Max Hung | Yun, fundador do micro-estratégia, costumava ser um monge. Taiwan Jiaotong University MBA, ex-fornecedor de electricidade Tencent, diretor de estratégia.

Conteúdo Fonte: Com base em 23 de fevereiro de 2017 notas Xia produzidos, os Himalaia 100 episódio gira em modelos de transmissão FM comercial de negócios currículo em torno da "nova evolução dos negócios" , Dois professor Hung, Publicado "Todo o sucesso do negócio coisas Internet era dois genes essenciais" (um total de quatro episódios) tema da consolidação ação.

Hoje notas cavaleiro  | Wang Yaxin Zebian  | Ling Dan

Boa profundidade texto: 4107 palavras | 6 minutos para ler

Antes de notas, por favor considere:

• O código de baixo nível para criar valor?

• A relação entre o custo marginal e benefício marginal de quê?

• valor usuários dos ativos de que partes?

• valor usuários ativos é a avaliação da empresa fazer?

• Quanta influência a valorização confiança da equipe e da oferta do mercado de capitais e as reações de demanda?

começando rede notas completas · · modelo de negócio Streamline

Com o último a falar sobre a preparação da estratégia antes de entrar no modelo de negócio, devemos primeiro entender o seu espaço idade, sabe sua idade no momento da época e coordenar estratégias pressupostos subjacentes.

criação de valor real dos mais poderosos, o código subjacente mais básico está conectado com a criação de relações de usuário.

Hoje estamos a falar é entender a idade genética do sucesso do negócio Internet. Em uma era tal, para criar um negócio bem sucedido, qual dos dois genes que você precisa?

1. Efeitos de rede;

2. valor patrimonial do cliente.

Em primeiro lugar, qual é o efeito líquido?

efeito de rede é quando estamos juntos, se tenha o efeito de rede, que irá aumentar o tamanho, criando um enorme valor econômico.

efeitos de rede causados por duas curvas:

1) o custo marginal: o custo de cada utilizador adicional é adicionado;

2) benefícios marginais: o aumento para cada benefícios adicionais do usuário.

Figura gesto

Por favor, levante as mãos para, como, como Altman, colocou a mão direita no lado de fora, a mão esquerda no interior, assim você terá uma compreensão muito profunda do efeito de rede; a mão direita representa o custo marginal, no lado direito, com o aumento do tamanho do mesmo, mais e mais representativo da lateral do lado direito.

Portanto, a definição do efeito de rede é que, com escala crescente, o custo marginal de ficando menor e menor, finalmente se aproxima de zero.

mão esquerda representa o benefício marginal mais e mais, e, finalmente, se aproxima do infinito. Quando o benefício marginal de tempo infinito, é que você simplesmente não pode fazer sem ele na época.

Se você é ou deseja fazer a transição para o negócio Internet, você tem que perguntar a si mesmo, você tem na criação de efeitos de rede?

Por exemplo:

Em 2015, a empresa tem mais de 800 O2O, todos eles têm mais de 10 milhões A rodada de financiamento, e essas empresas, 95% após um ano se foi, na verdade, é a razão fundamental é a falta de um gene - efeitos de rede. A indústria tradicional é sem efeitos de rede da indústria, porque seu custo marginal não vai aumentar suas reduções de tamanho, não aumenta à medida que seu tamanho aumenta. Na era da Internet, é essencial.

Após o primeiro gene com a intersecção destas duas mãos, que é a interseção de custo marginal com benefício marginal. Depois de passar por este cruzamento, empresas de Internet são rentáveis em tempos de crescimento exponencial. Porque com o aumento do tamanho do custo marginal de ficando menor e menor, enquanto que o benefício marginal mais e mais, de modo que este margens de lucro intermediários criados crescendo.

Em segundo lugar, qual é o valor dos activos dos clientes?

O modelo de negócio tradicional é ter que perseguir essas coisas tangíveis, na era da Internet para criar novo valor, como entender o valor dos ativos de TI?

Por exemplo, no setor imobiliário comercial, como determinar o valor de uma imóveis comerciais? Suponha que você compre uma loja para Wanda, a 20 milhões de Pu, como você sabe, vale a pena comprar?

O seu cálculo, na verdade, a cada ano você colocar a renda que poderia perder os custos operacionais, e depois multiplicado por N, obter um preço. (Renda Ie :( - os custos operacionais) X N)

A N, vida é um factor. Quando os bons tempos da economia de mercado, o fator idade pode ser 30, 40 ou mesmo 50, o que significa que comprar uma loja dividido por sua receita bruta anual, cerca de 34 anos pode receber. Quando a economia ruim, quando este N pode estar em 10-15, esta abordagem determina o valor dos ativos de uma imóveis comerciais.

Fonte: Thousand mapa de rede

Da mesma forma, porque este é um número de empresas de Internet a partir das demonstrações financeiras da declaração lucro líquido ou declaração de vista, são as perdas nestes processos transformado, como eles calcular o valor da empresa? Se suas declarações de renda estão em uma perda a cada ano, por isso vale tanto dinheiro? Na verdade, nós calculamos princípio básico é que o valor patrimonial usuário.

Usuário = valor patrimonial base de usuários × frequência × margem de contribuição líquida anual

a. uma base de usuários que você tem um número de usuários ativos.

b. Na era da Internet, a contribuição anual é a sua frequência de qualidade de consumo, juntamente com a sua qualidade recomendação.

Na era da Internet móvel será muito maior do que a frequência recomendada de sua qualidade consumo.

Por exemplo, o ciclo de vida do carro média de cinco anos, cinco anos a consumir um carro, por isso, a partir da perspectiva dos carros de venda, sua freqüência anual de consumo para 1/5, mas a freqüência de sua contribuição na verdade pode ser elevado.

Se eu posso colocar um serviço bom cliente, fazer ele se sentir valor para o dinheiro, mesmo porque a movimentação de serviços, de tempos em tempos para compartilhar nossa história com a interação entre on-line ou no círculo dentro de amigos, ele recomendou frequência, o mais provável ele consome 5 vezes ou 10 vezes a frequência. Então, fazer modelo de negócio era da Internet móvel, a frequência recomendada é muito mais importante do que a sua frequência de consumo.

c. cada transação, quanto margem de criar, perder seus custos de conversão. Os custos de conversão, geralmente conhecidas como os custos de tomada de ordem, assim que começar suas margens líquidas.

Em geral, no cálculo do valor de seus ativos quando um usuário ou cliente ativos, consideramos que você perde seus custos de conversão de margem. Estas três figuras, sobre a formação do valor de seus ativos ou usuários ativos de clientes.

Claro, não é absolutamente igual valorização, avaliação, porque há muitas outras variáveis, é importante incluir a reação do abastecimento do mercado de capitais e da procura, bem como a confiança de sua equipe, e assim por diante. A avaliação da parte interior do núcleo, isto é, o valor dos activos dos clientes.

Estes dois genes construiu um negócio bem sucedido Internet, antes de entrar no modelo de negócio, você tem que entender como calcular o seu modelo inteiro pode construir esses dois genes.

Usuários valor patrimonial, dependendo de seu relacionamento com o usuário, se o seu relacionamento com os usuários é limitado apenas relações comerciais, o seu valor patrimonial usuário é limitado. Se o seu relacionamento com os usuários capazes de atualizar, você e a viscosidade do cliente, interativo, e pode criar oportunidades de clientes de valor de ativos vai aumentar muito.

Sobre a relação entre os usuários, nós não mencionar um upgrade, mas subiu dimensão.

Fonte: Thousand mapa de rede

Upgrade com L-dimensional muito diferentes sobre a estratégia.

Por exemplo:

Nós viajar de avião, os viajantes são muitas vezes, se concentrou em uma companhia aérea, tem acumulado um monte de milhas, que será capaz de atualizar para VIP. Esta é atualizar o nosso relacionamento com as companhias aéreas também é apenas uma relação comprador-vendedor, mas o nível é relativamente alta.

A dimensão L não é o mesmo, porque se a companhia é entender que você, e fornecê-lo com outros serviços ou construir um novo relacionamento com você, desta vez, o seu relacionamento não é mais apenas a venda de bilhetes de avião, este é um novo dimensões. Assim, a frequência toda a empresa recomendado l-dimensional será diferente, o seu lucro bruto será de frequência diferente, a frequência da sua contribuição será diferente.

Sem o conhecimento destes dois genes diretamente no modelo de negócio do projeto, você tem um monte de difícil romper com a inovação, o seu modelo de negócio é apenas vinho novo em odres velhos.

Dos activos dos clientes, é a espalhar-se o valor dos activos dos clientes na sua empresa, a sua organização tem uma equipe ou KPI para prestar atenção a cada variável. Desta forma, as operações de toda a empresa a fim de maximizar o valor dos ativos em direção ao usuário para operar, finalmente capaz de criar um grande valor de mercado.

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