[ Chumbo: Jaguar Land Rover na China nove anos o desenvolvimento do mercado automóvel na China é precisamente a transição do carro para as vendas de carros gigantes do Eixo nove anos, Pan Qing ano com um "diretor pela primeira vez como das empresas multinacionais executivos de automóveis chineses" tag como Jaguar Land Rover Diretor Global, Jaguar Land Rover China presidente, é por si só uma projeção de blot desenvolvimento de automóveis da China na experiência pessoal. Objetivamente falando, as vendas de Jaguar Land Rover em 2018 aparece flutuações ambos os casos, mas também mapeou os problemas gerais da indústria. Devido a isso, Pan Qing na exploração de mudança e Jaguar Land Rover fez sentido ter uma amostra, mas "com a China liderando o mercado global," a visão estratégica que ele propôs para toda a indústria automotiva também é extremamente valioso. ]
Autor | Qian Lei / Editar | Wo
Netos, diretor global da Jaguar Land Rover, Jaguar Land Rover China Pan Qing serviu como presidente do marketing e organizações de serviços (organização sindical IMSS) joint Agindo como presidente tem mais de 100 dias, cem dias do New Deal, Pan Qing fez o que mudança? O que ele está quebrando ponto é? Jaguar Land Rover no futuro será para remodelar em uma espécie de empresa? mercado chinês e vai levar Jaguar Land Rover, onde? 10 de abril de "Yan Wo ler carro" sede da Jaguar Land Rover em entrevista Xangai com Pan Qing.
"Jaguar Land Rover no mercado da China apenas nove anos, nove anos em um longo tempo e estão em uma fase de rápido crescimento." Pan Qing sem rodeios apontou que a Jaguar Land Rover como o problema, não a menor retirada: "O sistema não experimentaram vento e chuva, por isso, quando encontra frio deve ser peles crescimento muito rápido um monte de problemas ".
Desde que entrou no mercado chinês em 2010, a Jaguar Land Rover para percorrer todo o caminho quase reescrever o mercado chinês. mercado chinês nos primeiros sete anos após Jaguar Land Rover entrou para completar a transição de "o maior mercado único" para "o maior mercado do mundo". 2017, as vendas da Jaguar Land Rover na China atingiram 146.399 unidades de pico, este número ultrapassou Jaguar Land Rover vendas anuais no mercado europeu. 2018, mercado global de automóveis da China sofreu 28 anos, o primeiro crescimento negativo no mercado chinês, as vendas Jaguar Land Rover caiu naquele ano foi de cerca de 115.000.
Objetivamente falando, flutuações nas vendas de Jaguar Land Rover ambos os casos, mas também mapeou os problemas gerais da indústria. mercado automóvel chinês cantando todo o caminho, e do mercado automóvel a jusante é o verdadeiro início do concurso de habilidades básicas de negócios. Como Pan Qing disse, o problema básico não é em torno do passado, não vai agora ter lugar em uma data posterior.
"Parar o sangramento não dor média, um show é o mais simples, mas não pode ser sustentado." Pan Qing assumiu o presidente interino depois de um mecanismo de articulação, como médico, Jaguar Land Rover fez um diagnóstico e pulso para cima e para baixo, apontou a Jaguar Land Rover onde os pontos de dor em 2018: crescimento rápido em habilidades básicas não é sólida; fracas vendas do sistema; negociantes pobre rentabilidade.
Em resposta a esses pontos de dor, Pan Qing primeiro endireitar o sistema de distribuição. "A política de Guia é muito importante, se os responsáveis políticos estiverem corretas, o montante é apenas um resultado." Pan Qing em vista, a situação do mercado não é bom é a melhor coisa a fazer subtração, políticas de negócios simplificar e processos, o modo de gestão da mudança orientada a serviços, ajustado pela mudança de passivo para tomar a iniciativa, uma série de iniciativas de reforma em torno das habilidades básicas são direcionados a se desenrolar. Do ponto de vista da primeira situação de realização meta de vendas trimestre, que alcançou o sucesso inicial: padrões básicos de varejo, aprovou a venda do excesso de cumprimento. "As vendas no primeiro trimestre deste ano é o melhor desempenho nos últimos nove meses." No entanto, Pan Qing acredita que o estoque atual de Jaguar Land Rover, embora otimização, mas não chegar ao nosso objetivo final, "a profundidade do inventário de luxo superiores o carro médio é considerado padrão. "
ponto de ruptura: Reconstrução do sistema de energia
Com base em considerações de desenvolvimento sustentável, Pan Qing a receita da Jaguar Land Rover é: Reconstrução do sistema de energia, estabelecer um novo sistema de marketing orientada para a procura. Entre eles, o sistema de marketing, incluindo sistema de distribuição é a chave para esta capacidades do sistema. "Esperamos que os negociantes a capacidade de crescer acima da média do sistema mencionado por esforços da equipe." No grande esquema, com foco em rentabilidade, construção de marca, a força do produto, gestão e open source cinco coisas.
alimentação do sistema de referência da palavra vem do conceito de empresa de consultoria bem conhecido "sistema de habilidade" da Booz (Sistema Capbilities), o conceito de "sistema de capacidade", destacou que negócio ser bem sucedido, ele deve ser a chave para a capacidade de um pequeno número de pessoas através da empresa conhecimento, ferramentas e processos do sistema associar para formar um sistema, quando este sistema instalado e funcionando sem problemas, as empresas serão capazes de vencer. sistemas de energia tem uma definição muito clara de cada posição, muitos departamentos precisam trabalhar juntos.
Construir um forte sistema competitivo, não só pode fazer-se de deficiências, mas que pode criar placa longa. Por menos de 10 anos de trabalho duro no mercado chinês, a Jaguar Land Rover, esta é uma receita cura permanente baseada. No entanto, as forças do sistema precisa para construir uma boa base, mas também leva tempo. Ou seja, a "fundação" para colocar o sistema das empresas não castelos no ar, para ser capaz de de uma forma ordenada, quando todos os aspectos de recursos de conformidade, a energia do sistema realmente vai desempenhar um papel, que é Pan Qing salientou razão para a prática de habilidades básicas .
. "Fazer isso exige coragem, as necessidades de sabedoria, mas eles também precisam do espírito de perseverança, mas também precisa da compreensão e apoio de ambos os acionistas," Mr Pan disse: "Você sabe o que você quer tomar uma decisão mais tarde trará os meios dor ., que são, de facto muita pressão "de janeiro deste ano, Pan Qing três estágios de planejamento para a Jaguar Land Rover é: a primeira fase é estabilizar a situação, para garantir a rentabilidade de negociante, assegurar o funcionamento normal da produção e fornecedores ; a segunda etapa é restaurar a confiança, o terceiro estágio é o de melhorar a qualidade de vendas, melhorar a satisfação do cliente. E quando esses aspectos têm sido feito, mas uma série de resultados de vendas.
"Temos uma boa linha de produtos." Pan Qing disse que as vendas atuais já adotou duas medidas. Primeiro, o modelo herói, focando a quantidade de caminhada, o segundo é o modelo de "imagem embaixador", o foco é melhorar a experiência de marca. Mas Pan Qing estressado, não porque é mercado de carros inverno vai ignorar a construção da marca. "Só quando nos concentramos na construção da marca, quando o mercado de carros, e será possível ter um desenvolvimento mais positivo, a única força do produto."
China mercado: a missão eixo inalterada
2019 foi um ano de relativamente exclusivo para a indústria automobilística chinesa, por um lado, do ponto de tempo que é uma época de bacias hidrográficas da joint venture ea era joint venture, a era do pensamento e modo de joint venture de distância e começou a desvanecer-se, e com a joint venture era, a era provocada pela joint venture destaca a crescente pressão; por outro lado, a indústria automobilística tradicional freqüentemente sido desafiada do sector não automóvel. Mas teve neste ponto no tempo, o mercado de automóveis da China sofreu 28 anos de um crescimento negativo raro.
Em março deste ano, a Volkswagen CEO Judith tornado público no futuro será transformado em empresa orientada para o software, Ford, posteriormente, jogou fora o caminho futuro da mudança, há um denominador comum dessas estratégias é "com a China liderando o mercado global." Na verdade, Pan Qing tomou posse em Jaguar Land Rover logo que "a China deve construir para toda a gama de Jaguar Land Rover Global Innovation Center" visão estratégica, parece agora, esta formulação foi muito voltada para o futuro. "Todas as empresas têm de fazer no cruzamento de uma decisão: Qual é o foco futuro do negócio futuro Onde do negócio ??" Pan Qing disse que cada empresa deve pensar a estrutura existente da equipe têm a capacidade de acordo com o futuro de cada empresa a decisão de fazer essas coisas. "Se não, as empresas vão em transição."
"Na rede inteligente que liga o piloto automático e outros aspectos da China tem estado na vanguarda." Pan Qing disse que a cooperação com a Jaguar Land Rover Ningde era estabeleceu agora equipa 10 individuais da bateria R & D, que será financiado na localização chinês dos resultados da I & D para o global "Ningde lata bateria globalização." em termos do piloto automático e outras empresas de tecnologia, como Baidu e cooperação em P & D provavelmente vai primeiro para o mercado chinês.
"(Com a China liderando o mercado global) esta estrada não vai mudar." Mr Pan disse :. "O papel do mercado chinês, além da contribuição de vendas, devemos estar levando o mundo para fazer as coisas," o futuro pertence a cooperação, nenhum pode igualar se tornar um especialista em todos os lugares ou há tanto capacidades de pesquisa e desenvolvimento. "Quanto antes percebemos esta estrada que quem ia para mais longe." Na verdade, para todas as montadoras, o efeito do eixo do mercado chinês tornou-se cada vez mais evidente. "O mercado chinês 'frio' depois de os mercados globais têm todos temos 'pneumonia', sem exceção, este é o verdadeiro China no mercado global."
Wo Yan ler revisões do carro:
Como um gestor profissional, Pan Qing optar por alterar e ajustar não só um compromisso pessoal com base no desenvolvimento futuro das empresas, as empresas pensam vale a pena cada momento do mercado automóvel, depois da China entrou crescimento negativo. Rápida "realização" da avaliação, se a maioria simplesmente olhar para os dados de vendas, ignorando a construção do sistema de empresas, tendem a cair no círculo vicioso círculo vicioso. É por isso que a escolha é fácil selecionar um show a hemorragia parada é difícil, porque não haverá dor. E o desenvolvimento sustentável é o futuro e estão de pé solução viável de longo prazo da empresa.
Pan Qing no escritório, Jaguar Land Rover paira um enorme retrato de RSE assistência projecto meninas montanha, este cara 5-year-old girl manchada de poeira tem um par de brilhantes e puros olhos, mas através dos olhos negros duplas para fora, mas não é consistente com a idade dos olhos. Sua limpar, como uma sinfonia silenciosa, permitem-lhe ouvir a voz do destino, mas diz-lhe que é teimoso e resoluto. "Ela é a razão do valor do trabalho duro e da nossa existência.", Disse Pan.
O FIM
