Para as multinacionais que procuram um crescimento de dois dígitos, cada vez menos oportunidades. Brasil, Rússia e China gigantes emergentes, tais desaceleração econômica, o custo de fazer negócios em um local de crescimento, ea dificuldade de comércio de importação e exportação também é maior do que nunca.
Portanto, as corporações multinacionais estão cada vez mais preocupados com os países de baixa renda, de alto risco - não só a importação de novos mercados, mas também plataforma de exportação.
Estes são o que chamamos "economias Frontier (Economias Frontier) "país, não a estrada pode parecer brilhante Jardim do Éden - é a intervenção do governo no mercado, o sistema jurídico frágil, é esperada baixa renda per capita ou o crescimento do PIB difícil per mas nos próximos cinco anos para crescer o mais rápido 25 países, 19 economias de fronteira, incluindo Mianmar, Moçambique, Vietnã e Ruanda.
Muitas economias de fronteira são ursos em mais ricos recursos minerais e metais inexplorados do mundo; Apesar da atual fraqueza nos preços das commodities, o investimento global no desenvolvimento desses recursos vai continuar a impulsionar a receita e crescimento. A importância disto é que as economias de fronteira cresceu menos sobre as tendências econômicas globais, mesmo que às vezes apontam para fatores de risco país não é otimista, para aproveitar as oportunidades ainda eram capazes de colher mais investimento estrangeiro.
Além disso, as empresas inteligentes descobriram que alguns dos riscos tem sido muito exagerados. economias de fronteira mais afetados pela direita política e deixou enormes áreas do mercado tem investimento de capital limitado, como a exploração de recursos naturais ou de infra-estrutura. Em contraste, como a criação de recursos de valor agregado em uma classe de áreas relativamente pequenas, menos suscetíveis à interferência política; e criação de valor e rápido desenvolvimento de áreas subdesenvolvidas do espaço é relativamente grande. Por exemplo, Tiffany (Tiffany & Company) exceto na Bélgica, o negócio de polimento de diamantes, também realizado com sucesso no Camboja, Botswana, Ilhas Maurícias e Vietnã.
Mesmo no governo restringe severamente a concorrência no setor, a eleição dos segmentos e estratégia de negócios estrangeiros pode ser bem sucedido. Na verdade, em comparação com os países do BRIC ou dragões do Sudeste Asiático, empresa economias de fronteira enfrenta a concorrência é muito menor e, portanto, desfrutar de maiores margens de lucro ao longo de um período mais longo.
oportunidades de planeamento
O primeiro passo na procura de economias de fronteira de oportunidades, ao longo de duas dimensões avaliar o ambiente competitivo da indústria. (1) depende da rentabilidade das empresas concorrentes, e não de política e de comportamento (2) governo se o principal foco de vendas interno ou na exportação de qualquer indústria estão incluídos na classe de quatro portas seguinte.
Tipo Coolie ( laboriosos ). Nesta área, relativamente pequenas empresas, as vendas de produtos para os clientes domésticos, entre empresas concorrentes para tomar estratégia comercial regular, através da diferenciação do produto, eficiência operacional, marketing e desenvolvimento de recursos humanos para ganhar uma vantagem competitiva. empresas coolie típicos, incluindo fabricantes locais (fábrica de móveis, garrafas de água, etc.), prestadores de serviços (empresas de pequena construção, linha de táxi), varejo (supermercados, farmácias), bem como para os mercados locais, nacionais ou pequenas fazenda. Na maioria das economias fronteiriças, as empresas coolie empregam a maioria da força de trabalho. Por exemplo, a Unilever conduzirá tipo coolie de negócios no exterior, a venda de detergentes para os países africanos, os consumidores locais.
criador Cluster ( construtores de cluster ). As áreas da empresa para exportação para competir uns com os outros, eles tendem a servir grandes países desenvolvidos parceiros da cadeia de suprimentos estrangeiros. Essas empresas muitas vezes vivem indústria "cluster", a fim de tirar vantagem do baixo custo de fabricação, mão de obra qualificada e barata, ou outros recursos, e se beneficiar da demanda por fornecedores experientes ou mercados locais. Porque as empresas de exportação aglomeram em torno preço e qualidade competição, claro, leis e regulamentos para encorajar as empresas a sua grande vantagem, mas eles exigem um mecanismo de som para cumprir o contrato. Um criador aglomerado típico, incluindo eletrônicos e fabricantes de vestuário, as companhias de navegação ou call centers e outros prestadores de serviços internacionais. Gap roupas fabricação de negócios em Mianmar se enquadram nesta categoria.
Corretores ( powerbrokers ). E tipo coolie, uma vez que estas empresas atendem o mercado interno, mas eles estão fazendo negócios na indústria por influência política. Exemplos típicos incluem grandes empresas de telecomunicações, serviços públicos, provedores de infra-estrutura, fabricantes de cimento e distribuidores de gasolina. Com sede em Washington, DC, Symbion Poder está no campo de empresas estrangeiras, empresas de energia na vanguarda do mercado, Tanzânia, Quênia, Madagascar, desenvolvedora e operadora de usinas de energia. países desenvolvidos como negócio é geralmente sujeita a restrições regulamentares, visando a promoção da concorrência ou a protecção dos consumidores. Nas economias de fronteira, principalmente para as regulamentações governamentais ou lucro privilegiada.
Rena (rentistas). Essa empresa orientada para a exportação, mas incluindo impostos, taxas e outras obrigações de direitos e outros termos são definidos de forma clara de contratos com o governo. Rentista tendem a ser grandes empresas para a forma de concessão (ou seja, com base em permissões do governo) operações de petróleo e gás, mineração e outras extração de recursos, inclusive. E execução de contratos nesta área são, muitas vezes não é forte, muitas vezes causa problemas de segurança e ambientais. O lucro é determinado pelo lucro contábil e perda - a empresa os custos operacionais podem quão baixo - renda gravemente afectado, mas o governo bombeado do rendimento bruto em. Gigante da mineração Rio Tinto em uma grande operação de cobre e ouro na Mongólia pertence modo rentista.
estratégia tipo Coolie
As empresas bem sucedidas olhar coolie e outros locais de negócios pendentes não é diferente: eles implementar e utilizar a capacidade existente, ajustar as estratégias de marketing e distribuição para atender gostos e limitações locais. As grandes empresas multinacionais podem querer ir além dos competidores locais, mas a realidade está longe disso. As empresas locais sabem condições do mercado local e o sucesso de contato das partes interessadas principais interessados.
Por fora, a forte competitividade das empresas locais geralmente precisam de alguma inovação disruptiva para desafiar os modelos de negócios do país de destino existente, pode ser necessário redefinir a produtos ou serviços do participante. Unilever, por exemplo, entre os elementos-chave de uma cadeia de suprimentos típica - supermercados modernos e lojas de varejo, África representa apenas uma pequena parte da vanguarda do mercado. consumidores africanos que ganham menos de US $ 2 por dia, assim que comprar pequenas embalagens de detergente, creme dental ou óleo de um dia na pequena loja pobre comunidade. Lojistas na cidade vizinha ou distribuidor de embalagem de produtos para comprar grande, e, em seguida, distribuídos em sua própria marca não embalado para venda pequena, o preço é muito caro mais tarde convertido em uma onça ou gramas de peso.
Unilever desenho em sua subsidiária experiência, a Hindustan Lever, e perceber as oportunidades na África: ignorar os intermediários, a produção mais direta de distribuição de baixo custo de seus produtos de embalagens pequenas. Siga o exemplo da Índia, Unilever criou uma rede de vendas nas áreas rurais, o estabelecimento de sistema de distribuição multi-nível, a contratação de distribuidores regionais será responsável pela distribuição dos produtos nas mãos dos distribuidores locais, para fornecer treinamento e linha de produtos equipe de vendas pelos distribuidores locais. Embora as margens unitárias os custos de embalagem e distribuição reduzido, mas pueril. Em outros mercados como a África, a Unilever não só mudou a embalagem, mas também mudou as características do produto em si: por exemplo, desenvolveu uma margarina não necessitam de refrigeração.
estratégia de agrupamento de exportação
Muitas empresas comprar de economias de fronteira fornecedor de bens manufaturados, ou construir sua própria fábrica na vanguarda da economia, principalmente porque atraídos pela mão de obra barata. Em algumas economias de fronteira, o abuso é generalizada, mas o governo local por medo de perder oportunidades de exportação, nem sempre tomar medidas para lidar com eles. No entanto, os consumidores nos países desenvolvidos estão cada vez mais preocupados com a situação de trabalho das economias de fronteira, destruição ambiental e da opressão do governo; seu comportamento pode mudar significativamente o quadro econômico.
Em 2001, Mianmar exportou US $ 850 milhões em roupas, mais da metade do destino são os Estados Unidos. Mas como uma rejeição do "movimento popular" e a ditadura birmanesa, em 2003 os Estados Unidos proibiram a importação de bens de Mianmar, a empresa de vestuário dos EUA retirou da Birmânia, as exportações de Mianmar despencou. Claro, a situação também é susceptível de reverter. Com a libertação de Aung San Suu Kyi, agências multinacionais e de desenvolvimento, incluindo a roupa gigante norte-americana Gap, incluindo Myanmar 2010 começaram a voltar.
Se a empresa queria manter na vanguarda do estatuto de economia de fabricação, para tomar apenas para obter estratégia de mão de obra barata não é suficiente, eles devem atuar como formador de cluster. As empresas inteligentes estão cada vez mais cientes de que muitas empresas do mesmo setor na vanguarda das economias de exportação se reúnem em um só lugar, pode gerar efeito a longo prazo sinérgico na qualificação dos trabalhadores, fornecedores densidade e suporte regulatório. Clusters também ajudam a eliminar o seu mercado-alvo (países desenvolvidos) restrições legais, e levar a ajuda ao desenvolvimento e investimento.
economias de fronteira também aparece no cluster para criar indústrias de alta tecnologia. Sede para o mundo para fornecer esses serviços de investimento e contratação de talentos na América Latina start-ups nas empresas de risco dos EUA Socialatom Ventures. Em Medellín, Colômbia, que é responsável por dirigir a inovação no estado urbana Ruta N, para desenvolver e treinar startups locais aglomerado programador. Socialatom também trabalhando com universidades locais para melhorar seus cursos de engenharia. Por Coderise organização sem fins lucrativos, a empresa ainda deve formação criança campo de pensamento áreas de design organizacional e técnicas de programação desenvolvida.
Corretores e estratégia rentista
Rentista ou corretor tem no lugar e proteger os interesses do campo, mais frequentemente do que o tipo coolie ou tipo de campo aglomerado de exportação de ser difícil. Em muitos casos, o projeto corretor, ou rentistas tem alta identidade pública risco político.
"guerras de água" da Bolívia (Guerra da Água) é um exemplo bom. Em 1999, o governo boliviano privatizou a empresa de água estatal SEMAPA Cochabamba está localizado. JV Bo Kete (Bechtel), Edison ea companhia de energia espanhola Abengoa criado por Aguas del Tunari ganhou o contrato para a transformação deste abastecimento de água da cidade de médio porte. (Cerca de 40% da população da cidade é muitas vezes sem água potável em relação ao mais rico, o consumo de água e mais pessoas, as pessoas mais pobres e menos consumo de água, e, portanto, mais por metro cúbico de água. Cidadãos mais pobres não entrou no sistema de abastecimento de água , tive que comprar água do preço do carro tanque.) Aguas del Tunari rapidamente fazer mais de 30% da população estavam usando escassez de água. Para financiar a empresa tem feito progressos e futuro desenvolvimento, em janeiro de 2000, o governo permitiu que o preço da água aumentou em 35%. ONGs e grupos comunitários locais imediatamente condenou essa prática pertence a especulações selvagens, milhares de pessoas tomaram as ruas de Cochabamba, pediu ao Governo para rescindir a concessão. Em abril, as concessões do governo para o povo, restaurar o preço original, e, eventualmente, a abolição do contrato.
Para ter sucesso, as empresas estrangeiras podem aumentar os interessados diversificação para reduzir tais riscos. Uma abordagem é criar oportunidades para as empresas coolie por meio de projetos de RSE. Tais como extracção gigante BHP Billiton (BHPB) no projecto de fundição de alumínio em Moçambique fez investimentos importantes. Em 2001, em cooperação com o Governo de Moçambique e da International Finance Corporation (IFC), BHPB criar um "Capacitar pequenas e médias empresas e projetos conjuntos" (Pequenas e MediumEnterprise capacitação e Programa Linkage). O projeto prevê a concorrência BHPB e trabalhadores contratados, bem como a formação técnica para empreiteiros locais. O movimento provocou o desenvolvimento de uma empresa de engenharia local, ea divulgação de aquisição, manuseio de materiais e melhores práticas de serviços de engenharia. BHPB começar a compartilhar grande parte da sua cadeia de valor com as empresas locais, as comunidades locais se beneficiam.
Além de permitir a participação de múltiplas partes interessadas, mesmo que não seja o core business, a empresa tornou-se uma variedade local de maneiras de tornar seu parceiro indispensável. Sherritt é o caso de Cuba. refinaria da empresa em Alberta requerem um tipo especial de mineração de minério e, portanto, selecionada em 1994, em Cuba. A fim de ser capaz de ter um lugar no Sherritt local, Sherritt eo governo cubano para criar uma joint venture, a partilha de propriedade do mineral Cuba e Canadá refinaria. Além disso, Sherritt assumiu também a formação dos trabalhadores, e para ajudar o governo cubano para elaborar leis de investimento estrangeiros.
Após vários anos de operações minerais, o governo cubano tem abundância de dinheiro, mas não há canais do mercado internacional, de modo a ajudá Sherritt, Cuba à procura de financiamento de oportunidades para desenvolver alguns dos campos abandonados. Sherritt em Toronto emitiu obrigações com o governo cubano investiu em um novo conjunto venture. Desde então, os dois lados gradualmente abriu mais de uma joint venture. Estas empresas fornecem energia para a cidade resort de Varadero, também opera hotéis, empresas de telefonia móvel e plantas de processamento de soja. relação harmoniosa Sheritt com o governo, e sua capacidade de fornecer divisas muito necessária para o governo, tornando-se desde 1994, tem sido um forte e constante no mercado cubano.
Muitos analistas acreditam que, dadas as actuais taxas de juro subir, o ambiente de baixa dos preços das commodities, o melhor é não escolher economias de fronteira. Se você ouvir este conselho, muitas empresas multinacionais vão comer a retirada dos mercados emergentes após o Asian pesar crise financeira de 1998 - perdeu os 15 anos retorna. Porque o mercado de ações não é suficiente para permitir que a maioria dos investidores a entender as economias de fronteira. Entendê-los, muitas vezes têm de realizar visitas ao local e o investimento directo. crescimento a longo prazo de paciência, uma análise cuidadosa, e escolher a estratégia certa, fazer um ponto de apoio na empresa economias de fronteira de hoje valeu a pena.
Aldo Moussa Keogh (Aldo Musacchio) Eric Walker (Eric Werker) | Wen
Aldo Moussa Keogh está localizado na professora Massachusetts Landis International Business School; Eric Walker Simon Fraser University, em Vancouver, British Columbia, professor Canadá bidi Business School.
Liu Zheng Zheng | tradução de Liu Xiaowei | botão chave escola militar | edição
artigo abreviada, ver o original "Harvard Business Review" versão chinesa do dez 2016 questão da "Layout economias de fronteira: para onde ir, como para ganhar" (economias Mapeamento Frontier).
Fonte: Harvard Business Review (id: hbrchinese)
