Apenas nos últimos 18 anos, ele é conhecido como o "domésticas beleza primeiro ano." Você deve ter visto "a luz dos produtos nacionais", "o aumento dos produtos nacionais" notícia relacionada. Aposto que há dois anos em O mercado consumidor interno, se tornará mercado de consumo mais importante do mundo. Agora é só um começo da próxima década podem ser os melhores anos de bens de consumo chineses.
Por que você diz? Eu não sei se você ouviu ouvido "$ 10.000 a lei." . Esta lei é sobre, em um país é o PIB per capita chega a US $ 10.000 quando a alta probabilidade terá implicações de longo alcance para o futuro nascimento de uma nova empresas nacionais.
Estados Unidos mais de US $ 10.000 por volta de 1975, a Apple, Microsoft, Oracle é a criação de cerca de três anos. Japão para chegar a US $ 10.000 em 1982-83 anos, o primeiro Muji e Uniqlo abriu quase simultaneamente neste momento. Tão confiante predição, está prestes a quebrar a marca de US $ 10.000 na China capita do PIB, nos próximos anos, dez por, os melhores anos da indústria de bens de consumo chinês.
Algumas décadas atrás bens de consumo corrente monopólio gigante na indústria, mas depois de 90, especialmente como o 95 mudou, eles jogaram uma surpresa. Estrela conquistar o mundo por artistas Longe vão os dias, os jovens a ter um interesse em composição, qualidade e valor; o conceito de marca é muito importante, marcas de nicho realizar-se um dia. marca premium é despojado de camadas, para sua própria é o melhor.
É por isso que eu acho que, para redefinir os direitos de bens de consumo, após 90 mãos. Giants destinados ao declínio, somente os jovens a compreender o que os jovens pensam, o que jogar eo que importa.
Que bens de consumo? São itens utilizados na vida diária.
Alta freqüência de uso, são comuns. Isso determina o consumidor core, a marca é.
Ou seja, as pessoas se lembram suas habilidades.
Aqui está um exemplo, falar sobre os atuais novos padrões mais quentes de consumo dos EUA, bem como inspiração para bens de consumo fazer.
Nos últimos anos o mercado consumidor dos Estados Unidos, realmente mudou, para mudar muito, muito rápido.
Se você vai para uma entrevista com um estudante universitário feminino americano comum, perguntou-lhe o que marca de beleza, shampoo, tênis? E depois pedir os estudantes universitários americanos médios masculinos, em que marca de barbear? Desgaste o que T-shirt e calças de marca? Tenho certeza de que, dizem marca, animadamente falando sobre a história da marca, talvez você é realmente um nunca ouviu falar.
No entanto, Graças ao xampu, lâminas de barbear, mantimentos e outras necessidades diárias de estudantes universitários comuns usá-los, estes filhotes de tigre jovens estavam em bens de consumo de um ano ou dois, sobre o crescimento do valor de um bilhão de dólares empresa Unicorn mercado.
Este é o admirável mundo novo de novas startups de consumo dos EUA que são subversivos.
DTC é a abreviatura de direto ao cliente, eles são mais atitude de um grupo de jovens empresas da América. Novo no modo DTC: corte corajosamente off tradicionais mãos de varejo - corretores, diálogo direto com os consumidores. Isto permite-lhes vender produtos a preços mais baixos, e na posse de todas as decisões corretas, incluindo design de produto, produção, marketing, distribuição e assim por diante.
Do ponto de vista de três com você, DTC no final é como capturar os corações dos jovens consumidores.
Comprar colchões, estas três palavras, como muitas pessoas pensam que é uma dor de cabeça.
Ela representa talvez o pior experiência de compra do mundo: você abraça a visão de um melhor nova casa, levou para os supermercados colchão. Salesman rodeado deles e começou a explicar a tecnologia arcano sem corte. Você navegar centenas de colchões em meio dia, um olhar para o preço "ooh eu não esperava tão caro!" Gastei todo caro, teve que mover o carro próprio, Hangchihangchi ser enviado para casa.
Já em anos anteriores, o New York Times (New York Times) publicou um 2200 palavra artigo, louco Tucao uma má experiência de comprar um colchão.
A fim de eliminar este pesadelo, 2014, marca Casper colchão nasceu. Durante o próximo ano e meio, parágrafo Casper 1 com colchão "perfeito", a Internet vendeu 100 milhões de dólares.
Casper reivindicou para encontrar a melhor dureza (Medium firmeza), as necessidades da grande maioria das pessoas meet
Seu modelo é o seguinte:
Somente 1 modelos de colchão para escolher (Apenas um modelo de cama)
Todos a preços acessíveis (a um preço acessível)
Enviados diretamente para casa (entregue diretamente à sua casa)
Eles acreditam que os varejistas tradicionais que vendem colchões oferecem muita escolha. Por exemplo, no site do fabricante colchão tradicional de Raymour & Flanigan que oferece mais de 33 tipos de escolhas. Você pode tomar uma decisão em termos de dureza, memória, marca, material e assim por diante.
website colchões tradicional, você sabe qual escolher?
Casper pensou, isso é puramente absurdo. "Desde há muito tempo, que sempre foi dito que a postura de dormir decidir que tipo de seleção de materiais, no entanto, depois de ver um monte de gente ir para a cama, descobrimos que a maioria das pessoas iria transformar dezenas postura durante o sono - o conceito de varejistas tradicionais vendendo , as coisas simplesmente não existem. "Co-fundador e COO Neil Parikh disse em uma entrevista.
Eles coletaram, em comparação com um monte de opiniões de consumidores, encontrar as pessoas mais populares dois materiais: espuma e látex. E quando estes dois materiais excelentes juntos, Casper colchão "perfeito" nasceu. Eles afirmam que este colchão satisfazer plenamente as necessidades de sono da maioria das pessoas. Além disso, após as ordens têm dedicado correio irmão enviado para casa. Diz-se que mais rápido do que o seu ponto de entrega de pizza.
Casper colchão está alojado na caixa de destaque, em casa directamente enviado
Esta "volta ao básico" da estratégia, tem sido muito procurado. Eles também usam o marketing divertir, criar raízes nos corações dos jovens - "que, em um colchão de caixa". Isso permite que o primeiro mês de Casper obteve o US $ 1 milhão em vendas, uma figura em um ano e meio mais tarde se transformou em $ 100 milhões.
Continuamos a falar sobre Casper, porque os goblins colchão de venda realmente sabe muito sobre como uma empresa de ponto de apoio nos corações dos jovens.
indústria de colchões, menos há centenas de concorrentes. Eles gastam dezenas de milhões por ano em apoio de celebridades, a publicidade televisiva. Startups frequentemente constrangido muitos na capital. Como pode a maneira mais barata e mais rápida de chamar a atenção?
Casper olhar liberação como ele?
Eu não vejo uma declaração liderança séria, ver a longa PPT, não pode ver o terno. Eles convidados directamente rapper conhecido, artista e do afluxo de pessoas em Los Angeles fazer um grande afluxo do partido mais legal.
Isso faz com movimento bem-sucedida, mas diretamente capturou os corações de muitos jovens. Também ajudou a marca recebeu inúmeros relatos rapidamente ganhou popularidade nos corações dos jovens tornou-se "marca mais legal" sinônimos.
Após o concerto, convidando todas as esferas da vida do afluxo de pessoas experimentam o produto
Também contratou o cósmico vermelho web Kylie Jenner enviou uma instagram separado para promover. Na promoção KOL, gastar um milhão de melhor do que dez 100.000. Casper muito escolheria. Diz-se que esta onda de exposição direta ao fazer suas vendas mais que dobraram.
Kylie é dito que uma imagem é feita de um milhão de dólares
Outro líder do modo DTC, acessível beleza marca mais brilhante, levando a acumulação de longo prazo da linha vermelha net.
Emily Weiss, fundador de 10 anos desde o início para abrir sua própria beleza blogue Into the Gloss, com formas mais geralmente afinidade para ensinar-lhe maquiagem. Naquela época, ela era um conhecido-pouco, meninas em Vogue estágio.
Depois que o blog foi fundada cinco anos, Emily tem acumulado um grande número de fãs, existem cerca de 1,5 milhões de tráfego mensal blog. Ela começou com o plano: Eu entendo beleza, existem fãs, há um feedback em primeira mão, por que não a população civil da marca de beleza?
Desta forma, mais brilhante surgiu. Ela era muito inteligente uso dos recursos de milhões de fãs de blog. Quando liberado principal produto, "Jelly Milk Cleanser" em, Emily publicou questionário diretamente "seu limpador ideal quê?" Recebeu um monte de valiosas sugestões e feedback.
Após vários meses de pesquisa e desenvolvimento, este preço de US $ 10 "limpador ideal" caiu no mercado, e agora ainda é o mais vendido primeira brilhantes.
Traga a longo prazo acúmulo de crescimento explosivo no primeiro trimestre, quando o lançamento do produto de 15 anos, o tráfego do site quando chegar a três milhões. Trabalhar em conjunto várias plataformas, o blog pode aumentar volume de negócios anual de 600% da marca. No início de 18, mais brilhante get C rodada de financiamento de 52 milhões de dólares, o valor de 400 milhões de dólares.
Pense fora da caixa. Quando a experiência não é apenas experiência de compra inovadora, mas também pensar antes de comprar, comprar mais tarde.
Não pense "colegas estão fazendo, é claro, eu tenho que fazer." No caso de colegas desde o início é errado?
Não mais do que o acne que não podem compreender qualquer maneira dor Changdou. Eu mesmo sou uma guerra colocando a pobre moça mais de 8 anos. Eu tentei quase todos os produtos da acne disponíveis no mercado, para não dizer quase inútil, seu rosto também se envolvem em particularmente sensível.
pele de todo mundo é diferente, as causas da acne é diferente. Suavizar acne com um produto de todos, realmente razoável?
Empresas start-up do Sul da Califórnia, para fornecer solução personalizada acne Curology, inadvertidamente, se tornou o meu salvador.
Eu estava no instagram inadvertidamente escovar a sua conta oficial. Lindamente projetado, a interação é muito amigável. Acne vai ver o lixo todos os dias bombardeio de publicidade, eu realmente muito curioso lugar coincidência dentro de páginas, faça o teste, ordenou uma marca que eu nunca ouvi falar de produtos de cuidados da pele. habilidade profunda visível, cria um sentimento de confiança, a marca vai fazer.
página Web interação Curology simples e amigável, página muito agradável
Somente dólares dez por mês, você pode obter uma linha exclusiva de médico de pele, você analisar as causas imperfeições faciais, como você explica os princípios da receita, e, em seguida, dizer-lhe como cuidar. Você receberá caixa regular de seu nome impresso garrafa branca, apenas para sua acne, cuidado personalizado.
A experiência é boa até que ponto?
Mesmo depois de três meses com o médico não solicitadas de e-mail perguntando, como acne situação agora? Muito melhor? Vou dar-lhe mudar formulação mais suave. No dia seguinte, virar uma garrafa branca de fórmula para ser enviado para casa.
Na verdade, desta vez, eles já têm dezenas de milhares de clientes e dezenas de milhões de dólares investidos tomou uma estrela startups, e ainda fazer sentido da experiência.
Incrível. Só posso recomendar aos meus amigos ao redor. Assim, em dois meses, eu tenho que pelo menos cinco amigos recomendado Curology. Assim, a natureza do crescimento, ainda é um bom produto e experiência, a palavra da boca.
Estas nova empresa D2C consumidor, há tão poucos que têm em comum:
SKU pequeno
Cortar o intermediário
inferiores aos preços comerciais tradicionais
Boa inovação e experiência do produto
insistiu que a verdade da história da marca
Diga o que estava no bar, a coisa popular americana média, mais de três a cinco anos será soprado para o país. Agora não aprender, então o tempo?
Se a China produz excelentes empresas DTC, tendências, talvez semelhantes, mas certamente há diferenças no modo de pouso.
Os Estados Unidos podem fazer, "cortar o intermediário," há uma certa premissa é que os consumidores americanos têm utilizado para separar as várias marcas de compras oficial rosto online. Enquanto os consumidores chineses, mas tem sido acostumados a contar com a maior plataforma de compras, meios de fornecedores de electricidade, KOL recomendar ...
Que estratégias podem aprender com o que não funciona, o que seria melhor para mudar o jogo; para qual categoria tentativa ... próprio modo DTC da China não é resolvido no curto prazo, mas vai estimular uma série de excelente equipa jovem, corajosa tentativa crescimento bárbaro.
Eu sempre senti que os empresários, especialmente empreendedor serial deve ter tendências masoquistas, é que você tem que ter talento para ser capaz de sentir a alegria na dor, é apropriado para iniciar um negócio. Este é o amor de pessoas na antiga batalha do assassino, para o moderno, e teve que fazer um empreendedor em série.
Paul Graham em "Hackers e Pintores" foi falado sobre essa passagem a:
"Se você não trabalhar duro, provavelmente você está desperdiçando seu tempo. Você precisa correr mordida frente é doloroso, em vez de uma dor no peito do pé unha perfurado."
Esperança de que todos os empresários, pode a borda do penhasco, viram o Big Dipper.
"36 Krypton inovação consultoria" micro-channel número público esperando por você.
código de verificação Fanger Wei, ou micro-channel pesquisa "inovação consultoria Krypton 36" (ID: Kr8-36Kr-Innovation), não cai por trás da inovação.
