Wen | nova onda de consumo, compartilhador | Oscart (North American fornecedor de electricidade sociais), fundador do bosque
Tráfego, é que muitos empresários estão mais preocupados com o consumidor.
Mas nos últimos anos o fluxo de dividendos e inércia crescimento, vamos muito preocupado com variáveis de curto prazo, ignorando o valor muitos a longo prazo.
tais como tráfego de domínio privado, muitas pessoas só preocupado com a eficiência do tráfego, mas ignorou o valor do usuário ampliado. Até o recente surto, novos grandes desafios aquisição de tráfego de encontro, o valor do estoque das operações de trânsito domínio privado era proeminente.
Mas para a maioria dos hábitos de domínio público operado por jogadores, o acesso aos operadores de domínios particulares no próprio sistema maduro, e não muito suave.
bem, Que tipo de impacto no ambiente macro está mudando as operações de negócios do consumidor do produto? Como entender a necessidade de saber como e piscina estratégica privada tráfego de domínio? tráfego privado domínio em produtos selecionados, que operação prática fundamental da metodologia de ter sobre as operações?
"No fluxo mais e mais caros, mais escassos fundo já irreversível, como aumentar ainda mais o valor económico de um único usuário, é que nós temos que pensar a longo prazo proposição."
Na recente onda de share interna realizada pelo novo consumidor, Oscart (América do Norte fornecedor de electricidade sociais), fundador da floresta combinada com materiais explosivos reunidos em casos passados de funcionamento prático, a metodologia de bens de consumo em torno das operações de desembarque da esfera privada, a profundidade da partilha de mais de uma hora, a intercepção de papel parte da essência de partilha e de empresários.
Um funcionário é recolhida na floresta, ele tem sido responsável por incubação projeto, aumento de sócios e, em geral operando a sua própria cadeia de abastecimento, se reuniram para participar de todo o processo de crescimento de 0-1 a dez bilhões de plataforma de aglomeração.
Ao mesmo tempo é amantes do estilo quentes, Trader várias vendas anuais de um bilhão e cem milhões único produto para o tráfego de domínio privado e modelo de negócios descentralizada de electricidade, tem uma riqueza de experiência e uma visão única Trader.
Olá a todos, eu sou madeiras. Reunidos nos membros da equipe fundadores, reuniram-se antes da plataforma é responsável por suas próprias operações e da cadeia de fornecimento, para construir um número de cem milhões com base em um único produto se reuniram em um tráfego de domínio privado.
Agora no empreendimento dos Estados Unidos, uma empresa chamada oscart fazer plataforma de negócios sociais, para ajudar a start-ups e marketing da marca de nicho consumidor e fornecedor de electricidade com toda a cadeia de desembarque KOC rede local no mercado norte-americano.
Reunimos, anteriormente conhecido como o "pequeno perfume também" (loja de departamento Amoy fundada por Shaw total) período, fazer um projeto piloto. Parece agora, é através das operações de tráfego de domínio privado, para melhorar a forma como um valor início ARUP usuário.
Mais tarde, uma série de reunião social e da ascensão da plataforma de negócios eletrônicos, por isso este novo front-end eficiente aquisição de tráfego, e de longo prazo lógica de funcionamento é baseado no valor do usuário e acesso rápido à vista de todos.
mas mercado consumidor chinês, a escassez de tráfego, muitas pessoas se concentrar apenas na alta eficiência de tráfego, ignorando o valor do usuário alargada.
Recentemente, os empresários chineses que estão profundamente preocupados com a epidemia, encontramos, Comparado totalmente dependente do jogador no grande plataforma dentro da empresa para promover a esfera privada do negócio de consumo operadores jogar, obviamente, o impacto do negócio será menor, a capacidade de resistir a riscos será maior.
Então, gostaria de aproveitar esta oportunidade para fazer algo para se comunicar com você, nos novos desafios de fluxo, o domínio privado de operações para toda a indústria de bens de consumo, a necessidade de melhorar a eficiência operacional da palestra usuário.
O surto, os empresários levar a uma reflexão: No estado passivo para o crescimento lento, o que as empresas devem reparar a força interna? mecanismo frágil Anti de como construir?
operadores de domínios privados são boas, e muito universal, a nova força interna para praticar a forma que encontramos.
Porque o domínio público e tráfego de domínio privado fluir há uma diferença muito grande, Público volume de tráfego de domínio é uma compra ad lógico, contou com uma taxa de produção. Após a conclusão do tráfego de domínio privado a primeira orientação do usuário, pode ser reutilizado, o custo subseqüente é quase zero.
Além disso, porque a esfera privada é a concorrência no micro carta, em comparação com a concorrência aberta do domínio público, as informações do usuário opaca fazer uma comparação simples dos preços enfraquecer, reduzir o atrito comercial.
Rácio produção e relacionamento negociadas servido a partir de uma ordem lógica único anúncio, se transformou em um valor único de usuário para a direção do sistema de CRM em um gerenciamento de usuário de gerenciamento de pedidos. Assim, uma grande parte do aumento do tráfego de domínio privado 19 anos, na minha opinião é ocorreu uma tendência inevitável.
Assim, o domínio público e do domínio privado das operações de bens de consumo, o que esperar ao nível do funcionamento prático do mesmo? Por apenas falar sobre alguns dos mais oportunidades de destino com a metodologia a partir de hoje em 0-1.
A lógica do núcleo das operações de tráfego de domínio privado é piscina fluxo limitado, jogar fora para maximizar os efeitos econômicos. Específica podem ser divididos em: drenagem, seleção de produtos, operação e, em seguida, o fluxo de físsil
Drenagem e fissão tráfego parte da mudança é mais rápida. Hoje nós não fazemos com a expansão específica, a próxima onda de boas-vindas para abrir outro tópico.
Hoje eu vou escolher para expandir as operações lógicas produto e lógica.
1, como operar o domínio privado do material eleitoral?
domínio privado é uma cena micro carta para a loja para comprar ao redor lógica, considere como que tipo de produtos na loja colocá-lo?
I escolher a categoria de composição, divididos em: Fluxo modelos, o impulso principal de modelos explodiu e fundos suplementares . É cercada por uma única lógica de usuário, como maximizar o share of wallet ocupar o usuário a pensar.
(1) da secção de fluxo, a categoria lógica impulso principal e na secção adicional da explosão
modelos de fluxo, carregar o nome sugere, é para maximizar o fluxo de papel mercadoria de importação.
Como primeira experiência de compra do usuário, deve conter as seguintes poucas funções básicas:
Primeiro, a percepção de valor. Deve estar disponível no mercado, temos uma compreensão relativamente clara da capacidade de produtos de preço de modo que os usuários na primeira experiência rentável contato feltro para a plataforma para formar uma impressão melhor.
Em segundo lugar, universal. É uma mercadoria que todos precisam e exigem frequência relativamente alta. O momento de tal recomendação de um produto e da demanda gerado pelo usuário foi relativamente fácil encaixe.
Em terceiro lugar, é de preferência, um produto capaz de induzir propagação subsequente do utilizador.
No início desta parte do posicionamento de preço é muito simples e bruto, para que todos possam compartilhar um pequeno truque:
De acordo com a sua categoria de negócios, aleatoriamente percepção de preço pelo usuário elaborado, de modo que eles especificamente um preço, em seguida, olhar para o seu espaço UE existente, não há oportunidade para fazer menos de 30% de suas expectativas de preço.
Este é um dos maiores ponto modelos pré-fluxo de dor.
Modelos de explosão do modelo impulso principal é o núcleo de toda a cadeia de abastecimento, é uma empresa digna de gastar 80% do esforço para construir um produto estratégico.
Se o fluxo de dinheiro é dotado pessoas que eu tenho, que os principais modelos explosão impulso deve ser uma diferenciação do produto mais competitivo, de modo que ninguém que eu tenho. Para assumir a impressão de um usuário da empresa, o estabelecimento de um barreiras à concorrência exclusivos para negócios.
No caso de grandes operações estão concentradas nos modelos de fluxo de energia e o impulso principal dos modelos de explosão, para assumir uma frequência utilizador de consumo de demanda mais baixa, completando a secção circundante, o utilizador pode ampliar ainda mais a unidade de eficiência económica.
Basta fazer uma tabela, você pode fazer ajustes de acordo com sua própria categoria.
conjunto tal de capacidade operacional e categoria de utilizador constitui uma combinação da esfera privada, no momento da operação prática, ele terá muita diferença?
De acordo com nossa experiência original, quase dez vezes a magnitude da diferença na eficiência.
(2) casos reais: campo Su-cravejado
Su à vida selvagem, por exemplo, é se reuniram ao redor da incubadora da população feminina de 25 a 45 anos de idade, um posicionamento de cuidados da pele na própria marca alta.
Provavelmente contribuiu para a alta época do ano GMV três bilhões, respondendo por mais de 30% da plataforma global de atividade de vendas. Naquele momento um usuário, uma média de 1.500 a 3.000 dólares por ano para gastar com esta marca, o estilo quente complexo taxa de compra acima de 85%, a margem total de lucro bruto é muito alto.
De acordo com a nossa estrutura de categorias foi concebido, o seu O tráfego é uma seção chamada produtos de limpeza mousse. O estilo hot impulso principal é um pacote de cuidados da pele 399, o número de SKU reabastecimentos não mais do que 20 , Uma categoria folha corresponde a um a dois sku, muito bem, não dar aos usuários muito livre escolha.
Por limpeza mousse como o fluxo de dinheiro é? Primeiro de tudo, De limpeza produtos de cuidados da pele são uma das categorias mais de alta frequência , Referindo-se ao preço de marcas nacionais geralmente entre 69-179 yuan, europeu e marcas americanas em entre 129-269 yuan.
preço Cleansing Mousse considerados produtos de limpeza, o preço é relativamente fácil de gerar a consciência de produtos high-end, que foram selecionados é 69,30% das vendas brutas.
30% de desconto para uso próprio, as vendas podem ganhar uma comissão de 30% sobre as vendas, o preço de base à avaria a percepção do usuário. Na programação do evento com outras marcas da mesma categoria vendeu 10.000 garrafas de tempo muito agradável, rapidamente correram para um evento 100.000 garrafas vendidas.
percepção de preço, a frequência de alto consumo, as necessidades de todos, é a principal razão para a explosão.
E o nosso principal impulso para criar modelos de explosão, é de US $ 399 um terno de pele, também se reuniram cerca de uma grande escala modelos explosão de um bilhão no ano anterior.
Em primeiro lugar, temos a fórmula de matérias-primas para controlar o nível de patentes, matérias-primas importadas exclusivos, top fórmula de bênção no exterior do laboratório, todo o processo de incubação, A partir da estrutura de custos global e posicionamento do produto, que visa os modelos de explosão final para um planejamento de produto.
O principal ponto de venda está empurrando toda a atividade de grande qualidade, fique preços Meng, benchmarking La Mer e os Estados Unidos e marca tratamento Suíça de primeira linha, muito amplificado a diferença de preço.
Diferenças e se concentrar na quantidade de cadeia de suprimentos de marketing explosiva tornar este produto uma plataforma de crescimento estável para os verdes modelos, três ou quatro anos tem sido recolhida nas primeiras vendas anuais de um único produto.
2, jogar um pouco operacional em cena privada tráfego de domínio
Além da mercadoria, as operações diárias de uma metodologia específica e que isso? O privado quintal cena tráfego de domínio humano, derivado do jogo operacional várias partes:
O objetivo final de operadores humanos confiança, parte dos bens, é uma mercadoria de recomendação ao ritmo negócio; parte do campo, o usuário é espontânea troca de informações da comunidade.
(1) homem: as operações do utilizador
equipe de operações caiu de zero a uma dimensão do edifício, e os requisitos e funções da equipe, provavelmente dividido em três categorias a seguir:
No assistente pessoal de compras - as operações do usuário - um círculo de amigos que montam o estabelecimento.
A abordagem principal é para as pessoas através do círculo de amigos criadas para construir, para construir em impressão inicial da marca do usuário para garantir que a exposição e um círculo ativo de amigos, para orientar os usuários fazer mais com o número de pessoal interativa, a familiaridade de construção e confiança.
(2) os bens: atividades operacionais
A parte que eu não lançou longamente, eu acredito que nós temos uma forte capacidade operacional, um pouco lembrando algumas das diferenças:
Primeiro, o cenário micro-channel, leva o usuário para a cena ativa é importante. Ao entrar no ciclo de serviço após a cena, para completar o funil de conversão;
Em segundo lugar, no caso de sobrecarga de informação fragmentada, não tente contar a história completa de uma só vez. Uma grande vantagem é que o domínio privado, você pode reutilizar o fluxo e os custos de acompanhamento próximo de zero.
Portanto, em um período muito curto de tempo, o jogo individual, através de venda, repetidamente saídas, para a eficiência do terminal será maior. Ele permite que o usuário lembre-se, é a informação válida;
Em terceiro lugar, o prato diariamente e repetidamente acima da eficiência operacional normal das actividades. O maior benefício é o domínio privado de tentativa e erro de baixo custo, maior eficiência pode ser ajustado repetidamente cena e desmantelamento de funil de acordo com diferentes modelos. Esta é a nossa palestra de abertura, força interna corporativa para construir um chão bom teste;
(3) Campo: Operações Constituinte
Vários comunidade operado um papel central:
formação de professores (A sensação de autoridade e o estabelecimento de FAQ do produto)
O ajudante pequeno de grupo manutenção da ordem (Puxar as pessoas chutando Regulamento coorte)
Orientar o usuário para falar no grupo (Discussão orientada, mantendo um usuário ativo é a saída de conteúdo)
Constituinte operações também nos últimos dois anos, mais de um ponto de discussão, há muitos jogos online para o sistema que pode se referir a, e aqui eu só mencionar alguns dos destaques:
1, guia do usuário disse, muito melhor do que o oficial disse. O núcleo da esfera privada é um social e confiança, os usuários serão mais natural para acreditar que os usuários, usuários ativos da discussão, aqui é o mais digno de ser ampliada link.
2, esta parte, na minha opinião, o ponto mais importante e escasso, e não a maior frequência de contato, mas na transação commons tradicional, os dados da transação somente sob, as empresas realmente compreender a falta do usuário baseada em competências- e o estabelecimento de mecanismo de feedback da informação.
Ignorar Usuário mau humor, foco no feedback do usuário real e pontos de dor, e no final no início para fazer ajustes para os sectores de negócio inteiras. Commons depende apenas de relações comerciais funil, mas na esfera privada, você é uma oportunidade real para os usuários do serviço.
Este é o meu especial ênfase na parte No modelo de transação tradicional, os usuários centrais da empresa e os decisores são muito longe, apenas o usuário do domínio privado realmente colocar na frente de você.
Do ponto de vista da eficiência, o domínio privado dos diferentes tipos de cadeia de fornecimento de operações da empresa, as ligações nos diferentes amplificação jogado é diferente.
Se a cadeia de transacções em habilidades e capacidade de organização da cadeia de bens de abastecimento.
Sobre as habilidades dos bens, o pan-canais de produtos padrão será mais dependente do domínio privado da frequência das informações de contato. Os modelos de nicho explosão ou poder de marca forte de produtos não-padrão, vai contar mais com a expressão domínio privado da riqueza.
Do ponto de vista organizacional da cadeia de abastecimento, desde a capacidade de criar seção de domínio privado, a capacidade de realimentação coleta de demanda final, as empresas da cadeia de suprimentos têm capacidade de I & D, seria uma injeção mensagem muito forte.
Podemos até fazer operações e desenvolvimento de produtos para diferentes grupos de usuários, tags, e depois foi colocada em domínio público para verificar o fluxo do produto na amplificação.
Operamos importância da expansão domínio privado, Gostaria de enfatizar o domínio público não é importante, precisamos de longo prazo ou até mesmo colocar o produto nos canais de domínio público para verificar.
Eu gostaria de enfatizar é de domínio mais privado é o grande fluxo ambiental de dividendos pode estar faltando, uma parte da melhoria da eficiência e saída dos métodos de funcionamento do núcleo de usuário único, é a expressão do sistema de CRM mais eficiente.
Andar sobre duas pernas, as novas exigências do novo ambiente de tráfego, ele levantou. aquisição de domínio público (CPA), o domínio privado das operações, as ordens de precipitação como um usuário.
Por um lado, ele pode reduzir a dependência do ambiente, por outro lado, as empresas podem produzir uma orientação empresarial mais clara. Vemos hoje método mais eficiente e mais completa, o estabelecimento de mecanismo anti-frágil.
Eu também acredito que, Com período de transição econômica da China para amadurecer, uma única métodos operacionais têm sido insuficientes para apoiar a competitividade do núcleo de condensação de empresas. domínio público domínio privado paralelo, para melhorar a eficiência global e maturidade das empresas de negócios, é a nova era de empresas orientadas para o consumidor estão enfrentando novos desafios .
