[Notícias da Billion Power] Em 23 de fevereiro, afetada pela epidemia, a área de exposições do Shanghai Luolai Home Textiles Bedding Living Hall ainda não foi aberta ao público, mas a área de exposições naquela noite estava bem iluminada.

Como haverá uma transmissão ao vivo especial aqui, esta é a primeira transmissão ao vivo do criador em 2020 da cabeça da moda de melancia "mei sister" (a conta da melancia é apelidada de "mei sister said") e também foi tomada por Luo Lai na transmissão ao vivo de vídeo da melancia. Primeiro passo.

A primeira batalha está vencida. "A irmã mais velha disse" de 170.000 seguidores, a maior popularidade da transmissão ao vivo naquela noite atingiu 1,57 milhão, o valor da transação única atingiu 4,65 milhões de yuans e o volume da transação única excedeu 20.000.

Para Luo Lai, o "registro" dessa transmissão ao vivo é "surpresa" e "alegria". O que é "surpreendente" é a explosão das 4,65 milhões de vendas da âncora de 170.000 seguidores.O que é "feliz" não é apenas compensar as vendas da epidemia, mas também o enorme espaço de imaginação para a transmissão ao vivo de vídeos de melancia.

Dois shows ao vivo de melancia: um "surpresa" e um "pensamento"

Wang Chen, responsável pela transmissão ao vivo de Luo Lai Tao, disse à Yibang Power: "Essa irmã está realmente além das nossas expectativas. De um modo geral, a cooperação com os âncoras Taobao do mesmo nível de fãs (200.000 a 300.000 fãs) tem basicamente um GMV de 100. Dez mil pessoas, cerca de 500.000 seguidores, Taobao âncora GMV para 2 milhões são relativamente bons. "

Entende-se que "a irmã Mei" disse que a transmissão ao vivo no dia 23 foi a primeira transmissão ao vivo de Rolle no vídeo da melancia. Anteriormente, o negócio de transmissão ao vivo da Luolai Home Textiles concentrava-se principalmente em três plataformas: transmissão ao vivo Taobao, transmissão ao vivo de Kuaishou e transmissão ao vivo da Mushroom Street.No final do ano passado, tentou expandir o novo canal de transmissão ao vivo de melancia. "A partir de agora, realizamos duas transmissões ao vivo no vídeo da melancia, uma vez que a linda irmã disse e o irmão de bens duros".

Comparado com os resultados de transmissão ao vivo de melancia de "Sister Mei", o recorde de "irmão de bens duros" não é tão deslumbrante: o número de visualizações de transmissão ao vivo atingiu 210.000, o número de visitantes excedeu 10.000 e o valor do pagamento excedeu 1,02 milhão. O preço unitário é de cerca de 306,2 yuan.

No entanto, vale ressaltar que a transmissão ao vivo de melancia do irmão de bens duráveis não é muito diferente da produção GMV (GMV 1,28 milhões) no dia anterior (GMV 1,28 milhões), enquanto o irmão de bens duros está em mão rápida Possui mais de 1,44 milhão de seguidores, mas apenas 100.000 seguidores no vídeo da melancia.

Além disso, a partir da comparação de dados em outras dimensões, quando a magnitude do ventilador é quase 15 vezes diferente, as visualizações de página também são as mesmas e até o preço unitário do cliente é um pouco mais alto. Isso significa que existem algumas âncoras no vídeo da melancia que se livraram das restrições ao número de fãs em maior medida, deixando mais espaço para a imaginação na sala de transmissão ao vivo?

Wang Chen disse: "No que diz respeito a Luo Lai, desde o atual surto de magnitude que a bela irmã disse, o irmão de bens duros, a transmissão ao vivo de vídeo de melancia é um canal de qualidade relativamente alta e, em seguida, Luo Lai transmitirá a transmissão ao vivo de melancia. Um dos principais canais de desenvolvimento. "

De onde vem a transmissão ao vivo de 10 vezes o número de fãs?

Wang Chen, responsável pela transmissão ao vivo da Luolai Home Textiles, disse à Yibang Power: "Minha irmã disse que quando a transmissão ao vivo atingiu 800.000 às oito ou nove da noite, especulei que a plataforma conduzisse uma onda de recomendações de tráfego (recomendação de algoritmo). O calor on-line dobrou para cerca de 1,5 milhão. Sendo empurrado para o fluxo, você tem um pouco de sorte ".

Ele acredita que é aqui que a transmissão ao vivo de vídeo de melancia é diferente de outras plataformas de transmissão ao vivo: a transmissão ao vivo de vídeo de melancia pode parecer estar no horário nobre quando o tráfego aumenta, enquanto o tráfego da transmissão ao vivo de Kuaishou e da transmissão ao vivo de Taobao é relativamente estável. "Se você observar o nível de fãs que Mei Mei disse na transmissão ao vivo no Taobao, pode nem ser uma âncora no meio da cintura. É basicamente impossível para 170.000 fãs gerar 4,65 milhões de GMV na transmissão ao vivo no Taobao."

Entre eles, vale ressaltar que a estreita cooperação com Toutiao e a ligação entre APPs também é uma das vantagens únicas do Watermelon Video. "A vida cotidiana atual de Toutiao e o total de usuários são maiores que o vídeo de melancia. O portal de vídeo e transmissão ao vivo de melancia em Toutiao trará muito tráfego. As transmissões ao vivo no Toutiao de hoje são todos vídeos, notícias e informações sobre melancia. O aplicativo da APP pode direcionar a transmissão ao vivo da melancia, o que é muito imaginativo. "Wang Chen disse que, seja o irmão de bens duros ou a transmissão ao vivo da linda irmã na melancia, grande parte do tráfego vem das manchetes de hoje.

Além disso, de acordo com a Yibang Dynamics, a Watermelon Video lançou o plano de pepitas de ouro em fevereiro, recrutando talentos de vídeo ao vivo e curtos em toda a rede (Quick Hand e Taobao), e planeja concluir não mais de 35 pessoas em fevereiro. As pessoas são recrutadas e posicionadas, e recompensas de recursos diferentes são dadas a talentos de diferentes escalões.Os escalões de talentos e incentivos para entrar são os seguintes:

Além disso, o lançamento de "Liang Mom" no vídeo de melancia no dia de ano novo também trouxe um enorme aumento no volume de download de melancia. O ranking de vídeos de melancia na loja de aplicativos saltou para o primeiro lugar na lista gratuita. Esses bônus de tráfego também foram refletidos na transmissão ao vivo de melancia.

Wang Chen disse que, comparado a outras plataformas, o vídeo da melancia não possui vantagens particularmente importantes, exceto pelas recomendações de tráfego. "Mas isso por si só é suficiente para as empresas levarem a sério."

Habilidades de transmissão ao vivo de melancia

Wang Chen disse à Yibang Power que, antes deste ano, a sala de transmissão ao vivo sempre vendia a marca Luoluo e-commerce lovo.A partir deste ano, todas as marcas de todo o grupo Luolai podem participar da transmissão ao vivo, tornando-se uma espécie de multimarcas de todo o grupo. Modo de operação.

Entende-se que, além de possuir suas próprias marcas "Luolai" e "lovo", a Luolai Home Textiles também atua como agente das marcas internacionais de têxteis para o lar "SHERIDAN Sheraton", "SaintMarc Shang Marco", "Disney Disney", "Iou Lina ( Yolanna) , Christy , Graccioza , Millefiori e outras marcas.

Isso significa que mais de dez marcas da Rolls-Royce participam da transmissão ao vivo, o que significa que, ao promover promoções de transmissão ao vivo, diferentes marcas podem ser usadas para corresponder a diferentes âncoras. "Por exemplo, quando a capacidade da âncora de trazer mercadorias não estiver clara, tente primeiro produtos e marcas com desempenho de custo mais alto para a âncora e depois de limpar o nível das mercadorias, depois coopere com elas para aumentar os preços unitários do cliente, produtos e marcas mais diversos. "No entanto, considerando os fatores da experiência da sala de transmissão ao vivo e do reconhecimento da marca, Luolai não tentou trazer várias marcas Rollei na mesma sala de transmissão ao vivo.

Além da correspondência da marca na sala de estar, Wang Chen disse à Yibang Power que a seleção e o mix de produtos também são um pouco diferentes e serão ligeiramente ajustados de acordo com a diferença da âncora, mas "Na lista de vendas da sala de estar, 8% Dez é parecido. "

Tomando o Meimei como exemplo (a âncora é o Meimei), o Meimei é uma imagem relativamente estável, autêntica, honesta, confiável e confiável da pessoa honesta.Os produtos que foram trazidos antes eram principalmente produtos com preços unitários relativamente altos, como suéteres de cashmere. , 80% dos fãs são sobre mulheres na faixa etária de 30 a 50 anos. Da mesma forma, a maioria das mercadorias nesta sala de transmissão ao vivo é caracterizada por maior qualidade, padrões mais alinhados com os olhos das pessoas de meia idade (como padrões de flores grandes) e preços unitários de cliente um pouco mais altos.

Outro exemplo é uma transmissão ao vivo no Taobao. Diante de uma multidão mais jovem, os nomes das juntas de PI (como o nome da junta de pequeno pato amarelo) serão mais populares. "Se o pequeno traje de quatro peças de pato amarelo for vendido para a linda irmã, não será muito eficaz".

Atualmente, a cooperação entre Luolai e a âncora é estabelecida por pura comissão: quanto mais a âncora vende, mais comissão. Ao escolher a cooperação da âncora, Luo Lai se concentrou nas dimensões do volume de fãs, GMV no passado, taxa de conversão, popularidade da transmissão ao vivo (número on-line etc.), preço unitário do cliente e perfil de fãs.

Seleção, marca, seleção de âncora e cooperação são comuns em todas as principais plataformas de transmissão ao vivo, e a maior diferença na transmissão ao vivo de vídeo de melancia é o mecanismo de desvio entre transmissões ao vivo. A transmissão ao vivo no vídeo da melancia é operada pelo algoritmo principal, "o uso de um bom sistema de computação de fluxo é extremamente importante".

Especificamente, a sala de transmissão ao vivo terá um aumento gradual no tráfego em alguns nós, como 100.000 calor, 300.000 calor e 800.000 calor, o que pode usar alguns truques para aumentar o número de usuários on-line simultâneos em pouco tempo, como escovar presentes na sala ao vivo , Sorteio a cada hora, etc.

"Minha irmã mais velha disse que a transmissão ao vivo contava com a irmã mais velha para escovar presentes e desenhar no local e, em meia hora, a popularidade da sala de transmissão ao vivo passou de 800.000 para 1,5 milhão. Grande parte do motivo foi que a popularidade online chegou ao nó e veio A quantidade de recursos alocados para o topo do tráfego basicamente dobrou o número de pessoas on-line. Se houver número suficiente de pessoas on-line, será cada vez mais fácil trazer mercadorias ".

No entanto, Wang Chen disse que essas duas transmissões ao vivo de melancia também têm alguns arrependimentos. "Luo Lai não abriu uma pequena loja na melancia. Minha irmã disse que estamos ligados ao link Taobao para as duas transmissões ao vivo de melancia com o irmão de bens duros. Quando eu cliquei no salto da compra na sala de transmissão ao vivo, havia algumas plataformas suaves. Por outro lado, isso trouxe algumas perdas de vendas e reduziu a experiência do usuário ".