(Este artigo media titânio colunas característicos da Fast Company, fiz projectos recomendado pela Comunidade)
Uma vez que o O2O "outlet" Após várias rodadas de capitais no inverno transformou em uma maioria da população na "pseudo-proposição." Mas apenas alguns mais de um ano, um grande número de plataformas ou de falência ou de reestruturação, durante o inverno com segurança alguns jogadores restantes, o jogador ainda está nos segmentos de pau, por exemplo - fornecedor de electricidade campus e O2O.
Os segmentos em 2015, recebeu uma atenção extraordinária, um monte de empresas start-up para o Conselho, as empresas de capital de risco continuam a injetar, 59store, comuna de trigo, eu vim, buy noite, oito dias on-line, arroz e outras plataformas ter sido na casa de um curto período de tempo anunciaram financiamento interno, parte da equipe ganhou dezenas de milhões ou até bilhões de dólares de fundos bênção.
Mas, depois de mais de um ano, com estrelas como Bo Pai manter um carro empresas aparecem na lista de morte, fechamentos redondos mercado O2O, campo campus de negócios eletrônicos de vez em quando uma má notícia: no ano passado, o arroz foi descoberto casa demissões ; no início deste ano, 59store também veio a notícia de "staff desenfreadamente demitido e financiamento vertente breaks", o; CEO 59store negado financiamento rupturas dos filamentos na entrevista posterior, mas reconheceu que de fato "fazer um desvio."
expansão Pull forma como o tráfego de queima tem sido difícil de sustentar, a rentabilidade liquidez benigna tornou-se a essência do problema. "Crime" em onde?
Venho também o fundador e CEO da Sun Shaorui titânio recente entrevista com a mídia, a resposta que ele dá é: Fundou uma "universidade O2O" - No campo dos negócios eletrônicos começou a estender-se a todas as áreas de cooperação transfronteiriça social, financeiro, recrutamento, estudantes do campus de agregação pode se tornar um produto. "Escola" dinheiro temporária para escavar pela empresa fornecedora de eletricidade tem sido rentável, mas o campus social tornou-se a chave para essa "universidade" de manter.
No modelo de negócio, em 2014 o surgimento de um grande número de fornecedor de electricidade campus O2O que não parecem ter uma nova história: A maioria deles trabalha diretamente com as empresas para reduzir elos intermediários para atingir baixo estoque; loja Jiancang na área dormitório, contando com agente campus estudante, estudante depois de um fim da velocidade mais rápida de enviar estudantes para o produto.
Modelo é simples e clara, a chave para um arranque suave é a "compra" e "entrega" em ambas as extremidades.
Sobre a distribuição de bens, mas também para a ideia de que eu Crowdsourcing estudantes - os próprios alunos desempenham um papel semelhante ao correio pelos alunos para servir outros estudantes, ou serviço de "crowdsourcing". Plataforma bens prometidos entregue dentro de 29 minutos.
Enquanto na outra extremidade, de acordo com a introdução Sun Shaorui, eu venho no campus também tem 400 empresas de varejo e marcas para conseguir a cooperação e essa cooperação é um carácter exclusivo. Sun Shaorui disse: "Em comparação com a compra de um atacadista, eu tenho que ser clara o suficiente para cobrir a vantagem de preço de crowdsourcing custos de logística, logística e custos operacionais, enquanto outros querem fazer negócios em fornecedores de electricidade campus deve comprar de mim, de. compra por atacado, o lucro bruto é muito menor. "
Ao contrário de muitos concorrentes só campus diferente derivado, você tem que auto armazenamento. Sun Shaorui acredita que sob a indústria O2O online e offline estão segurando em sua mão, o nó linha deve construir a sua própria, contando com os subsídios de desconto vão muito tráfego não pode ser sustentado.
Ele mostrou os meios de comunicação a mais recente de titânio um "boletim" - posições pontos Diretas já abrangidos 40 cidades em todo o país, a cobertura nacional 1000 universidades, cambalhota registrada correio nuvem 120.000, Terra (proprietário estudante) número 28000, o2o pedidos por dia é 300.000 único.
É que aprendi, eu também tenho que alcançar a lucratividade, de 80 por cento de sua receita de negócios campus super.
Enquanto ele foi super campus para trazer o fluxo de caixa, mas é igualmente limitações claras. O mais intuitiva é que os alunos um feriado, será difícil para garantir que o fluxo de passageiros.
estratégia Sun Shaorui é atrair marcas para entrar, marca construção Hall - a versão campus do shopping Lynx. Para os alunos, em cooperação com as marcas do mercado, para fornecer aos alunos cosméticos, roupas, hardware e outros serviços de compra, armazenagem e logística suportados pelas próprias marcas.
No negócio da loja de marca, ele também tem de se tornar mais de 300 marcas campus agente exclusivo.
A razão pela qual marcas também estão dispostos a cooperar com o tempo, em grande parte devido à Sun Shaorui outra identidade - Vatican buscando fundador da empresa de mídia cultural, este é um recurso de mídia tem mais de 600 faculdades e universidades dos meios da faculdade operadores, marcas fabricantes gostaria de aproveitar para promover o mercado campus.
Mengniu e eu venho também o lançamento do campus especificamente para o leite
Após o corte "buy buy buy" para o mercado de estudante, ele também decidiu trabalhar para um mais longos necessidades cauda de estudantes. Pequeno-almoço, recrutamento, finanças escola, viagens e até mesmo mão Eu também foram a um mercado de pulgas também se mudou online.
Neste ponto, eles vêm, talvez apenas um campus fina de Sun Shaorui chamado "O2O universidade" o social. Setembro 2016, eu também App3.0 add-se a "comunidade" "bate-papo" e, e serviços domésticos originais de revisão formal para o fluxo de informações pelos alunos novos para a composição, mercado de redes snatch formais de mensagens instantâneas estudantes e social .
Por chat, eu venho, os usuários registrados podem convidar seus micro-channel, microblogging, QQ amigos para se juntar Eu também círculo, cria-se a ser o grupo de classe. sector comunitário é a introdução de estudantes e da comunidade principais faculdades e universidades, organizações estudantis construir uma comunidade online.
Do ponto produto da forma vista, eles vêm também o sector social e Renren semelhança
Os alunos realmente precisa de uma APP social dedicada isso?
De acordo com provedores de serviços de dados de terceiros TalkingData lançou "2016 estudantes universitários multidão em movimento reportagem da Insight vida" mostra que QQ micro-channel e dois estudantes universitários usar aplicações mais sociais, eram cerca de cinco por cento de cobertura. Os alunos realmente precisa de uma APP social dedicada isso?
Sun Shaorui acho que este mercado é real. Ele própria experiência como um exemplo, conta a história de três calouros da faculdade "Grande Migração": "O primeiro é uma grande migração geográfica, 50% dos alunos quer mudar uma cidade, uma região de 100% dos alunos querem a mudança, o segundo círculo de amigos grande migração, a primeira leitura da Universidade da multidão, não conhecia ninguém, você precisa estabelecer o círculo mais próximo de amigos, o terceiro é uma grande migração ferramenta de comunicação, nomeadamente a maré de substituição ".
Sun Shaorui pensar exclusivamente estudantes universitários, principalmente calouros vivendo software social com o solo, e seu ponto de partida é um amigo social e organizações estudantis.
Na visão Sun Shaorui, onde o campus é um muito focado, promoção won off relativamente fácil. Eu também presente para ajudar os usuários em torno da relação entre a precipitação, tonalidade conteúdo da comunidade construção tem feito um monte de trabalho de base, tais como a promoção desembarque de várias universidades, aulas on-line jogo de caminhão Alipay, convidar o National Campus kol resolvido, a maioria delas vêm de campus kol verdadeira quantidade per capita de fãs reais atualmente mais de 1.000 pessoas.
Sun Shaorui titânio disse à imprensa, "Nós ajudar os alunos a construir ferramentas sociais uma organização da comunidade e as pessoas podem se comunicar, incluindo como ajudar um novo recruta, como estabelecer comunidade nuvem, atividades build-up de apresentação e de fragmentação de conteúdo, como patrocínio, presidente quantos anos com o estabelecimento de relações ".
Além de clubes e organizações estudantis, Sun Shaorui acho que tem que ser criado antes os "cenários de negociação" também pode se tornar uma cena social. Sua entrega, por exemplo, os estudantes, " 'Somersault nuvem' em seu tempo de entrega, os dois de vocês vai ser muito fácil de encontrar também estabeleci uma relação social."
Em qualquer caso, trazer a viscosidade do usuário social está a funcionar. De acordo com a Sun Shaorui revelou que neste momento eu venha, um dia depois de a taxa de retenção atingiu 40%, este é um resultado bom para a aplicação de uma ferramenta forte para a propriedade.
Eu também vêm em desenvolvimento futuro, Sun Shaorui menciona uma palavra-chave - Alumni economia.
Ele não acha que o negócio campus O2O está confinado dentro das paredes do campus, como usar os vastos recursos de ex-alunos, ex-alunos revitalizar a economia é uma questão importante.
Sun Shaorui referido principalmente para as duas idéias. O primeiro é o serviço de colarinho branco, de acordo com a sua introdução, eles vêm em Xuhui District, Xangai abriu 10 lojas da CBD. "Estes são basicamente os estudantes universitários após a graduação para trabalhar na cidade CBD, minha loja está realmente servindo a sua atenção para essas pessoas."
Em segundo lugar, ele se referiu ao conceito de "alumni banco", com um maior grau de confiança entre alunos, estudantes para fornecer a juros baixos ou empréstimo sem juros mesmo.
media de titânio tem escrito análise de Zhang Chenyong futuro desenvolvimento de campus O2O indústria de varejo, e se refere a um momento vários estados possíveis finais o seguinte:
1, um único, uma grande plataforma que abrange universidades nacionais, ocupando 80% de quota de mercado grande.
2, a área é rei, existem vários campus on-line lojas de conveniência plataforma nacional para diferentes regiões, que não podiam comer ninguém.
3, as lojas de conveniência campus desenvolvidos em uma plataforma on-line abrangente para fornecer uma variedade de serviços de acordo com as necessidades do campus, tais como a tempo parcial, financeira, entrega e serviço.
4, a plataforma vertical para o rei, o campus lojas de conveniência, plataforma de compras on-line para o futuro só pode tornar-se, incapaz de expandir seu escopo de negócios.
Do ponto de vista atual, campus O2O indústria de varejo ainda é "mundo incerto." Uma situação dominante ainda não foi formada, modelo de plataforma e o modo vertical é melhor continua a ser visto. For're marchando para o terceiro modelo de plataforma venho também, na cadeia ecológica ao tentar completar a Universidade de cobertura, como melhorar o core business para a cultura de outra safra de jovens para prestar um melhor serviço determina este negócio o futuro da empresa.
