Recentemente, GfK Fan solicitar conjuntamente um segundo pesquisa divulgada em todo o país, o foco sobre as mudanças da população estudantil no mercado de telefonia móvel, o tamanho da amostra de 12.000 +, oferece um vislumbre do campus hábitos de consumo de materiais e psicologia do consumidor para nós.
Da quota de mercado campus de marcas nacionais primeiro aumento acampamento significativamente, o que Huawei, OPPO, vivo três para alcançar uma estável e crescimento saudável, enquanto a Apple, o painço, a participação dos diferentes graus de declínio da Samsung. Gráfico de Comparação 2 global em 2016, as mudanças no mercado doméstico telefone inteligente pode ser encontrado, o desempenho do mercado campus eo desempenho global do mercado interno em 2016 foi de aproximadamente consistente.
Figura 1.GfK solicitar conjuntamente Fan: parcela de mudanças no mercado de ações no campus
Figura 2.Counterpoint mercado doméstico, o crescimento do mercado
No mercado campus, o desempenho da marca Huawei atraente-, aumentar significativamente mais do que o OPPO e vivo, o progresso é evidente. Como resultado da análise independente Fandui Hua para buscar a glória e as duas marcas, tendo em conta a glória e embarques Huawei de aproximadamente 1: 1 (2016, as vendas da marca Huawei de 065,7 milhões, a glória de vendas da marca 072,2 milhões, um total de cerca de 138 milhões), portanto, a Huawei crescimento glória + mercado campus, e deve OPPO e quase vivo.
No mercado campus, a quota da Meizu para atingir um certo grau de declínio, enquanto o mercado global Meizu alcançou um crescimento saudável de 18%. Meizu posicionamento fresco, seu azul charme é o rendimento conotação principal marca da juventude, podemos dizer audiências campus posicionamento da marca e os mercados têm um maior grau de coincidência, indiscutivelmente, o mercado campus Meizu deve ter melhor que o desempenho geral do mercado.
No entanto, Meizu quota de mercado campus está em declínio, um fenômeno digno de atenção. Talvez Meizu já perceberam a necessidade de mudança quando o Meizu 26 abr novo convite conferência tema é "Quem você optar por excluir".
declínio Millet no mercado campus não é surpreendente. Por um lado, painço no ano passado no mercado interno não é bom desempenho geral, caiu significativamente, de acordo com os dados de Contraponto, painço 2016 caiu em 22%. Por outro lado, de acordo com GfK e buscar van relatório do ano passado, embora classificação milho em participação de mercado no campus, mas a satisfação comunidade do campus não é alta no milho, painço este não é propício para a propagação da palavra de boca no campus, que milheto também de um lado para explicar o declínio no mercado campus.
Figura 3.GfK solicitar conjuntamente Fan: Campus satisfação o relatório (em agosto passado)
Enquanto a participação de mercado da Apple caiu pelo campus, mas a situação é muito otimista. OPPO e vivo, pelo contrário, embora ambos alcançaram um crescimento da quota de mercado, mas como a primeira imagem como escrito, misturado crise, implícita. Esses dois pontos serão discutidos separadamente a seguir.
Enquanto a participação de mercado da Apple caiu campus, mas há um forte potencial de crescimento.
E desempenho da Apple no mercado global semelhante ao da Apple ocupam igualmente o mercado high-end no campus. O relatório constatou que os usuários da Apple e a proporção de estudantes que vivem exibem uma forte correlação positiva com o aumento do custo de vida, a proporção de usuários da Apple também aumenta. Em grupos de estudantes que vivem mais de 2.000 yuan, a participação da Apple era mais do que 5 por cento.
Isto pode explicar, pelo menos, duas perguntas,
Primeiro, high-end da Apple posicionando profundamente no campus, a comunidade do campus é importante porque o poder potencial de consumo futuro, a posição da Apple na parte alta ainda é muito estável, é improvável que ocorra falha reconhecimento da marca.
Em segundo lugar, parte da população estudantil não comprar a Apple pode estar limitado a condições económicas, não a maçã não reconhece. Pode-se esperar, como quando eles são financeiramente independente após a graduação, a Apple esta parte da população ainda tem um apelo forte, o que pode refletir a forte sucessor crescimento da marca Apple.
Além disso, a influência da Apple em escolas de ensino médio é maior do que a faculdade geral, na faculdade, graduação geral, 211 escolas para 985 escolas, participação de mercado da Apple com a escola e melhorar a qualidade geral do upgrade. O OPPO e vivo, a partir de T1, T2, T3 a T4, com participação de mercado de nível da cidade de subsidência aumenta.
Todas essas pessoas podem poderosa influência da marca da Apple sentiu, não admira que as exigências da Huawei Ren Zhengfei para baixo "off Apple" não repetir esse tipo de coisa "apanhar com a Apple" para o grupo ou para uma expressão racional.
Familiar, compra, lealdade, recomendações, influência da marca gradualmente aprofundar quatro níveis do usuário. Familiarizado não comprar não significa, de compra pode não ser capaz de se tornar clientes fiéis, clientes fiéis não necessariamente recomendar a outras pessoas. Recomendar a outras pessoas, precisa fazer seu próprio endosso credibilidade, era visto como os usuários marca principal.
linha azul escura na figura,% - compra / familiares, referindo-se a proporção de compra de marca familiar da marca da multidão;
. A luz linha azul da FIG,% - lealdade / compra, refere-se à proporção clientes fiéis comprar marca do usuário;
Figura linha verde,% - Recomendado / lealdade, refere-se à lealdade dos usuários recomendaria a outros a porcentagem de usuários.
Do familiar para compra, desde a compra até a lealdade, a lealdade para com a recomendação, o processo de conversão é de três importantes fabricantes de celulares precisam face.
Do familiar para a compra, os fatores que afetam esse processo é mais complexo, publicidade e marketing, amigo, guia as vendas, preços e outros fatores fará com que a interferência com a decisão de compra, de modo geral, a curva de taxa de conversão nas profundezas três curvas. Esta parte, a Apple, OPPO vivo e fazer melhor.
Desde a compra até a lealdade, factores que afectam este processo é relativamente simples, principalmente por decisão experiência com o produto. "Sapatos não se encaixam única pés sei", depois que o usuário compra os telefones móveis de marca, podem tornar-se usuários fiéis, dependendo da experiência do produto, os usuários podem satisfazer as expectativas do meu coração.
A Apple ganhou a melhor taxa de conversão de 53%, o que significa que os usuários da Apple para comprar telefones celulares tornaram-se mais da metade dos clientes fiéis da Apple, mais uma vez provou que a força da Apple. Em vez disso, OPPO, vivo a partir de uma proporção relativamente baixa de fidelidade para mais tarde, a mobilidade do utilizador, que é a primeira imagem in vivo e razões OPPO mistos importantes.
De lealdade a recomendar uma maior proporção eram mais de 40% até 60%, indicando que 10 por usuário leal têm 4-6 vontade pessoal para recomendar a marca para outros. Isto significa que quando um usuário é convertido em uma marca clientes fiéis, ele irá recomendar ativamente a marca para os outros, para formar a palavra da boca. Além disso, este processo é um utilizador leal espontaneamente. Assim, os usuários leais compartilhar vendas é um forte poder de impulso, com base em sua capacidade de desenvolver usuário a lealdade do usuário é fundamental.
mercado campus e o mercado global há semelhanças, há também são únicos neste grupo.
Camera tem sido uma característica importante, mas no mercado campus, os três primeiros são de interesse para os usuários do sistema de fluência, preço e memória. Além disso, um quarto dos usuários, o porta-voz não afetará a imagem de marca entre, por 1/3 dos usuários, o porta-voz para o telemóvel não irá afetar a decisão de compra, para mostrar o lado racional de consumo.
Portanto, este segmento de mercado importante para os grupos do campus, fabricantes de telefones celulares precisam corresponder estratégia de negócios.
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