Nenhum dinheiro pode ser aprendido em cursos de MBA em escolas de negócios para gerentes de unidades de negócio para fornecer uma série de cursos, um total de seção 99, seção 12 é a actual série de cursos de "ciclo de vida de desenvolvimento de produto." Em teoria, o desenvolvimento de um produto após um período de tempo, serão introduzidos ou colocados no mercado, com o crescimento do produto, ele também ganhou mais e mais clientes, eventualmente, o mercado está estável, maduro produtos; depois de algum tempo, o produto foi desenvolvido e introduzido uma vantagem competitiva bens são substituídos, ele começou a declinar e, eventualmente, fora do mercado. No entanto, a maioria dos produtos introduzidos no período falhou. Alguns produtos são obtidos ciclo de maturidade, porque quando a recessão começou, o produto pode voltar a ganhar clientes através de promoções.

ciclo de vida do produto é o produto de vida mercado, que é um novo produto no mercado desde o início de todo o processo fora do mercado. Vernon disse: a vida significa vida do produto vida Shangwang marketing, produção e humana, como, ir através da formação, crescimento, maturidade, declínio este período. Em termos de produtos, que é submetida a um desenvolvimento, introdução, crescimento, maturidade, fase de declínio. E este ciclo em países com diferentes níveis de tecnologia, o tempo e os processos que ocorrem não é o mesmo, há uma grande lacuna e durante a diferença de tempo, é esta diferença, a diferença de desempenho entre os diferentes países em tecnologia, que reflecte diferenças no mesmo produto em diferentes mercados nacionais posição competitiva, que determina as mudanças no comércio internacional e investimento internacional.

Fase I: Introdução (introdução) de

Ele refere-se ao produto do projeto em produção até a fase de testes de mercado. Novos produtos no mercado, entrará na apresentação (introdução). Neste momento, menos variedade de produtos, os clientes não entendem o produto, exceto por um pequeno número de clientes busca de novidade, quase ninguém realmente comprar o produto. A fim de expandir produtores do mercado, tivemos que colocar um monte de custos de marketing, a promoção do produto. O estágio devido a limitações técnicas de produção, produção de lotes pequenos, altos custos de produção, grandes custos de publicidade, preços de venda, o volume de vendas é muito limitado, geralmente não empresa rentável, mas pode ser uma perda.

A segunda fase: fase de crescimento

Após a introdução dos produtos no sucesso período, as vendas, ele entrou na fase de crescimento. fase de crescimento refere-se ao teste de marketing do produto através de um bom efeito, os compradores aceitar gradualmente o produto, ponto de apoio do produto no mercado e mercado aberto. Esta é a fase de crescimento da demanda, a demanda e as vendas aumentaram rapidamente. Um declínio significativo no custo de produção, o rápido crescimento dos lucros. Ao mesmo tempo, os concorrentes ver rentável, eles teriam entrado no mercado para competir, aumentar a oferta de produtos similares, o preço posteriormente subordinados, o crescimento do lucro das empresas está a abrandar e, finalmente, chegar ao ponto mais alto do lucro ciclo de vida.

A terceira fase: maturidade

Refere-se ao produto em produção em massa e estabilidade no mercado, depois de crescer, com o aumento do número de pessoas que compram produtos, a demanda do mercado está saturado. Neste momento, a popularidade do produto e o cada vez mais padronizado, baixo custo e elevado rendimento. O crescimento das vendas é lento até a virada a cair, devido ao aumento da concorrência, levando à produção de produtos similares têm aumentado entre as empresas para aumentar o investimento na qualidade do produto, cor, tamanho, serviços de embalagem, aumentando o custo do grau juntos.

Fase IV: recessão

Refere-se o produto para a fase de eliminação. Com a causa do desenvolvimento da ciência e tecnologia e as mudanças nos hábitos de consumo, etc., vendas de produtos e lucros continuaram a declinar, o envelhecimento produtos no mercado já, não pode atender a demanda do mercado, houve outro melhor desempenho, preços mais baixos de novos produtos no mercado, suficiente para atender a demanda do consumidor. Neste momento, devido ao alto custo do negócio será de produção não rentável e gradualmente parada destes produtos vai continuar até o fim do ciclo de vida, e, por fim, completamente retirado do mercado.

ciclo de vida do produto é um conceito muito importante, sua estratégia e desenvolvimento de negócios de produto e estratégia de marketing têm uma ligação directa. Para fazer com que seus gerentes de produto tem um ciclo de vendas mais longo, a fim de obter lucro suficiente para compensar todos os esforços de todos os riscos no momento do lançamento do produto feito e experiente, temos de estudo e uso da vida do produto a sério teoria do ciclo, além disso, o ciclo de vida do produto é uma ferramenta poderosa para os comerciantes usados para descrever produtos e métodos de funcionamento do mercado. No entanto, no desenvolvimento de estratégias de marketing durante o ciclo de vida do produto tornou-se um poder pouco, tanto por razões ciclo estratégico de vida do produto é um resultado, o estado do produto pode ser uma reminiscência da melhor estratégia de marketing. Além disso, na previsão de desempenho do produto quando se utiliza o ciclo de vida do produto é limitado.

curva de produto ciclo de vida

Características curva de ciclo de vida: Durante o desenvolvimento de produtos, vendas de produtos para zero, a empresa aumentou o investimento, o período de introdução, as vendas lento, geralmente as baixas ou negativas lucros iniciais; crescimento de vendas em rápido crescimento, os lucros aumentaram significativamente; lucro na maturidade diminuir gradualmente após atingir o ápice, um declínio significativo nas vendas do produto durante a recessão, os lucros caem drasticamente.

Âmbito: As curvas se aplicam a uma descrição geral do ciclo de vida do produto; não disponível para o estilo tipo, modelo de moda, e do tipo boom do ciclo de vida descrito de produtos vieira.

Todas as fases do ciclo de vida do produto têm características diferentes, o que obriga as empresas a desenvolver estratégias de marketing que se adapta.

Importação de estratégia de marketing

Importação de bens, geralmente se refere ao teste bem sucedido de novos produtos que entram na fase de teste marketing mercado. No período de introdução de commodities, como consumidores de bens é muito estranho, as empresas devem ser introduzidos no mercado de commodities através de uma variedade de ferramentas promocionais, e se esforçam para melhorar a visibilidade do mercado de commodities, por outro lado, eles encontraram os custos de produção e comercialização são relativamente elevados em período , para empresas dos novos preços do produto tem que levar isso em conta, assim, no lead-in período, o foco de marketing corporativo é principalmente na promoção e preço. Geralmente consiste em quatro opções estratégicas disponíveis para o mercado.

1) estratégia rápida de preço elevado. Refere-se aos preços elevados e altos níveis de estratégias promocionais para lançar novos produtos, na forma desta estratégia é: pegue o preço elevado, ao mesmo tempo, com uma série de atividades de publicidade e promoção, trazer novos produtos para o mercado. Sua finalidade é começar a cabeça, o primeiro a capturar o mercado, e esperança à frente da concorrência ainda não apareceu em grande número será capaz de recuperar o custo do lucro. Esta estratégia é adequada para ambiente de mercado:

deve ter um grande potencial de demanda de mercado;

a qualidade dessa mercadoria é particularmente elevado, e efeito especial, há pouca alternativa a outras commodities. Uma vez que os consumidores entendem essa mercadoria, muitas vezes dispostos a pagar um preço premium.

empresas são confrontados com potenciais concorrentes, quero estabelecer rapidamente uma boa imagem de marca.

2) Selecione estratégia de penetração. Refere-se ao preço elevado e o baixo nível de nova estratégia de promoção do produto. Esta característica da estratégia são: preços elevados, ao mesmo tempo, apenas alguns esforços promocionais. O objetivo é que o alto preço do regresso atempado sobre o investimento, os lucros; baixas métodos promocionais podem reduzir o custo de vendas. Esta estratégia é aplicada principalmente às seguintes situações:

mercado de commodities é relativamente fixo, claro;

a maioria dos clientes potenciais que já estão familiarizados com o produto, eles estão dispostos a pagar um preço premium;

produção e gestão de commodities deve ter dificuldade e exigências consideráveis, negócios em geral não pode participar na competição, ou melhor do que outras razões possíveis por que a concorrência não é urgente.

3) A estratégia de baixo custo rápida. Estratégia refere-se à introdução de novos produtos com baixo preço e altos níveis de custos promocionais. O método desta estratégia é: fazer um grande esforço promocional enquanto os preços baixos. Possui pode tornar o produto para o mercado de forma rápida e efetivamente limitar o surgimento de concorrentes, a empresa trouxe enorme quota de mercado. A estratégia adaptativa é muito extensa. A estratégia para o ambiente de mercado são:

mercado de commodities tem grande capacidade, as empresas deverão reduzir gradualmente os custos enquanto o mercado de massa;

consumidores não entendem o produto, mas também muito sensível ao preço;

potencial concorrência mais intensa

4) estratégia de penetração lenta. Refere-se ao baixo custo e de baixo nível de promoção da nova estratégia de produtos. O método desta estratégia é: levar o baixo preço quando novos produtos entrem no mercado, enquanto que nenhum grande esforço promocional. Os preços baixos de commodities contribuem para a aceitação do mercado rápida, baixa despesa promocional também permitiu que as empresas a reduzir custos, reduzir os custos para compensar lucros mais baixos devido aos preços mais baixos ou para fazer uma perda. Esta estratégia é adequada para o ambiente de mercado são:

capacidade grande mercado de commodities;

entender bens de consumo, enquanto o preço é muito sensível;

um grau na competição atual.

Crescer estratégia de marketing

Depois de crescer mercadorias refere-se ao mercado de teste de novos produtos bem sucedidos, e expandir em fase de produção em massa de vendas no mercado. Após a mercadoria em fase de crescimento, há mais e mais consumidores começam a aceitar e usar, as vendas da empresa subiram e aumentar os lucros. Neste caso, os concorrentes irão despeje, a ameaça de sua posição no mercado. Portanto, na fase de crescimento, o foco de marketing da empresa deve ser em manter e expandir sua participação no mercado, acelerada termos de vendas. Além disso, as empresas também devem prestar atenção às mudanças na taxa de crescimento, se for encontrado o ritmo de crescimento tornou-se gradualmente decrescente, deve ajustar a estratégia. Esta fase estratégias específicas podem ser aplicados são os seguintes:

ativamente levantar e concentrar-se necessário recursos humanos, materiais e financeiros, construção básica ou tecnológica, a fim de facilitar o rápido aumento ou expandir lote de produção.

para melhorar a qualidade dos produtos, acrescentando mercadoria novos recursos, fazer melhorias em marcas, embalagens, estilo, tamanho e preço.

maior desenvolvimento de segmentos de mercado, explorar ativamente em novos mercados, criar um novo usuário, a fim de facilitar a expansão das vendas.

tentando aliviar a adição de novos canais de distribuição e expandir a superfície de venda do produto.

muda em foco de promoção das empresas. Por exemplo, em publicidade, para construir uma imagem a partir da introdução de produtos para, a fim de facilitar ainda mais a melhorar a reputação do produto na comunidade.

tirar proveito dos meios de preço. Na fase de crescimento, embora a demanda do mercado por maior, mas em empresas apropriadas podem baixar os preços para aumentar a competitividade. Claro, os preços podem reduzir temporariamente os lucros das empresas, mas com a expansão da quota de mercado, a longo prazo é também esperado lucro a aumentar.

estratégia de marketing maduro

Vencimento de Mercadorias Meios produtos em produção em massa, e no mercado mais competitivo do palco. Normalmente, nesta fase do que nas duas fases anteriores durar mais tempo, a maioria dos produtos estão em fase, a gestão tem principalmente lidar com a questão dos produtos maduros.

Na maturidade, alguns produtos vulneráveis deve ser abandonada, a fim de economizar custos e desenvolvimento de novos produtos, no entanto Note também que o produto original e, possivelmente, desenvolver o seu potencial, e alguns é devido ao desenvolvimento de novos produtos ou novas utilizações de função e re-introduzir novo ciclo de vida. Portanto, as empresas não devem ignorar a recessão ou produtos de defesa apenas passivos. Um ataque superior é muitas vezes a melhor defesa. As empresas devem considerar que altera o sistema de estratégia de mercado, mix de produtos e marketing.

1) estratégia de correção do mercado. Que os esforços para desenvolver novos mercados, para manter e expandir sua participação de mercado de commodities.

, tentando encontrar segmento inexplorado do mercado, por exemplo, os não-usuários para usuários.

através da promoção, incentivar os clientes a usar mais frequentes ou mais cada vez que você usar o montante para aumentar as compras de clientes existentes.

através de segmentação de mercado, tentando invadir novas divisões mercados, como a geografia subdivisão, população, usos.

concorrentes para conquistar clientes.

2) estratégias de melhoria do produto. As empresas podem melhorar as características do produto, para aumentar as vendas. Por exemplo,

melhoria da qualidade que aumenta os efeitos funcionais do produto, tais como durabilidade, confiabilidade, velocidade e gosto e assim por diante.

características melhoradas, isto é, a adição de novas características do produto, tais como especificações, tamanho, peso, qualidade de materiais, aditivos e outros acessórios.

melhorias de estilo, um aumento na demanda por produtos de beleza.

3) para ajustar a estratégia de marketing mix. Esse negócio ajustando um fator no mix de marketing ou uma série de fatores, a fim de estimular as vendas, tais como:

para reforçar a competitividade através de preços mais baixos;

muda em publicidade para atrair o interesse dos consumidores;

A grande variedade de promoções, tais como vendas, presentes do bônus e afins;

expandir canais de vendas, melhorar os métodos de serviço ou de liquidação de pagamentos.

Estratégia de marketing da recessão

meios de recessão essa mercadoria de envelhecimento, a substituição de mercadorias no período. Quando os bens em recessão, um negócio não pode simplesmente abandoná-lo fora, nem deve relutantemente, cegamente manter a produção e as vendas volume original. As empresas devem estudar a verdadeira posição no mercado de commodities, e, em seguida, decidir se quer permanecer no negócio, ou desistir do negócio.

1) manter a política. Isso é o status quo no mercado-alvo da empresa, preços, canais de vendas, promoções e outros aspectos. Devido a esta fase muitas empresas existentes vai sair do mercado, portanto, uma série de empresas qualificadas, não necessariamente reduzir as vendas e os lucros. As empresas podem usar essa estratégia juntamente com as mercadorias para prolongar a vida da política, para estender o negócio abordagem de ciclo de vida do produto são muitos, as mais importantes são as seguintes:

por análise de valor, reduzir os custos do produto, a fim de facilitar ainda mais os preços dos produtos inferior;

através da investigação científica, funcionalidade aumento do produto, abrindo novas aplicações;

fortalecer a pesquisa de mercado, desenvolvimento de novos mercados e criar novos conteúdos;

melhorar o design do produto, para melhorar o desempenho do produto, qualidade, embalagem, aparência, etc., de modo que o ciclo de vida do produto continuar a alcançar a reciclagem.

2) estratégia de redução. Que as empresas ainda são deixados na meta original para continuar a operar, mas de acordo com as condições de mercado e mudanças na indústria para fazer barreiras de saída nível adequado diminuir de tamanho. Se todo o poder do marketing para se concentrar em um ou um mercado alguns segmentos, a fim de fortalecer o poder destes segmentos de mercado marketing, pode reduzir muito o custo de marketing para aumentar os lucros atuais.

3) retirada de lucros. Que a empresa decidiu abandonar a operação de uma mercadoria, a fim de mudar a retirada do mercado-alvo. Quando a retirada do mercado-alvo, as empresas devem tomar a iniciativa de considerar as seguintes questões:

que vai entrar numa nova divisão, que operam um novo produto, você pode usar esses recursos antes.

Como equipamento de marca e produção e outros recursos para transferir ou vender o residual.

quanto estoque de peças e serviço para o passado reservado para o serviço ao cliente no futuro.

Como determinar qual estágio do ciclo de vida do produto

Pode o direito de julgar em que fase do ciclo de vida do produto, correspondente a estratégia de marketing da empresa é muito importante para se desenvolver. estágios maioria do ciclo de vida produto popular da empresa para determinar os seguintes métodos:

1) Analogia

O método é baseado em mudanças no mercado de produtos de informação semelhantes no passado para determinar o ciclo de vida de seus produtos que o ciclo de vida do mercado de que estágio. Para avaliar o mercado de TV de cor, você pode fazer uso de produtos similares, tais como dados de TV preto e branco como base para análise comparativa, para discriminar.

2) Método de crescimento

Este método é uma relação entre a taxa de crescimento de crescimento de vendas e um período de tempo para determinar a fase da abordagem do ciclo de vida do produto em que mercado.

3) Curva método Analisar

Fazer vendas de produtos e lucros mais curva de tempo, então a curva em comparação com a curva de vida típico mercado, podemos determinar qual estágio do ciclo de vida do produto no mercado.

4) Experiência método Analisar

Este método é aplicado principalmente a especular as várias fases do ciclo de vida de alta-fim mercado bens de consumo duradouros.

5) Análise do produto método penetração

Que está de acordo com a taxa média de penetração de um produto na população ou familiar da região para determinar o que o produto está em uma fase do ciclo de vida.

Os principais fatores que afetam o ciclo de vida do mercado

natureza e utilização do produto em si;

mudanças na demanda do consumidor;

grau de produção social e do progresso tecnológico;

concorrência no mercado.

O principal método para estender o ciclo de vida do mercado de produtos

incentivar os consumidores a se acostumar;

muda em design de produto, o desenvolvimento de seus diferentes usos e aumentar as características do produto promover uma variante do produto com um multi-uso;

abrir novos mercados e encontrar novos clientes;

encontrados novos usos de produtos.

Estudo de caso

análise de livro modelo de ciclo de vida do produto

1, a vida do produto conceito de ciclo de livros

Livro ciclo de vida do produto refere-se à vida mercado ou vida económica do livro, o livro que é feita a partir de produtos para entrar no mercado quando o fora definitiva do mercado a todo o processo experimentado. Esse processo geralmente passam por quatro estágios, ou seja, investimento, crescimento, maturidade e declínio. Este livro é uma forma ideal de estado do ciclo de vida do produto, é um típico de vida do produto conceito de ciclo de livros.

2, apresenta ciclo de livros de vida do produto

Reservar todas as fases do ciclo de vida do produto, geralmente em vendas e lucros Imprensa obtido para medir a mudança.

período de investimento. Geralmente se refere ao mercado de livros fase de comercialização teste, suas principais características são: novo livro acabado de entrar no mercado de teste, ainda não foi aceito pelos leitores, o seu crescimento de vendas lenta; impressão é muito pequeno, o alto custo da primeira edição, e, assim, os custos de produção do que livros alta: leitores para os tipos de livros não entendem e não estão familiarizados com o produto, você precisa fazer publicidade e propaganda, despesas com vendas; produtos de livros apenas entrando no mercado, devido a maiores custos de produção e despesas comerciais na imprensa financeira é muitas vezes uma perda a.

fase de crescimento. Refere-se ao teste de mercado após o sucesso do livro no mercado de impressão de alto volume e expandir fase de vendas, suas principais características são: rápido crescimento das vendas no aumento do volume de impressão, o custo diminuiu significativamente; foi reconhecido pelos leitores de produtos livros, publicidade custos podem ser reduzidos, o custo das vendas caiu significativamente; com o rápido aumento do volume de impressão e vendas da rentabilidade do produto livro, o lucro cresceu rapidamente; concorrentes começaram a seguir a tendência da publicação, o mercado de livros começaram a aparecer as tendências competitivas.

Maturidade. Refere-se aos livros sobre o livro comercializar produtos ocupam uma certa quota de mercado, as vendas de crescimento grande e estável, suas principais características são: demanda do mercado está gradualmente se tornando saturado, as vendas chegaram a seu ponto mais alto; volume de livros produto impresso, de baixo custo , os lucros vão chegar ao ponto mais alto; livros muitos produtos similares para entrar no mercado, a concorrência é muito intensa; maturidade tardia, saturação do mercado de demanda alcances, o crescimento das vendas perto de zero, pode até ser negativo.

Recessão. Significa que o produto tem sido gradualmente envelhecimento livros, livro para o período de substituição do produto, suas principais características são: novos livros têm sido uns produtos mais similares no mercado; um declínio acentuado nas vendas de produtos livro e lucros.

Vários estágios de 3 livros Produtos Estratégia de Marketing Lifecycle

Livro ciclo de vida do produto é um processo objetivo na atividade do mercado de livros do produto, quaisquer produtos livro pode nem sempre dominam o mercado: as diferentes categorias de livros da duração do ciclo de vida é diferente, mesmo todos os livros da duração do ciclo de vida é diferente, os editores devem estudo, o estado do ciclo de vida dos vários livros de julgamento realista a fim de ter estratégias de marketing apropriadas analisados com cuidado. Aqui está um ciclo de vida do produto típico de livros falar sobre os quatro estágios de sua estratégia de marketing.

1) do produto em livros da estratégia de marketing

Esta fase do ciclo de vida do produto em termos de livros, é uma fase crítica, ele primeiro determina se um tipo de produtos livro tem a oportunidade de entrar no mercado, se existe a oportunidade de criar um novo futuro. Não importa o quão boa a qualidade do livro, se não houver adequada promoção, publicidade e promoção também pode ser cortado o período de investimento, perdeu boa oportunidade de mercado. Pressione para aumentar o investimento em publicidade do livro, expandindo rapidamente sua influência e cultivar um público amplo e com diferentes programas de marketing baseados em público específico, recomendar livros aos leitores potenciais. Por exemplo, livros da faculdade, novos livros podem ser enviados na Primavera e no Outono antes de encomendar livros contrapartes profissionais do Departamento de faculdades e universidades, e assim por diante, de modo que o produto rapidamente em livros e dominar o mercado no curto prazo.

Para diferentes livros, editoras - como você pode tomar as seguintes quatro estratégias:

dupla estratégia alta . Isso e de alta Imprensa para lançar novos produtos livro promocional, a implementação de preços elevados a fim de obter maiores lucros, devido ao marketing atenção do mercado-alvo elevado e velocidade de penetração no mercado com preço alto. condições de mercado para a implementação desta estratégia é que editora: o público-alvo ansiosos para comprar este livro, e estão dispostos a pagar preços elevados, a ameaça de potenciais concorrentes, necessidade de preferências de formulário de leitores do livro mais rapidamente possível e construir a reputação da marca. Business Publishing da China em grandes livros livros geralmente tomar esta estratégia.

estratégia de penetração rápida. Isso editora a um preço baixo, altos custos promocionais para lançar novos produtos em livros, o objetivo é conseguir o mais rápido possível participação de mercado. Esta política se aplica a tomar motivo racional para atender as necessidades dos leitores, o tamanho maior do mercado, concorrência livros mais intensos, os editores costumam levar essa estratégia complementar para escolas primárias e secundárias e outros livros.

política de permeabilidade selectiva. Que prima a preços elevados, baixos custos promocionais irá reservar o produto no mercado. Tome baixo fins promocionais é reduzir os custos de marketing, com o objectivo de lucro. Livro publicar as condições de mercado, a implementação desta estratégia são: produtos novos livros efetivamente preencher lacunas no mercado, eo mercado é relativamente pequeno, menos ameaça competitiva; o leitor é uma necessidade urgente e estão dispostos a pagar um preço premium. Imprensa na publicação de livros de ciência e tecnologia, livros profissionais geralmente usam essa estratégia.

estratégia de penetração lenta. Que os editores a um preço mais baixo para novos produtos para livros do mercado. Baixo preço para o mercado de livros, a rápida aceitação do novo livro, baixos custos promocionais, pode conseguir mais lucro. Condições para a implementação desta estratégia são: editora tem formado uma boa imagem de marca na mente dos leitores; e novas vendas de produtos de grandes livros, o leitor é muito sensível ao preço. Por exemplo, a introdução dos livros da faculdade Ensino Superior imprensa mais desta estratégia.

estratégia de marketing em crescimento do produto 2) Livros

Livro produtos em promoção no mercado há algum tempo, gradualmente aceito pelos leitores, o rápido crescimento das vendas, as vendas de aproveitar esta oportunidade favorável para expandir participação no mercado, tanto quanto possível, a fim de alcançar os benefícios económicos máximos. A principal estratégia deste período de comercialização são:

estabelecer uma livros imagem de marca. Livro publicidade mudar o foco da introdução de novos livros para construir a imagem dos produtos de livros, melhorar livros reputação do produto, ao mesmo tempo expandindo a visibilidade de livros, produtos livro estabelecer uma boa imagem aos olhos do leitor, para formar um grupo preferência de marca forte.

canais de distribuição alargar. No processo de consolidação dos canais de distribuição existentes para adicionar novos canais de distribuição, estabelecer uma melhor coordenação com os membros dos canais de distribuição para promover as vendas de livros.

momento apropriado para reduzir o preço. À medida que as vendas de livros continuam a crescer, os concorrentes da indústria vai ter publicado livros similares, livros e alguns comerciantes sem escrúpulos começaram a pirataria, aumentar a oferta do mesmo livro. Então, para reduzir os preços dos livros no momento certo para evitar que um concorrente e uma luta bem sucedida contra os piratas.

3) Livro amadurecer estratégia de marketing de produto

livro maduro é o produto do "período de ouro". Em seguida, reserve vendas de produtos da maior e mais rentável. Maturidade pode ser dividida em três períodos: o crescimento da maturidade; este período, apesar de alguns leitores lag continuar a entrar no mercado, mas a taxa de crescimento sobe lentamente. maturidade estável; este período, o mercado fica saturado, estagnação do crescimento do consumo estável ou declínio; maturidade declínio: vendas de livros durante este período diminuiu significativamente, os leitores estão se voltando para produtos livros alternativos. No produto maduro de livros, as editoras estão fazendo todo o possível para prolongar o seu ciclo de vida, tomar a estratégia ofensiva, os livros de um produto para outro clímax clímax. Amadurecer estratégias alternativas:

estratégia de melhoria do produto Livro

Esta estratégia reflecte-se principalmente na imprensa sobre a revisão do livro. Depois de alguns dos livros de melhor qualidade para entrar no mercado por algum tempo, com os leitores já estabeleceu uma boa imagem de marca, mas com o desenvolvimento do conhecimento e do progresso social, algo inevitavelmente ultrapassada, vai afetar as vendas de livros. Assim, os editores devem aproveitar a oportunidade para rever a organização do livro. É necessário rever a tradição de lado bem-sucedido, mas também tempos de renovação, revisão de uma novidade. Há outras formas de produtos de livros melhoradas. Por exemplo, a ligação melhorou livro, design gráfico, dando a alegria de beleza, aumentando assim o valor da coleção de livros, materiais de cursos pode ser fornecido (CD-ROM), e assim por diante.

estratégias de mercado para a melhoria

estratégia de mercado melhorado, também conhecido como estratégia de diversificação de mercado, ou seja, o desenvolvimento de novos mercados e buscar novos clientes. Por exemplo, a expansão de, vendas de livros nacionais provinciais locais gama de produtos, ou para investir em mercados estrangeiros. Quando um tipo de produto no mercado livro original está prestes a entrar em recessão, em outros mercados pode ser na introdução, crescimento. Por exemplo, a reparação da motocicleta, classe de reparação de automóveis de livros produtos média e baixa nas grandes cidades e regiões desenvolvidas vai entrar em recessão, as vendas de áreas-chave pode ser transferido para pequenas cidades e áreas rurais e regiões menos desenvolvidas.

estratégias de marketing mix de melhoria

Após os livros entrou numa fase madura, uma variedade de condições externas e do meio ambiente mudaram, e, portanto, ao mix de marketing originais (produtos, preços, canais de vendas e marketing) a ser ajustado para estender a maturidade do ciclo de vida dos livros, para evitar uma recessão antes da chegada.

4) Livro de produtos estratégia de marketing recessão

A razão pela qual o livro vai entrar em recessão, por um lado devido à sua própria atendeu às necessidades do público-alvo; por outro lado, devido à concorrência de mercado similar alvo livros segmentação, colocando-o em uma recessão. Estratégia de Marketing livros recessão produtos são os seguintes:

estratégia de contração. Ou seja, para concentrar os recursos nas mais favoráveis de vários segmentos de mercado e mais eficazes canais de vendas para o mercado mais favorável para ganhar o máximo de lucro.

manter políticas. Você pode tomar estratégia gradual e faseada a desistir, ligeiramente maior do que o inventário de contabilidade pelo custo ou preço de custo perto de vender para fora.

estratégia de descarte. Que mantêm seus segmentos de mercado e estratégias de marketing mix, a desaceleração vendas de livros é mantida em um nível baixo até o momento apropriado, o livro vai parar de funcionar fora do mercado. lucros do livro estão perto de zero, deve ser tomado imediatamente abandonar a estratégia, por exemplo, o estoque de livros vendidos a preços baixos, não vende, de acordo com o livro de sucata para fazer um processo de uma só vez, o devido cuidado para evitar esses tipos de livros e um aumento correspondente na recessivo custos de armazenamento.

Atenção para o problema

1) O ciclo de vida do produto é diferente da vida útil do produto.

Vida do produto refere-se à vida natural do produto, esse produto do fabricante não está funcionando para fora para ser desfeito tempo decorrido para determinar a vida de serviço do produto é o produto em si fatores (como a durabilidade de qualidade, etc.) e o produto o status de uso, manutenção, juntamente com alterações específicas na sua forma física do produto consumido pelo desgaste, é concreto e tangível, o ciclo de vida do produto é determinada pela mudança de atitudes das pessoas e do grau de valor do produto de substituição, é o produto de sociais vida econômica, a mudança é abstrato e intangível. Produto de vida mercado ea vida não está necessariamente ligada, alguns longa vida do produto, tais como a moda popular, mas o mercado está muito curta duração, alguns de vida do produto muito curto, como fogos de artifício, mas o mercado é vida muito longa.

2) tipo de produto, a forma do produto e a vida de ciclo varia marca.

Um ciclo típico de vida do produto para as categorias de produtos (como a televisão), forma do produto (como TV a cores), marca (tais como Changhong TV) aplica medida estes três casos são diferentes. Em geral, o tipo de ciclo de vida do produto mais longo, porque muitas categorias de produtos (tais como ferro e aço, automóveis, etc.) da população afectada, factores económicos e outros, o ciclo não pode ser prevista; amadurecer fase da sua vida em algumas categorias de produtos podem ser continuar indefinidamente. Nosso estudo do ciclo de vida do produto, estritamente falando refere-se ao produto na forma de ciclo de vida. ciclo de vida do produto é forma típica, geralmente têm experiência regular de introdução, crescimento, maturidade e declínio de quatro etapas. Mudanças no ciclo de vida da marca é geralmente irregular, ele é afetado por fatores de decisões do ambiente de mercado e de marketing, como o reconhecimento da marca. consciência de marca de alta, seu ciclo de vida é longo. Às vezes, mudar a estratégia competitiva e táticas de uma determinada marca vai fazer vendas desta marca e participação de mercado flutuou até mesmo fazer tal um maduro marca repente transferido para outro rápido crescimento.