Turn: MicroUX

Escrever um artigo em oferta de design, é uma tarefa desafiadora, porque é um tema de interesse para cada designer, mas a maioria dos designers são mais obscuros, acho que é uma entidade privada, não muito aberto para falar sobre a ele. Afinal, ninguém iria dizer aos outros para ir seus próprios salários.

Neste artigo, eu resumir todas as técnicas diferentes preços utilizados nos últimos anos como um designer independente. Você também pode dizer que me aproximo do caminho, de acordo com sua situação real para testar estes métodos de preços para ver qual é o melhor para você.

Claro, não vou apenas dizer-lhe o método de fixação de preços, como ovos, no final deste artigo, eu também citou objeção preços I frequentemente encontrados, bem como minhas respostas.

 NO.1 de acordo com a cotação de hora em hora

Use taxas horárias (por hora) preços mais direta. Quando o salário é geralmente calculado com base em quantas horas você trabalha por semana, seu salário mensal, você tem que gastar muito tempo e outros fatores para este projeto. Depois de passar através de cálculos, você receberá um número preciso, como 100 yuan por salário mínimo hora. De acordo com a oferta de salário por hora muitos artigos têm dito, não há uma fórmula para o mesmo calculado.

A maior vantagem de usar uma oferta de taxa de horas é a sua flexibilidade e escalabilidade. Quando um cliente pede-lhe para adicionar uma sub-página, ou ao adicionar uma nova funcionalidade em seus aplicativos, você pode facilmente realizar o último trabalho, e usar a mesma taxa horária no início do projeto em seu site.

Mas para os clientes, na ausência de estimativas de quantas horas é preciso para cobrar por hora é um pesadelo, porque eles não sabem o projeto final é de 5.000 yuan, ou 50.000 yuan.

É por isso que os clientes muitas vezes exigem que você use uma taxa horária é cotado para você estimar o tempo, para que possam calcular o custo do projeto.

Outra desvantagem é que taxa por hora, como você desde que mais e mais designers, experiência cada vez mais rica, mapeamento mais e mais rápido. Apenas de acordo com a taxa horária de carga, você vai ter menos recompensa. Então, como não fazê-lo? Pagar o curso é para melhorar a sua taxa horária, mas quando você introduzir os seus clientes e a eficiência do trabalho, você vai achar que há um limite psicológico (cerca de 300-500 yuan / hora), então você pode ser difícil continuar a melhorar .

Como fazer isso quando o preço cotado em horas é um gargalo? Neste ponto, você tem que considerar outros métodos de precificação. Nós podemos fornecer uma estimativa de preço baseado no projeto.

 preços com base no projecto NO.2

preços com base no projecto é a maior vantagem é que é um preço fixo para uma tarefa específica. talk popular é renda monetária quanto calculado de acordo com uma página. Assim, os clientes podem usar esse preço para calcular o custo total do projeto após a conclusão é.

Mas nós Em circunstâncias normais, o projeto vai mudar ao longo do tempo, APP prevista para apenas 30 interface pode mais tarde se transformou em 50, uma página de destino simples poderia eventualmente tornar-se um complexo site de negócios de 30 páginas .

No caso do preço fixo, com o crescimento do projeto, suas horas de trabalho vai aumentar, portanto, a sua taxa horária começará a declinar.

É por isso que muitos designers seguido quando o projeto ao lado dos termos contratuais adicionais do escopo do adicional ultra-detalhado, até ao mais ínfimo detalhe, por isso sempre que houver mais pedidos ou mudanças, eles vão escrever uma nova gama (que o que chamamos de "scope creep"), e começou a especificar todo o conteúdo novamente.

Mas isso é muito demorado, muito tempo é gasto escrita e alcance do acordo e reduziu o tempo para concluir seu projeto.

 preços com base no valor NO.3

Este método de preços é o mesmo produto (de acordo com a sua diferente para cada valor do cliente), obtido a partir da prática de preços diferentes para clientes diferentes. Este método é chamado o preço do pacote pode ser.

Suponha que você receba 1000 yuan para os seus clientes a melhorar suas taxas de conversão no site, e então você descobre que a sua revisão para o negócio do cliente traz adicional de US $ 100.000 de lucro. Você acha que pode vender revisão do trabalho, em vez de mil yuan dez mil yuan-lo? Mas eu tenho certeza que todos os empresários astutos estão dispostos a pagar 10.000 yuan para obter extra de R $ 100.000 de lucro.

Se você está trabalhando com médias e grandes empresas, e você tem um monte de estatísticas histórias de sucesso semelhantes, exemplos e estudos de caso, preços baseados em valor é uma boa maneira de trabalhar o seu preço.

Enquanto você não pode garantir para trazer lucro adicional de US $ 100.000, mas você pode mostrar aos clientes projetos anteriores, incluindo uma mudança semelhante pode obter um resultado bom. Eu disse aqui sobre o preço quando o preço do seu trabalho deve ser sempre inferior ao valor que ele cria.

Isso é mais do que o meu resumo de três Pricing Model. Espero que agora você pode entender melhor as vantagens e desvantagens de cada estratégia de preços.

Agora, eu vou compartilhar com você 5 grandes objeções de preço I encontrar ao falar com os clientes ou outros designers.

O primeiro é o "cliente me disse que eu era muito caro, como posso convencê-los a cooperar?"

Quando você oferece para os clientes ou clientes potenciais, enquanto caro, não importa. Eu nunca recomendar para convencer ninguém sobre nada. Estou em esse preço, este preço digno do meu nível, você quer que eu faça não é forçado. Porque quando você aumentar os preços, você tem a dizer mais e mais projetos, com foco em um tempo limitado trabalho.

De acordo com a teoria básica da oferta e da demanda, se seus preços são baixos, o que significa que você atualmente não tem encomendas suficientes para o projeto, então você tem que reduzir os lucros para conseguir clientes. Se você não tem clientes suficientes, isso significa que a qualidade do seu trabalho não é bom o suficiente. Os olhos das pessoas são nítidas, você vai encontrar um Olá.

O inverso também é verdadeiro. Se o seu preço é alto, isso significa que você tem um monte de projetos para fazer, porque você tem feito um bom trabalho. Muitos clientes potenciais querem trabalhar com você, então você tem que os preços aumento, só a cooperação limitada com os clientes, a fim de manter a alta qualidade do trabalho.

Além disso, você pode pedir a seus clientes sentem que pretende usar este projeto você projetado por quanto tempo. Assumindo que eles precisam de um novo design do site, eles vão usar os próximos dois anos. preço redesenhado é de 12.000 yuan. Será que eles pensam que seu site a cada mês apenas para obter US $ 500 lucro que você?

O segundo é o "cliente queria que eu trabalho de graça, eu só quero ver a qualidade do trabalho é bom o suficiente."

Na minha experiência, isso geralmente é uma enorme bandeira vermelha. No entanto, se este é um projeto que você realmente quer (uma boa marca, bons projetos, ou quando boa companhia), também é possível, mas certifique-se de compreender claramente as vantagens e desvantagens de tais obras.

Quando você tem um projeto bom é preparar alguns recursos de desenho livre e artigos destinados a permitir que os clientes potenciais sabem como você pensa e trabalho, para que você não perca tempo e energia no período de teste gratuito e início do trabalho . A premissa é que você tem que ter boas obras.

Além disso, mantenha em mente que depois de trabalhar de graça, você pode não ser capaz de falar sobre um bom preço, porque se você não fizer isso preste atenção à sua tecnologia, os clientes não vão.

O terceiro é o "clientes habituais quer que eu trabalho por metade do preço, e prometeu a próxima vez eu darei o preço cheio."

A este respeito, a minha resposta usual é: "Não tem problema, mas podemos mudar o papel dela." Agora você me pagar metade do dinheiro, eu vou decidir se eu quero fazer este projeto. A próxima vez que você vir a mim, eu certamente fazer um bom trabalho, eu prometo. Você diz, naturalmente, compreender uns aos outros. No meu projeto, eu acho que de forma honesta confiança mútua, cooperação e win-win atitude em relação ao trabalho. A fim de garantir que o programa é benéfico para ambos os lados de uma situação, para não cair em compromissos na ausência de uma situação de contrato armadilha escrito.

A quarta é "cliente me disse que ele gostou do meu projeto, mas seu sobrinho pode fazer o trabalho em um terço do meu preço."

Neste caso, eu geralmente tenho meus clientes disse: "uau, sobrinho-neto você realmente rochas" um superficial na linha. Mas isso ilustra o problema? Por que devemos falar sobre isso? Se o cliente está satisfeito com o sobrinho preço Por que você enviar profissionais? Pode ser porque ele precisa de pessoas têm os conhecimentos necessários para resolver seus problemas, atenção aos detalhes e qualidade do trabalho.

Os clientes não escolher o melhor, eles vão escolher a riscos mínimos. "Sobrinho" com um terço do preço pode fazer o trabalho, mas se a qualidade não é boa ou há outras questões, o resultado final será decepcionante. Contratar profissionais para evitar estes problemas.

Se você gastar um terço do preço de concluir este trabalho, uma vez que um problema, você quer enviar para compensar o tempo necessário e dinheiro do que o custo de um terço além de mais de um terço . Então, na verdade, mais barato, a escolha mais arriscada é muito mais caro do que contratar profissionais.

O quinto é o "clientes não querem pagar um depósito no início do projeto."

Por que ele não pagar um depósito, em seguida, o projeto nunca iria começar. Antes de começar a fazer esse projeto não depositar, para depositar pelo menos 30%, de preferência 50%.

Suponha que dizemos é um carpinteiro, foi necessário para os clientes a construir uma móveis feitos sob medida. Ele precisava para baixo pagamento para comprar a madeira, você também pode precisar de contratar alguém para ajudar, e, em seguida, começar a trabalhar. Internet mundo digital também.

Ao mesmo tempo, pagar e receber depósitos indicam ambas as intenções e dedicação a este projecto e vai continuar a trabalhar para garantir a conclusão.