Como tornar os preços cross-carro realmente enraizada no mercado chinês?

buraco primeiro Cérebro aberta, não japoneses nem os alemães, mas uma companhia de carro britânica no diretor mundo servindo do povo chinês. 50-year-old Pan Qing, agora é um tal "challenger". No veterano da indústria automotiva de quase 30 set, área de trabalho na Alemanha, Singapura, Japão e China, a empresa Mercedes-Benz pai Daimler, Mitsubishi Fuso, Volkswagen, MAN e Audi, deixaram suas pegadas.

7 meses atrás, a maior fabricante de carros de luxo do Reino Unido - Dr. Frederick W. Smith, CEO da Jaguar Land Rover (Dr. Ralf Speth) a nomeação de um pedaço de papel, a carreira do Pan Qing novamente "congelar" na China, e este mercado é Pan Qing 30 anos daqui para o ponto de partida internacional. Na notificação oficial da informação, "título" o suficiente pesos pesados do Pan Qing - Jaguar Land Rover Diretor Global, Jaguar Land Rover e Chery Jaguar Land Rover China Diretor Presidente. Este é também o primeiro povo chinês como uma das grandes empresas de automóveis multinacionais o cargo de diretor.

Jaguar Land Rover diretor global, Jaguar Land Rover e Chery Jaguar Land Rover China Diretor Presidente da Pan Qing

"Em junho, nós basicamente concluída a primeira fase das metas de desenvolvimento, alcançar um desempenho de mercado, mas também fez pequenos ajustes na estrutura organizacional para a estratégia, otimizar e melhorar." Nos novos modelos Land Rover - Star veias Fjord Noruega atividades de comissionamento, Pan Qing disse: "A segunda fase terá um ajuste mais substanciais, através das" 7 + 1 "estratégias de implementação e melhoria contínua, permitem que as empresas para encontrar um adequado caminho próprio de desenvolvimento sustentável, tornando a China a base global para a Jaguar Land Rover ".

De acordo com Pan Qing previsto que ele iria lutar contra a base chinesa para toda a gama da Jaguar Land Rover, uma investigação e desenvolvimento, aquisição, treinamento de pessoal, inovação e uma gama completa de complexo, desde a produção até. Não apenas a fábrica atual.

Este não é um precedente bem sucedido nos preços de carros na China em outra transnacional. Se Jaguar Land Rover, "o primeiro a comer caranguejo", o que significa preços cross-carro, desde então, abriu um novo capítulo na localização chinês.

Porque é que a Jaguar Land Rover?

Atualmente, existem vários fabricante global de automóveis com vendas anuais de mais de um milhão da escala da joint venture no mercado chinês, mas a maioria dessas joint ventures desempenhar o papel de "fabricação de fábrica", muito distante da "base global" posicionamento estratégico. Pan Qing trabalhou incluindo uma boa Volkswagen e Audi, a China tem tentado lutar contra a "base global" - desde a fabricação até R & D localização e exportação, mas a maioria dessas tentativas falharam.

Na realização deste "buraco Cérebro aberta" na idéia, Jaguar Land Rover será o primeiro verdadeiramente comer "caranguejo" nele?

Pan Qing resposta dada é, esperar e ver, mas não impossível. "No passado, eu dirigi em diferentes negócios na China, mas, além de maior distância entre eixos, o outro raramente combinado com a demanda da China, a empresa do Reino Unido, desde que você diz que o motivo é claro, é possível fazer isso." De acordo com Pan Qing Jaguar Land Rover agora há a compreensão da cultura corporativa: "uma vez uma coisa de necessidade reconhecer as empresas do Reino Unido que qualquer outro país lutando negócio não fraco".

Pan Qing em vista, Jaguar Land Rover, enquanto os preços não cruzada de automóveis do gigante, mas o "pequeno barco U-turn" Jaguar Land Rover é provável que virar-se mais rápido do que outros adversários de razões. Por exemplo, disse ele, como pura acionamento elétrico Jaguar I-PACE, o meio do próximo ano, ele se tornará o primeiro quilometragem marca de luxo mais de 500 quilômetros de veículo elétrico puro. "Comparado ABB, Jaguar Land Rover é uma pequena empresa, uma vez que encontra-lo se atrevem a fazer."

A partir de 1-7, cada passo é crítico

No fortalecimento de funções de pesquisa e desenvolvimento para se adaptar às necessidades reais da localização, Jaguar Land Rover China já está em ação. Pan Qing disse, Jaguar Land Rover tem agora dois equipe de P & D na China, um é Jaguar Land Rover China e, segundo, Chery Jaguar Land Rover. Entre eles, Chery Jaguar Land Rover é para os modelos domésticos (fazer o desenvolvimento adaptativo), Jaguar Land Rover China é para toda a introdução linha de produto global, não se limita a modelos domésticos.

De acordo com o mais recente plano apresentado para a sede do Pan Qing, agora que o centro D dois R & para aumentar ainda mais o profissional. Primeiro, você precisa primeiro uma forte R & D centro de Chery Jaguar Land Rover, porque o futuro da estendido para otimizar o processo de localização em detalhes, você precisa pesquisar e equipe de desenvolvimento. Em segundo lugar, a corrente Jaguar Land Rover R & D equipe de 60 pessoas, o próximo passo será consideravelmente reforçada, mas de acordo com as necessidades reais do destacamento de pessoal no jogo, passo a passo pelos membros.

"Ele acredita que está certo, devemos aderir. Cumpra o processo é doloroso, mas nunca fez as coisas possíveis." Em seu novo papel próprio Sr. Pan ao trabalho na China fez "um se divide em duas" a primeira fase é estabilizar as vendas com base no mercado, a segunda etapa é o negócio Jaguar Land Rover para melhorar as operações globais de qualidade e nível de gestão na China, e reforçar as capacidades de pesquisa e desenvolvimento anteriormente mencionado, é um dos objectivos e tarefas "segunda fase".

Pan Qing disse que os executivos na reunião cerca de três semanas atrás, com a participação de alto nível da região Jaguar Land Rover negócios para a China como o tema do seminário, a sede de seu centro D por milhares de milhas de distância R & pode realmente desenvolvido para a demanda do consumidor chinês para novo modelos, feito reservas. Pan Qing, assim, deixou claro que as diferenças mercado chinês e do mercado global, mas também explica ainda por que o mercado é difícil desenvolver em linha com produtos da China fora das dez mil quilômetros.

Hoje, a "estendida" tem sido incapaz de satisfazer as necessidades de desenvolvimento do mercado de automóveis da China. Pan Qing em vista, três características do mercado nacional, que a Jaguar Land Rover China deve fazer uma mudança: Primeiro, a China é o maior mercado mundial de automóveis, em segundo lugar, este ano ou no próximo ano, a China se tornará o maior mercado de carros de luxo do mundo, em terceiro lugar, a China agora é a maior base de fornecedores do mundo. "Esta decisão, se eu não fizer o segundo estágio, é absolutamente errado, não como."

Clara e pensamento lógico, o trabalho extremamente organizada Pan Qing, sua possível queda na segunda fase do trabalho crítico resumiu como "7 coisas que você deve se concentrar." Pan Qing disse com um sorriso, inabalavelmente promover a "7 + 1", a Jaguar Land Rover China é um desenvolvimento estratégico de longo prazo, "1" é o negócio diário, habilidades básicas, "7" é de sete Jaguar Land Rover China foco na segunda fase coisas, a relação entre os dois é a voz de prosperidade comum, "ninguém, isto é, não pode haver 7."

A comunicação com o autor, o Pan Qing que "deve se concentrar 7 Things", uma por uma diante conjunto completo.

Primeiro, marca de construção. Jaguar Land Rover é um dual-marca, apesar de toda a marca britânica histórica, mas uma base diferente, diferente estado de desenvolvimento na China, um maior ponto de partida para a Land Rover, o reconhecimento da marca Jaguar é baixo, necessidade de continuar a moldar o futuro de acordo com estratégias diferentes.

Em segundo lugar, para melhorar a experiência do cliente. Futuro, a experiência do cliente não está mais limitado ao produto em si. Primeiro Jaguar Land Rover China vai melhorar a reputação da qualidade do produto, entender os fatores controláveis, fatores incontroláveis compõem o programa de desenvolvimento, em segundo lugar de online para offline, otimizar todos os pontos de contato com o cliente, garantir que a experiência global.

Em terceiro lugar, o ajuste da linha de produtos chineses. Jaguar Land Rover China é o papel das preferências dos consumidores chineses e as tendências de consumo de volta para os departamentos da sede, pesquisa e desenvolvimento, os departamentos de design, linhas de produtos, incluindo veículos novos de energia, o sistema de Internet, piloto automático, etc., para garantir a conformidade com as necessidades de desenvolvimento local.

Em quarto lugar, para melhorar a inovação. No momento, a capacidade de inovação da China está melhorando, há uma série de elementos chineses na Europa não é necessariamente melhor e mais rápido, Jaguar Land Rover China irá ajustar a estrutura, reforçar a inovação, para pavimentar o caminho para o futuro.

Em quinto lugar, melhorar a capacidade da equipe. Futuro, jovem equipe da Jaguar Land Rover China, mas há três pontos: um deve ter entusiasmo, não inerte, dois "limpa", não qualquer tipo de corrupção, em terceiro lugar, construir um sistema forte, com o sistema e processos para alcançar corpo humano do processo global a rápida ligação.

Em sexto lugar, o sistema de aquisições optimizar. A plena utilização do mercado chinês amadurecer fornecedores da indústria, otimizar Jaguar Land Rover sistema global de compras através da saída inversa, para atingir 25% -30% de redução de custos.

Em sétimo lugar, para garantir a rentabilidade. desenvolvimento da Jaguar Land Rover China deve contar com parceiros, incluindo parceiros de joint venture, fornecedores, distribuidores, cooperação profundidade sustentabilidade através da "participação nos lucros".

Pan Qing em vista, nos últimos sete meses, o processo de Jaguar Land Rover China bom, "1", o estabelecimento de confiança mútua através de melhoria de desempenho, com sede e parceiros; nesta base, "7" tem um bom andamento possibilidade. "Estratégia '7 + 1' é necessário fazer, pode haver uma decisão dolorosa, mas nós temos a capacidade de derrubar a operação errada, gestão, e constantemente otimizar o processo."

tecnologia de testes reformadores Pan Qing, China começou

Deve-se notar que, antes do Pan Qing "no ar" China, Jaguar Land Rover de incoerência importados e negócios domésticos, está a atravessar o mais difícil fase de inclusão, o triunfo das vendas originais ser perturbado pela volatilidade do mercado intermitente, nacionais e importados secretamente "luta livre" de negócios, acredita-se que afetam o verdadeiro obstáculo para o desenvolvimento desse tempo Jaguar Land Rover na China. Pan Qing depois de tomar posse, negrito estrutura e de pessoal organizacionais mudanças, o fim do atrito interno do Jaguar Land Rover rapidamente rejuvenescido.

Pan Qing assumiu em sete meses, o mercado de carros de luxo Jaguar Land Rover na China continuam a atualizar o registro. "Este ano de janeiro a julho Jaguar Land Rover na China aumentou 27 por cento ano a ano em julho, um aumento de 34% em um único mês," Pan Qing App introduzidas para as manchetes automotivos, fora desempenho do mercado, Jaguar Land Rover China fez outra conquista em termos de localização - fábrica de motores Changshu em 23 de Julho colocado em operação.

Pan Qing em vista, Chery Jaguar Land Rover joint venture planta posta em funcionamento introduziu 18 meses com sucesso três modelos, a implementação bem sucedida de milhares em toda a 28 meses, 32 meses para construir uma nova fábrica de motores e produzir o novo motor, parte continental da Jaguar Land Rover China promoção tarifa única na indústria.

A fim de atender o mercado chinês em constante mudança, Pan Qing próximo passo é melhorar ainda mais a estrutura de gestão existente da Jaguar Land Rover na China. Entre eles, como melhorar e reforçar a coordenação entre o negócio automóvel nacional e importado desempenha um desempenho IMSS fundamental (de vendas conjunta, marketing e serviços de agência de coordenação), tornou-se Pan Qing agora no ajuste da estrutura organizacional tarefa mais urgente.

Neste momento, foi executado por dois anos de organizações sindicais IMSS tem vendas, marketing e pós-venda três funções principais, como previsto Pan Qing em breve será independente e para fortalecer as outras duas funções.

"Além dos três existentes gerente, IMSS irá adicionar duas posições de uma gerente, então a equipe mais profissional primeiro post responsável pelo gerenciamento de rede, gerenciamento de rede será independente das vendas; rede mais importante, gestão negociante, negociantes de investimento de gestão de pessoas, gestão de satisfação do revendedor, que é o núcleo das coisas, não faça esses outros serviços não podem ser efetivamente realizadas. o segundo é a gestão de produtos, este independente do departamento de marketing ". Pan Qing disse que o ajuste foi acelerado avanço.

Das trocas em profundidade com os do autor, não é difícil encontrar, o Sr. Pan é um personagem gentil, mas firme o trabalho dos gestores de topo. Seu próprio currículo lendária carreira, aproveitar todas as oportunidades para melhorar suas habilidades motivados, insistem em fazer o que você acredita que é certo, mas a decisão arriscada de curto prazo para implementar mesmo. Ao mesmo tempo, ele também é um objetivo muito claro de auto-disciplina, ele disse que não vai jogar golfe, mas não vai jogar cartas, mas não porque ele não pode aprender a temer viciado para atrasar a fazer coisas mais importantes. "Estes dois são viciante, a dependência será um desperdício de tempo."

Ele se formou na Universidade de Ciência e Tecnologia de Pequim Pan Qing, início dos anos 20 foi para a Alemanha para estudar, em um som incrível confiar em seu próprio trabalho duro + esforço, com apenas três meses para superar as dificuldades em alemão. Em 1995, os candidatos Daimler, Pan Qing excelentes qualidades se destacar da concorrência para 12000 pessoas, seleccionadas para se tornar a empresa "top 20 melhores pessoas." Para aprender Inglês, Pan Qing ofereceu para transferir Kong para a loja de trabalho dos Estados Unidos de pulverização do caminhão, que têm evitado dentro, mas é esta experiência comercial curta, em seguida, deixá-lo ter a oportunidade estacionados Mitsubishi Fuso e com vendas globais a pessoa responsável.

Vida, acreditar em "Lo", o Pan Qing, a 50-year-old "destino conhecido" do ano, foi confiada a tarefa de Jaguar Land Rover CEO Frederick W. Smith, Ph.D., é o que mais cresce fica próximo mercado mais importante no exterior - China. À medida que a história do mundo automóvel e experiência escritório de gerenciamento de cross-cultural são excepcionalmente rica "driver antigo", ele vai trazer a mudança Jaguar Land Rover O quê? Talvez não levar um ano ou dois, o mundo exterior será capaz de ver a resposta. (Fim)

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