Toda vez que havia o correspondente: Xu foram cada editado: Zhang Heine
Depois de entrar em março, a temperatura está ficando partes mais quentes do país, norte de damasco foi aberto. Com a epidemia doméstica sob controle, retomou complexo de produção de uma forma ordenada. Mas, assim como a epidemia doméstica começou a se acalmar, pronto para ir para a guerra, quando a epidemia começou a se espalhar no estrangeiro, muitos Sudeste Asiático, países europeus declarou "país fechado".
Muita gente não esperava tal rumo dos acontecimentos veio rápido: China grave epidemia em janeiro e fevereiro, como a "fábrica do mundo", mas não pode produzir, clientes no exterior lembrete urgente; digite março de epidemia estrangeira é grave, a desaceleração do mercado, o lembrete original clientes têm ordens adiada, ou até mesmo cancelar a encomenda.
Para as pessoas de comércio exterior "final da primavera" fazer as pessoas um pouco de surpresa. Para a epidemia, "luta interna no primeiro semestre, segundo semestre jogando no exterior, comércio exterior que querem fazer o público." O comércio externo tornou-se a rede de pessoas auto-ridicularização dos roteiros mais comuns.
Ouyang Yuqing (um pseudônimo) é uma leitura amor, amor Codeword amigos, também proprietário de uma fábrica de comércio exterior. Sua planta de iluminação também está enfrentando a mesma situação: na França, a pausa mercado do Reino Unido, Alemanha, um grande cliente acabou de cancelar cerca de US $ 0,5 milhões em ordens. Vários grandes exportadores, apenas o mercado austríaco é bastante normal.
Ouyang Yuqing disse em uma entrevista com o repórter "Economic Daily News", ele disse: "Há poucos dias vi um Hong Kong exportações de brinquedos para baixo fábricas, uma de Taiwan exportação de componentes electrónicos fábrica fechada, mas aqueles de nós um local pequenos negócios são difíceis. cale-se: um é fábrica fechada, onde os funcionários vão por outro lado nós mesmos como este número de cem funcionários, conforme exigido pela fábrica para alimentar suas famílias?".
Embora seja difícil, mas Ouyang Yuqing disse, ainda acreditam no Céu deve haver uma maneira.
Fonte: Visão China
Ouyang Yuqing operado fábricas em Dongguan Dongcheng, produz principalmente iluminação e produtos de iluminação LED, a fábrica área de 8.400 metros quadrados e emprega atualmente mais de 110, as exportações totais em 2019 foi de US $ 11 milhões, e é também um certificado de alta tecnologia de comércio exterior em Dongguan negócio.
Quando a situação de epidemia nacional melhorou, Ouyang Yuqing procedeu fábricas de retomar a produção. Além da equipe de Hubei, 10 de março de 112 funcionários em alcançar os últimos sete funcionários Hubei em 25 de março - 27, ele voltou.
"Começou muito bem.", Disse Ouyang Yuqing aos repórteres. Mas que ele não esperava que, quando a situação da epidemia no país gradualmente sob controle, a propagação da epidemia ocorre no exterior, mas potencial. Logo, a busca da liberdade sempre foi o romântico francês foram os primeiros a sentar-se ainda. 18 de março do número de novos coroa francesa mais de 7.000 diagnosticado com pneumonia, no dia seguinte, ele recebeu uma mensagem de France Mason Grupo.
Porque a loja fechada, também sobre a dos pedidos Grupo Mason foram ajustadas: a partir do (23 de março) na semana 13, todos os pedidos com a ETD (repetir ordens e novas encomendas para o projeto) será adiada até 20204 final, a ordem do departamento infantil também adiada até meados de abril 2020.
Grupo Mason na mensagem salientou: nota por favor que estas ordens não foram canceladas, mas foi adiado devido a circunstâncias especiais.
Apesar das ordens só atrasou, mas ainda trouxe pressão financeira para Ouyang Yuqing, "a imprensa tem acabado cinco do armário, ascendeu a mais de US $ 600.000. Além disso, armazenagem de gastar dinheiro."
Claro, pior o coração do cliente para cancelar o pedido. Apenas pouco depois de ordens de atraso de grupo Meissen, Ouyang Yuqing em um grande cliente na Alemanha cancelou um montante direto a mais de US $ 400.000 em grandes encomendas. Esta ordem de alguns fornecedores de peças ter feito um produto semi-acabado, as matérias-primas são apenas uma perda necessária de cerca de 200.000 yuan.
De acordo com estatísticas Ouyang Yuqing, de 18 de Março a suspender a notificação da expedição a 25 de Março, um total de mais de $ 200.000 acúmulo de bens foram recebidas, cancelar o pedido para o montante acumulado de mais de US $ 600.000, aviso para suspender as ordens de produção 20 vários milhões de dólares, o total de três mais de US $ 1 milhão, respondendo por 40% das encomendas.
A situação ainda está se deteriorando. Comparado ao ano passado, a quantidade de pedidos recebidos no ano passado foi de US $ 350 milhões este ano em relação ao mesmo período for inferior a um milhão de dólares norte-americanos, uma queda de quase 30%, ordens de acompanhamento em abril, provavelmente voltará a zero. Mais triste é que no ano passado vendeu mais de 1,7 milhões de dólares norte-americanos, foi menos de US $ 500.000 este ano, uma queda de 70%, o fluxo de caixa é muito apertado.
"Daily News" repórter também fazer comércio exterior e se um amigo de Liu conversamos. Quando se trata do impacto da epidemia sobre a empresa, o Sr. Liu brincou: "Não entre em pânico, apenas menos de metade dos pedidos."
De acordo com o Sr. Liu, seu principal mercado no sudeste da Ásia, que foram responsáveis por metade da quota de mercado nas Filipinas, Malásia, representando quatro por cento, um por cento, em Cingapura.
Mas as Filipinas em 15 marco anunciou que a partir de agora até 14 de abril implementação das "comunidades isoladas" da capital Manila Filipinas, entretanto suspensa dentro e fora de Manila, transportes marítimos e aéreos. Posteriormente, prevenção de epidemias e atualização de controle, expandir o "comunidades isoladas" gama para a capital Manila, onde toda a ilha de Luzon, a Philippine Bolsa suspendeu pausas de negociação, compensação e liquidação. Logo depois, Malásia e Cingapura também têm adotado uma série de medidas "estados vassalos".
Neste caso, "não entre em pânico" é apenas o Sr. Liu suas palavras de conforto: "Agora aeronaves são não voar no passado, não podemos suposto calma."
Fonte: Visão China
Fazer ou não fazer, o que é um problema para Ouyang Yuqing: Algumas encomendas já na mão, os clientes não aviso de cancelamento, você tem que comprar matérias-primas, o que precisamos fazer, mas se a outra parte para cancelar a ordem, por sua vez sofreram pesadas perdas. Mesmo se o cliente não cancelar a ordem de embarques apenas adiado, o acúmulo de bens, mas também ocupam liquidez.
Mas não importa o que o custo já estava lá, a ordem foi cancelado e adiado, além do custo direto do backlog produto acabado, a carteira e outros materiais, bem como os custos do trabalho.
Ouyang Yuqing disse: "O estado atual é um dilema, até mesmo os funcionários Hubei vieram, eles não podem sair da fábrica, agora alterado para cinco dias por semana, o trabalho de oito horas, embora não o número de bens, mas o pessoal é um salário. pontos não pode ser menor, os salários garantir o final de 3700 yuan por mês, apenas o salário de um mês a partir de mais de 50 milhões ".
Desde que a planta Ouyang Yuqing usado é alugado diretamente da aldeia local, epidemia doméstica séria, eliminando a necessidade de dirigir sua aldeia em fevereiro, 11.200 yuan renda. No entanto, de acordo com a situação atual continuar, Ouyang Yuqing esperado, se você contar três ou quatro meses de renda + salários de fábrica, estou com medo de que sua fábrica de dois meses no total para uma perda líquida de 150 milhões de yuans. Se a situação não melhorar em maio, deixando-o para ter sucesso japonês grab louco.
Depois que os clientes têm atrasado ordens ou até mesmo cancelar a ordem, a pressão começa a realizar negócios a partir do terminal para o upstream. Devido a um grande número de empresas usuárias finais em um estado semi-desligamento, a situação futura arrasto de pagamento a fornecedores vai se tornar cada vez mais grave. A maioria dos fornecedores agora quer depositar antes da produção, eles são mais medo de pedidos cancelados.
"Mas nós a montante fabricantes trabalham bem juntos, porque somos um pagamento relativamente no tempo. Hoje há um fornecedor não pode dar ao luxo de pagar 9000 yuan alugar o proprietário está desligado. Dei-lhe avançar 15.000 (dólares) do dinheiro, ele prometeu apressar para bens saindo hoje à noite. ", disse Ouyang Yuqing.
Mas, para a situação da indústria este ano, Ouyang Yuqing um pouco pessimistas: PME no comércio exterior este ano será "morto" muito, mas um monte de pequenas e médias empresas de comércio exterior em Dongguan.
Ouyang e seus colegas Yuqing conversar que, em torno de toda a empresa de negócio do mercado norte-americano parou. Porque nada para fazer, há uma fábrica de mais de 30 férias, e alguma planta estrangeira selecionar diretamente Off "e nossos proprietários domésticos dessas plantas não seria fechada até o último momento, porque temos a mesma equipe e, pela fábrica para alimentar suas famílias."
Como fazer? Para encontrar formas de garantir negócio de fluxo de caixa. "Do negócios, fluxo de caixa às vezes é mais importante do que os lucros, a corrente neste caso, o fluxo de caixa é mais importante." Ouyang Yuqing salientou que, a fim de assegurar a estabilidade dos clientes existentes, ele teve que optar por reduzir os preços.
Não muito tempo atrás, Ouyang Yuqing maiores clientes enviou e-mail, chamada para garantir a ordem normal não for cancelado, não pausa, mas em abril o preço das mercadorias deve ser de 5 pontos (5%, Nota do Editor), de Maio de fora de estoque quanto aos preços de corte, esperar até lá para discutir. gerente de negócios deveria perguntar? Ouyang Yuqing respondeu: para fazê-lo.
gerente de negócios se afastou, e logo ele foi novamente chamado de volta: "Você envia e-mail para o cliente, eu largar seis pontos, mas ele queria apresentar nossas ordens na mão para cartas de crédito abertas na íntegra, desde que ele abriu 8 pontos também OK. "
No comércio internacional, os compradores e vendedores podem desconfiar, exigindo dois bancos como garantia de compradores e vendedores pagam um único pagamento por conta de, em vez de crédito bancário ao crédito comercial. actividade bancária em que a ferramenta é utilizada para cartas de crédito, que é uma escrita promessas documento um método de banco abriu um pagamento condicional.
Gerente de Negócios, disse: "Eu entendo."
Ouyang Yuqing sentiu que era o saque.
Fonte: Visão China
Iluminação da indústria é de apenas um microcosmo sob a influência da maré.
ouvido com frequência ordens recentemente cancelados, bem como a indústria de vestuário. Muitas empresas de vestuário tem que encontrar uma fora maneira, nem as exportações, vendas domésticas, em seguida, vire à direita. De acordo com o relatório "Journal of Finance", já existem empresas começaram a construir equipe de fornecedor de electricidade. E, em Ningbo, Zhejiang empresas, a fim de aliviar a pressão, o Governo Municipal Ningbo e plataforma de negócios assinaram um acordo estratégico antes do final deste ano, haverá mais de 1500 locais principais empresas de comércio exterior para explorar o mercado doméstico através de plataforma de negócios eletrônicos, a estrangeira anual de vendas domésticas pedidos de mais de 20 bilhões de yuans.
Quanto à forma de efeito, para ser verificada, mas considerada como uma contingência da lei. Mas este método Ouyang Yuqing, no entanto, não é viável ", iluminando mercado doméstico encolhendo, e os nossos produtos são principalmente para clientes europeus, se você estiver no mercado interno, mas também através da certificação 3C nacional, o processo de certificação só vai levar um mês de tempo. "
empresa Liu menor do que o corpo acima mencionado, e não envolve os processos de produção, "U-turn" mais fácil. Em países estrangeiros situação da epidemia cada vez mais grave, o Sr. Liu será o foco mudou para as máscaras e outros suprimentos médicos. Mais importante ainda, esses suprimentos na produção doméstica começou a subir, o Sr. Liu lembra um pouco de paz de espírito.
Sr. Fung disse também que em um determinado trabalho de empresas de comércio exterior em Shenzhen para o repórter "Economic Daily News", mas para as transferências de produtos de cuidados pessoais insistiram sobre a situação actual da sua empresa seria ainda pior: "É como há algum tempo, doméstica além de os consumidores a comprar utensílios domésticos e produtos para cuidados pessoais, mas também para comprar outras tarefas? "
Como se trata de processos de produção e produtos mais simples Ouyang Yuqing não como eles se a ajustar a direção do negócio. De repente, alguns clientes alemães cancelar pedidos, a fim de lidar com a próxima situação de emergência, ele deve estar preparado.
Na manhã seguinte, eles vieram para a fábrica Ouyang Yuqing, serviço de notificação, PMC (controle de material de produção, controle de produção e materiais), finanças, compras, gerente de produção, 09:00 para abrir uma reunião breve. O encontro breve, Ouyang Yuqing situação ruim para o futuro da planta pode encontrar proposto julgamento: um é ordens do cliente para suspender 80%, se a situação um pouco melhor, pedidos de clientes só pode ser suspenso 50%.
Se você realmente suspender a ordem de 80%, Ouyang Yuqing propôs duas soluções: os pedidos dos clientes pausa, fábricas de pausa, os funcionários da metade de férias, em seguida, retomar a produção quando o transporte para o cliente; O cliente ou de pausa, fábrica parada, ainda organização de compras, produção, produtos acabados feitos para o armazém.
Dois métodos têm vantagens e desvantagens, os benefícios da antiga é a poupança de custos de aquisição, reduzir a pressão financeira. Mas a desvantagem é que quando um cliente ordem restaurada, a planta não bens, mas também para re-organizar a produção de um mês, este último benefício é que os pedidos dos clientes uma recuperação, estoque fábrica imediatamente, mas o problema é aumentar o fornecedor contas a pagar, e se o cliente final para cancelar a ordem, então ele pode ser mais perdas pesadas.
Purchasing Manager acredita que se a voltar material, e voltar o dinheiro, o que significa dinheiro para o fornecedor? Eles podem ser de milhões de isso, ele é obrigado a estar perseguindo o dinheiro na situação passiva de fornecedores.
gerente de produção disse que, se não fizermos alguma coisa, ele não só quebrar mesmo horas extras e salários de funcionários é garantir o final de 3700 yuan / mês, por isso, devemos continuar a produzir.
Gerente de Finanças refutar, se não para o cliente final, que deveria?
Fonte: Mapa de foto de rede
Como fazer, e não discutir os resultados desta reunião. Devido empresa Ouyang Yuqing é uma parceria, Produção, Departamento de Compras, Departamento de Engenharia, Departamento de PMC, Departamento de Negócios, Departamento Financeiro, seis gestores têm uma participação de 5% nesta matéria temos de formar uma opinião unificada pode ser implementado.
Ouyang Yuqing disse que este assunto pode esperar até a reunião ordinária na próxima semana e, em seguida, definir, mas ele levantou uma exigência: Se o 10 de maio de quando redução de 80% nos embarques, para desenvolver um plano financeiro, para chegar a renda e relatório de demanda.
Fora da reunião, Ouyang Yuqing viu um vendedor off Kobe irá suspender os embarques de e-mail enviado para o nível QC, QA. Ouyang estava muito irritado: "Isto é simplesmente tolo." Então ele chamou gerente de negócios e funcionário, e exige que os clientes a cancelar pedidos são emitidos apenas para suspendê-lo, não envie tantas pessoas, de modo a não entrar em pânico.
Posteriormente, Ouyang Yuqing participar da PMC-on-one com o funcionário, que bens pode estar fora, que não vai obter os bens. Tarde confira amostras pré-natal enviados para Hong Kong. "Antes era uma espécie de clientes sinal, agora não é conveniente para apenas a amostra é enviada para um cliente lá.", Disse Ouyang Yuqing.
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