Nos últimos dois anos, a concentração da indústria e tratores de médio porte, colheitadeiras, plantadores e transplantadores e outros produtos cai significativamente, a razão é que houve três fios, é apresentada marca de ponta quatro fios, estas marcas de ponta uso muito tentador continuam a corroer a vantagem de preço quota de mercado da marca de primeira linha. Em quantidade para a qualidade do processo, o cenário competitivo da indústria também sofreu uma mudança significativa, tais como 100 a 180 cavalos de arrasto produtos grandes e médias, China atrasada, ex-Revo, Dongfeng, Deere e outros rankings da indústria de várias empresas, que 15% da quota de mercado é superior a 30 três fios, quatro linhas marca para dividir.

Em 2017 o mercado de ações em geral, não é uma situação boa, a situação dos comerciantes do mercado para refletir a situação no primeiro semestre cerca de três fios, quatro marca de venda bem, o proxy original Deere, O Oriente é Vermelho, Massey Ferguson, Kubota e outras concessionários da marca, além de considerar a introdução de vários três, marca de quatro linhas, pelas seguintes razões:

Primeiro, três fios, quatro linhas de marca de qualidade do produto e gap marca

Marca tem a vantagem de qualidade do produto, a desvantagem é o preço, e três fios, marca quatro fios tem a vantagem de preço, a desvantagem de qualidade. Devido a estas duas lacunas, assim que as grandes marcas no mercado, e três fios, quatro linhas marca de conflito não é grande, porque cada um tem um público-alvo diferente: a grande marca que visa mercado high-end, três fios, quatro linhas marca olhar são os usuários sensíveis ao preço.

Mas agora a situação mudou: nos últimos anos, três fios, quatro linhas de marca através do uso de grandes marcas sistema de correspondência, estabelecer linhas de produção profissional, bem como dos fabricantes de cavar profissionais e técnicos e outras medidas, a qualidade do produto melhorou a natureza; e a partir do uso da perspectiva do usuário, três fios, produtos de quatro marcas, embora haja alguns pequenos problemas, mas o nível global da lacuna grandes marcas gradativamente diminuindo.

Graças ao trator, melhorar e aumentar o nível global da indústria da indústria de máquinas de colheita agrícola fabricação socializado sistema de correspondência, desde a três fios, a qualidade de quatro marca e gap marca não é óbvia, anunciantes da rejeição anterior, a dúvida, esperar e ver a mudança para tentar aceitá-lo.

Em segundo lugar, a vantagem de preço é óbvio

Segundo informações do gabarito negociante do mercado, no primeiro semestre de 2017, alguns comerciantes Central Plains vendas de tratores caiu de 40% para 50%, máquinas de trigo diminuiu em 50% a 60%, e outra fazenda tradicional também têm diferentes níveis de mais de 30% declinar.

Na desaceleração do mercado, quando o usuário procura fraca, os produtos não são muito diferentes, o preço tornou-se o maior número de meios eficazes de competição. De acordo com um comerciante disse que ele era um agente de Shandong, três linhas de marca de preço trator é muito vantajoso, 50 produtos HP, oferecem 48.000 yuan para o usuário, o usuário pode cavar 40.000 yuan para carros mencionar, de crédito de 8.000 yuan. Na verdade, o preço de US $ 40.000 para o revendedor e já garantido um lucro, é devido 8.000 yuan lucro líquido, os usuários normais de ganhar de reembolso, se o revendedor ainda não pode ser garantida, pode-se dizer não pode perder .

Mas o mesmo de 50 cavalos de potência do trator, marcas mais caros 10.000 a 2 milhões, por causa do preço elevado, o usuário é difícil de aceitar. A fim de evitar que os usuários ir para um concorrente, o comerciante irá dar uma grande proporção de usuários de crédito, o que deixa o risco de contas a pagar.

Em um mercado apertado, capacidade de fornecimento é o núcleo competitividade das empresas, mas excesso de oferta no mercado, comercialização de capacidade, especialmente em marketing de baixo custo é a competitividade do núcleo da mais letal. Quando o usuário paga capacidade insuficiente, fraca demanda, os preços baixos na cara do assassino, marca, reputação de usuário, aparência bonita, bom serviço tornaram-se menos importante.

Portanto, este ano, muitos comerciantes escolher a distribuição de três fios agrícola, marca de quatro linhas, os usuários estão dispostos a comprar, a principal razão é porque a três fios, marca quatro fios tem uma vantagem de preço muito clara.

Em terceiro lugar, a conta de, descontos, devoluções e outras políticas também são mais competitivos

Claro, três fios, marca de quatro linhas, além da vantagem de preço, existem outros meios para impressionar comerciantes e usuários.

Na desaceleração da indústria dos últimos dois anos, uma marca na política de negócios consciente de controle de risco canal tende a ser mais grave e conservador. Como exigir pagamento antes da expedição, exigindo buyout lote, antes de um ciclo de conta, essa conta do menor crédito, já teve este ano, os limites de crédito mais baixas. Além disso, devido ao mau desempenho, um desconto de revendedor da marca, rebate, etc. não são descontados, é cancelada.

Com diferentes marcas, três fios, quatro linhas marca nestas áreas apenas fazer bem. Devido aos baixos custos operacionais totais, para que eles dão negociantes conta de 3 a 6 meses, uma grande proporção de descontos, ou inventário não comercializáveis para máquinas velhas também o retorno incondicional ou trocar bens gratuitamente. Estas políticas empresariais são favoráveis para o revendedor.

Nos últimos anos, em uma condição de recessão, comerciantes de equipamentos agrícolas do dia é "ano após ano", mas a três fios, quatro linhas marcas de tais políticas direcionadas, de modo que os concessionários podem melhorar a aparência de caixa apertado fluir, uma boa respiração.

Os especialistas prevêem que nos próximos 3 a 5 anos, para as marcas de três fios, quatro fios de máquinas agrícolas, terá uma curta primavera. Nesta oportunidade fugaz, se marca de três fios, quatro-line para aproveitar a oportunidade para melhorar a sua competitividade global, é possível se destacar e crescer em marcas de linha, mas se cegamente com concorrência de preços, de modo que, a longo prazo vai ser abandonado pela demanda para o usuário atualizado.

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