A maior dor na vida, do que duro da pobreza para se tornar Exaltado, em seguida, após noite de falência, uma grande dívida.
Wu Kunming é tal pessoa um, uma criança dos pobres não têm dinheiro para ir para a escola, trabalho pé de molho 12 horas por dia na água, ele não se sentia amargo, mas após a falência de negócios, devia 100 milhões de dívidas, vendeu a casa, o carro e tudo valiosa as coisas não são claras, desta vez ele foi muito doloroso.
Neve fazendo yoga
Sem lugar para viver, dormir no chão casa de alguém coberto, três meses não parecem deixar todas as noites para dormir; o mais importante é o estresse mental, a sombra é difícil deixar após a falência, mas também suportar milhões de dívida yuan.
No incentivo de sua esposa, ele se levantou, o segundo empreendimento, cinzas, construir com sucesso um bilhão de empresa Clover, e desempenho anual para manter uma taxa de crescimento de 100%.
Por que tão feroz? Porque ele domina arma secreta: Tomada, big data, preto & Se a definição de sua empresa em uma frase, ou seja, indústria da moda da tecnologia .
Embebido para trabalhar 12 horas por dia
Venture noite Falência enorme perda de 100 milhões
Em 1974, Wu Kunming nasceu em uma pequena aldeia em Fujian Nan'an, ficou em terceiro lugar em casa, existem ainda duas irmãs. Naquela época, a família não esperava muito dele capaz de realizar, porque a família era muito pobre.
Quando seu pai se casou com sua mãe, preço da noiva só é um porco. Para Wu Kunming na escola secundária, a família há dinheiro para três irmãos para ir à escola, ao mesmo tempo, por isso, irmã mais velha abandonou a escola para trabalhar e Wu Kunming, irmã na escola.
Em 1991, 17-year-old Wu Kunming em uma fábrica de roupas, devido ao baixo nível cultural, ele foi designado para este post com jeans lavados, trabalho 12 horas por dia, em pé na água 12 horas por mês o salário de centenas de dólares.
No entanto, não importa o quão amarga e mais cansado da vida, ele não desistiu de aprendizagem, em seu tempo livre, outros jogam cartas, ele estava lendo, outros beber, ele estava lendo, não importa o que os outros fazendo, ele estava sempre lendo.
Esse estranho fenômeno é visto no chefe da fábrica, Wu Kunming senti este bom homem, juntamente com Wu Kunming de vez em quando para dar o chefe alguns conselhos, também foi para conversar com pessoas métodos no departamento de vendas aprender, deixe a sensação chefe "pequena qualidade Wu bom. "
Então, o patrão colocar o Wu Kunming removido da posição de lavagem, enviando o funcionário a fazer, para enviar mercadorias para o shopping, e depois recolher o dinheiro.
Após a acumulação de contatos e recursos para algum tempo, Wu Kunming começou seu próprio negócio em 1996, tornou-se a marca do distribuidor Kipone Anhui italiano, entrou agora na indústria do vestuário tradicional.
Naquela época, Wu Kunming muito feroz, levou cinco anos, a cargo da província de Anhui se tornou o campeão de vendas, 27 anos, tornou-se Anhui, Jiangxi, Hubei distribuidor províncias, com vendas anuais superiores a 100 milhões de yuans. Os agentes também Yalu Bosideng, Islay e outras marcas de jaqueta, o horário de pico, o pagamento de quase 600 milhões, é principais agentes medalha de ouro dez do país.
Desta vez, Wu Kunming muito vaidoso, se sentir bem, se sentir que o escritório deve ser grande, mas também um estilo, tudo vaidade.
Em 2004, Wu Kunming registrado marca Clover, começou a transição, para fazer a sua própria marca. Eu não esperava ter um lugar na indústria do vestuário tradicional, ele, depois de fazer a sua própria marca, colapso imediato, a falência em 2006, uma perda de 1 milhão.
Ele dormiu no chão da falência
Também produzir com sucesso 1 bilhão empresarial
Wu Kunming era miserável, vendeu a casa, o carro, em torno de quase todas as coisas valiosas, a dívida com os outros, e, finalmente, deve vinte e seis milhões. Wu Kunming será de apenas 28.000 dólares para sua esposa, ela era uma pessoa para ir a Xangai para trabalhar duro. Apenas sono em sua própria terra coberto, piso térreo ou dado por outros.
Depois de Wu Kunming processados coisa Anhui, para Xangai, juntamente com sua esposa, mas ele foi especialmente decadente, durante os próximos três meses, não há chão, sua esposa não queria olhar para ele tão deprimido, disse a frase: " Você homem, você pode dar ao luxo de perder um milhão, eu acredito que você pode dar ao luxo de ganhar um bilhão. "
Esta frase despertou Wu Kunming lutar, ele se levantou novamente, ela começou a olhar para marca Clover.
Ele resumiu as razões para o fracasso alta Vaticano: ego - Marketing excessiva - o colapso da cadeia de suprimentos.
Ao fazer o comércio tradicional, quando os anos em uma alta voando milhões na saída, o que torna Wu Kunming de confiança em um pretensioso, eu sinto tanto tempo quanto suas próprias roupas, a certeza de ser bem sucedido.
Então, ele continua a envolver-se em marketing, ferramentas de marketing tradicionais mover diretamente sobre com, apesar de marketing e finalmente conseguiu, mas não tinha uma equipe cadeia de fornecimento durante a transição, levando ao colapso da cadeia de abastecimento em toda a linha.
Acorde Wu Kunming nenhum ego, com um certo temor, ele começou a pensar: como sobreviver ao Jedi.
Naquela época alta posição do Vaticano é um produto de massa, o preço de base de entre 299-499, como agora, como o painço, a margem bruta é muito baixo, principalmente em modelos explosão produtos.
Tal posição em linha com a demanda do mercado, mas exige um monte de dinheiro para Wu Kunming à falência, isso obviamente não pode continuar posicionamento.
Após investigação descobriu que, no mercado, no mercado high-end ainda é um espaço em branco para baixo, para baixo 2000 dólares pessoas não o fazem, é uma grande saída. Assim, a partir de 2007, Wu Kunming para re-localizar alta do Vaticano, começou a segunda venture.
Neste tomada, o Vaticano realmente voar para o alto, um high-end jaqueta pode chegar a 50% do lucro bruto, o mercado está muito apertado, menos de dois anos, uma linha de alta Vaticano abriu mais de 700 lojas, com vendas ele rompeu $ 100 milhões.
Em 2011 o surto de fornecedor de electricidade, Wu Kunming para ver esta tomada, e sua esposa tentar Hydropower Company, a classes Taobao Universidade EMBA, após dois anos de exploração, a linha para as necessidades dos usuários, re-posicionar o produto a entre 299-499, mas o uso do design e da versão de produção ainda é o high-end para baixo equipe jaqueta.
"Combate redução de dimensionalidade." Resumo do Wu Kunming então o sucesso é agora mais popular com a palavra, "quando fornecedor de electricidade ou alguns operadores de pequenas empresas estão fazendo, e jaqueta é uma categoria muito profissional. Nós usamos esta tecnologia, e eles vendem a aproximadamente o mesmo preço, de repente em chamas. "
Desde então, as vendas anuais permaneceu crescimento de quase 100% em 2015 e 2016 por dois anos, um total de 2.600 vendidos jaqueta, O valor de mercado é agora de 1 bilhão .
Realmente deve ser uma esposa essa frase, você pode dar ao luxo de perder um milhão, eu acredito que você pode dar ao luxo de ganhar um bilhão.
indústria da moda da tecnologia
Criar materiais explosivos graças a essas três medidas
26 de junho de 2014, em Lynx anos para promoção de acções no primeiro casaco de alto escalão do Vaticano, que ficou em segundo lugar em vendas é o dobro do baixo velha jaqueta Bosideng.
11 de novembro de 2015, em um shopping virtual mundial Lynx Festival, Clover para baixo vendas de 24 horas de 41.070.000 yuan, ficando em primeiro Internet Mulheres de Down, Wang Yu veludo full-service em segundo lugar.
A partir de 2012 para entrar no negócio da electricidade, mas agora é apenas sete anos, Trevo de Down fornecedor de electricidade entrou no top três, alto desempenho do Vaticano é tão melhor do mundo.
Como os idosos não entendem, como vibrato, muitas pessoas não entendem Clover, por isso pode subir para se tornar um azarão na indústria da moda.
Alto do Vaticano, de fato, mais do que apenas uma empresa de vestuário ou uma empresa de tecnologia, com tecnologia e serviços em roupas, este é um segredo do Vaticano high-rise.
Tecnologia Preto: transparente para baixo
Em 2014, Ali Taobao e amostragem de commodities Tmall, descobriu que a taxa de aprovação de apenas 23% de todos os bens, muitos bens são de má qualidade, mas encontrou jaqueta de alta Vaticano não só todos qualificados, a qualidade também atingiu o padrão japonês.
Abaixo geralmente terá um pingente pequeno, que pena é explicar o que, mas na verdade é trapaça, tag para baixo dentro do muito branca, mas na verdade dentro da roupa para baixo possível preto, o logotipo não pode resolver fundamental problema.
Apesar de muito alta qualidade jaqueta Vaticano, mas Wu Kunming ou um dia chuvoso, pensou agora cozinha popular, transparente, de modo que os clientes podem ver os procedimentos de funcionamento da cozinha, por que não a indústria transparente moda é?
Então, Wu Kunming R & D equipe passou três meses, desenvolveu um tecido transparente para o forro jaqueta, mesmo se houver uma mancha preta no pato branco, pode ser visto a olho nu, para que os consumidores claramente conscientes de sua jaqueta usada de material que de enchimento.
comercialização de Big Data, cada estourar todos os produtos
Agora, no estilo de roupa é geralmente grande R & D empresarial, as pequenas empresas a seguir o exemplo de imitar, este modelo tem um lado negativo, que desenvolveu os consumidores estilo goste ou não, não pode adaptar-se a diferentes grupos, pré difícil de determinar, se o consumidor final aqueles que não gostam dele, em nada.
Wu Kunming vai esta incerteza, com os dados de grande agora popular e transformá-lo em incerteza, enquanto a pesquisa e desenvolvimento de estilo high-Vaticano II, deve ser consumidor estilo favorito.
Usando um grande recolha e análise de dados, primeiro saber quem é comunidade de usuários Clover, que é o amor, os usuários através da coleção produto clique, tendências da moda além de indústria, você sabe que o usuário gosta que estilo; e através de análise de dados, monitoramento em tempo real vendas, quotas de produção pode ser para vender.
Portanto, uma alta Vaticano cada jaqueta, quase todos os materiais explosivos. No ano passado, o Vaticano tornou-se uma alta Alibaba "pioneiro Ten Data" uso comercial.
talento Cross-indústria para conquistar
Talento é a pedra angular do desenvolvimento rápido de cada empresa, mas, embora Wu Kunming diploma da escola primária, mas não há dúvida quanto a este ponto, há um talento de alta Vaticano de todas as esferas da vida.
Há Digatron da indústria, Uniqlo negócio para pessoas de fora da indústria têm de departamentos e unidades, o fornecedor de electricidade para as pessoas de negócios, como a pessoa encarregada de front-end, é o fornecedor de electricidade, gerente geral de Pequim Analysys de Pequim de volta para Hefei , um alto sócio fundador do Vaticano.
Pessoa responsável para a cadeia da indústria estaleiro Maersk de topo do mundo 500, toda a sua vida envolvidos na gestão da cadeia de suprimentos, é um especialista nesta área, ele tinha sido convidado para ir para a marca National Amoy de palestras de vestuário. Agora, cadeia de fornecimento flexível de alta Vaticano, se é um volume de negócios de velocidade única ou inventário por sua vez, vendeu fora de controle na indústria são inigualáveis, este não é apenas uma subversão da indústria do vestuário tradicional, é a subversão do pensamento tradicional.
Agora, além de fazer jaqueta das mulheres high-end, a alta Vaticano também fazer algumas roupas com preços mais baixos, mas não importa o quanto o preço, não importa o quanto de lucro, a qualidade é o primeiro, Wu Kunming, disse: "Nossos produtos podem falar em qualquer plataforma qualquer hora, em qualquer amostragem, atingiram o padrão nacional. "
Ciência e tecnologia, dados grande, talento, estes três se combinam para tornar alta Vaticano tornou-se um cavalo negro, surgiram em toda parte!
Embora a alta do Vaticano tem alcançado bons resultados, mas Wu Kunming passou por falência, ele viu muito claramente em suas carreiras, posição estabelecida de hoje não significa posição estabelecida de amanhã, de modo a não ter um conflito de gerações com a equipe, a fim de melhores empresas, ele está aprendendo a cada dia, estão trabalhando duro todos os dias.
Ele olhou mais longe no futuro, seu objetivo é uma organização internacional, high-Vaticano como uma marca internacional, assim como chineses como Li Ning, o Vaticano também alta no cenário internacional, de modo que o logotipo chinesa se uma moda, uma espécie de orgulho .
Agora, a cada ano alta Vaticano tem a fazer actividades de serviço público, para as quatro províncias no ano passado enviou 200 milhões de cópias baixo, Wu Kunming objetivo é esse calor para toda a China, e lentamente para o mundo inteiro.
Uma empresa global, a globalização não é apenas empresarial, mas também a cultura corporativa global, alta Vaticano tem dado o primeiro passo.
Post Scriptum:
O início da entrevista, o Sr. Wu Chong irmão encontrou também pode sofrer um pé de um dia na água 12 horas, mas a sua finalização foi encontrado na entrevista, ele não só trabalhador, mas um homem sábio. Embora diploma da escola primária, mas de pé em um olhar mais alto nível nesta empresa, embora geralmente não estão envolvidos na gestão da empresa, mas todo o pessoal, as estratégias que afetam a empresa.
Ele vaidoso confiança para entender a "posição estabelecida de hoje não significa que a posição dessa amanhã estabelecida", que é a essência do Vaticano desenvolvimento sustentável de alta energia. Entre irmão invasiva também particularmente apaixonado por esta frase, o sucesso eo fracasso empresarial, é o fundador de uma idéia, de hora de acordar, esforço tempo, se não mais a fazer, mas não vai falhar.
Fonte: Registro diário
