[Caça da rede da nuvem (Micro sinal: ilieyun ) 7] 14 de janeiro relatados (Compilação: branco)
Nota do Editor: O autor Shawn Teow Singapura comentarista de negócios, um ex-gerente de projeto de Padang & Co.
declaração de visão da Amazon, disse: "Nossa visão é tornar-se a empresa mais centrada no consumidor do mundo, para construir um mercado que todos podem encontrar algo que eles querem comprar online."
planos da Amazon para entrar no mercado do Sudeste Asiático para muitas empresas dentro de observadores da indústria da região e alfinetes e agulhas. A fim de compreender o que vai acontecer após a Amazon para entrar no mercado do Sudeste Asiático, que desejam estudar em playbook da Amazon, sua capacidade, bem como de análise ou estruturais fatores afetarão a sua entrada no mercado.
A intenção principal da Amazon é ocupada pela primeira posição de contato de todo o comportamento gastos do consumidor. Isto significa que agora, além de alimentos embalados, a Amazon pretende geral comer tudo o rendimento disponível dos consumidores.
Esta pode ser a partir de uma única categoria - Livros - expandindo para a maioria das categorias de produtos de consumo que a expansão continuada visto. Com a aquisição da Whole Foods supermercado, Amazon agora também tem um high-end categoria de vendas de supermercado.
Amazon tem como objetivo maior variedade, preços mais baixos e mais rápido serviço, para fornecer a melhor experiência para os consumidores.
Esta estratégia exige três pressupostos fundamentais para o apoio.
Amazon há mercado para nada. Todos os outros serviços são derivados da Amazon para dar suporte às necessidades de seu mercado, como a Amazon Web Services (AWS), é originária da demanda interna de serviços de infra-estrutura comum. Além disso, a parte relativamente grande do mercado, fornecendo um fluxo de receita para pagar por outros serviços dentro da Amazônia. Além disso, o mercado continua a fornecer aos consumidores mais opções para ultra-baixo custo, atraindo mais passageiros.
1 Com base no pressuposto, ocupando os absolutas mentiras posição de mercado no Amazon que os outros concorrentes uma vantagem sobre os fornecedores para negociar descontos este ponto. Isso pode alargar a escolha de um lado, para reduzir custos, enquanto alertando os vendedores de terceiros para baixar os seus preços.
Em geral, a empresa é departamento de suporte como um centro de custo. No entanto, a Amazon vai construir o seu apoio aos produtos comerciais, tornando-os, assim, um centro de lucro, enquanto ele impiedosamente para Obedeça leis do mercado - e, portanto, ser limitado pelo mercado mais amplo. Além disso, o apoio não se limita a esses setores os seus serviços atuais. Eles suportam cada expansão para a nova categoria. Por exemplo, por meio da Amazon, a partir das funções internas estender o serviço aos retalhistas de terceiros.
Amazon é uma coleção. Não é simplesmente composto de partes, mas por inúmeras equipes, com cada equipe em diferentes estágios de desenvolvimento tem a sua própria conta de ganhos e perdas. Alguns estão consumindo recursos, mas o futuro será rentável, e alguns têm vindo a perder dinheiro, e alguns já estão maduros máquina de lucro.
A maneira mais direta de ver a verdade é entender o fluxo de caixa real da Amazônia - a quantidade de dinheiro disponível a cada ano. próprio fluxo de caixa da Amazon também é muitas vezes mencionado, mas raramente dizem renda. fluxo de caixa (OCF) das mãos de consumidores operando para ganhar renda em dinheiro depois de subtrair pago a essa parte do prestador de dinheiro. Em suma, é o fornecedor, devedor e pagar impostos e outros pagamentos concluída, o último ano do core business da empresa (retorno sobre o investimento é não listados), no montante de dinheiro ganho.
O gráfico a seguir mostra-nos a percentagem de seu fluxo de caixa da receita da Amazon manteve-se estável ao longo destes anos.
Na verdade, a Amazon é a sua OCF de crescimento rápido (valor absoluto) para despesas de capital (ativos físicos).
Curiosamente, a relação entre as despesas de capital para as vendas de rápido crescimento da Amazon. Enquanto isto pode implicar o aumento do custo de fazer negócios, mas se olhar os custos de envio, você pode saber que não é o caso.
A capital razão gastar o crescimento de um mistério, mas com base em negócios da Amazon, podemos supor que há quatro áreas de gastos: produto, AWS, centro de distribuição para criar mais distância entre puxar para com os consumidores, bem como de armazenamento aumentando custos.
Embora seja difícil determinar se um aumento de capital de passar da subida dos custos das empresas, mas é certo que a Amazônia não é para interesse lucro, que se destina a colocar mais dinheiro de volta a todos os tipos de empresas.
De um modo correspondente rede de serviços e suporte da Amazon "pilha", podemos ver claramente como a Amazônia é para manter a lucratividade, a introdução de novos serviços, e para alcançar a expansão.
No modelo tradicional retalho / mercado, cada etapa da cadeia de valor é suportado por actividades específicas operacionais, tais como o transporte e armazenagem logística suportar os requisitos (a parte de preto da imagem acima). Essas atividades são terceirizadas para alcançar no passado, ou se a empresa é a escala grande o suficiente para atingir os seus departamentos internos, mas apenas para atender à demanda doméstica. No entanto, a Amazon é diferente do modelo tradicional de três aspectos fundamentais.
actividades operacionais em primeiro lugar, tendo a mesma finalidade Amazon incorporada na unidade de serviço (figura acima da parte de laranja).
Em segundo lugar, a Amazon vai estes unidade de serviços de negócios independente, sua transição de um centro de custos para ser competitivo no centro de lucro mercado.
Finalmente, a Amazon pretende monopolizar todos os pontos de contato entre os consumidores e seu comportamento de compra.
Isto leva a unidades de negócios têm de passar pelo mercado como referência para manter a rentabilidade e produtividade. Mais importante ainda, esses serviços podem garantir que o serviço ao cliente interno existente sua renda. Por exemplo, as vendas da Amazon (em termos de unidades) de 40% dos comerciantes de terceiros, muitos dos quais utilizam os serviços de distribuição oferecidos pela Amazon. Isso significa que essas empresas tenham sido armazenadas mercadorias em centros de distribuição da Amazon, aumentando assim o centro de distribuição da Amazon, o retorno sobre o investimento membro do Prime, Amazon e consolidar o fosso.
mercado de varejo da Amazon é como uma títulos centro comercial, mais de 200 milhões de empresas registradas em concorrência de preços entre si usando um algoritmo. Gradualmente, através da Amazon e outros fabricantes de comercializar diretamente aos consumidores.
Além disso, a empresa introduziu auto-produtos --Amazon básico. Amazon Amazon Basics baseado em reconhecimento da marca existente e menos as necessidades de marca, e também pode usar dados de propriedade intelectual da empresa, antes do mercado para saber quais os produtos que podem ter maiores lucros.
Com o lançamento do Amazon Go, Amazon Fresh and Amazon Books, etc., a empresa continua a expandir a indústria em busca da entidade, todos estes serviços são uma combinação de dados da Amazon com a mais recente tecnologia para fornecer uma experiência de compra mais rica.
E os membros Amazon Prime vai unir todos estes serviços, combinados com descontos e distribuição gratuita de produtos e conteúdo adquirido na Amazon. Embora Amazon Video também pode ser colocado em serviço com a intenção de essas ligações não é muito intuitivo, mas diferente do que o custo marginal de produção só elevados custos fixos sem a largura de banda de conteúdo de entretenimento é uma ótima maneira de atrair os consumidores a se tornarem membros leais. Portanto, ele pode ser considerado como um lado pode tirar proveito de economias de escala vantagens ao atrair pessoas para aumentar os gastos do consumidor nos produtos da Amazônia.
Alexa serviço de voz inteligente é um serviço para a aplicação AI em processamento de linguagem natural (NLP). É um dos mais inteligência artificial intuitiva Amazon no resultado de esforço. Amazon Echo-- a voz inteligente Alexa apresenta "Smart Sound" - embarques de cerca de 800 milhões de unidades, existem mais de 10.000 aplicativos para uma variedade de seu desenvolvimento na loja de aplicativos Amazon. Amazon Eco desbloquear novos canais de distribuição - negócio de voz - faz compras mais fácil.
Mas a Amazon não tem a intenção de apostar no hardware. Em contraste, o objetivo da Amazon é software baseado em nuvem que suporta tudo, desde painéis de carro para wearable e assim por diante. Echo não é apenas um novo canal de distribuição, além de treinar a Amazon aos dados de coleta e inteligência artificial.
AWS é atualmente a maior fonte de renda que não core business da Amazon, 2016 vendas de US $ 12,2 bilhões, o lucro de mais de US $ 3 bilhões. os resultados da inspecção AWS da empresa em sua capacidade de nuvem interna, porque as equipes internas falta de uma infra-estrutura comum de serviços teve que construir seus próprios recursos para cada projeto. AWS permite que as empresas start-up libertados do hardware de servidor caro e em vez disso usar o software em nuvem.
Dado o escopo global de ataques DDoS, bem como novas funções AI, a AWS está fortalecendo seus produtos de segurança de rede e começou a vender seu serviço AI. A meta da empresa é servir aqueles que não precisam de up-front custo ou problemas, no entanto, nós queremos usar AI de desenvolvedores de grandes e pequenos. AI Amazon lançou o produto pode funcionar como como API, que permite aos desenvolvedores acessar qualquer Lex (interno Alexa PNL), Amazon Polly (síntese de voz) e Amazon Rekognition (análise de imagem).
transporte rápido barato é uma parte fundamental da proposta de valor Amazon, e é também o desenvolvimento simultâneo de armazenamento para atender a crescente demanda. Amazon deliberadamente manter os seus lucros. Em 2012, a Amazon adquiriu um fabricante armazém robô Kiva Systems, e agora, a empresa é aumentar a taxa anual de 15.000 robô já tem 45.000 robôs equipe.
Ao mesmo tempo, a Amazon também está desenvolvendo sua cobertura centro de distribuição, cerca de 44 por cento dos americanos vivem dentro de 30 km do centro de distribuição da Amazon, em comparação com 2012, essa proporção era de apenas 7%. A fim de separar as redes existentes, a Amazon começou a construir a sua própria infra-estrutura de entrega, bem como o desenvolvimento de um centro de carga aérea $ 1,5 bilhão em Kentucky, arrendado 40 Primeiro-Air carga quadro aeronaves.
A fim de aumentar o valor da sociedade Prime, Amazon Prime vídeo também irá desfrutar de excelente pacote para membros. Jeff Bezos explicou publicamente o efeito volante Primeiro-Vídeo. Ao fornecer membros de vídeo, os usuários são mais propensos a renovar a adesão, promovendo assim mais consumo, e até mesmo os membros mais Prime e vendas fornecedor de electricidade.
distribuidor de conteúdo da Amazon tem de entrar para criar conteúdo original. A empresa produziu a série de TV recebeu três Oscar, eo 2017 Amazon é esperado para gastar US $ 4,5 bilhões com o conteúdo. O conteúdo da série de TV para a NFL tem sido o desenvolvimento de e-sports e assim por diante.
Além de aumentar o valor da sociedade Prime, que também fornece uma maneira para as vendas de publicidade da Amazônia. Amazon lançou um produto plano de publicidade em 2016 com uma produção anual de cerca de 10 bilhões de dólares em receitas de publicidade online.
Em comparação com outros mercados, como os EUA ou a Europa, a Amazon para entrar na situação do mercado do Sudeste Asiático é obrigado a ser mais complexa. Sudeste da Ásia é uma composição mercado relativamente pequeno, ao invés de um único mercado, grande na manipulação passado da Amazônia. Um exemplo óbvio é a inconsistência dos regulamentos aduaneiros. Em Cingapura, R $ 400 menos do que os produtos não precisam de imposto, mas na Malásia, esta é limitada a 500 ringgit, ou cerca de 140 nova moeda. Se Tailândia, Indonésia, Filipinas, Vietnã ou compradores para comprar um vestido de R $ 100 países do Sudeste Asiático, eles terão de pagar um imposto adicional de um terço do preço.
Nesta região, existem quatro grandes fatores que podem apoiar os três pilares do negócio Amazon --Amazon Prime, e desenvolvimento de mercado AWS-- e adaptação. Esses quatro fatores como a penetração da Internet, os consumidores de pagamento, recursos de transporte e armazenamento, bem como a computação em nuvem pronto.
O nível médio de penetração da Internet no Sudeste Asiático foi de 53%, em comparação com o nível de penetração média dos EUA de 88,5%.
Curiosamente, a penetração da banda larga móvel poderia fazer-se essa lacuna, e também significa que a Amazon pode exigir mais ou para mover a prioridade que localizem os seus aplicativos e sites móveis.
Em comparação com apenas 7% da população sem banco população dos Estados Unidos por 73 por cento no Sudeste Asiático não abrir uma conta bancária.
Em qualquer caso, no sudeste da Ásia, o pagamento ainda posição de chegada de caixa do fornecedor de electricidade. Além de Cingapura, os pagamentos em dinheiro chegada responsável por 50-70% do total de pedidos na Indonésia, Tailândia e Filipinas. Existente fornecedor de electricidade maduro como Lazada tinha aceitado pagamentos em dinheiro e mandar para os procedimentos adequados, como antes da entrega para garantir que os consumidores têm dinheiro suficiente na mão.
situação geográfica no sudeste da Ásia é desenvolver uma rede boa logística o maior obstáculo. Por exemplo, as Filipinas e Indonésia são países com 7107 e 13466 ilhas do arquipélago.
Um estudo em 2015 indicou que rede de transportes da região que a melhoria necessidade. Além disso, o estudo também apontou que, além de Cingapura e Tailândia, a capacidade de armazenamento na região está muito atrás do desenvolvimento econômico do fornecedor de electricidade. Lazada se comprometeu a duplicar sua capacidade de armazenamento para atender a demanda.
Se o mercado do Sudeste Asiático está pronto para aceitar e AWS apoio cloud computing será a chave para o sucesso. Enquanto a computação em nuvem permite que o centro de dados criado no exterior, mas cada vez mais para melhorar os atrasos de seleção de fornecedores e fornecer dados localizada em uma construção de centro de dados local. Por exemplo, o Google Cloud criou recentemente um centro em Cingapura dados adicionais.
Mas de acordo com o regime de política existente, necessidades de localização de dados será muito complexo, como Cingapura e Malásia não requer localidade dados neste país, enquanto que a Indonésia apertou a política a este respeito.
Isto significa que a AWS não será capaz de usá-lo para centros de dados de construção no exterior, e deve investir em centros de dados no território do mercado-alvo. Este, sem dúvida, dificultar a retornos de escala centros de dados existentes têm alcançado. Ele também precisa encontrar maneiras de implementar um novo centro de dados da escala retornos. Além disso, a AWS pode também enfrentam aqui nunca encontrou antes aos problemas locais, como custos de estabilidade da rede ou de conformidade política.
Enquanto Singapura e Malásia à frente de outra preparação nacional no Sudeste Asiático, mas entre Malásia e outros países classificados na seguinte há uma lacuna evidente na nuvem. Isso libera um sinal de crise para a Amazon, AWS pode precisar de gastar um monte de tempo e experiência para a popularidade dos benefícios da computação em nuvem para a empresa.
Malásia, Singapura e Tailândia está pronto para preparar Amazon Prime
Sudeste países asiáticos marcar um relatório sobre a condição do indicador, Tailândia, Malásia e Cingapura pode servir como o melhor ponto de partida para Amazon Prime e de mercado da Amazon. Além disso, Malásia e Tailândia para entrar no mercado, pode fornecer outros países vizinhos no Sudeste Asiático e da entrada para evitar o aborrecimento de via aérea ou marítima para entrar adicional.
No entanto, desde Amazon Prime inclui entrega gratuita e serviços de conteúdo, de modo que, em termos de localização de seus lucros, Amazon Prome irá enfrentar enormes obstáculos. Por exemplo, Amazon Video principalmente em Inglês, mas na Malásia e na Tailândia disse que a população Inglês foi 62,75% e 27,16%, respectivamente. Além disso, este mercado ainda não ter em conta as necessidades do drama dos EUA.
Malásia e Cingapura também se encontram AWS
Dois fatores são muito favoráveis para a Malásia e Cingapura: um ambiente macroeconómico estável e as políticas do governo (para permitir o livre fluxo de dados). Além disso, os dois países pode servir como um trampolim para outros países e regiões da Ásia, como o Japão, Coreia, Taiwan e Hong Kong.
Indonésia - Deve passar pelo país
Embora ainda não pronta para acolher a chegada da Amazon sobre este ponto, não há dúvida de que a Indonésia será um mercado-alvo. Em 2020, a Indonésia só vai render $ 130 bilhões em valor de mercado. Enquanto o negócio de electricidade representaram apenas 0,5% de todas as vendas de varejo total, envolto Indonésia diária manipulação cerca de 830.000. Além disso, a AWS é muito popular entre empresas indonésias, Amazon, aparentemente, não vai desistir dessa grande vantagem.
Agora, a vontade simples para discutir a questão seguinte ninguém mencionou - a próxima disputa Amazon e Alibaba.
Ma assinou um acordo com Alibaba para expandir na área de serviços e investimento na Malásia para apoiar seus negócios, Alibaba, aparentemente, começou a consolidar a sua posição no Sudeste Asiático. No entanto, apesar Alibaba ou ter sido capaz de desafiar o serviço da Amazon, mas em duas áreas-chave, é ainda diferente com Amazon - modelo de negócio e as preocupações dos consumidores.
Embora os dois são mercado fornecedor de electricidade, negócios fornecedor de electricidade Alibaba confiar inteiramente em vendas a terceiros, e Amazon também tem uma venda first-party. Vale a pena notar que o valor da Amazon total de mercadorias (GMV) e a taxa de rendimento de 2,3, em comparação com 28,1 Alibaba. Isto significa que a Amazon vendeu US $ 2,30 por comércio será capaz de obter US $ 1 de renda, e Alibaba tem que vender 28.10 dólares de bens, a fim de receber o mesmo rendimento. Esta força econômica pode ser atribuído a Amazon Basics, podemos esperar que ele seja capaz de levar a carga para o Sudeste da Ásia, no momento, sobretudo tendo em conta o mercado consumidor fragmentado na região e sensíveis ao preço.
Além disso, o investimento em rede Alibaba logística na China e na Malásia, juntamente com a China para selecionar um compromisso firme de fabricação baseada em commodities. Amazon existe tal compromisso, de modo a eleição é mais flexibilidade na selecção de mercadorias.
Como um mercado vendedor de terceiros, o Alibaba tem tradicionalmente focada em seus mais vendedores no mercado, e os vendedores acreditam que essas opções e os preços irão conduzir os consumidores no mercado. Amazon não tomar essa crença para saltar, mas lançou Amazon Prime, a fim de fabricar a segunda compra para o consumidor motivos "pegajosas", e melhorar constantemente o valor do Amazon Prime para conduzir os consumidores a subscrever. Amazon Prime também tem a vantagem de um bom fluxo de caixa para cada exercício social na Amazônia.
Obviamente, o Alibaba tem reconhecido esta necessidade e lançou recentemente em Cingapura LiveUp-- empacotado Lazada, Taobao, Redmart, Netflix, Uber e UberEats e muitos outros serviços de tratamento preferencial de membros. Mas, embora este método é semelhante ao Amazon, se cada parceiro pode manter o seu uso, e formam ligações de reforço mútuo entre os diversos serviços, tais como Amazon, ainda é desconhecida.
Independentemente do resultado final, de qualquer maneira, o vencedor final é o consumidor. Cada vez mais a escolha do consumidor e preços mais baixos para os consumidores é sempre benéfico.
Até agora, a Amazon ainda para responder ao acima.
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