Repórter zhao yange
Em 5 de julho, quando um NIU Holding Group Co., Ltd. (a seguir referido como "adoção de uma vaca") foi adotado no conselho principal da cidade de Xangai para divulgar, o mercado ficou impressionado com a velocidade de desenvolvimento de sua marca. Red. O leite, em um piscar de olhos, tocou a porta de um compartilhamento. Embora surpreendida com o crescimento de alta velocidade da empresa, seu manual também revelou muitos detalhes do crescimento da empresa.
De acordo com as instruções, a empresa foi criada em 9 de julho de 2014. Em 2016, a marca "Adoção de gado" foi estabelecida. 2,77 milhões de ações, representando 0,76%. Ao mesmo tempo, Xu Xiaobo também é o presidente e general Gerente da empresa. Os produtos lácteos da marca "Adoção de uma vaca", incluindo leite puro de estilo múltiplo, iogurte, leite em pó, queijo e outros produtos lácteos e leite de vaca crua. Os dados em 2021 mostram que a receita operacional da empresa atingiu 2,566 bilhões de yuans, dos quais a receita pura do leite é responsável por 56,85%, o iogurte é responsável por 28,99%e o lucro líquido em 2021 também possui 140 milhões de yuan. O patrocinador que adotou uma vaca era o Citic Securities.
Olhando apenas para a receita comercial principal, os dados em 2019 foram de 847 milhões de yuans, o 2020 foi de 1,608 bilhão de yuans e o 2021 foi de 2,512 bilhões de yuan. A taxa média anual de crescimento composto atingiu 72,27%. Essa escala está entre as cinco principais empresas listadas do país. Em frente a Yili (600887.sh, 108,28 bilhões de yuan), Guangming Dairy (600597.sh, 25,581 bilhões de yuan), novos laticínios (002946.sz, 8.374 bilhão de yuan), Sanyuan Co., Ltd. (600429.Sh, 7,633 bilhões de yuan), o Mengniu Dairy (2319.HK) está obviamente à sua frente. O Grupo Huangshi (002329.SZ, 2,07 bilhões de yuan), Tianrun Dairy (600419.Sh, 2,035 bilhões de yuan), Yantang Dairy (002732.sz, 1,964 bilhão de anos), a renda de alimentos (605179.sh, 11.2.2 bilhões de bilhões de alimentos), a Yiming (605179.sh, 11.2.2 bilhões de bilhões), a renda de alimentos (605179.sh, 11.2. As massas da mansão (002910.sz, 883 milhões de yuans) e a escala de renda do Sunshine Dairy (001318.sz, 631 milhões de yuan) não é mais uma vaca.
A marca foi estabelecida por 6 anos e a escala de renda de adotar uma vaca correu para a primeira fila, e o IPO também foi lançado, o que não está relacionado ao seu marketing de longo prazo.
Através do Baidu, é fácil encontrar a jornada empreendedora de Xu Xiaobo. De acordo com on -line, em 2012, Xia Xiaobo foi a Hong Kong, na China para comprar leite em pó. Ele foi convidado pela Alfândega por 4 horas porque não entendeu o pedido de compra. Ele também escreveu uma longa garantia. Antes disso, Xu A identidade de Xiaobo ainda era um agente imobiliário) e propôs que "comprar leite, é melhor adotar uma vaca" e a história de criar gado começou.
De acordo com as informações públicas, diferentemente da marca tradicional Mengniu Yili, no início do estabelecimento da marca, uma vaca combinada com Wu Xiaobo e outros grandes vs para lançar um plano interativo da comunidade. Novel Concepts and Celebrity 'Platforms permitem que os consumidores aceitem rapidamente a marca . Compre. "Adotar uma vaca" também se expandiu de auto -media para várias plataformas como Xiaohongshu, Douyin, Weibo e Station B. A sala de transmissão ao vivo de Wei Ya e Luo Yonghao também ajudou. A posição da lista de vendas é TOP1 . "As vacas de leite são bem levantadas, o leite será bom", "apenas criando vacas para usuários", etc., que também é lentamente reconhecido pelo mercado.
Quem não gosta de ouvir a história, assim como Zhong Xuegao, Xiaosheng Tea, Jiang Xiaobai, que é refrescante, juntamente com a rápida expansão dos dados financeiros, adotando a história de uma vaca e atraindo a atenção do capital.
Segundo o manual, em 2021, a empresa aumentou repetidamente a transferência de capital ou patrimônio e introduziu instituições de investimento externas. Em abril de 2021, a Companhia introduziu 4 instituições de investimento: Vega Ásia (6,88 milhões de capital registrado em Yuan), fé de mármore (12,88 milhões de capital registrado em Yuan), Haibang Huatiu (capital registrada de 9,65 milhões de yuan), Hainan He Road (2,68 milhões de yuan registrado capital registrado ). O preço de aumento de capital de 18,63 Yuan/Ação Capital Registrado, a avaliação geral da empresa foi de cerca de 4,808 bilhões de yuan.
Em julho de 2021, foram introduzidas duas instituições de investimento estrangeiro: Ji Chuang Taihong (6,05 milhões de capital registrado em Yuan) e Fruit Xianfeng (capital registrado em 3,36 milhões de yuan). O preço de aumento de capital é de 18,63 Yuan/Share Registed Capital ,, A avaliação geral da empresa correspondente foi de cerca de 4,984 bilhões de yuan.
Em dezembro de 2021, nove instituições de investimento estrangeiro se estabeleceram e, eventualmente, apresentaram a estrutura de ações atuais. As nove instituições são longas-z M, TTO, Wuhu Chenyu, Zhejiang Guyi Technology Co., Ltd., Vega Asia, Fundo Long-Z, Shenzhen Dragon Ball, Haibang Huahua, Yuhu Jintou e Long Qiyun Chen, respectivamente. capital of 1.2540 million yuan, 10.748 million yuan, 10.748 million yuan, 8.953 million yuan, 5.7327 million yuan, 3.5829 million yuan, 1.7915 million yuan, 10.749 million yuan, 716,600 yuan, 716,600 yuan, an increase price of 27.63 yuan to 27.63 yuan / Capital registrado em ações, a avaliação geral da empresa correspondente é de cerca de 10,064 bilhões de yuan.
Entre eles, a Vega Asia é uma entidade de investimento operada pela KKR, uma instituição de investimento de private equity bem conhecida do exterior. A fé de mármore e sua consistente TTO ativa são a entidade de investimento operada pela DCP General Partners II, Ltd.
Vendo uma marca de adotar uma vaca, a primeira impressão de investidores é o leite que eles compraram sozinhos, que está ligado à "adoção".
Segundo relatos anteriores, em maio de 2020, uma vaca lançou o "Million Family Adoption Plan". "Adoção real do nome". "Reconhecimento em nuvem" é semelhante aos jogos de reprodução. Depois que o usuário passa a certificação, ele pode ser realizado no applet e interage com o leite através da ordenha para assistir à transmissão ao vivo real do rancho. "Adoção com marca" é comprar cartões de associação. Os usuários podem obter direitos de rolamentos com marca co -compra comprando o cartão de temporada correspondente, ou meio -ano -ano e cartão anual, e aproveitar o serviço exclusivo especial personalizado para entrega regular. "Adoção real -name" é um "mecanismo de parceiro de elevação de touros". O membro mais alto pode dar aos seus nomes de vacas leiteiras e receber regularmente os dados de crescimento e fotos de vacas leiteiras.
No entanto, o repórter da interface discou uma chamada oficial de adoção. A explicação era que "adotar uma vaca" é atualmente um conceito de marca. Se você comprar cartões de leite, leite e produtos são emitidos regularmente de acordo com as configurações do consumidor. A empresa em algumas plataformas em Algumas plataformas. Há também um pequeno jogo de "Ranch em nuvem". Os consumidores podem aumentar o número de garrafas jogando mini -games para resgatar produtos periféricos. Por enquanto, não há atividades como "adotar" vacas.
De acordo com o prospecto, a partir de agora, uma vaca estabeleceu 7 rancho de laticínios modernos em Hebei, Heilongjiang e outros lugares, 5 dos quais são o próprio rancho da empresa, duas da Operação Conjunta e o número de vacas excederam 60.000. O site oficial de adotar uma vaca afirma que os produtos da empresa acumularam mais de 20 milhões de famílias requintadas. Existem 8 milhões de membros dos membros da Internet e alguns deles são de 16 milhões.
Além disso, muitos dos produtos que adotam uma vaca são produzidos por associações estrangeiras.
De acordo com as instruções, a Companhia adota o modelo de produção de produção independente e o processamento de associações estrangeiras. Em 2021, os cinco principais fabricantes de associações estrangeiras estavam guangando laticínios, Jiangsu Junlebao Dairy Co., Ltd., Zhongzhi Huashan Muya Dairy Co.,, Ltd., Heilongjiang Beinmei Dairy Co., Ltd., Jinan Jiabao Dairy Co., Ltd., as cinco primeiras associações estrangeiras representavam 99,44%e a quantidade de processamento de associações estrangeiras foi de 81,9316 milhões de yuan. Em 2021, o leite puro de uma vaca foi produzido 7,74 toneladas, a produção da Associação Estrangeira foi de 4,36 toneladas e os produtos da Associação Estrangeira representavam 36,03%; o iogurte produziu 3,46 toneladas, a produção da associação estrangeira foi de 1,85 toneladas, e os produtos da Associação Estrangeira representaram 34,87%. Contando pequenos. Do ponto de vista da utilização da capacidade, a taxa de utilização da capacidade de leite puro em 2021 é de 86,85%e o iogurte é de 41,59%. Pelo menos o negócio de leite puro exige que a produção da Associação Estrangeira atenda ao mercado.
A propósito, os dados mostram que não há capacidade de produção própria para adotar uma vaca em 2019.
Deve -se ressaltar que, para competir com as empresas tradicionais, a adoção de uma vaca presta atenção às vendas on -line.
De acordo com as instruções, a principal receita comercial dos principais negócios da empresa é o negócio direto on-line da empresa, o acesso on-line de plataforma on-line, para o cabelo de vendas on-line de plataforma on-line, vendas de plataforma on-line, vendas-plataforma autônoma e vendas offline. Online, adote uma vaca para estabelecer em uma profunda cooperação com várias plataformas de comércio eletrônico como TMall e JD.com, e abrir canais emergentes de comércio social, incluindo Jizu, Dr. Lilac, Xiaohongshu, etc., enquanto Grasping Douyin e Taobao Live, Plataformas de comércio e comércio de comércio e com críticas rápidas e com dividendos de trânsito de carga estabeleceram cooperação com várias âncoras de cabeça, cooperação pioneira na cintura e transmissão ao vivo amador e também estabeleceu o próprio estúdio de transmissão ao vivo da empresa . Durante o período de relatório, a receita de vendas on -line da empresa foi de RMB 527.5078 milhões, 124.665.300 yuan e 195.280.200 yuan, respectivamente, representando 62,3%, 77,5%e 77,67%da principal receita comercial, respectivamente. Em 2021, as vendas offline representaram apenas 22,33%.
Evite o confronto offline, de modo que adotar uma vaca para adotar uma abordagem diferente e criar seu próprio céu. Mas, para expandir ainda mais o mercado, a empresa ainda precisa afundar offline.
De acordo com os próximos três anos de planejamento de desenvolvimento de uma vaca, a empresa expandirá gradualmente os canais offline e promoverá produtos para entrar em novos varejistas ou grandes supermercados da KA para alcançar "combinar on -line e offline". Essence Por outro lado, as empresas tradicionais também estão explorando como ganhar online. Por exemplo, as ações da Yili expressaram seus relatórios anuais. Com a mudança da consciência do consumidor e o comportamento dos residentes, é conveniente desempenhar um papel fundamental nas decisões de compra. Desenvolvimento inovador continuará a expandir a escala de grupos -alvo do consumidor de laticínios e escala de mercado . Yili também disse que estava tentando e explorando a construção de um novo modelo de varejo. Através do suporte do sistema digital, integrou os recursos on -line e off -line do canal, atendem a consumidores ágeis e com precisão.
Ao mesmo tempo, adotar uma vaca ainda precisa aumentar os ativos.
Por exemplo, o "Projeto de construção do rancho inteligente Hai Bigo" no projeto de investimento é de quase 1 bilhão de yuan. A empresa disse que o projeto pretende construir rancho inteligente em Songyuan City, Província de Jilin. O sistema de gerenciamento de rancho inteligente e outros funcionais de suporte de suporte O equipamento pode melhorar ainda mais a capacidade auto -suficiente da empresa de leite cru; otimizar o grau de automação do gerenciamento da fazenda, reduzir efetivamente os custos operacionais, melhorar o nível de lucro da empresa, formar um efeito de escala, aumentar a indústria de laticínios da empresa na indústria de laticínios na indústria de laticínios Competitividade geral.
Vale ressaltar que, embora a receita operacional de uma vaca tenha sido de 847 milhões de yuans, 1,608 bilhão de yuan e 2,512 bilhões de yuan de 2019 a 2021, a taxa média anual de crescimento composto atingiu 72,27%, mas os dados de lucro líquido não eram tão ferozes. , Mesmo mostrando uma estagnação, de 2019 a 2021, 105 milhões de yuans, 147 milhões de yuans e 140 milhões de yuan, respectivamente.
O aumento da renda aumentou, mas o lucro líquido não pode acompanhar. Também se reflete nos dados da margem de lucro bruta. De 2019 a 2021, a principal margem de lucro bruta dos negócios da empresa foi de 40,95%, 30,79%e 28,86%, respectivamente. Em 2021, a margem de lucro bruta diminuiu e a explicação da empresa foi causada principalmente pelo aumento dos preços das matérias -primas e pelo ajuste do preço do produto. No entanto, após a fusão do frete em 2019 para os principais custos comerciais, a margem de lucro bruta de cada período do negócio principal de cada período foi de 29,05%, 30,79%e 28,86%, respectivamente, e parecia suave.
É inegável que o custo de adotar uma vaca no marketing também está se expandindo com a escala.
De 2019 a 2021, os custos de vendas da Companhia foram de 1941.686 milhões de yuan, 302,783 milhões de yuan e 483.337.400 yuan, respectivamente, representando 22,46%, 18,35%e 18,82%da receita operacional atual. Uma vaca disse que as despesas de vendas foram usadas principalmente para vendas de produtos e promoção de marketing de marca para plataformas de comércio eletrônico. À medida que o aumento incremental dos usuários de compras on -line se estabilizou, a concorrência de empresas no chefe principal das plataformas de comércio eletrônico está se tornando cada vez mais feroz, e o custo de obter a aquisição de clientes de passageiros aumentou. Se a Companhia não puder desenvolver canais de aquisição de clientes de baixo custo em tempo hábil, ou os resultados esperados das despesas de vendas acima não poderão ser alcançados, o desempenho operacional da empresa poderá ser afetado adversamente.
Os dados mostram que as taxas de promoção de marketing representam 85,73%dos custos de vendas.
A propósito, o investimento em pesquisa e desenvolvimento raramente foi investido na adoção. Não havia dados em 2019. Em 2020, foram 613.900 yuans, representando 0,04%da receita operacional e 6,8713 milhões de yuans em 2021, representando 3,82%da taxa de renda operacional.
Além disso, a adoção de uma vaca precisa ser investida mais adiante na promoção do marketing. Entre o projeto de captação de recursos da empresa, o projeto de promoção de marketing de construção da marca pretende investir 520 milhões de yuans, representando 28,09%da captação total de fundos da empresa de 1,851 bilhão de yuan. A empresa afirmou que o projeto pretende realizar publicidade multi -canal e promoção e publicidade da marca através de ferramentas de promoção de plataformas, marketing de novas mídias e promoção de imagens.
Este ano, as empresas de laticínios frequentemente conectam o mercado de capitais. Em 20 de maio de 2022, o Sunshine Dairy (001318.sz) foi listado na placa principal da Bolsa de Valores de Shenzhen; no final de junho, o Cavaliers Dairy (832786.nq) corriu a bolsa de valores, que foi questionada Sprint na placa principal Shenzhen. Atualmente, uma vaca também tem uma aparência linda e deve ser observada.
