Jun, disse ilha

"No contexto do marketing social, o direito mesmo se você sabe como dizer essa frase, você tem um erro de 50%, a razão é muito simples - não há nenhuma maneira de coisas controverso, não há nenhuma maneira de criar marketing social na a propagação de energia potencial ".

frase popular a partir das palavras do lendário presidente Yang Grupo de Marketing Integrado britânica Lu Xi. Este artigo é o seu "ilha positivo e Bureau sobre o marketing verdadeiro grande lição" discurso fim Sulu, tanto como Diaopai planejador criativo lavandaria, ela deve ser capaz de dar-lhe a pensar "marketing social" mais do que inspiração suficiente.

Autor: Lu Xi

Fonte: Seleção Fácil

trilogia corporativa marketing social

Praticamos abordagem específica para marketing social trilogia resumo: superfície, linhas, pontos, você seguir estas três etapas para copiar.

Face: desde o planejamento de mídia Matrix

Por que primeira superfície de funcionamento, a superfície do que é trabalho?

Face a partir da matriz de planejamento de mídia, você tomar a partir da mídia matriz prevista para começar marketing social.

Por que a mídia matriz a partir dele? Cada um de nós sabe Baoqiang divórcio, descarrilamento lindano, ataques aéreos Barcelona sabe, quando você sabe que o tempo todo, onde a sua marca e mercadoria? não tem os meios de comunicação, e como seu produto, de modo que os consumidores saibam? Então, o que você está fazendo? Você quer encontrar em seus meios de comunicação sociais activas no seu próprio papel e posição, é o seu número a partir da mídia.

Encerramento em seu fluxo de fluxo de informações em seu caminho, habilmente colocar suas informações divulgadas para ele, é o que você faz sentido a partir da matriz de mídia.

Semelhante atrai semelhante, as pessoas dividem-se em grupos. Cada um de nós um alto grau de informação e contactos taxa de coincidência é agora cada vez menos. Podemos apontar alguns interesses comuns juntos, então estamos em uma certa sobreposição do grupo, mas muitas das nossas fontes de informação não se sobrepõem.

Então fizemos a partir do momento matriz da mídia, temos de descobrir onde a sua agregação grupo-alvo de posições em mídias sociais. Agora, quase todos sabem, há duas respostas quase não pode dar errado, um micro-Bo, um micro carta. Mas você sabe onde a posição social 13-year-old nele? QQ. -anos 13-17 pensar, QQ é o seu mundo.

Então o que precisamos saber, Cada um do seu lugar polimérica base de usuários, que você se comunicar até mesmo gerar posições de vendas, você precisa criar um personagem da sua marca ou a consciência do produto lá fora, para os consumidores, uma vez que esta é a sua mídia.

A partir da mídia, o que significa que a personalização é um indivíduo pode ser, uma marca pode ser. A maioria de nossos negócios ou marcas deve abrir o seu próprio número de mídia, mas o seu número a partir do conteúdo de mídia para fazer o bem, ou você está apenas colocado nas posições certas.

Marca a partir da matriz de mídia, é a marca no layout ambiente da Internet de múltiplas plataformas de mídia social, para criar um personagem da marca, a expressão da mensagem da marca, a de alta qualidade de comunicação orientada para o conteúdo, contínua e pontual com o usuário, para que o usuário para influenciar as decisões de compra.

É por isso que o primeiro lado para fazer o trabalho, você tem que entender o seu público-alvo e onde o fluxo de informações. Pista de fechamento para o fluxo de informações, se você não fazer o trabalho, se você enviar informações de volta, ou outro, sua eficiência será reduzida.

Geralmente uma empresa para fazer matriz de mídia social vai fazer? Carta aberta de microblog. Espero que subvertem a idéia é que você não acha que quando você faz marketing social do tempo, os meios de comunicação de matriz única vez microblogging carta.

procurar usuários de mídia social para as decisões de informação e de compra no papel não é o mesmo, há alguns que irá ajudar os clientes a compreender o seu reconhecimento da marca, há alguns percepção de profundidade, um pouco de confiança de construção e lealdade, há alguns é um resultado direto de compra e de conversão, alguns estão gerando influência social.

Assim, uma necessidade FMCG simples de personalizar o layout de alguma matriz mídia, não o vestido, bebê, leite em pó, produtos eletrônicos, porque estes produtos requerem mais conteúdo e preferências.

China tem um monte de plataforma de cooperação é relativamente fraca, há algumas plataformas de custos operacionais são elevados, como o vídeo, mas não necessariamente de alta classe ao vivo e ver como se faz, a nova marca para os custos operacionais desta consideração é muito importante.

No layout matriz de entre os meios de comunicação, nós tendemos a ignorar a pesquisa. Pesquisar marketing social é uma parte importante. Você quer, quando um dia alguém para vir até você, a primeira ação é em Baidu.

SEM características chinesas, é global única invenção características chinesas do Baidu, o dinheiro não pode ser permanente, mas pode rapidamente dar frutos.

SEO O que é? As duas primeiras páginas que você criar conteúdo de qualidade, hoje pode não colocar totalmente clica em Enviar para pesquisar por usuário. Você basicamente tem um conteúdo muito alta qualidade, por meio de misturar os meios de comunicação, uma coleção da quantidade de lê-lo na frente da pesquisa dois. Este é um longo prazo, o Baidu não está tentando puxá-lo para baixo e puxe para baixo.

Temos de aprender e dominar estes dois métodos na pesquisa.

Linha: plano operacional anual e planejamento do setor de conteúdo

Se você está em um monte de mídia plataformas abriram desde número da marca a partir da mídia, mas o cabelo é o chefe de hoje, o que comer o jantar todos os dias, levando a que a ocasião foi recebido com um aperto de mão coisas que os consumidores não têm interesse em. Você não será capaz de promover a boa vontade e compreensão dele para você, você ainda terá uma percepção da marca negativa.

Então você tem que ser baseada em estratégia de marketing da sua empresa, fazer estes conteúdos multimédia a partir do planejamento anual, Deixe sua marca e penetração do produto para o seu público-alvo.

Como a matriz media, o posicionamento do indivíduo a partir da mídia são diferentes, microblogging, letras, vídeos, e até mesmo plataforma ao vivo colá-lo e QQ, todo o seu papel não é o mesmo, formam as informações de saída não é o mesmo.

Deve prestar atenção à mesma informação core, ir microblogging emitido e ao pagamento micro-canal, você deve ser re-criado, absolutamente não a mesma palavra, figura, microblogging é enviado, micro letra uma vez, cabelo QQ uma vez. Alvo diferentes grupos, diferentes calibre e sentido ecológico destes meios, o que você criar deve ser alterado.

A última desta, Reter os dados do usuário. A coisa mais importante a fazer marketing social, mas agora quase todo mundo não fiz a única coisa que os dados conservados.

e Isso por si só levou algum Cópia inoperante de dados do seu computador, não importa o servidor que não são de nenhum uso, você deve estruturar seu sistema de dados subjacente, Você pode continuar a usar o seu utilizador, a triagem seus usuários, você pode ativar o seu propósito, pois os usuários em diferentes estágios de marketing.

Os dados são a chave para o futuro do mundo dos negócios, os dados do usuário é o futuro dos ativos mais valiosos da marca. Não subestime os dados, os dados para o marketing na fase atual é a de aumentar a eficiência, mas no futuro eu acredito que é a sabedoria de marketing, porque quando você tem os dados e a capacidade de dominar o uso de dados, na verdade, você tem uma sabedoria marketing.

Point: criando ponto de explosão marketing social

Você começa agora, cada comportam círculo dia de amigos fez uma micro-Bo fez isso, então pode? Se você se contentam em se comportar de práticas de divulgação lineares, sensibilização dos consumidores para que você não cresceu muito, favorabilidade também não tinha muito crescimento.

Os consumidores de hoje estão expostos muita informação, então ele precisa de um forte estímulo. Devemos ser fabricados a partir de tempos em tempos, o comportamento de permeação de suas informações no ponto de explosão, concentrar toda a sua energia e a energia e capacidade de operar, lançando-o, de modo que a atenção dos consumidores instantâneas em um curto espaço de tempo você esta marca, então você constantemente de um ano há muito melhor penetração.

3 pontos estourar caso

ponto de explosão Caso 1: Alipay

Não é muitas vezes você tem que pagar por micro carta? Certo? Alipay pagamento no celular realmente está ficando mais fraco, por causa do que? Quando você usa Alipay Alipay deve ser aberto, mas você está sempre em micro letra. Então, quando você já está no micro carta, se nenhuma diferença funcional, você não iria escolher Alipay.

Os clientes nos dizem que temos um orçamento de bilhões, como nós vamos pegar alguma quota de volta do mercado de micro carta lá?

Micro-channel é realmente muito poderoso, fazendo 818 cashless e dia, um grande número de endossos estrela para pagar o micro-canal, micro-canal que é, de fato nascido domina a entrada do pagamento móvel.

Não só isso, ele continuou a fazer as atividades de marketing para desenvolver todos pagando com micro carta, mas ele O objetivo é realmente agarrar todo o tráfego de pagamento online, Então ele fez um dia sem dinheiro. Ele não queria pensar em luta Alipay, ele pensou é mudar seus hábitos de pagamento. Você não cartão de crédito, você não dá dinheiro, você paga diretamente com um micro-canal.

PC é o chefe de pagamento Alipay, mas na quota de mercado de pagamento móvel tem vindo a diminuir, como fazer? Então, vamos discutir em conjunto com a equipe de Alipay, nós temos que fazer marketing social. Isso é como fazê-lo?

Micro-channel fazer é agosto oito dias sem dinheiro, até 888 alívio. Alipay dizer que tenho um milhão, você vem me ajudar a erguer este mercado, como você faria? Setembro 9999 Não como o dinheiro? Este é um fora milhões, em seguida, passamos dois ou três milhões de duas estrelas Por favor, venha como?

Vamos realizar clientes reúnem para discutir que, desde micro-canal chegou a tal ponto que, como nós colocamos o jogo de cabeça para baixo. Os dois lados identificaram um conceito depois de discussões: Rob-lo com cem milhões de chineses um dia totalmente.

Então, uma manhã, este é a partir de um de cem milhões de página inicial Alipay para todos. Nós simplesmente rude, nós setembro 9999 Caixa envolver, temos diretamente um todo cem milhões de chineses roubam juntos. Na verdade, o usuário pode ser muito animado com este encorajamento, para escovar rapidamente um único, possivelmente pegar dois cabelos Oito, pode 73, pode ser 195246 é possível.

Porque a idéia de ponto e insight, transformou-o em um jogo contestada nacional, por isso é a independência socialização extremamente intenso.

Alipay assim todo o spread, além de nossa fora dinheiro, quase nenhum dinheiro na mídia, sobre a formação de uma prática comum de eventos sociais. Todo mundo encontrar rapidamente você pode consumir ordens, se é para comprar sapatos ou encomendar um pequeno-almoço, a soma do consumo estão rapidamente, tentar ver o quanto entre si para agarrar um milhão, não pode ajudar todo mundo para mostrar no círculo de amigos e de microblog.

Nenhuma mídia empurrar essa coisa em disparar um país. O resultado é este todo, praticamente sem custo algum Este é um marketing social três dias sozinho 190 milhões de leitura e 3,6 milhões de pessoas a participar, e depois pagar o montante na linha aumentou 33%.

Ao mesmo tempo, ainda temos uma missão, todos sabem, o uso de pagamento micro-canal e Alipay tem alguma diferença? Seus cenários de uso são dois lógica diferente.

Quando você uso de micro carta de longo prazo, que pretende ser ligado com todas as características que você pode ser pago em um micro carta. Mas lembre-se, na verdade, impressão de Alipay é cenário de pagamento móvel, não há imaginação, porque você não tem uso a longo prazo Alipay só precisa fim movimento.

Portanto, temos de resolver um botão, o que queremos dicas sobre Alipay que seus cenários de consumo. Vamos dizer que você pode usar Alipay para ir a locais de entretenimento, e até mesmo jogar mahjong também pode ir Alipay, reparação das unhas, beleza, dedo, cílios pode usar Alipay, aluguel de carro pode usar Alipay, jantar, fazer compras pode ser usado Alipay.

A fim de ir para agarrar o consumidor que um milhão de pessoas iria para o consumo, foi abrir Alipay de boca em boca, a palavra da boca é realmente comentário público, você pode encontrar lugares perto de você consumir, tais como cinemas, restaurantes, compras ou entretenimento, portanto, o verdadeiro propósito do motivo aqui.

Alipay realmente não para você pagar um aumento de 33%, mas o uso de Alipay na palavra da boca, este é o KPI para nós, Com pegajosa depois de usar a palavra da boca, você vai passar de boca em boca Alipay para buscar a sua satisfação do consumidor.

Então, eu quero te dizer, qualquer das costas de um bom marketing social tem uma visão e lógica de negócios, você quer ter sucesso, deve claramente acariciou tudo.

ponto de explosão Caso 2: itens de vestuário Tiancheng

Muita gente sabe que um fornecedor regular de energia elétrica, é durante a 2-11, Lynx falta é que você tem os recursos e capacidades de marketing. Portanto, antes da 2-11, você é uma exibição gato músculo para os céus, e só mostra o músculo, Lynx vai lhe dar um pouco pit.

artigos de vestuário Tiancheng encomendadas por pré-aquecimento a comercialização de duas onze antes de nós, é comprar e promover a drenagem. Mas agora quase todas as promoções aos consumidores estão paralisados, como podemos escapar como saltar?

Eu só disse que o caso Diaopai, eu acredito que nós temos a sensação de que eu era um homem de sentimentos. Eu quero que você veja, eu sou uma linha inferior de pessoas é relativamente baixo. Por que você diz? O seguinte é importante para mim estas palavras:

No contexto do marketing social, o direito mesmo se você sabe como dizer essa frase, você tem um erro de 50%, a razão é muito simples - não há nenhuma maneira de coisas controverso, não há nenhuma maneira de criar marketing social na disseminação energia potencial.

Você sabe dizer sim direito, mas de concluir que, que a doutrina das coisas às palavras é um direito, outros ouviam dizer adeus! Então você vida e torná-lo um exagero dizer que, você só tem que dizer que é um pouco de exagero, você pode ter preocupação e foco causada, a energia potencial é controverso, para que ele possa se espalhar.

Nós todos sabemos que a era da Internet com maior probabilidade de levar a controvérsia e energia potencial preocupação é? Aflições primários, e é a cor mais dominante. Naquele tempo passou a ser Uniqlo Sala de Vestir tempos de prosperidade, queremos um quarto de vestir transparente 24 horas ao vivo, que se deram bem com a idéia do cliente, em seguida, iniciar o planejamento relevante.

No 10 de agosto na cintura de Guangzhou, aceito por pré-aquecimento de mil homens e mulheres jovens, um modo suave nomeação, fizemos um 24 horas camarim transparente. O que está claro? A mudança é no ponto! Convidamos cerca de 20 âncora, entre dois parceiros, cada um fazendo uma hora de comentário non-stop.

Na verdade, esses meninos e meninas que fazem o nível de protecção, mas que não é tímido. Big verão Guangzhou, perto de 40 graus, vestindo shorts suspensórios saiu vestindo um casaco de pele, camisola, casaco, mas me sinto muito feliz.

Vamos começar com a cidade ultrapassado por pré-aquecimento e ligações de registro esta montagem, e depois, claro, também encontrar um monte de moda e da moda grande esforço para fazer café, e, em seguida, começamos a viver 10, 24 horas por dia. O tempo de maior audiência é 12:00 a 2:00, que é quando todo mundo veio ver livre.

De fato, enquanto há cinco endorser da marca, mas endorser não está disposto a fazer este evento, só podemos flagship store nestes porta-vozes sair. Então nós também encontrar um monte de grandes, grandes, bem como dos meios de comunicação para reportagem ao vivo. Em seguida, conectar-se a plataforma de negócios eletrônicos, há enorme custo da página, abrimos um número especial para microblogging broadcast, este é o caminho.

Então, naquele dia, meninos e meninas, âncora, estrela do mesmo parágrafo, é a cobertura ao vivo âncora individual e por trás das roupas são o modo suave, se você tem o tempo, você vê isso? Você certamente vai ver, esta é a humanidade Aflições primários.

Estou falando deve ser dito no final de cada caso, Um bom marketing social é definitivamente não quer uma idéia, escrever uma boa cópia, fez uma boa imagem, pintado uma boa imagem da integração está completa, e ele deve ter um caminho de propagação e os meios de comunicação.

Isto, também, encaixando linha ambiente durante 24 horas, Taobao viver no mesmo período, e empurre o microblogging quente em tempo real, e loja âncora é diretamente para todo o fluxo diretamente para o custo-benefício gigante.

Nós fazemos para itens de vestuário Tiancheng O evento criou uma transmissão comercial, de longe, o melhor desempenho no mercado chinês, 35 milhões de pessoas assistem a gravação. Nós vivemos naquele dia Wang Feng também transmitem o primeiro show, mas nossa visão é o seu número 16 vezes ou 17 vezes.

O melhor resultado pela simples razão de que muitas pessoas realmente querem ver. marcas concorrentes gastar o dinheiro dos nossos tempos, mas o efeito é apenas ao vivo 35 milhões, e estamos a cor, ele é sexual, seu assunto é mais do que deveríamos estourar.

BUSTO Caso 3: O carpinteiro peixe criança

Carpenter filho peixe grelhado considerada uma certa força da marca para abrir uma nova marca restaurante. Naquela época, a prevalência de peixes em toda a China, mas é aberta quando, na minha perspectiva, é a socialização é extremamente recursos, toda a sua própria plataforma de qual plataforma estão em branco limitado, porque é uma nova plataforma, nova loja , Nada, eu quero começar do zero.

Quero dizer, ele vamos tentar peixe grelhado, nós tentamos várias refeições mais tarde, o peixe realmente apenas um peixe, você absolutamente não pode encontrar qualquer vantagem a dizer. Nós trabalhamos muito duro, e o método de cozinhar, coloque os ingredientes, incluindo chucrute, os ossos de peixe, todas as coisas ditas e feitas, que seria ele, nada pode ser dito para o lugar.

Na verdade, cada vez que eu falar sobre o caso, espero que todos os participantes terão um toque moderno em, Se você fosse eu, como você faria? Ou seja, sem qualquer peixe em, como fazer?

Nós dizer a seu chefe que, se você deve encontrar um ponto de venda em seu produto é encontrar não ir, então não jogar. Se você vai para dizer como o seu peixe, como o seu pimenta, como o petróleo, não usar, descobrimos que os consumidores dessas várias dimensões da força motriz não é suficiente, você tem adicional absolutamente nenhuma diferença na acima.

Então vamos lá, vamos mudar o jogo - Agora comer este peixe são basicamente 80 depois de 90 depois de um grupo de jovens se reúnem, queríamos: 80 é um tipo de pessoa, que tipo de pessoa depois de 85?

Depois de 70 em relação ao postar 60, o posto 85, 80 tem uma característica dominante é que ele tem seu próprio dizer qualquer coisa: essa coisa é tal e tal, penso que este é o caso, penso que esta coisa certa Eu gosto de como ...... Tudo tem sua própria posição e pontos de vista, o que é típico depois de 80, um forte senso de auto. Todas as coisas que ele teria opiniões, particularmente dispostos a defensora auto-expressão.

Depois que fizemos uma grande multidão presente descrição de dados, propomos com o chefe disse, temos que luta é este grupo de pessoas. Que assim seja, você faz o peixe não vender, e Apenas deixá-lo pescar para comê-lo, você dar-lhe um lugar para deixá-lo Tucao, A ideia foi proposta e um chefe de reconhecimento e apoio.

Então, vamos actualizar o restaurante, não apenas um lugar para comer, ele se tornou o segundo elemento do local de encontro cultural, após 85 encontro. Tucao transformação de peixe tornou-se uma cultura, você cuspi-la aqui, você está aqui para expressar seu ponto de vista de uma variedade de bares.

Aqui você pode comprar sem medo de lata de spray cross-cultural com a impunidade provocando uma variedade de tópicos, você pode descaradamente publicado diretamente a Deus, pode a guerra de palavras Competição vários Sha Zhao, aqui é único lar espiritual, então o nosso exige que: Carpenter filho comer este peixe, espeto como este slot.

Para que todos possam ler uma conversa:

Minha cabeça está cheia hoje, fez uma coisa estúpida.

Como será? Cabeça está cheia com a premissa de que você tem que ter cérebros.

Ajuda-me apresentar objetos, você vai cozinhar na linha

Você vê como panela de arroz dos Estados Unidos?

No início, nossa equipe a vara, então não temos, os jovens comprar mais do que coletar idéias. Esta é a sua Tucao a Deus, eles pensam que divertimento ele é colocado, temos o contexto completo de toda a cultura e marca nomes Tucao juntos, incluindo todas as coisas, materiais.

Originalmente inaugurado 01 de setembro, foi adiada, para que todo mundo está muito decepcionado. Este desapontado como fazer? Discutimos com o cliente para determinar um tema: Perfeito evitar Virgem, Escorpião livre cidade única. Esta colocar as coisas no tema da socialização, o marketing ponto de explosão.

A fim de fazer isso comunicação de marketing, colocamos toda a loja a partir da localização à decoração, cultural, material tudo mudou novamente, descobriu-se várias outras marcas de alimentos e bebidas fazer um inventário de usuários, com forma de marketing social para drenar para a marca.

O resultado final é uma completa cem metros de comprimento da fila, esse período de unidades de transformar o tempo abriu taxa diária é de 11, muito assustador, e mais tarde manteve uma longa unidades por sua vez diária é de 8,8 muito assustador.

É apenas Carpenter sub explorar peixe no marketing social, e como as empresas se concentrar em transformação digital, Carpenter filho grelhado atualização digitais recente de peixe para as empresas a trazer tremendo crescimento.

Apesar de centenas de milhares de membros dos seus dados, mas mais de stillness ; Mas também sobre novos usuários Os consumidores não sei onde, e o que eles falam, e assim por diante.

Como fazer?

Você pode dizer a um resultado:

No estudo de uma variedade de dados e análise, através de limpeza a adesão, triagem de membros de alto valor e de outras iniciativas, trazer à tona o retrato do usuário-alvo: Os principais usuários são do sexo feminino e 70% foram 25 anos de idade, como entretenimento e socialização, gosto passatempos picante ao consumo de loja principalmente por causa do cupom. Em seguida, lançou campanhas de marketing direcionadas e atualização.

Por exemplo, "520 Carpenter criança com o Bureau de Assuntos Civis do" evento trouxe 50.000 pares de novas pessoas para o licenciamento loja de interativo!

Ah, também desencadeou uma onda do mar para se casar, e promover Hainan PIB.

Carpenter grelhados toda sub-sistema da atualização digital de peixe muito, autor Xi Lu Yi Island e também a seleção positiva "o crescimento da receita da unidade digital", uma explicação detalhada do currículo, neste caso, 11 de Mai, eo sistema ensinou: "Comunicação Digital: Application Data em Marketing" .

Claro Consultivo: Meihui 15117975877 (com micro-canal)