É o "make-up" da palavra Inglês - "Make-up" do primeiro usuário;

Tem uma qualificação extremamente experiente, nascidos em 1909 estabeleceu-se quatro anos mais cedo do que Chanel, Maybelline do que a concorrência oito anos antes, vidio está de volta mais de 40 anos.

É também a indústria de cosméticos "primeiro especialista": primeiro gloss do mundo, o primeiro pó portátil, o primeiro rímel tubular ...... vir dele.

É conhecido como os "cosméticos maquiador", Marilyn Monroe, Charlie Chaplin, Audrey Hepburn, como uma estrela de cinema público é um grande fã dele.

Se você selecionou significado mais emblemática do mundo na história da marca de cosméticos o "it" - Max Factor, que é definitivamente uma das marcas obrigatórias.

Mas é igualmente malfadado, o número de propriedade da marca e seus proprietários, comprado em 1991 pela Procter & Gamble em 2015 e foi vendida para a Coty francesa, enquanto no mercado chinês, entrou desde 2005, tem havido várias vezes para retirar gabinete sair turbulência, há 1,2 bilhão Ano Novo chinês pin glória, gritou mais de 20 milhões de ambições.

13 anos de Max Factor na China, a China também está desenvolvendo em constante mudança da composição de 13 anos. Como a história de participantes e testemunhas, o Fator Max mudou, mas como sobre o ajuste em 2018?

Este pedaço de quadro histórico, vamos juntos aberta.

teste inicial no mercado chinês é curto Retirar

Em março de 2005, que o tempo sob a Max Factor da P & G foi introduzida oficialmente na China, o principal mercado high-end cosméticos, que de certa forma antecipou o fechamento mais tarde.

Os consumidores têm apontado, Max Factor make-up pertencente à massa nos Estados Unidos, a China após aumentos de preços. Naquela época, um batom Max Factor vende mais de 300 yuan, a base de quase US $ 400, para destacar uma sensação de high-end, parte do balcão também localizado próximo aos contadores SK-II.

As pessoas não esperavam que, apenas um ano mais tarde, o primeiro semestre de 2006, Max Factor, de repente puxou mercado chinês, todos os contadores, um grande número de produtos foram destruídos. A razão, opiniões diferentes.

Insiders assinalou que, na época ainda no início, o período de incubação do mercado de cosméticos locais, as importações de high-end cosméticos linha não é bom para ir, deixe as vendas sombrio de capacidade de produção decisão tonelada da P & G.

Na verdade, a estratégia da Max Factor tem sido uma lição erros.

Max Factor de 10 anos para entrar no mercado chinês, Maybelline, a maioria também optar por tomar a linha de partida de lojas de departamento high-end, de gama alta tinha sido ocupando o primeiro andar da posição mais proeminente, mas o resultado é causada pelo dilema não tem sido rentável. Portanto, em 2003, a iniciativa Maybelline à mudança, os preços através da placa, re-criar um contador de imagem mais acessível. maquiagem Maybelline para o público, a sua quota de mercado no ano subiram 130%.

Fácil de ver, na nascente mercado de cosméticos chinesas, tomar a estrada elevada é Maybelline e Max Factor comer "déficit Ming."

No entanto, um ex-funcionário da P & G revelou que Max Factor foi não só por causa da retirada das vendas chinesas, mas também para a estratégia global e arquitetura de marca para ajustar a P & G. Assim, não só foi Max Factor retirou da China continental, caiu fora do negócio de mais de dez anos de chineses de Hong Kong e Taiwan.

Não importa o que a razão retirar, para a própria marca é, sem dúvida, um duro golpe.

Alto perfil retorno ao mercado chinês, "Max Factor beleza molde de canto" - e depois de quase três anos de ajuste, em 2009, Max Factor apenas através de uma seção de TV. Mais importante, Ying Tong (Shanghai) Trading Co., Ltd. (Ying Tong disse debaixo) ganhou o Max Factor na distribuidora de energia, desenvolvimento de marca da China e, finalmente, inaugurou na primavera.

Ying Tong seis anos: 1,2 bilhão de desempenho avanço

Fundada em 1980, Ying Tong é um dos high-end importações de agentes mais conhecidos da China, segurando Burberry (Bobo Li), Hermes (Hermes), Gucci (Gucci), cerca de 50 marcas de luxo internacionais de cosméticos e fragrâncias operações.

No entanto, os casos mais representativos da marca de maquiagem habilidade operação-pass Ying, ainda que o número de Max Factor.

Depois de operar em nome Ying Tong, o desempenho da Max Factor e a situação pode ser descrita como o reconhecimento da marca disparou. Os dados mostram que desde 2009, no crescimento composto de cinco anos o desempenho Max Factor no mercado chinês chegou a 64%, as vendas no varejo em 2014 ultrapassou os 10 bilhões de yuans em 2015 vendas é um avanço 1,2 bilhões.

Na verdade, o período de Max Factor de rápido desenvolvimento, é também a idade de ouro do chinês mercado de cosméticos.

Kay índice de shows de dados do consumidor que, em 2013 cerca de 70 novas marcas adicionadas ao mercado de cosméticos em 2014, esse número saltou para 253, o que indica que a composição tornou-se uma das categorias de cosméticos que mais cresce. Os dados do Euromonitor mostram que 2012-2015 cosméticos chineses mercado continua a crescer, a taxa de crescimento anual composto de 11,44 por cento, em 2015, a escala de mercado de cosméticos da China chegou a 25,101 bilhões de yuans.

Claro, a capacidade de comer o mercado de bônus, e, finalmente, contar com a própria marca ainda está funcionando. Pode-se dizer, nesta fase, como o proprietário de marcas P & G e operador marca de estratégia de canais Ying Tong para reposicionamento e Max Factor tem desempenhado um papel fundamental.

"A comunicação entre a Procter & Gamble e Ying Tong relativamente suave, a implementação da política prudente no local, que é uma razão importante Max Factor em 2009, para 2015, um desenvolvimento rápido." Antes de cabeça marca Ying Tong de pontos operações Fong o caminho para o sucesso.

De acordo com Fong disse que a estratégia da marca, Max Factor mudou o posicionamento high-end, "posturas" Volkswagen do make-up, os preços para baixo através da placa, os canais aspectos desenvolveu uma linha completa de canais.

Compreender o mercado local por um lado, o departamento Ying como o canal principal do Mississippi Buda, no auge de suas lojas para 760 lojas de departamento em todo o país para as marcas de maquiagem são dados rosadas; por outro lado, promover vigorosamente a construção de canais de CS, rápido lojas de produtos propagação.

Naquele tempo, as importações tornar-se um dos poucos mercados locais, o desenvolvimento de um espaço grande, porque há um grande ponto de dor.

Decleor China gerente geral Zhu Hucheng salientou que desconto alta importação maquiagem de compra, desde o lançamento do produto a se espalhar para o longo fim dos tempos, e falta de acesso a serviços, para compensar operadores de loja CS trouxe grande aflição. A Max Factor, para superar este problema comum.

Embora importados cosméticos, mas Max Factor tinha uma consciência protecção a longo canal, desde que entrou no canal de lojas especializadas para fazer um rigoroso controle canais.

descontos de compra Max Factor e outras marcas estrangeiras menos o mesmo, a diferença é que os contadores e lojas especializadas que fornecem produtos na linha de produtos tem uma certa distinção, gestão e controlo de mercadorias é muito rigoroso, que garante os interesses do canal CS, até certo ponto, .

Além disso, o fator de Max para fornecer formação adequada e promoção e outra política de serviço pós-venda. Enquanto isso, Ying Tong também se dedica à formação de um grupo de Max Factor maquiador e profissional equipe de estrelas BA, tornou-se uma grande força para o desenvolvimento impulso marca.

Marca fácil de dominar período vácuo handover

Enquanto a profundidade da linha de layout, tendo em conta também a linha Max Factor.

Já em 2010, a P & G é Max Factor configurar um setor fornecedor de electricidade independente, flagship store Lynx inaugurado em Fevereiro de 2012. Quando a avalanche bônus fornecedor de electricidade, Max Factor foi roubado na frente da maior parte da marca. De acordo com relatórios públicos mostram que em 2015618 universal carnaval compras online, Max Factor Lynx flagship store vendas on-line no topo da primeira categoria maquiagem dia gato.

Ao mesmo tempo, Ying Tong é a liberação externa de retórica, para atingir 2 bilhões de yuan vendas alvo em 2020.

Mas, infelizmente, Max Factor prosperidade não conseguiu continuar. Agora olhando para trás de 2015 tornou-se um ponto de viragem no desenvolvimento da Max Factor China.

O primeiro problema é o nível do produto: por volta de 2012, devido aos obstáculos encontrados na importação de registro de cosméticos, novos produtos da Max Factor não listados no continente; Além disso, como Max Factor é americano e marcas europeias, os produtos não são para design e desenvolvimento asiática, assim que a cor ea eficácia de corretivo às vezes não satisfazer plenamente as necessidades dos consumidores chineses, o que torna a composição japonês e coreano encontrou uma oportunidade para recuperar o atraso.

Segundo fontes bem informadas, a Max Factor nos últimos anos, as estratégias de desenvolvimento de produto e de marketing estão ficando para trás. O mais típico para o gênero em 2014 tornou-se uma classe BB base de creme de maquiagem tendências de maquiagem almofada, Max Factor começaram a seguir até 2017.

"Deve-se dizer que há um erro na estratégia de desenvolvimento de produtos da P & G." Fong lembrou, a equipe de Ying Tong também foi muito ansioso, e Procter & Gamble comunicar e para trás várias vezes, finalmente, não conseguiu manter o ritmo com esta onda de calor mercado. Julgou, P & G pode ser considerado para uma estratégia de desenvolvimento global, porque a almofada de ar BB creme só que mais fogo na Ásia, que o tempo e não se tornou categoria popular no mercados americano e europeu.

Não há nenhuma comparação a nenhum dano, muitos toque marca de maquiagem sensível tem sido apanhado esta tendência.

Kay quarto trimestre de 2015, os dados fornecidos pelo índice de preços ao consumidor, foi em geral, as vendas de produtos de almofada de ar de cerca de US $ 800 milhões em vendas nos primeiros cinco produtos almofada de ar foram Ainuo Bi (IOPE), Lange, Maybelline, a posição do cartão azul, L'Oreal Paris, não há nenhum produto lista de Max factor não eram naturais.

Além de perguntas sobre o produto, maior será o ponto de viragem ocorre a nível da marca.

Junho de 2015, a Coty anunciou um $ 12,5 bilhões da aquisição da Procter & Gamble, incluindo Max Factor, incluindo 41 marcas, as realizações da indústria global da beleza, as maiores fusões nos últimos anos.

Marca fácil de dominar, ele vai inevitavelmente ter um impacto sobre o desempenho de Max Factor mercado. Segundo fontes bem informadas, após a aquisição da Coty embora não recuperar imediatamente a agência, mas o ano meio da transferência de tempo básica na fase de "inação".

Na verdade, o desempenho do canal completo de Max Factor foram afetados, canais off-line é para suportar o peso. Um canal, disse que a mudança Max Factor afeta uma vez que o poder distribuidor de distribuição lojas cooperativas, lojas de departamento e marcas de comutação mesmo, suspensão da cooperação.

Além dos problemas internos, Max Factor ainda presa do lado de fora. Como já foi dito, o mercado de cosméticos chinesa está inaugurando o pico do desenvolvimento, incluindo representantes de make-up da posição do cartão azul, Mali Dai bom, cosméticos importados, como Edith House, Kelai Ou, incluindo a explosão depois de YSL vermelho e assim deixar este animado mercado local, intensificação da concorrência, e como um veterano de seda importada mel Buddha maquiagem natural para enfrentar o impacto da situação de mercado desfavorável.

Rally: de operadores rodoviários de como chegar?

01 de julho de 2017, Max Factor, Bourjois e outras concessionárias oficialmente retirado Coty, Coty referida negociação (Shanghai) Co., Ltd. operacional.

Após as voltas e reviravoltas no mercado chinês, para o grupo de operar em Max Factor que isso significa em termos de uma nova rodada de oportunidades de desenvolvimento?

Agora parece que a qualidade e reputação de sua reconstrução marca de grande benefício, estratégia de canais e as equipes de operações de Max Factor é o fator chave em seu próximo e futuro desenvolvimento, e desenvolvimento de produtos, marketing e outros aspectos também são indispensáveis.

Os peritos da indústria análise Yang Ting, cognitivas consumidores chineses, o Max Factor é um make-up muito profissional, este é um muito forte vantagem do volume de som da marca. posicionamento do produto e mais jovens, preços mid-range, imagem de marca de afinidade com a vontade de estar ocupando seu mercado-chave de casa.

Fong apontou que Max Factor no Grupo desde operações é a tendência, esses casos não são incomuns no mercado local. Como um veterano de marcas importadas, estratégia de marca e de equipe para criar o foco do seu desenvolvimento atrasado.

Em abril de 2017, a Assembléia Geral sobre as vendas de Coty China, tem uma riqueza de experiência operacional maquiagem Coty Beauty Forum China introdução da nova equipe de liderança de mercado. capacidade operacional da composição foi considerada uma curta Coty bordo, após a formação de uma nova equipe, ou o problema vai ser melhorado em grande medida. E uma vez introduzida Rui mistério, mas infelizmente caiu fora do mercado de cosméticos chineses, Coty, deve também espero que com Max Factor para provar a si mesmo novamente.

APP aprendeu com o conceito de produto de diretor de vendas pública Coty Beauty Divisão, Greater China Tracy Chen, o Fator Max será na inovação de produtos, otimização de canal, ligar os quatro principais aspectos do novo varejo e estratégia digital, abra uma reconstrução abrangente.

Em primeiro lugar, a marca Max Factor vai comemorar o upgrade, camelo reencarnação para a luz novamente a partir da composição luxuosa massa, linha de maquiagem profissional. Enquanto isso, a fim de melhor compreensão dividendo de make-up mercado, Max Factor usará maneira fast fashion, para alcançar um novo mês a mês.

Na verdade, incluindo YSL, Tom Ford e outros de luxo NARS luz, profissional set maquiagem off na China nos últimos anos, a população jovem consumidor em ondas de calor, provou amplas perspectivas para esta rota.

A Max Factor Xi'an agente disse, Max Factor clássico em pó preço de varejo de 158 yuan em 2015 subiu para os atuais 228 yuan, o preço atual da unidade em lojas de departamento e canais de CS. Outra novidade este ano do que em anos anteriores, mas também velocidade de entrega rápida.

No nível de canal, e Max Factor será principalmente segmentação de ponta, categoria de cor cosméticos pendentes canais de cooperação loja de Classe A CS e reiniciar Watson, o objectivo 2018 é atingir 500 pontos. Este ano, a Max Factor também para abrir 100-200 novos contadores de qualidade casa como a meta, para re-desenvolver o canal de loja de departamento.

Não é difícil ver rapidamente alcançar a expansão da rede é a principal linha de desenvolvimento sob a linha Max Factor. Dado o desenvolvimento de on-line tem sido marca muito bem sucedida, a Coty irá cooperar com o Lynx, Jingdong, o único produto, o pequeno livro vermelho e outra plataforma de negócios eletrônicos, continuar a cultivar o canal online.

Aprendidas no passado "lições" de Max Factor, também vai continuar a melhorar em termos de localização e de produtos de pesquisa e desenvolvimento. Especialistas haviam notado que Max Factor precisam de mais pesquisa e desenvolvimento de produtos asiáticos pele para atender demanda asiática por branqueamento, aspectos Concealer, a fim de atrair os consumidores mais locais.

A este respeito, Max Factor fez uma resposta rápida ao mercado um novo pó branco espumante Zhen março 2018. Este ano, a Max Factor será lançado almofada beijo do batom, amor nevoeiro charme veludo infectado com uma variedade de novos produtos para os lábios lábios líquidos, com sua clássica série maquiagem vai ser adaptada e reforçada. Para as necessidades dos consumidores chineses, a Coty também será apresentado a fontes de maquiagem antes de o leite, máscara e outras linhas de produtos novos.

Além disso, a Coty também tentar novos elementos integrados nos produtos de varejo e vendas de Max Factor, incluindo a construção de uma ampla gama de métodos de vendas, para dar aos consumidores uma experiência personalizada e serviço. Durante Shanghai Beauty Expo, em maio deste ano, Booth Max Factor no surgimento de uma nova geração de espelho teste de maquiagem não tripulado e máquinas de venda automática de beleza. Não é difícil ver a nova marca de varejo na esperança de atingir a população jovem consumidor intenção é clara.

É relatado que, com base no mercado chinês mais jovem, na esperança de melhorar a Coty Max Factor marca força global, metas de desempenho "todos os canais acima de mercado média de crescimento de mais de 2 vezes" em 2018.

Várias vezes a doença, mas ainda fora das madeiras, que faz parte da tenacidade única da Max Factor. Como o primeiro no mercado chinês, cosméticos importados brilhar, Max Factor marca reconstrução é suave, pode recriar um desempenho brilhante? Vamos esperar e ver.

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