Olhe para os seus sentimentos se juntar a Jaguar Land Rover três anos, diretor global da Jaguar Land Rover, presidente da China Pan Qing disse que três anos tem experimentado outro mercado auto madura pode levar sete anos para completar o ciclo ", o primeiro ano de crescimento, o segundo ano declínio flat-terceiro ano, o ciclo está mudando muito rápido. "

Mas ele também acredita, tem para o passado 2019, Jaguar Land Rover completou o seu "alvo pequeno" - Estabilizar a situação, para restaurar o crescimento confiança e currículo.

"Nós determinamos a direção, mas também para manter a confiança, estes garantir que atingimos os nossos objetivos em 2019." representação Sr. Pan.

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"Toda a rede" lucro

Pan Qing disse que Rover Jaguar Land em 2019 para estabilizar a situação através de cinco áreas principais, a saber Rentabilidade, a construção da marca, a força do produto, gestão e de código aberto.

Rentabilidade, Jaguar Land Rover em 2019 fez toda a rede (revendedores) para garantir a rentabilidade, de julho a novembro a taxa de crescimento média de vendas chegou a 24%. "Dezembro não será inferior a 24% mantiveram o sexto mês consecutivo de crescimento de dois dígitos."

Para alcançar os negociantes "fardo" do alvo, Jaguar Land Rover tem feito um monte de trabalho, incluindo o desenvolvimento da meta de vendas não é cego, os níveis de inventário otimizar e fornecer relatórios de benchmarking operacionais e de comunicação e orientação trimestral, também introduziu, incluindo "profundidade inventário de rede gestão", incluindo uma ferramenta de gestão "O final de 2018, a Jaguar Land Rover para reduzir a profundidade de inventário 0.6, você pode salvar 2-3 bilhões em fluxo de caixa para o revendedor, que pode liberar dinheiro para fazer outras coisas." .

construção de marca, Jaguar Land Rover não vai para economizar dinheiro durante a desaceleração da indústria, "(para fazer isso) não pode ser obtido após o rápido crescimento na recuperação do mercado automóvel. O nosso objectivo é alcançar um crescimento positivo na reputação da Jaguar Land Rover."

Os dados mostram que a reputação positiva de Jaguar Land Rover aumentou 6% em 2019.

Produto nível de força, o Sr. Pan expressa Jaguar Land Rover não só irá construir carros, mas também para aprender a carros de venda. "A nova Aurora listado em nosso investimento total formação aumentou 27%, que é fazer com que todas as vendas se tornar especialistas em produtos, coloque um ponto brilhante em cada carro pode descobrir."

Ao mesmo tempo, existem 11 modelos de carro para conseguir uma atualização para o ano todo ano modelo, e promover a estratégia de modelo de herói e modelo principal estratégia de marca, a proporção de ajuste de altura de produto, mais perto da demanda do mercado real.

Gestão, Jaguar Land Rover para alcançar as capacidades do sistema de atualização, e melhorar a capacidade global. Promover Belas gerenciamento e gestão de risco, operações de negociante continuar a aumentar a capacidade dos comerciantes ao redor.

ênfase Pan Qing sobre a diferença entre Jaguar Land Rover e as novas mentiras do sistema na capacidade do reparador. "Imagine (New reparador), fundador da não desembarque, a maior reparador é um novo gargalo, por causa da falta de capacidade do sistema, o que exige um processo."

Um último aspecto importante é aberto. vendas Jaguar Land Rover, concentrando-se na gestão da qualidade, incluindo padrões de processos e melhorar a taxa local no cartão, pelo dealer "open source".

"A nova Aurora, começamos a perceber as ordens potenciais clientes para administração sistêmica. Estes são para servir terminais em serviço ao cliente, um sistema deve aprender a vender carros." Sr. Pan disse.

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"Fase três"

Pan Qing em vista, Jaguar Land Rover tendência pode ser dividido em três fases - Primeiro, para estabilizar a situação, o segundo é para restaurar a confiança, o terceiro está crescendo novamente.

Ele também disse que para fazer a subtração, a negociantes ajudar a reduzir o peso da história, como a redução de estoques, especialmente na política de marketing, simples e transparente, de modo que cada comerciante sabe exatamente seu status operacional atual. "No ano passado (2018), existem comerciantes disse que a política de vendas é muito complexo, inter-relacionados, em seguida, terminou não sabemos o que fazer, isso é errado, subtração deve ser feito em tempos difíceis."

A junho de 2019, a Jaguar Land Rover, basicamente, alcançou marcos, ou seja, para estabilizar a situação.

Como para 2020, dadas as condições atuais do mercado, com o 2019 Pan Qing acho que haverá muito mesmo. "Neste caso, a confiança das mais importantes, não importa o nosso próximo impulso será muito focada em restaurar a confiança."

Ele ressaltou que o objetivo final é posição de mercado da Jaguar Land Rover, bem como melhorar a percepção da experiência do cliente. "Jaguar Land Rover em 2020 para entrar décimo ano da China, por outro lado que nós manter o foco na melhoria da qualidade, incluindo produtos, vendas, percepção do cliente de qualidade, sistemas de qualidade, por outro lado, queremos continuar a promover a otimização de custos."

Pan Qing disse, agora de frente para a indústria automóvel para um novo estágio da tecnologia, deve haver um investimento significativo, tem um monte de coragem para julgar determinado ponto do tempo em uma direção. "Mas por causa de toda a tecnologia não está madura, por isso, se Jaguar Land Rover quer ir na vanguarda da ciência e tecnologia, será particularmente focada em gestão de riscos e controle e otimização de custos."

A inovação de produto, particularmente em torno da China, o maior mercado do mundo, a face das necessidades especiais dos clientes chineses, "Precisamos de inovação contínua de produtos."

O passo final é o segundo semestre, a Jaguar Land Rover por seis meses consecutivos para alcançar crescimento de dois dígitos nas vendas da conclusão bem-sucedida das três fases da missão.

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Faça um sistema de inventário

Resumo 2019, Pan Qing acho Jaguar Land Rover para completar a "missão impossível".

Ele disse que esta estrada através da Jaguar Land Rover em 2019, incluindo todos os aspectos da comunicação social, pessoal e assim por diante, um monte de gente acha que isso é uma tarefa impossível, "Porque queremos fazer um inventário do sistema, para melhorar o sistema para alcançar um retorno ao crescimento (nas circunstâncias) um monte de gente acha que é impossível."

Pan Qing também francamente declarou, no final de 2018, quando há um monte de gente acha que isso é metas irrealistas. . "Porque naquela época nós não sabemos, em 2019 o mercado é tão ruim que estimar a algumas dificuldades, mas não esperava que as vendas mensais estão em declínio, ao mesmo tempo, o país trocou cinco seis, todos chateados terreno humano, mesmo que lançou um longo período de preparação, mas é inegável que ainda há muitos eventos inesperados ocorrem. "

Pan Qing acredita que desta vez a coisa mais importante é fazer com que um sistema de inventário, contando com o sistema de energia. "Acreditamos firmemente que o desenvolvimento do programa estabelecido, a confiança de todo o sistema deve recuperar, segundo, para melhorar o sistema, eu quero ir passo a passo. O sistema deve continuar a direção do desenvolvimento de qualquer sistema, atingiu um pau e Leste, Oeste bater uma vara, você nunca vai sair. "

A cada quatro meses, a Jaguar Land Rover dará a reunião revendedor, o Sr. Pan será notificado uma vez conseguido agora que tipo de resultados, "Só através do desempenho verdadeiro, que é um esforço difícil de dissipar as dúvidas dos outros, vamos segui-lo."

Para 2020, a Jaguar Land Rover irá fazer ajustes de detalhes, mas nenhum ajuste é direcional.

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Centro estratégico

mercado chinês em termos do estado do sistema de Jaguar Land Rover, Jaguar Land Rover representa Pan Qing, China entrou em uma década, e sua visão para a próxima década para construir Jaguar Land Rover, a Jaguar Land Rover China em um centro estratégico global.

Ele acredita que toda a marca anterior, sem exceção, devem ter deixado a China como um de vendas e base de produção, "Mas eu, como um chinês, de compreender os clientes chineses, então eu acho que o centro estratégico deste conceito é necessário, devemos aproveitar o talento local, compreender as necessidades dos clientes locais, fazer a nossa inovação."

Pan Qing, por exemplo, para explicar por que você precisa de uma equipe para fazer a inovação local, "quatro modernizações em nosso piloto automático, eu nunca acreditamos que esta tecnologia terá uma solução unificada, porque os hábitos dos clientes, hábitos de condução, as condições da estrada não são os mesmos. Se você estiver no desembarque na China esta técnica, deve ser na China. por isso fiz dupla inovação, China Reino Unido juntos, construir uma base para pesquisa e desenvolvimento global ".

Além disso, como um negócio, é claro, têm a capacidade de inovar Jaguar Land Rover, ou será eliminado, mas na era moderna, mais frequentemente implica cooperação. "Devo pela equipe de P & D existente, para identificar oportunidades de colaboração destas empresas chinesas piloto automático. Autopilot é um ciclo de desenvolvimento muito longo da tecnologia, então eu devo estar de acordo com a demanda do mercado, as necessidades do cliente, hábitos de uso do cliente , então eu quero fazer a inovação, deve ser uma gestão sistemática, deve ser localizada a inovação ea colaboração aberta ".

pesquisa e desenvolvimento futuro, ou a contar com uma cooperação aberta. China tem um monte de sucesso na rede inteligente que liga contexto local, Jaguar Land Rover para abraçar ativamente estes aspectos não acho que cada coisa tem o seu próprio inventar, porque o custo ea velocidade de serviço ao cliente, não são boas.

Ele disse que, antes que o mercado dos EUA é de referência do mundo, de referência é competitivo, não há dúvida agora é a China. "Esta decisão, se na nossa força da marca, a força do produto, a capacidade do sistema, se não for levantada uma grande área, não vamos ter sucesso."

2019 desempenho, é uma etapa de realização, mas longo caminho a percorrer, a Jaguar Land Rover é ainda um longo caminho, não é lá novamente? É possível, dependendo do ambiente competitivo e do mercado. "Como Jaguar Land Rover não é através da mais tempos difíceis, eu acho que no próximo ano é mais difícil, porque ninguém sabe ambiente do próximo ano, bem como o mercado automóvel será para onde ir."

"Para Jaguar Land Rover, eu acho que nós alcançamos o primeiro objetivo pequeno, mas de um verdadeiro sucesso, ainda há uma distância." Mr Pan disse por fim.