programa de MBA CMC Business School lançou, com foco em vendas de imóveis hoje para falar sobre a matriz comum Ansoff. Gestão da política pai Igor Ansoff (H.igor Ansoff) 1957 anos Ansoff, baseado em sua experiência de investigação Diversificação publicado um documento de reflexão sobre a estratégia da famosa "Harvard Business Review" o conceito de "jogo do mercado do produto". Considera que a estratégia de negócios é a essência de quatro fatores (produtos existentes, futuros produtos, existentes e mercados futuros) combinação razoável, em que Ansoff distinguem quatro tipos de combinações produto / mercado e a estratégia de marketing correspondente, Essa estratégia de penetração no mercado - uma combinação de produtos existentes e os mercados existentes, a estratégia de desenvolvimento do produto - uma combinação dos produtos de mercado e futuros existentes, a estratégia de desenvolvimento de mercado - combinando produtos existentes e estratégia de diversificação de mercados futuros - futuros produtos e mercado futuro combinações.
Estas quatro estratégias são o futuro famoso "Ansoff matriz" do protótipo, um dos principais componentes do sistema teórico da estratégia Ansoff. Ansoff Matrix é uma das ferramentas de análise de marketing mais utilizado. A matriz de Ansoff famosa também é muitas vezes referida como matriz de produto / mercado (Product matriz / Mercado), elementos de matriz de dinâmica de crescimento, caixa de expansão do mercado (produtos de Expansão de Mercado Grid), matriz de vetor de crescimento (GrowthVector Matrix).
Ferramentas de conteúdo
Ansoff matriz é uma matriz de 2 X 2 representa a tentativa da empresa para fazer a receita ou o lucro crescimento de quatro opções, a lógica principal é que as empresas podem escolher entre quatro estratégias de crescimento diferentes para atingir a meta de aumentar as receitas.
penetração de mercado Para os produtos existentes enfrentam clientes existentes, o foco de mercado para o desenvolvimento de produtos de combinação, e se esforçam para aumentar a quota de mercado do produto. Adoptar uma estratégia de penetração no mercado, por meio de promoção ou melhorar a qualidade do serviço, e assim por diante maneiras de convencer os consumidores a mudar para uma marca diferente de produtos, ou aos hábitos de consumo mudança, aumentar as compras.
Desenvolvimento de mercado Para fornecer produtos existentes para desenvolver novos mercados, as empresas devem encontrar mercados diferentes com a mesma demanda de cliente usuário de produtos, que são muitas vezes o posicionamento do produto e métodos de vendas será ajustado, mas o produto em si não é necessário alterar a tecnologia de núcleo.
a penetração do produto A introdução de novos produtos para os clientes existentes, tomar a estratégia de extensão do produto, o uso de relacionamentos com os clientes existentes para a tarefa em si. Normalmente expandir a profundidade e amplitude de produtos existentes, a introdução de uma nova geração ou produtos aos clientes existentes, aumentar a quota de fabricantes na bolsa consumidor.
diversificação Oferecer novos produtos para novos mercados, tanto aqui, devido à experiência da empresa pode descarregar capacidade de nenhum uso, então uma estratégia de diversificação. Onde as empresas mais bem-sucedidas pode conseguir algumas sinergias (sinergia) em vendas, canal ou tecnologia do produto know-how, diversificação ou alta probabilidade de fracasso.
Ansoff matriz mais tarde fez uma modificação para aumentar a complexidade da área geográfica. Este modelo tridimensional da matriz final pode ser usado para definir o escopo da estratégia de negócios e escolha. estratégia de risco maior, porque as empresas devem realizar em profundidade pesquisa de mercado, para garantir que compreender as necessidades dos clientes estrangeiros, a fim de ser efetivamente cumpridos. Infelizmente, muitas empresas de serviços não prestar atenção suficiente para as necessidades dos clientes diferentes diferença. Se as empresas podem fornecer serviços aos clientes existentes em novos mercados, então o risco do uso de desenvolvimento estratégico mercado será bastante reduzido. Por exemplo, um conjunto consultoria de escritórios no exterior, mas também acontece para os clientes existentes fazer negócios lá, de modo que esses clientes não são apenas a base para empresas que fazem negócios no novo mercado, e eles vão intencionalmente ou não, para ajudar as empresas de construção mais relações com os clientes.
análise etapa
matriz de produto de mercado diversificação pode ajudar as empresas a selecionar o modo científico estratégica, mas ao usar a ferramenta, você deve dominar os passos principais:
Primeiro, considere o mercado atual, existente produtos ainda ser capaz de obter mais quota de mercado (estratégia de penetração no mercado);
Considere se seus produtos existentes para desenvolver novos mercados (estratégia de desenvolvimento de mercado);
Considere se o seu mercado diversos novos produtos existentes têm benefícios potenciais (estratégia de desenvolvimento de produto);
Considerar a possibilidade de utilizar as suas vantagens em termos de produto, tecnologia e mercado, de acordo com a direção do fluxo de material, para que as empresas continuam a adotar um desenvolvimento profundidade estratégica integrada.
Estudo de Caso - a análise negócio imobiliário Ansoff Matrix
Vanke estratégia de penetração no mercado conquista da primeira marca da China imobiliário
De 1988 a reestruturação das ações de emissão Center, mudou seu nome para "Shenzhen Vanke Co., Ltd." começou, Vanke tem sofrido uma série de desenvolvimentos e mudanças. Especialmente entre 1988 -1993, sob o título "Sogo Shosha" diretrizes conceito estabelecido em 1991, Vanke diversificada e combater o negócio transfronteiriço, a implementação de uma rápida expansão. 1993 Vanke se expandiu rapidamente para ter 55 filiais e associadas, as principais cidades em todo o país, o negócio está dividido em cinco categorias. E esta rápida expansão levou à intensificação da tensão delicada questão do financiamento, bem como o surto. 1995 empresas de alimentos Vanke foram transferidos, fábricas de alto-falante e serviços de energia empresa, vai mudar o foco de empresas de desenvolvimento de desenvolvimento imobiliário para subir.
Nos últimos anos dez através do desenvolvimento contínuo da indústria de bens imobiliários, Vanke tem sido no 19 cidades desenvolvimento nacional projecto imobiliário, o desenvolvimento de empreendimentos imobiliários já ganhou inúmeros prêmios: Em 2005, Wanke Crystal City projeto ganhou o quinto Zhan Tianyou Engenharia Civil prêmios, ganhou as primeiras relações com investidores China Conferência anual 2004 China uma quota de empresas IR chamado "melhores grandes empresas conteúdo mais ouro", "melhores líderes IR", "melhor executor IR" três prêmios, no mesmo ano 6 mês, Vanke terceira vez o título das empresas mais respeitadas da China, Vanke tornou-se o porta-voz da marca corporativa da China imobiliário. Vanke em Pequim desenvolveu 13 projetos foram recebidas pelo mercado.
Assim, Vanke será o foco do desenvolvimento das empresas estabelecidas no setor imobiliário, produtos imobiliários para o foco de desenvolvimento, através de sua própria equipe de força de capital e desenvolvimento melhorar continuamente a qualidade do produto, estabelecer uma imagem de marca para os consumidores a confiança para comprar a empresa. Por um lado aumenta os produtos Vanke na actual quota de mercado, também Vanke acumulado uma enorme base de clientes, fornecer canais de marketing para o próximo projeto Vanke.
estratégia Huayuan Propriedade de serviços de desenvolvimento de mercado para a classe riqueza
04 Anos Ren atordoado agora, o argumento apresentado Huayuan para construir uma casa para os ricos. Este tema tem sido no mercado provocou uma tempestade de fogo. Mas no desenvolvimento de projetos estratégicos Huayuan empresas do setor imobiliário, ele também é um negócio para o posicionamento de seus produtos do mercado é uma das estratégia de desenvolvimento de mercado da empresa. O desenvolvimento do mercado chamado, está agora no próprio produto tecnologia de núcleo da empresa mesmas condições usuários que buscam o mesmo produto em diferentes mercados. Huayuan não fora mercado de incorporação imobiliária do mesmo com base, mas o seu posicionamento do produto, o topo da pirâmide tendem a ser mais consumidores high-end. Apesar do efeito psicológico causado pela diferença de riqueza entre as classes sociais, Huayuan selecionar um desenvolvimento para atender as necessidades de estratégia afluente mercado, precisamente, é uma subdivisão do mercado imobiliário originais.
O projeto está atualmente em Pequim Huayuan ponto de vista do desenvolvimento, a venda de 16 projetos estão no preço médio de venda de 13 milhões de yuans. A partir dos produtos, prestar mais atenção à psicologia do consumidor Huayuan afluente, de acordo com a lei de Maslow, quando as pessoas procuram alcançar o tempo de sobrevivência final é necessidades de auto-realização. A qualidade de vida nesta fase da audiência não precisava de mais confinado à área e um número de quartos. Huayuan atender a essa demanda, não só os requisitos de qualidade do produto psicológicos no processo de desenvolvimento do projeto, em termos de concepção da instalação e mais user-friendly e a busca da perfeição. Como projeto de Kunlun apartamento, localizado no distrito de Chaoyang, a oeste da Kunlun Hotel, localizado no topo de luxo no mercado imobiliário doméstico. Envolver-se na concepção de mestre internacional Arthur Erickson Architects fazer projeto; 360 graus vista panorâmica da mansão e está equipado com piscinas privadas, sistema de controle de elevador inteligente, sistema de automação doméstica, sistemas de temperatura e umidade constantes, aquecimento de piso, amolecida sistema de água, sistema operacional Bluetooth, sistemas de acesso à Internet sem fio. Na gestão da propriedade fornecer cinco estrelas serviço de hotel mordomo pela Kunlun Hotel.
SOHO estratégia de desenvolvimento de produtos da China com base imobiliário comercial
No recém-concluído Shanghai Fair Housing Pan Shiyi e Zhang Xin anunciou, SOHO China nos próximos três anos, vai sair do mercado residencial, concentrado no desenvolvimento de negócios. Eles SOHO China na interpretação desta transformação estratégica da regra de dois e 12380% para ilustrar, 80% dois, referindo-se ao passado mais de três anos, os clientes SOHO comprar produtos chineses, 80% dos investidores, SOHO produtos para o usuário final chineses, 80% das pequenas empresas e empresas ativas. Cento e vinte e três lei, que projeto de desenvolvimento, 10% da área de negócios, SOHO China gerando 20% das vendas, contribuíram com 30% dos lucros, por investidores e clientes SOHO China, também, a taxa de investimento de retorno em clientes empresariais a fim de escritório investimento e apartamentos clientes. Então SOHO China virou-se para o centro da cidade a partir do high-end desenvolvimento de produtos residenciais e SOHO de produtos comerciais é a escolha do mercado.
Uma série de projetos de desenvolvimento a partir do ponto de vista da SOHO China, SOHO de fora do prédio para SOHO Shangdu, etc, são comerciais e residenciais. Bem, deve ser dito do comercial e residencial de especial imóveis comerciais SOHO China hoje para fazer essa escolha não é inesperado. O SOHO China é realmente levado em uma estratégia de extensão do produto, antes da ajuda e do desenvolvimento de produtos já na mente dos consumidores de imagem do produto para expandir a profundidade e amplitude. SOHO China por um lado aprofundar o desenvolvimento de imóveis comerciais, para evitar o impacto da macro-políticas no mercado imobiliário causadas por, por outro lado, o correspondente SOHO China lançou a "rede de varejo SOHO" irá aumentar ainda mais quota de mercado comercial da empresa. SOHO SOHO China rede de varejo que cobre o CBD no desenvolvimento de quatro projetos (SOHO Cidade Nova, construído fora do SOHO, SOHO Shangdu, fora SOHO), a área comercial de mais de 210.000 metros quadrados, o número de lojas até 1500, é o mais CBD da região grande rede de negócios. Atualmente, a rede SOHO de lojas em SOHO, SOHO Cidade Nova e tem mais de 200 o número de loja.
estratégia de diversificação chinesa imobiliário cultural da bandeira Jindianjituan
estratégia de desenvolvimento de negócios diversificado pode ser baseada em negócios e comercializar novos produtos e áreas de produtos existentes e segmentos de mercado
"Relevância", está dividido nas seguintes três formas específicas:
A. diversificação concêntrica, nomeadamente empresas a usar a tecnologia existente, competência, experiência em desenvolvimento de novos produtos, aumentando a gama de produtos, expandir o escopo de negócios a partir do mesmo centro para fora.
B. nível de diversificação, nomeadamente as empresas a tirar vantagem do mercado existente, utilizando diferentes técnicas para desenvolver novos produtos, a variedade aumento do produto.
C. grupo diversificado, ou seja, um grande negócio através de aquisições, fusões e outras empresas ou investir em outras indústrias, se expandir para outras indústrias para novos produtos, novos negócios e empresas produtos, tecnologias existentes, não há mercado relação ou associação não.
estratégia imobiliária cultura Jindianjituan chinês é precisamente parte da terceira estratégia de diversificação. No mercado imobiliário Jindianjituan de Jindianhuayuan à comunidade da Apple, centro de negócios, Pequim Hoje, Jindianjituan fez uma série de sucesso. E no caminho do desenvolvimento diversificado do seu grupo, Jindianjituan também motivo de preocupação, como em outubro de 2001, hardware doméstico Jindianjituan passar o mais alto nível de 35 milhões de yuans para construir um museu de arte popular - hoje Museu de Arte de 2002 em julho, Jindianjituan investir 100 milhões de yuans para construir o primeiro clube de mergulho interior do país - Beijing espaço montagem clube de mergulho em 2005, a formação de empresa de mídia Tempo Anteu, para entrar no setor de mídia. Em maio, a Administração Estatal de Rádio, Cinema e Televisão aprovada Antaeus empresas de mídia cinema comunidade construção cinema digital.
A partir daqui você pode ver, Jindianjituan feito para desenvolver e investir em vários segmentos de mercado, a partir do digital para o setor imobiliário. Entre os dois produtos não está relacionado, mas abriram o mercado na faixa de Jindianjituan para melhorar a visibilidade da empresa.
