Foram analisados, a maioria destas novas marcas de maquiagem são nascidos nos Estados Unidos, e olhar para o mercado global, eles são na sua maioria configurar ou sair nos últimos cinco anos, alcançou vendas de US $ bilhões de dólares em um curto espaço de tempo, para obter bilhões de dólares em avaliação; eles dependem fortemente do site oficial da marca e coleção Sephora como o principal canal; os fundadores são mulheres, ea idade é relativamente jovem, pois eles são na sua maioria celebridade empresário, tem muitos fãs, confiando pesadamente em marketing de mídia social.

Hoje, continuamos a combinar seu modelo de inovação de produtos, analisá-los continuaram sobre o tema das mídias sociais, o que quantidade de base Sim.

Bom conteúdo desempenha no produto final

Obter o tráfego eficiente e preciso em mídias sociais, marca de ponta de hoje é a única maneira de crescer. Porque a mídia social KOL (líderes de opinião) são relativamente descentralizada, querem entrar neste novo solo de nutrientes não é difícil.

O ponto é, como uma marca árvores Yi Keke sobre a terra, se podemos crescer em árvores altas, mas também com a sua própria "tipo" que estão significativamente relacionadas. Na verdade, se o gene é grama, ele ainda absorver mais nutrientes, só pode crescer em apenas uma grama mais bonita, mais robusto.

Dirigimo-nos a ver a própria marca, a sua "semente" o primeiro pré-requisito é saber se há bastante atraente ponto de venda. Se não, então eles são difíceis de produzir uma interacção eficaz com os consumidores nas redes sociais. E diretamente com os consumidores, interação efetiva, mídias sociais como um canal de marketing é o valor máximo, este valor ainda maior do que o valor do seu tráfego.

Uma marca para a comercialização em mídias sociais, se não houver conteúdo suficiente bom tema, propagação em mídias sociais irá gradualmente tornar-se anúncios irritantes, e não há nenhuma razão para comprar o produto após o uso para trazer louvor e recomendar re-compra , então o fluxo vai se tornar um consumo de uma só vez de recursos não pode ser sustentada como o esforço de desenvolvimento de marca de suporte.

Quando as pessoas falam sobre os produtos da sobrancelha, eles são muito fáceis de pensar em bloggers beleza bem conhecidas recomendou recentemente Anastasia Beverly Hills, estética proporção de ouro da marca, o compromisso de criar a linha de fluxo mais bela sobrancelha;

Quando as pessoas falam sobre o tom original de batom, é fácil pensar em sua vida profissional texturizada Pat McGrath Labs, luz dourada efeito percepção maquiagem é mais famoso rótulo de Pat, muito textura fosca da pele, ao mesmo tempo, há muito bom senso;

Quando as pessoas falam sobre um multi-seleção, sombra rentável, é fácil pensar neles só vender alguns dólares Colourpop;

Quando um homem negro por causa de sua cor da pele é muito escura e não sabe o que comprar produtos de maquiagem, eles podem pensar Fenty beleza, a marca conhecida por toda a pele ......

Cada um deles tem seu próprio bom show para a maioria dos produtos, que têm o seu próprio ponto de venda distinta, clientes e usá-lo para comprar no futuro, quer a recomendá-lo aos seus amigos usam. Portanto, para uma marca que eu quero fazer um grande impacto sobre on-line, certifique-se de estabelecer a sua própria marca posicionamento e firmemente gravado na mente dos usuários.

A chave é um bom produto um movimento. linha Huda Beleza no primeiro lote de produtos é um cílios postiços, uma vez na linha que tem sido apreciado por celebridades como Kim Kardashian, e mais tarde ganhou uma reputação elevada em mídias sociais, na loja Sephora também tem sido muito bom exposição do produto. Por um produto final de sopro, para estabelecer uma consciência de marca profissional.

Na verdade, essas marcas grande importância à sua alta qualidade e produtos inovadores, tal lógica simples produto até ao limite, para a nova posição de marketing ainda é eficaz. Se você não chegar a estas duas premissas, eles podem optar por estratégia Ningquewulan.

Huda Kattan teve que ser listados em um corretivo, mas por causa de falhas na qualidade do grau de coloração do produto, no caso já em-produção em face de pesquisa a partir do zero e morder a bala no mercado de escolha, ela optou por desistir dessa um novo produto, a perda potencial de receita decidiu tornar a empresa cerca de US $ 10 milhões.

Como Kat Von D disse sua equipe de desenvolvimento de produto, disse: "Vamos criar um alto desempenho, ousadas, coisas altamente coloridas, que ninguém mais não fazem, eu não acho que qualquer um de nós realmente sabe ele pode se transformar em algo maior do que o meu objetivo linha de cosméticos é criar algo que você não pode argumentar receita, independentemente dos consumidores preferem produtos são muito bons ".

Mais importante, se você vai para uma mídia social pesquisar na avaliação de algumas dessas marcas, é fácil de encontrar o seu elevado grau de louvor. "Produto de fácil uso", ele entrou em lata de moda profissional um grande café e sênior usuários de beleza discernimento, na divulgação de tal matriz de informação, um bom conteúdo é um importante ponto de partida, mas um produto bom é o núcleo de um bom conteúdo portador.

Constantemente re bom conteúdo pode trazer duradoura

Um benefício muito significativo para as novas marcas de maquiagem estão preocupados, eles emprestar os meios de comunicação social, é que o lançamento do novo produto pode facilmente. Eles não necessitam de grandes empresas através do mercado e R & D departamento para demonstrar vários meses de pesquisa, e então decidir sob-produção, eles só precisam de fazer alguma promoção em mídia social, ea introdução oportuna do primeiro lote de produtos, se o mercado bom feedback vai continuar a aumentar a capacidade de produção.

Como essas marcas podem se comunicar diretamente com os consumidores através das mídias sociais, para que eles possam facilmente acesso aos dados de consumo. Este modo é chamado D2C (Direct-to-Consumer).

Em tal um altamente desenvolvido Europeu e mercado de beleza americano, não há falta de produtos. Portanto, uma planície sem traços característicos de produtos, é difícil ganhar uma posição na afluência canais de mídia social. Como Pat McGrath diz: "As pessoas não querem ficar entediado", uma nova marca a partir da razão pela qual muitos histórica competição da marca, as qualidades básicas do produto é que ele pode fazer para trazer uma nova experiência para os consumidores, de modo que eles eram "não chato."

Antes do fogo irrompeu marca de cosméticos coreano no mercado chinês popular, que é que eles têm um monte de inovação de produtos, marketing de inovação, também, mais tarde, descobrimos que produtos coreanos sobre o caso, também recebendo o suficiente criativo, para que os consumidores estão entediados , depois foi para a situação dos cosméticos coreano.

novo telefone da Apple não é chato em primeiro lugar. Mas o que é frustrante é que um telefone da Apple novamente incrível, chegar às mãos dos consumidores depois de três meses, não há nenhuma novidade, e depois de um dormente ano, mais de dois anos vai se sentir entediado e quer tentar algo novo produtos de telefonia móvel. Assim, a Apple fixo cada novo telefone ano e sistema operacional, continuou a estimular o consumidor para que as pessoas estão dispostas a efeito não muito prático para uma série de funções e configurações de bolso.

Este é um novo impulso para estimular o desejo do consumidor para tentar algo novo, e com os novos produtos aos consumidores, "não é chato" sensação de frescura.

É por isso que até hoje Colourpop, Kylie Cosméticos e outra marca estabeleceu um curto período de tempo, e agora tem mais de 400 modelos de cada produto.

Kylie cada poucas semanas vai lançar novos produtos em seus próprios meios de comunicação social, tais como a nova frequência é uma beleza tradicional grande inimaginável. No passado, a marca muitas vezes o ano novo fora de quatro estações, é uma nova quase 3 meses. Em rápida evolução do mercado de make-up de hoje, a velocidade de resposta do mercado de quase determina se uma marca é uma marca de topo.

Como make-up setor da indústria da moda, um fator chave para se o teste rápido iterativo da capacidade de se tornar uma nova marca, Colourpop linha completa de produtos de conceito para terminar dentro de três meses.

Alguém um dia disse-me compartilhar essa visão um, disse ele, fazer um make-up R & D veterano produção lhe disse: hoje, uma fábrica de cosméticos boa qualidade do produto, só pode jogar 60 minutos, e garantindo a qualidade do produto, ao mesmo tempo, há inovações sexo, jogar 80 minutos; de boa qualidade, e inovadora, e resposta atempada ao mercado a fim de jogar 100 pontos - o futuro da cadeia de cosméticos abastecimento deve ser de alta qualidade e inovação eficiente.

O valor do desenvolvimento de produtos D2C de dados e lógica inversa

D2C Outra vantagem é que os consumidores podem ser alimentado de volta para a sua própria marca da demanda do consumidor, bottom-up empurrar essas idéias em realidade, e em seguida, vire a marca própria é sempre perto do consumidor, perto da vanguarda do mercado. Nos mercados europeus, tais casos têm sido comuns.

Aspectos dos produtos de cuidados da pele têm um exemplo típico, a famosa marca American Beauty nova glossier a intenção de desenvolver um novo produto de limpeza em 2015, Emily Weiss, fundador da mídia social fez um post, convidando os usuários a compartilhar seu sonho de limpeza o que é como o leite, em seguida, haverá um leite geléia Cleanser a marca mais popular de produtos de limpeza.

Colourpop e Kylie Cosméticos equipe de desenvolvimento a este respeito é alcançar a final. Análise de feedback dos consumidores através de plataformas sociais e dados do site do cliente, para manter a par da demanda do consumidor, o convite milhões de fãs diretamente como um especialista em desenvolvimento de produtos, para o laboratório e engenheiros para discutir o produto. Utilizador preferência textura, cor, embalagem e conceitos tornaram-se inspiração para novos produtos.

Para resumir, o chamado marketing de conteúdo, de fato, o uso de um mecanismo interativo, marca ou produto se comunicar diretamente com os consumidores e feedback, por um lado a omitir muitos elos intermediários, em troca de redução de custos e eficiência atualizar, por outro lado, pode coletar dados do usuário diretamente aos consumidores, a fim de introduzir mais produtos para o mercado. Isto quebrou o modelo de negócio de bens de consumo tradicionais originais.

Bem, isso é "da composição global Unicorn relatório de pesquisa" terceiro de uma série de artigos, então nós vai ser serializado no artigo final desta série sobre "cosmética Watch" número público micro-canal e Aparência qualidade APP:

"Relatório de pesquisa global inspirada maquiagem unicórnio: oportunidades de mercado de maquiagem em China onde? "

Esperemos que este relatório da pesquisa, dar atenção para a composição de seu mercado, trazer alguma inspiração valiosa.

Zhao Yali e outros pequenos ... 234 pessoas viram este artigo