Se você quiser comprar on-line de uma forma muito caros bolsas de grife, mas não pode determinar o verdadeiro eo falso, o site lhe dizer: Aqui fim, você pode pegar em balcões de marca top shopping da China, que você hesita? rede de luxo da Quinta Avenida (referido como o Fifth Avenue) é obter a confiança do usuário e marca através deste método.
Fundador da Sun Yafei Fifth Avenue é um dos primeiros de luxo empresários elétrica da China. Que uma vez serviu como um correspondente "Southern Weekend", fundo de Wall Street em nome das mulheres em bens de luxo da China por causa de oportunidade para a indústria de fornecedor de electricidade - irmã trouxe de volta das bolsas de grife dos EUA on-line, e logo um alfinete e esvaziar. Eles começaram com muito pouco dinheiro, vendendo autêntico, não em preço, financiamento e acesso a dezenas de milhões em 2015. Fifth Avenue Por que ainda está vivo e bem após a provedores de eletricidade de luxo feng shui virou suas rondas?
O seguinte é a via oral Sun Yafei, chineses e-commerce trouxe o lado B sutil para você, muito emocionante.
Oral | Fifth Avenue fundador da rede de luxo Sun Yafei
Foi "dar dinheiro" não são
1 de janeiro de 2009, eu investiu US $ 100.000, além de US $ 100.000 para Zhongguancun e emprestado US $ 20.000 nos Estados Unidos, a Quinta Avenida na última linha, vendido dos Estados Unidos comprou um monte de CK, Treinador e outras marcas mercadorias. Naquela época, muito poucos provedores de eletricidade de luxo website, o primeiro ano em que ganhou quase 100 milhões.
Mas eu não esperava, o próximo muito difícil, porque não há financiamento Fifth Avenue. Não menos do que financeira, ao invés de querer. Fifth Avenue foi fundada apenas três meses, há uma investidores muito conhecidos para procurá-los, "Send Money" de US $ 500.000 para oferta de US $ 10 milhões de deu antes. Todos nós não tomar, a principal razão é um empreendimento de luxo de negócios eletrônicos e a direção que nós pensamos que eles esperam diferenças muito grandes.
Acreditamos que os bens de luxo são multidão high-end, por isso não vamos fazê-lo rapidamente, eles pensam: Eu vou dar-lhe algum dinheiro, você pode rapidamente comprar rede como Jingdong, e mais de 10 vezes a taxa de crescimento muitos, como, a anual. Eu estava dizendo para aqueles que investem: Se eu concordei, após o trabalho diário é mentir para você. Em 2009, entramos em contato com marcas para entrar, eles simplesmente se recusam: Online tantas falsificações, não cooperar. Neste caso vamos crescer 10 vezes por ano, além da venda de produtos falsificados, simplesmente não pode fazer.
Sun Yafei (esquerda) e irmã empresários juntos
partes marca cooperar, vamos cooperar e agentes dos partidos marca, agentes de cooperar, negociantes e vai falar sobre, mas nós sempre defender a idéia: vender genuína. Que há uma série de dificuldades: o preço real é muito alto, tal como um saco LV como não pode ser inferior a dez mil, para obter a confiança dos consumidores neste momento é muito difícil. Mas nós superamos estas dificuldades, em 2015, temos vindo a confiar em nossa reputação, rentável a cada ano, até 2015 vencemos a primeira rodada de financiamento, provavelmente, dezenas de milhões de yuan.
Não faça ativos pesados
Começando em 2014, o mar Amoy, compras desenvolvido gradualmente, esses sites principalmente na forma de C2C: compradores ir a algum lugar para comprar um saco, colocado no site para vender, para ganhar tempo 2000, vendeu apenas 2500, que saco de dinheiro balcões de venda 5000 na China, mesmo se houver um desconto na quinta Avenida, ou, pelo menos, 4000. E essa proliferação padrão de produtos falsificados, mas eles não poderiam dizer ao usuário, então para nós esta plataforma B2C teve um grande impacto. Temos vindo a depender de remessa para o lado da marca, e desta forma com a compra de vendedores partido marca, haverá um monte de inventário, grande pressão sobre nós, as margens brutas são baixos. Além disso houve nenhum financiamento, mas não tomou o barato desconto maneira rota.
Mas a coisa boa é, vemos atualização de consumo da China começou, mais e mais comum os usuários estão dispostos a comprar um luxo - no passado um monte de dinheiro na compra ricos - bens de luxo mercado ampliado.
mercadoria CK Fifth Avenue, Fifth Avenue fornecer uma plataforma para marcas
fornecedor de electricidade B2C há futuro, e não pode fazer o modo ativo-pesado, você não pode ir para vender seus próprios produtos avançados, nos tornamos B2B2C. Fazer uma plataforma, mas não o foco do C2C vendedores individuais, é o foco de lado a marca, os compradores regulares compras fachada, distribuidores, fornecem uma plataforma para eles.
Outras mudanças que o conceito popular de "novo varejo." Após o negócio elétrico puro atinge uma certa quantidade, a próxima verdadeira incrementais reside a economia real. Agora, a razão pela qual o fornecedor de electricidade economia real foi despedaçadas, o preço não é a principal razão, principalmente porque a loja é muito ineficiente, os consumidores só podem entrar na loja para comprar, este é um momento muito pesado para muitas pessoas custos, fornecedores de electricidade pode reduzir esse custo de tempo, de modo que o fornecedor de electricidade derrotado entidades. Mas a loja tem energia fornecida pelas mentiras insubstituíveis na comunicação entre os serviços, experiências e pessoas, em vez de forma on-line para off-line (on-line para troca off-line) é resolver esta contradição. É por meio da Internet para melhorar a eficiência da loja em linha, para que os consumidores para a loja para perceber e experimentar a marca, a loja tornou-se um centro de armazenamento.
linha única, captador loja
Específica para bens de luxo, bens de luxo consumidores preço de compra não é o primeiro, o verdadeiro eo falso é o mais importante. Que sempre se importa bens, deve haver um grande número de produtos, para obter mais licenciamento da marca, também passou um monte de guerra de preços de energia, fazê-lo rápido sete anos após os provedores de eletricidade de luxo, e lentamente retornar ao luxo conceito, em vez da lógica fornecedor de electricidade tradicional: poupar dinheiro, poupar tempo. Isso colocou os consumidores que se preocupam com o preço de retirada. É um luxo para ser servido, é para ser confiável. A confiança vem? A confiança é: Por exemplo, alguém na rede de luxo da Quinta Avenida configurar um pacote, Oh, eu não sei a verdade, do que dez mil dólares, como fazê-lo? Se eu te contar, eu tenho um conjunto de poder da marca de advogado para você. Útil? Taobao 60 dólares por set, nós também comparou o todo, a procuração é inútil. Mas eu disse a ela, você pode ir para as estrelas do céu e contadores marca terra colarinho. Bem, não disse nada, e confiar automaticamente lá. rede de luxo da Quinta Avenida tem mais de 10.000 marcas, atualmente existem cerca de 200-300 marcas pode pegar, e alguns podem até mesmo pegar internacional.
Ele pode ser usado sozinho na Fifth Avenue loja de balcão captador
Voltamos à natureza do setor de varejo, para se tornar a marca de prestadores de serviços, o equivalente a uma marca de luxo para ajudar a completar eletronicamente, as prateleiras virtuais de bens subiu, enquanto você pode fazer uma consulta on-line em lojas diferentes para pegar. Eles não só ajudam a Internet desses bens, mas também para ajudá-los a fazer a promoção on-line e marketing, porque temos seis milhões de dados de clientes, entendemos como obter método barato do tráfego da Internet, que não estão envolvidos no lado marca original para . Nós fazemos um pouco de marketing on-line integrada, relações públicas da cooperação, por isso a nossa Fifth Avenue sob a mudança tem mais vida, temos tido é que os vendedores de renda, renda ainda vendedores agora, teremos uma marca da receita de serviços.
ARMANI Fifth Avenue no site inicial, o usuário pode optar por fazer compras
Além disso, nós também ajudar a linha na loja expandiu gama de radiação. Mesmo se você estiver em um terceiro nível cidades, qual deles você quer comprar as estrelas do céu e da terra, não há problema, através do nosso website você pode comprar. Nossos preços e o preço do shopping é o mesmo, mas não há uma vantagem que é muito original. Nossos membros VIP podem desfrutar de preço VIP da marca no mundo das estrelas, os preços VIP geralmente variam de 95 vezes para 85 vezes, por exemplo, mas você precisa comprar a 300.000 nesta loja, você pode fazer um novo 10% de desconto. 300.000 não são você não pode jogar a dobra, mas em nosso site, você só precisa comprar o suficiente para mil dólares, você pode desfrutar o preço VIP.
Este modelo foi lançado, ele está sujeito a preocupações dos investidores, que derretem rapidamente no negócio de sete anos primeiros fundos.
triste lição
Os primeiros anos sete, temos sido guiados pelo nariz o mercado, com os outros para soletrar o preço, falamos com as pessoas esforçar e trabalhar duro para obter o preço genuíno, e, finalmente, para combater lesões internas.
Por exemplo, Fifth Avenue teve uma plataforma de negócios abriu uma flagship store, do outro lado nos dar alguma posição de fluxo, mas temos de desconto. Operações equipe parecia por tudo isso seller venda de bens, escolher um preço mínimo, ele disse: Se você pode conseguir esse preço, a posição de fluxo pode ser seu. Nós olhamos apenas metade do preço de nossas ações. Temos uma mordida, coloque o preço de compra como o custo de aquisição de clientes. Eu pensei que a loja para fazer algumas das páginas, fazer alguns de ligação de vendas da loja, pode ser capaz de trazer para comprar outras commodities, o custo de fazê-lo é equilibrado. Estou muito feliz por ter conseguido sucesso semestre deste fluxo, e, finalmente, obter o tráfego para deixar-nos surpresa, que nos permite sair do tipo de plataforma. 95% dos clientes comprar apenas um produto que simplesmente não comprar o outro, para o cliente não é o que eu quero, eles vão puxar a lã está chegando, então o cliente é difícil de fazer a segunda conversão, o equivalente dos custos pré-aquisição tudo em vão. Basicamente alguns danos perdidos: Eu tenho machucar, mas também ferir o lado da marca, os usuários desenvolveu um hábito de caçadores de pechinchas.
Muitas pessoas têm me perguntado: Jingdong também fazem luxo, Lynx está fazendo, como você vive nele? Na verdade, uma resposta simples para esta pergunta particular, temos Joy City, os Amigos da loja de departamento, por que as estrelas do céu e da terra é? Porque as pessoas não querem ir para as estrelas do céu e da terra e ir para a alegria das pessoas jogar juntos, ea atmosfera não é o mesmo.
Para colocá-lo claramente, Taobao, Lynx está realmente comprando motor de busca, o motor de busca é o alvo: uma enxurrada de marcas, a massa aqui é a coisa para ser capaz de pesquisar, é genes determinam a esperança de que mais vendedores para competir, ele pode obter os custos de publicidade.
Eu, por exemplo, uma marca de renome mundial em dois dias dois gatos. O primeiro foi para testar a água, testar a água quando os consumidores não poderia obtê-lo a vender a preço total, o volume de vendas é muito baixo, para a esquerda; em 2016, mais uma vez em Lynx, naquela época, o dia o gato não ajudou clareou, quando você procura a sua loja de capitânia, próxima vai sair 20 lojas, o mesmo pacote em uma venda flagship store 4000, na loja pode vender 2500, menos de seis meses e calmamente retirou. Como se dizer, ao lado das estrelas de contadores céu e da terra tem 20 barracas estão vendendo este pacote, não pode crianças venda.
Se cooperar e CK, e depois vamos terminar e todos os agentes da cooperação, mas a sua loja é uma loja regular, que serão envolvidos neste sistema de cooperação para mim e CK.
A proliferação de falsos e de baixo custo para cometer erros
Fakes é uma indústria fornecedora crônica doença eletricidade, muitas empresas estão dispostas a fazê-lo, porque eles foram capturados, punidos custo muito baixo. Crédito é muito importante. Em falsificações de venda no exterior pode ter que ir para a cadeia, mas ele só poderia punição de Indústria e Comércio na China, mais nada. Na China, algumas pessoas pensam: Minha pequena panela suja de ouro não é problema, tantas empresas fazer isso quando não há linha de fundo.
Um fornecedor de electricidade, que apenas alguns anos atrás, quando o mercado, o maior valor de mercado, uma vez atingiu 37 bilhões de yuans, e agora o valor inferior a 3 bilhões de yuans no mercado, o maior problema é que a exposição falso em todos os seus aspectos, de fato, as vendas de grandes, mas quem é punição? mercados de capitais dos EUA, sugeriu que os EUA dá várias instituições de investimento estão vendendo, o preço de 50 dólares para 39 dólares, e agora menos de três dólares.
Estou no negócio por quase nove anos, tem vindo a fazer todo o sistema de crédito, eu pessoalmente fui para enfrentar esses falsos coisas, eu tenho certeza que há um monte de clientes de alta qualidade, o crédito que estão dispostos a tentar fazê-lo com a gente.
