autor / © Agência Finanças AI Ji Wan
editar / © Toru Wang
Ocasião, Pengci, criar riqueza mito é praticantes derivados meios de resistência de operação. Dia dos Namorados, um artigo intitulado "A partida de Ali das belas mulheres executivas, nunca mais valentine" ferver e comercialização micro-negócios, e autor do artigo descreveu-se como Ali Wang Han dez anos de trabalho, um milhão por ano, juntamente com o seu e uma foto de grupo Ma, desencadeou um debate acalorado.
Wang Han texto deste derivado de marketing foi logo no rosto de Ali respeito. 15 de fevereiro de empregado Duomingeli disse Wang Han não é o Ali executivo, Ali é demitido funcionários. Chen Liang, vice-presidente de formigas vestido dourado mesmo diretamente nomeado no prego, Han excessiva embalagem próprio rei, "sempre ter cuidado em jogar essas máquinas."
Além de Ali, o Wang Han também secar a foto com Miss Mundo Zhang Zilin e outras celebridades em sua própria embalagem. As pessoas micro-negócios que estão familiarizados com isso, no entanto, este é um pacote derivado si mesmo, a maneira de atrair subordinados. Atriz Truong fazendo os produtos iniciais de derivativos teve que enviar círculo de amigos, amigos das fotos do produto estrela como fotos publicitárias.
Depois de cinco anos desaparecer da vista do público, a atriz Truong no início deste ano por causa do imposto de 2,1 bilhões de yuans fogo novamente, sua nova gravadora é "madrinha derivado."
24 de janeiro de 2018 publicado Qingpu District, Xangai Qingpu District lista anual das cem empresas pendentes, exposta a atriz Taiwan riqueza Truong, rima, Shen Tong, casa das outras empresas conhecidas poços nesta lista, mas won campeonato imposto é Truong e seu marido Lin Ruiyang executado em Haida Trade Co. Galway, em 2018 um total de imposto de 2,1 bilhões de yuans.
Truong casal também corajosamente aos empregados para 10 meses de prêmios de fim de ano, um momento dramático. Truong casal da marca de crédito empresarial derivado "TST", os principais maquiagem e cuidados com a pele produtos. "2018 China Lista dos Ricos cosméticos" mostra Truong casal para 30 bilhões em ficou em segundo lugar único triunfo Grupo Liby presidente Chen.
E a maior parte do derivativo não é o mesmo, fazer o ponto de partida micro de Truong é alta. Tem um "Xishuiqianlong" Truong "Jueseshuangjiao" "através do tempo e espaço de amor" e muitas outras obras de cinema e televisão, e em 2011 começou a mudar de carreira, obras cinematográficas e televisivas diminuir gradualmente, para se aposentar completamente da vida pública em 2015. Este ano, Truong lançado oficialmente marca derivado TST, começou ao status derivado ativo em todos os tipos de variedade.
Esse tempo é a infância de derivativos, cosméticos e máscara é a categoria principal, a pensar porto, bastante antiga, Cube primavera, feixe de Han como os representantes das empresas derivado tinha crescido desde 2013. Truong Dinh aura estrela tem mais vantagens do que os outros, para o pequeno TAO, Zhao Wei, Fan Bingbing, Liu Tao, Ming e outro círculo de amigos enviam seus produtos, de fácil acesso para apoiar estas estrelas.
Estrelas nas fotos microblogging sol TST depositado máscara, tudo de um negócio derivado aberta súbita ajudou Truong, o negócio da Truong está ficando melhor. Alguns anos mais tarde, quando uma qualidade TST tem sido questionada, algumas estrelas discretamente retirou o microblog. No entanto, TST negócio não foi afetada, e há também foram adicionados ao acampamento TST Star, tais como Wu, Lin Chi-ling e assim por diante.
dados do website publicada oficiais do TST mostram que a partir de setembro de 2018, agentes 613 milhões, cobrindo os grupos de consumidores até 4906 pessoas, produto de levedura viva TST em três anos as vendas totais de tempo de 18 milhões de garrafas. 2014 as vendas da empresa de apenas 20 milhões, foi de 8,6 bilhões em 2016, apenas a 2018 valor do imposto atingiu 2,1 bilhões de yuans.
desempenho TST subiram e os efeitos estrela relacionados, mas mais central é o modo de operação de derivativos. Ao responder por que agente TST sobre o oficial, a empresa sublinhou TST por dois anos consecutivos classificou derivado superior, os dados é a melhor prova, se o produto não tem tantas pessoas não têm tantas pessoas para comprar. Ele ressaltou que há intermediários fazer a diferença, tornar-se agente TST não só pode desfrutar de um preço com desconto, e 16% a 31% de desconto.
A chave para o sucesso reside no micro empresa pode atrair a agência, portanto, micro-makers passou muita experiência no início de marketing. Além de fazer a mitologia rica em toda a classe, o case de marketing mais comum é "mostrar a sua riqueza," a eficácia de produtos promocionais, isto é, o mundo exterior pensamos como "lavagem cerebral marketing."
Estrelas como Truong também precisa continuar a mostrar a sua riqueza, a fim de atrair mais agentes para participar. Truong tem sido um alto perfil envie um relógio Acting pena 60.000 yuan, o chão Truong Lin Ruiyang em 2018, quando enviado 48-year-old uma pena de aniversário 1,7 bilhão dong, após TST usados como escritórios.
No agente do TST, TAO, provavelmente, o maior agente. Segundo a investigação dados mostram que olho no céu, TAO é sobre o diretor Haida Galway. Lin Chi-ling é porta-voz do TST. Estrela fundador, agente estrela, o apoio de celebridades, o agente geral tenderão naturalmente a escolher o efeito estrela, vendem o produto.
"As micro-traficantes não estão vendendo produtos, mas o desenvolvimento de agentes de nível inferior para ficar rico" Foi em 2014 - fez pensar porta 2015 antes de um agente do derivado Lan Wei disse a Agência de Finanças AI. No setor de negócios micro, a lei é um bem conhecido: client = agentes potenciais.
Ao fazê derivado, Lan Wei é também um círculo de amigos encaminhamento foto bens, registros de transações, muitas vezes fui para pensar escritório porta para tirar fotos. Si Wu, presidente da chamada porta em casa alguns países, então muitas vezes se transforma em carro de luxo aberta para o andar de baixo de escritório. Algum agente, a fim de criar uma imagem derivada de tornar os ricos, para os depósitos bancários são levados para fora, ele comprou um carro de luxo. Além disso, empréstimos para comprar carros de luxo. "Para comprar carros de luxo, viagens ao exterior, eles são realmente derivado da campanha, para deixar que os outros sentem que o micro-negócio um monte de dinheiro, atrair mais pessoas para vir.
Truong make sucesso mais de um status de estrela derivado, existem condições únicas. Outros contactos não, não recursos derivados não têm tanta sorte. Alguns colapso derivado, e alguns têm sido em transição. Alguns agentes tiveram de fugir, Lan Wei é um deles.
2014 Lan Wei e sua esposa se juntou a porta think derivado. Lan Wei esposa cantar certas fãs, combinados com um conhecido nas redes micro-canais e outras mídias sociais, poucos meses depois, Lan Wei, devido à compra de multi-port se tornar um agente de pensar, pensar-lhe uma porta para uma versão eletrônica agindo concederá o certificado.
Quando o negócio é bom, Lan Wei pode ganhar 100.000 yuan por mês. Ele costumava fazer antes de as economias e derivado salvar 500.000 abriu um salão de beleza e um dono de loja de beleza quer desenvolver outros tornam-se dois agentes. Beleza donos de lojas não acredito, "100.000 por mês, um ano pode um Porsche?"
Lan Wei não comprar um Porsche, sua renda não pode suportar esse consumo. Lan Wei fazer ano derivado, a renda mensal de algumas centenas de milhares, no salário médio mensal de apenas dois ou três milhões. Mesmo depois de dois ou três milhões por ano em receitas não pode ser garantida.
Na sociedade chinesa de conhecidos, Lan Wei difícil o transporte para comerciantes familiarizados com o preço original. Alguns agentes de dinheiro luta Lan Wei propôs requisitos de atraso, e outros produtos vendidos Lan Wei para dar dinheiro de jogo. armazenar mercadorias, as pressões financeiras estão concentradas Wei Lan, que correm o risco de não vendidos full-Lan Wei.
Caixa velocidade do fluxo, bom ou mau depende do número de bens para ganhar dinheiro. Em 2015, a reputação dos produtos derivados começaram a cair, os consumidores gradualmente perderam a confiança, círculo de amigos derivativos ou venda de bens ou puxar o escudo preto.
derivado propaganda mais grandioso do mundo exterior não pode aceitar, por exemplo, oi menção Harmony UEM, aperto de mão mensagem fundador Obama, Tesla musk comprar foguete pesado é derivado e assim por diante. 2015, para estabilizar os militares, ele forjou um derivado "Ma falou: foco no apoio ao desenvolvimento de micro-negócios micro-channel", o artigo raspador. Posteriormente, Tencent oficialmente confirmado para ser falso. Em contraste, micro-canal em meados de 2018 para parar o fechamento de 11.200 conta micro-channel, a pesquisa três modelos de distribuição e micro-shopping.
Após a sensação de estar poço, consumidores ou agentes para a confiança dos empresários de micro são reduzidos, o negócio não é tão fácil de fazer. Insiders disse a AI Finance Corporation, uma marca derivado 2016 vendas anuais de 1,2 bilhões de yuans em 2017, as vendas caíram para cerca de US $ 400 milhões em 2018 vendas de apenas dezenas de milhões.
Alguns micro-negócio foi fechado para baixo, muitos dos quais são derivados marcas nacionais. Estas marcas recebendo mercadorias diretamente da fábrica, as camadas de distribuição ao consumidor final nas mãos de agentes ou através de derivativos. No entanto, devido à má qualidade dos produtos, não repetir os clientes. O mito da riqueza desapareceu depois de um encontro breve.
fundador Social Media fang Yu fornecedor de electricidade pode, obviamente, sentir os ajustes de derivativos nos últimos dois anos. Alguma chuva derivado começaram a perguntar como contratar um grande procuração área quadrada, agentes de proxy na região para recrutar um, um agente de contratação de dois agentes, dois agentes foram a contratação de três agentes, estamos com falta de pessoas.
Junho de 2015, Lan Wei fui várias vezes para pesar recolhidas. Lan Wei é dois agentes, amigos agente todos saem. "95% não fazem um micro-negócio." Alguns deixaram a indústria derivado diretamente, alguns foram para reunir, empurrar, a família Querida, loja de marisco, plataformas limpos coletor Universal. Deixando de 5%, Lan Wei tem sido pouco contato.
Quando join reunidos, Lan Wei para continuar a fazer que é derivado, mas a diferença é fazer derivado na plataforma, multi-categoria e fazer os bens não acumular. Mas para fazer por um longo tempo, Lan Wei não encontrou o mesmo.
esquemas de pirâmide, micro-negócio, fornecedor de electricidade sociais tem três similar, mas também diferente. abordagem MLM é uma massa de 10, têm spread. Um desenvolvimento da linha de montagem 1010 desenvolvimento 100 por pessoa da linha de montagem da linha de montagem. Assim, a mil, sempre que há uma pessoa que vende um produto, um será capaz de obter um certo lucro.
Derivado do nível geral de cerca de três. Quando um agente para vender a mercadoria após os dois agentes, a paragem de lucro, dois agentes vai vender para os três agentes, um agente nenhum lucro. MLM e derivado comparação tem um preço de retalho, em circunstâncias normais, três agentes levou o preço é cerca de 80% do preço de varejo, e depois para baixo a agência de desenvolvimento, o lucro não é alta, poucas pessoas estão dispostas a comprar. Portanto, os três agentes são geralmente vendidos directamente ao consumidor final.
modelo de negócio da electricidade social é recrutar a loja. A loja em si é um consumidor, ao comprar se encontrar outros amigos para combater os grupos para comprar, o preço será mais barato. Bem feito gerente, gerente de vendas pode se tornar um encontro, gestão de pelo menos dezenas de lojas. Lojas vendem mais, mais gerentes de vendas ganhar. Mas a loja não pode desenvolver a linha de montagem, só pode convidar outras pessoas para se tornarem as mesmas lojas nível.
Até certo ponto, o fornecedor de electricidade social pode ser considerada como versão derivada 2.0. Fang Yu disse a Agência de Finanças AI, a maioria delas acesso antecipado a micro-negócios negócio de energia social "Yahuo tem medo de pressão." Não escolha social Yahuo como um novo fornecedor de electricidade multidão derivado.
Março 2013 Tutu impulso foi criada em abril 2015 micro loja se reuniram foi estabelecido em maio catcher mundial configurar. Março de 2017, de julho, a família Querida, loja de marisco e agora siga. Novembro 2018, o nascimento da loja biblioteca. Dados prospectivos Industrial Research Institute mostram que em 2017 os fornecedores de electricidade escala social aumentou para 683,58 bilhões de yuans, um aumento de 88,84 por cento. 2014--2017 Nian CAGR fornecedor de electricidade sociais de mais de 90%.
Lan Wei é agora reunidos na serviços, renda e período similar derivado. 15 de agosto 10 Lan Wei registrar reunidos, número de identificação é mais de 31.000; em agosto de 2018, reúne a loja de registro anunciada (agora conhecido como membros) foi de 4,5 milhões.
Um bebê nascido de renunciar para voltar para casa depois de 80 mãe disse à agência de Finanças AI, Depois de uma comparação, ela escolheu loja de marisco, pense mais categorias de produtos, fácil de vender.
Social elétrica Chamber of Commerce derivado substituí-lo? Fang Yu acredita muito cedo para dizer.
Outro pirâmide derivado localizado na parte inferior dos três agentes se mudou para a comunidade a grupos de luta. grupo da comunidade para lutar em meados de 2018 é a ascensão de um modo de fornecedor de electricidade social. Recrutamento de cada ou várias células vizinhas a cabeça, cabeça a cargo dos moradores do distrito puxados com um grupo de micro-canal, o chefe do grupo, o círculo de amigos vai publicar uma variedade de informações sobre o produto.
E micro negócio é um pouco diferente, não a cabeça do desenvolvimento da linha de montagem, simplesmente cobrar uma comissão commodity. Assim, um agente, dois agentes de tais lucros baixos, para ganhar dinheiro a maneira lenta não está interessado. Mas acrescentou uma pequena porção dos três agentes, escolha a fazer após o chefe dos sonhos desfeitos de riqueza.
Alguns sensíveis micro empresas comerciais selecionados em transição após a perda do agente de idade.
Alguns começam uma plataforma de micro-negócio. 2017 Melhor porta para lançamento micro-channel applets 77 segundos, modelo plataforma de transformação: círculo micro-canal individual baseada de amigos, publicar luta compra. Janeiro 2018 a plataforma ganhou 50 milhões A rodada de financiamento. Wu, presidente do país ameaçou chamar, vai investir 100 milhões de custos yuan de marketing e plano de ano bolsa de Hong Kong.
Até agora, a luta buy start-ups em 77 segundos não acha que o porto é bem conhecida.
"Nós não vamos fazê-lo voltar para o micro negócio.", Disse Lan Wei. Embora o pensamento de fazer um porto plataforma de transição, os indivíduos país Lan Zhao Wei Wu ainda tem uma boa impressão, mas Lan Wei sentir renda mais estável agora, a oferta é relativamente mais seguro. Se um produto queixas mais de 5%, o fundo vai ser recolhida diretamente fora do produto de prateleira, que para fazer rede de distribuição de conhecimento do negócio baseado Lan Wei, a sensação psicológica mais seguro.
A maioria optaram por rectificação do modelo micro-negócios original. Apenas um pagamento a um derivado agente, a ordem terá de micro endereço, assuntos direta. Um agente irá armazenar uma pequena quantidade de bens, mas o número não é muito.
Hoje, uma nova geração de derivado, poucas pessoas sabem a história do período inicial do derivado estoque. A maior parte do novo derivado na escuta passado chumbo estoque derivado após a cadeia financeira apertada foram surpreendidos coisas, que eles nunca tinham ouvido falar do derivado da Assembléia Geral sobre o assunto.
Um contraste interessante é que, embora existam muitas pessoas deixam derivado no processo de entrevista, mas a adição de recém-chegados mais derivativos. De acordo com os dados China Internet Association, o número de empregados entre os anos de 2015-2017 derivado indústria nacional foram 125700000015350000002018 milhões. Os dados continua a aumentar.
"Old derivado foi, o novo derivado de vir, não é contraditório. Por um lado é a derivada foram ajustadas, por outro lado, sentimos que normalmente pressão de trabalho, o dinheiro derivado rápido, é o sonho de ficar rico.", Disse fang Yu . De acordo com sua observação, as vendas de seguros, vermelho rede, profissionais de marketing diretos, maquiadores, pessoas da mídia, o modelo é adicionado a maioria dos grupos de micro-negócios.
Chato escritório vida dos trabalhadores, os preços elevados preços elevados, derivado de ficar rico rápido, estes estão atraindo novo lote de entrar derivado.
TP tinha servido como executivos da empresa sentiu crise de meia idade flor em 2017: Vendo assinou um contrato de trabalho de três anos com o TP empresa está prestes a expirar, quarenta flor vagamente sentir que a empresa não vai renovar com ela. Olhando para o trabalho não é bom. Ao rejeitar uma flor HR sem rodeios: "O que é bom, é um pouco velho demais."
Sob ansiedade, tis começar bit drivers. Após oito da manhã para enviar seus filhos para a escola, ela dirigiu em torno das ordens de Xangai até meia nove empresas ir para o trabalho. No início de 2018, depois de milhares de pessoas participaram de um derivado escala da Assembléia Geral, tis tentar tornar-se dois agentes, produtos vendidos rapidamente. Ela bateu 50 milhões para a empresa como um agente.
Apenas certifique derivados seis meses de Xangai de colarinho branco Zhang Europa é muito invejoso de seus superiores. Ir e vir em todos os tipos de derivado Assembléia, troca de ações de experiências bem sucedidas no grupo micro-canal, grande círculo de registros amigos sol transação, vestindo Gucci lenços saco de volta LV com óculos de sol Prada. Zhang trabalhou por três anos, enquanto na Europa a empresa, apenas um aumento de salário anual poucos por cento. Coisa para comprar uma casa em um futuro previsível. Ela espera um dia ser capaz de comprar uma casa pela derivada.
empresas de micro para tal mais clara psicológico.
Todas as noites haverá um grupo derivado diferente lançou, representante regional, agente, voz fundador derivado irá compartilhar várias experiências no grupo. De vez em quando, vai organizar várias Assembléia derivado, os agentes são ensinados a comunicar e subordinados, os vendedores. E mesmo gerou um "mentor de negócios micro" que uma carreira. Cada tutor variou dezenas de grupo de micro-canal. Os dados oficiais mostram que eles têm uma história altamente educado, história todas as noites dizendo todos os tipos de contra-ataque no grupo, parece ter-se tornado seu mentor derivado.
No entanto, as limitações do derivado é também evidente. A categoria de produto único, multidão limitado. Na competição acirrada do mercado na categoria, um monte de centro de P & D, a imitação de situações. Nos últimos anos, uma empresa chamada vida lendária de derivado batom desenvolveu-se rapidamente. Agência Finanças AI pediu a um agente de vida lendária, ela está fora do preço de um one-time buy cinco, a 110 yuan, compra de 300, a 80 yuan. Mas muita luta, o batom a apenas 88 yuan. Há embalagem semelhante e as vendas de batom vida lendária, um preço tão baixo quanto 35 yuan.
Alguns varejistas tradicionais seria derivado como uma palha para salvar vidas.
Maio de 2018, Wahaha será um novo produto chamado bactérias de ácido láctico de bebidas tendo uma função de entrega olho criança para canais derivados; setembro Mengniu, New Hope Dairy também está testando as águas de novos canais micro-negócios; outubro, primeiro micro da Unilever projeto pouso de negócios, o projeto é fazer com que a transição loja CS derivado funcionário da Unilever, e estabelecer metas futuras vendas no varejo de 250 milhões de yuans.
No caso de canais de varejo tradicionais crescimento limitado, os retalhistas tradicionais estão sempre à procura de novo avanço vendas. Dez anos atrás, eles tentam Hydropower Company, e agora, eles querem experimentar relacionamentos derivado de fissão.
Ele tinha conhecido poços empresas de jóias, como o novo chefe de varejo Ru Jia disse à agência de Finanças AI, os varejistas tradicionais estão a tentar nova transformação varejo. Mas o verdadeiro trabalho a um novo negócio de varejo não é muito. sistemas empresariais, gestão de pensamento rígido, o topo de tomada de decisão não vai firme, todos os tipos de resistência também. Em contraste, o derivado pode ser obtida num curto período de rápido crescimento das vendas, são responsáveis por gestores de vendas pressão desempenho são naturalmente mais inclinado a forma derivada.
Mas marca interna de "micro-business" um pouco palavra tabu, eles costumavam modelo de distribuição de chamadas.
Jia Ru empresa de jóias, onde o derivado tem travado cheio de planos, que podem se juntar à empresa completa, os produtos da empresa vendidos na carta micro, comissão adicional. A fim de impulsionar o entusiasmo dos meus colegas sobre o projeto shopping micro-channel, Guru Jia para um derivado de "roubar a divisão." Seis meses depois, ela deu as oportunidades de promoção empresa originais, basta fazer o seu próprio derivado direto.
Mais seis meses, Jia Ru encontrados nas lojas originais operadas pela empresa tiveram início em catcher global. fornecedor derivado ou social eletricidade? Canal não é importante, é importante ser capaz de vendedores.
Há também são contraditórias. Um veterano da indústria da beleza, à agência de Finanças AI, marcas de cuidados da pele locais tentaram canais derivados, mas o preço é difícil unificar regulação derivado. Por exemplo, alguns vendedores de derivativos preço inferior ao preço de distribuidor tradicional, em seguida, os dois traficantes vão para comprar uma agência derivado, um distribuidor tradicional de mercadorias não pode ser vendido.
Hit de um tradicional revendedores da marca deixará de compra, criando um ciclo vicioso. Assim, Wahaha, Mengniu, New Hope Dairy ao tentar canais derivados, optaram por novos produtos.
Mas isso não alterou o nível de micro modelo estoques agente de negócios. Essa nova modalidade, mas mais como método derivado cedo por modelos explosão grande mundo, por meio do reconhecimento da marca original para atrair um número de agregado derivado. Mas com o tempo a derivada terá tido para sair nas vendas fracas de bens.
"Não importa o canal, o que marca, o fator decisivo é um produto de boa qualidade, são outros fatores secundários.", Disse Jia Ru.
