Da esquerda para a direita: as folhas leves, Xiaofeng, muitos esperam Príncipe exposta, em Yi, Meng

16 de dezembro de pelo conceito de produtos de rede (hzpgc.com) sediou a 2016 Summit China cosméticos varejo (Wuhan Station) entrou em seu segundo dia, que é o fim da cimeira da guerra cosméticos chineses varejo este ano.

Este ano, o conceito de produtos de rede (hzpgc.com) organizou a coluna "New Youth", o mercado nacional em profundidade após a visita 8090 para o proprietário da loja, conceito de produto de rede da equipe (hzpgc.com) constatou que a nova geração de proprietários embarcou Arena indústria tem sido demonstrada a incrível criatividade. Ao mesmo tempo, eles também encontrou alguma confusão no processo de compras.

Para a digestão ajuda duvidar no seu coração, sessão cimeira ad hoc "conceito de produto de bate-papo", e convidou o gerente-geral de cadeias de Wuhan cor Lufthansa directos Zhang Xiaofeng, o fundador da folha sociedade clara fotossintética, assim como quatro excelentes proprietário da loja depois de 8090 representante: Changde, Hunan excelente moda cosméticos cadeia gerente geral Zhang Meng, dia Jiangsu Sui Ning Chenxiao do príncipe Lu, gerente geral de Hunan Yongzhou mil cosméticos coloridos cadeia Xu, gerente geral da esperança, gerente geral de Hangzhou de Zhejiang para Portland cidade Yi, cara a comunicação face, conversa com curso de make-up de confusão negócio.

O seguinte é o diálogo Record:

Zhang Meng: nossa loja foram colocados Mali Dai trabalha principalmente jogando make-up da marca, mas este ano uma cadeia nacional para entrar no nosso mercado, sua casa Mali Dai Jia muitas vezes com desconto, como é que vamos responder?

Zhang Xiaofeng : Nesses casos eu encontrei no curso da loja. Minha experiência pessoal é que, em primeiro lugar reunir "inteligência" programa de desconto rival, e depois direcionado para desenvolver planos de resposta.

Você tem que descobrir seus concorrentes através do desconto de bordo, ou desconto de um único produto, o tempo de desconto. Se descontos Ele é apenas por um período de tempo, então você colocar a loja de marca própria correspondente-lo não para a venda até que eles desconto é longo, você ir à venda. Se o adversário é um desconto de longo prazo através da placa, você irá armazenar todos os pacotes fazer vendas da marca de maquiagem, vendendo marca de cosméticos para enviar a outra marca.

luz Ye (esquerda), Zhang Xiaofeng (meio), Xu esperança

Para Yi: a entrada de nível de cor cosméticos lojas precisa fazer make-up categoria de fazer cultura popular?

Zhang Xiaofeng: Armazena precisa fazer de nível de entrada categoria maquiagem da cultura popular não pode ser generalizada, este é o tipo de loja, loja convencional grupos de consumidores de decisão. Em geral, a loja campus, fazer compras não-principal área de negócios precisa necessariamente uma composição de nível de entrada. Se a composição de nível de entrada de maquiagem sobre o preço de nível de entrada, ou categoria, qualidade do produto é na necessidade de atenção especial.

Príncipe Lu: Como uma loja tradicional de cosméticos, desconto é nossas promoções mais populares, então devemos usar o que maneira de operar nossa seção de maquiagem, também não foram contando com o desconto?

Zhang Xiaofeng: Cosméticos Retail Industry canal rei da era já passou, agora é a era do produto é rei. No canal para o rei dos tempos, "campo" determina os consumidores de preços não irá dizer-lhe. Na era do produto é rei, proprietário de uma loja de franquia, se não pessoalmente comprar o seu produto experimentaram o produto, a venda não entendem o produto, o preço em face da ansiedade durante a guerra e confusão, naturalmente, difícil de evitar. Meu conselho a você é que a partir de agora, o paradeiro de alguns profissionais tiveram uma alta probabilidade de histórias de sucesso de aprender, aprender, treinados para colocar seus próprios produtos, jogos, as pessoas compram mão.

Em Yi (esquerda), Zhang Meng

Xu esperança: os custos de desenvolvimento loja equipe de maquiagem, folha de pagamento que representa o quanto é razoável?

Zhang Xiaofeng: Eu acho que se a sua loja ainda está em fase de posições defensivas, não podem ser considerados custos. Cor Lufthansa hora de início, ter uma boa recursos de marca, só pode operar alguma marca desconhecida. A fim de tornar a loja, damos grande importância ao papel das pessoas. No entanto, você tem que se proteger contra não é treinar "assassino" caixeiro nível que o seu objetivo, porque o "matador" para os vendedores inescrupulosos podem, por sua vez, irá prejudicar a loja. gerente da loja é para gerentes de trem que há certas habilidades dos funcionários de gestão.

A cor original equipe Lufthansa são parceiros, de acordo com a situação real de cada pessoa, com o desempenho deles por 7: 3 ou 4: 6 a partilha, os salários do pessoal responsável por até 17% do lucro bruto. Agora, com a crescente escala de nossas lojas Ping-eficientes, os salários do pessoal representaram apenas 9%.

Eu acho que você pode começar com o investimento inicial, e depois esperar em contraste com o oponente. Por exemplo, ele treinou amadurecer maquiador, você pode desenterrar um salário mais alto diretamente com. Aguardar até que a loja para desenvolver uma fase mais avançada, e, em seguida, o vencimento de ser ajustada em conformidade.

2016 China Summit Retail organizada pela rede produto cosmético conceito (hzpgc.com), Hera HOLA principal patrocinador do tema anual de "evolução de varejo." Junte-se a este alto-falantes da Cúpula incluem: conceito de produto de rede Deng Min, Austrália Mejia Hudian Liang, Espírito US Wu Zhigang, um passo causada por Liya Zhong, Wu Zhaokui Um salão de beleza, Hangzhou Chong Lin Zhenyu One Network One, Zhangbing Wu Mei CEDEAO, vontade Estados Unidos e Chang macro folha luz fotossíntese clube, cor Wuhan Sha Zhang Xiaofeng, Mimi da Tecnologia Qiu, Deng Jun, um pequeno Eslite EUA e outros convidados pesado, parte de varejo para que todos possam trazer sabedoria.