Fonte: Visão China
Wen | Zhuang Shuai
Toda vez que eu fazer o treinamento in-house para as empresas que eles vão mencionar "teoria da cauda longa", como a plataforma de negócios e da Internet é base teórica muito importante, a partir da data de aparecimento de dez anos tem sido considerada como um modelo.
Em outubro de 2004, os Estados Unidos, "Connection" revista editor-chefe Chris Anderson (Chris Anderson) em seu artigo, pela primeira vez apresentada a cauda longa (Long Tail) teoria, ele diz ao leitor: produto não popular, não a cabeça do tradicional negócio futuro curva de demanda e da cultura, e que a peça curva de demanda de infinitamente longa cauda.
Neste estudo, a base teórica, mas também fora do livro Chris "Long Tail", este livro é de longo alcance. provedores de eletricidade de varejo recomendados fazer cada amigo comprou leitura.
Chris Exemplo: música Internet e canções, livros e até mesmo livros e assim por diante vendas, embora indivíduo hot-venda de produtos, entre o maior volume de negócios, no entanto, devido à presença de um despachante e armazenamento ilimitado, de modo que olhar produtos menos populares estão criando volume de negócios inesperada, mesmo uma parte importante dessas novas vendas de mídia.
Cauda longa, o Inglês nome da Cauda Longa Efeito. "Head" (cabeça) e "cauda" (cauda) são dois termos estatísticos. A porção de projecção da curva normal de intermediário chamado "cabeça"; parte relativamente plana dos lados chamados "cauda".
A partir da perspectiva das necessidades das pessoas, a maioria da demanda será concentrada na cabeça, que é parte do que poderíamos chamar popular, e distribuição na cauda da demanda é personalizado, disperso, pequena quantidade de demanda.
Esta parte de diferenciação, uma pequena quantidade de demanda para a formação de uma longa "cauda" na curva de demanda acima do chamado efeito de cauda longa é que o número sobre ele, todo o mercado não-populares irá adicionar até formar uma mais do que populares mercado é um grande mercado.
Simplesmente enfatizar o efeito cauda longa "personalizado", "do cliente" e "grande mercado, pequeno lucro", isto é, para fazer um pouco de dinheiro, mas um monte de gente quer ganhar dinheiro. Para os segmentos de mercado para muito fina muito jovem, então você vai encontrar um total desses pequenos mercados trará efeito significativo de cauda longa.
Para livros, por exemplo: Barnes & Noble livraria prateleiras bibliografia média de 13 milhões. E mais da metade das vendas de livros da Amazon vêm de 130.000 localizado longe em sua lista.
Se as estatísticas Amazon são qualquer coisa ir perto, o que significa que os livros que não são normalmente vendidos em livrarias colocados no mercado os maiores livraria prateleiras livros do que a forma. Isto é, podemos nos livrar da escassez de restrições de recursos.
Ali Taobao, Jingdong e Lynx, é seguir o desenvolvimento da teoria da cauda longa, que desde então se tornou um número SKU de métricas operacionais essenciais: 10 milhões é baseado em centenas de milhões de 10100 milhões é excelente!
número de SKU de fornecedor de electricidade qualidade é muito menos: produtos painço 15 categorias, mais de 2000 SKU; NetEase cuidadosamente selecionados 10 categorias, mais de 10.000 SKU; coração Taobao de Beijing e Tóquio feita a eleição ainda é cedo, SKU vários ainda menos.
Ao que parece, não é o surgimento de fornecedores de electricidade boutique, de modo que a teoria da cauda longa falhar?
A fim de entender melhor a relação entre o fornecedor de electricidade qualidade e a teoria da cauda longa, primeiro a compreender novo ambiente ao consumidor da China: "tendência" novo consumidor "no âmbito do Livro Branco de Desenvolvimento Comunitário" resume as novas tendências de consumo para as cinco características: Preste atenção ao consumo racional, com foco na auto-estima, prestar atenção ao simples envelhecimento, focando a vida estética, prestar atenção a saúde ambiental.
Transformação do conceito consumo de antigos e novos, atitudes dos consumidores são a sociedade mais racional.
No passado, os consumidores chineses têm psicologia consumo de mais ou menos visível, elas estouram de compra na Europa e as lojas de luxo notícia apareceu repetidamente nos meios de comunicação.
sociólogo americano Thorstein Veblen na "Classe Lazer" no consumo conspícuo é definido como: Pelo consumo exagerado de pessoas entendem consumidor riqueza, poder e status, de modo que os consumidores têm a honra de auto-satisfação e comportamento do consumidor.
Esta mentalidade de mostrar uma manifestação concreta é deixar que os outros vêem resíduos, a fim de provar a sua capacidade de pagamento, para obter outros a perseguição e ciúme. (Sigla em chinês: nouveau riche mentalidade)
De acordo com a determinação Miura exposição, de 1912 a data, o desenvolvimento da cultura de consumo na população japonesa geral passou por quatro fases, ou seja, o chamado "quatro era do consumidor." Por ordem cronológica, resumidas como se segue:
tendência evidente ocidental das grandes cidades. Desde a vitória da Guerra Sino-Japonesa ea Guerra Russo-Japonesa e da Primeira Guerra Mundial trouxe um monte de demanda tempo de guerra, mostrando uma maior prosperidade na economia japonesa como um todo. Contudo, a inflação doméstica levou à grande maioria dos trabalhadores comuns salários reais diminuem, aumentando gradualmente o fosso entre ricos e pobres. Nesta fase, grande parte da população urbana começou a crescer, a mudança de construção urbanização rápida, o consumo vai crescer rapidamente. Os países ocidentais afetadas pela cultura "moderna", moda de rua pode ser visto menina vestida, arroz de caril, costeleta de porco e outro ocidental varreu as principais cidades. Na época, porém, o consumidor pertence somente a uma pequena parte da população, concentrada principalmente na multidão elite de Tóquio, Osaka e outras cidades desenvolvidas.
O aumento do consumo doméstico. Com o desenvolvimento da urbanização em todo o país, o Japão marcou o início de um período de rápido desenvolvimento, e o progresso da industrialização, mas também para a produção em massa de bens gradualmente penetrou em todos os cantos da vida das pessoas, o exemplo mais típico é a geladeira, máquina de lavar roupa, TV, a popularidade de necessidades casa automóveis e produtos 3C. Nesta fase, a maioria dos moradores não se preocupam em buscar design de produto e personalidade, mas defendendo "quanto maior, melhor, quanto mais, melhor." O vendedor, apenas a produção em larga escala de, produtos populares padronizados pode totalmente não precisa se preocupar com o bom vendido.
consumo indivíduo atingido. desenvolvimento económico e social sustentável e aumento da renda, por isso a maioria das pessoas se despertar "para seu próprio consumo," a consciência da unidade consumidora do Japão começou pela família voltou para indivíduo, personalizado, marca high-end, de rápido crescimento do consumo experimental . O principal consumidor do período conhecido como a "nova geração de seres humanos", que nasceu na década de 1960, tinha sido para alcançar eletrodomésticos infância universais, nascidos para ter uma base material mais rico do que seus pais, mas também mais intenso desejo de consumo, juntamente com a busca da moda, defendendo personalidade, com foco na experiência e outras características ditames, eles têm uma paixão natural para LV consumo de bolsa, cinto Channel, lenços Hermes e outros bens de luxo.
sentidos de consumo. Grau agravada envelhecimento da população, aumentando a pressão para baixo sobre a economia, bem como a desastres naturais, estes devem influenciar o conceito de consumo em residentes Japão: não a busca do individualismo, gradualmente substituída pela consciência social generalizada e compartilhar o simples consumo É respeitado. As pessoas não prestam atenção para o material e as comparações e apreciar a marca, mas de forma mais racional optar por mercadorias de marca e mais rentável, manifestação direta é Uniqlo, Muji é favorecido.
A descrição acima é a mudança de séculos e as mudanças no consumo no Japão quatro vezes. Da mesma forma é o mesmo que o representante dos países desenvolvidos dos Estados Unidos, também experimentou um "período de consumo de massa" para "qualidade do período de consumo" e depois para "período de consumo racional" da evolução. Isso indica que o Japão não é um caso de mudanças de consumo, com algum valor de referência.
Depois de descobrir a transformação dos moradores Japão Consumidor, voltar a fazer analógico ea situação específica do nosso país. Mas antes disso, é necessário primeiro para ter certeza, atual estágio de desenvolvimento da China com a qual o Japão aproximadamente o mesmo período, o que pode ser medido pelo PIB per capita e do grau de envelhecimento da população dois indicadores - o primeiro está relacionado ao consumidor econômica base, este último geralmente refletem o poder de compra e hábitos das pessoas.
De acordo com dados de vento mostram que, antes de 1975, capita PIB per do Japão foi menos de US $ 4500; 1975 a 2004, "o terceiro era do consumo" no índice passou por um rápido crescimento na Guocheng de flutuação, o valor está na faixa de 4600 ~ 43.440 dólares. Além disso, a proporção de japoneses com idade superior a 65 da população total em 1970 atingiu 6,97 por cento, quase igual a 7% das Nações Unidas reconheceu linha padrão, mas depois foram mostrou uma tendência crescente, que se tornou uma questão de grau mais grave do mundo do envelhecimento país.
China e Japão são diferentes: o desenvolvimento econômico e social do país não é equilibrada, criando crescimento da renda não está sincronizado, em seguida, trazer os diferentes níveis de situação de consumo. Na verdade, se comparado com o passado, acredito que cada um de nós pode perceber a existência objetiva de atualização consumo real, se viver na "era quarta-consumo", mas a situação da população "segunda idade do consumidor" como argumentos para falando mal do consumidor actual é claramente injusto.
Claro que, para pesos pesados, os olhos não apenas economicamente desenvolvido uma cidades de segunda linha. Porque, de acordo com a teoria da cauda longa, Não apenas os serviços mais rentáveis para os consumidores de "alto patrimônio líquido" que vivem na posição da cabeça, o tamanho total da população representa a proporção daqueles grande nível de renda, relativamente comum, ordinário, as pessoas podem trazer o tráfego enorme, o mesmo há uma enorme demanda do consumidor.
Agora nenhuma marca pode fazer diferentes setores da satisfação do consumidor, mesmo tinha um forte grande dilema dominante também enfrenta a perda de consumidores.
Neste ambiente, fornecedor de electricidade de qualidade para desenvolver rapidamente. Também nos serviços que, na verdade, a mais extensa multidão de cauda longa!
9 de outubro de Ai Media Consulting lançou o "2018 Chinese New relatórios de pesquisa do consumidor." O relatório mostra que a China entrou em uma nova era de consumidor, de usuário e a busca da qualidade de vida e consumo individual de baixo custo, não mais cegamente ênfase em marcas.
A partir deste relatório, mais e mais consumidores reconhecem fornecedores de electricidade de qualidade, o uso crescente. Portanto, a questão de volta ao começo: o aumento da qualidade fornecedor de electricidade, a teoria da cauda longa não ainda?
Pensamentos Profundos análise do núcleo ea teoria da cauda longa é parte da cauda longa: A cauda da demanda é personalizado, espalhados pequena quantidade de demanda,.
A partir da classificação de produtos e vendas de grande fornecedor de electricidade de produtos de qualidade, pode ser encontrada precisamente cortar essa parte do "fragmentado, uma pequena quantidade pessoal de" demanda, personalizado e mais e mais nicho de uma única categoria diversas commodities diferentes ou simplesmente pequena marca OEM, os consumidores destes tipos de bens em algumas categorias principais exigidos pela "qualidade e aspecto' gosto, pode ser dito ser" longa demanda cauda "upgrade.
E na era da cauda longa, há três forças (ver figura abaixo) continua a formar um grande e poderoso, estas três forças para fazer essas pequenas quantidades de dispersos, necessidades individuais para conseguir um "marketing de massa", de modo que o "big escala fabricação sob encomenda "é possível.
modelo de negócio C2B é o fabricante eo varejista tem sido sempre o sonho de três vezes o poder da cauda longa começou a produzir uma acção conjunta:
Esta é a era da cauda longa não pode ser ignorado três tipos de grande impulso na acção conjunta de três forças, combinado com o novo conceito de consumo, qualidade fornecedor de electricidade modelos de negócios inovadores tornar a teoria da cauda longa.
O aumento da qualidade fornecedor de electricidade, a teoria da cauda longa não falha, mas estes produtos de cauda longa se tornar mais "qualidade e bom gosto", ganhou o reconhecimento da "população long-tail", ele fez um "vendas maciças" para conseguir uma "grande escala fabricação sob encomenda. "
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