importante, por isso estamos muito rigorosos requisitos para embalagem de produtos, embalagem de caixas de papelão para refletir 90 pontos textura, permitindo que os usuários para obter os bens têm um coração. " wow "sentimento, o nosso objectivo é alcançado.

Na verdade, esta não é causada por resíduos de embalagens em excesso, o nosso pacote é muito forte, mesmo violento após o transporte, é inteiramente possível uso secundário.

03

líder da indústria desafio Samsonite:

Sike preço super jovem!

Viagem foi fundada 90 pontos 4, 2016 chegamos 11 Quartos Duplos único produto primeiro, em 2017 chegamos a dupla 11 Lynx sacos categoria de primeira categoria em 2018 continuar a seguir, primeiro entregar dupla 11 três campeonatos consecutivos.

Na verdade, a primeira categoria indústria, no coração deste rótulo é realmente muitos consumidores não estão conscientes.

Então, eu diria mais geralmente uma palavra, o segundo é que, nasceu há mais de 100 anos, no mercado chinês, aração profunda a bagagem gigantes Samsonite três décadas.

Quando você olha para trás feito China de hoje, você vai achar que ferroviária de alta velocidade da China foi vendido para vários países do mundo, da China indústria de telefonia móvel tem sido permanente no topo da pirâmide, feito na China está adicionando novas anotações pelo povo chinês.

Esta é a lei de um ambiente orientado para o consumidor, muitos bens de luxo estrangeiras na China já não são negociáveis, e nossa tecnologia tem ocupado um território relativamente maduro, destacando as vantagens de fabricação na China vai sair.

Neste contexto, somos informados de como séculos de gigantes estrangeiros Sike-lo?

Os jovens que tentam ocupação.

Após esta sessão de 90 depois de 00, especialmente boa escolha, eles podem até mesmo ignorar a marca, para ver o seu desempenho, qualidade, bem como design, mas também precisa estar ciente, eles estão mais dispostos a pagar por qualidade.

Tome Samsonite em termos de sua base de usuários é de quarenta meia-idade ou cinquenta anos, porque esta geração se sente Samsonite é uma grande marca, nós reconhecê-lo, mas não jovens, os jovens pensam que poderia ser mais velho, e há um pré-requisito, pois que os jovens já sabe o que é bom, mas ele não quer gastar mais, então isso é uma contradição mentiras.

Assim, nosso objetivo é justamente para aproveitar os corações dos jovens, não inteiramente supersticiosos após agora 90 marcas, que pagam mais atenção à qualidade. O núcleo dos três elementos de qualidade, é o valor da cor, qualidade, custo-benefício.

Exatamente, essas três qualidades, dar-se 90 pontos jogo mala 90 minutos. Seus produtos, produtos de lógica, deve ir além da experiência do usuário, os jovens vão pagar, eles são o consumo real da força principal.

04

resumo

Qual é o usuário não comprar o produto vai morrer metodologia crítica? Ecológica cadeia de milho CEO Zhang Su 90 pontos, com os primeiros três anos, o acesso a jovens de todas as idades de 0 a seco Tempo de viagem de primeira categoria, de 2018 duplo 11 categoria, existem três armas principais:

1, inovação científica e tecnológica é a força motriz do primeiro produto.

2, é o usuário final é rei, bom teste seus produtos, é ver o usuário irá espontaneamente spread.

3, Sike ocupação rentável de jovens, desafiar a líder da indústria Samsonite.

Este três medidas, que mais cruel?

Editando da faca errada