Wen | Agência Finanças AI Qiu Xueqiong
Ed | Liang noite
89-year-old mundo FMCG gigante Unilever tornou-se um derivado de um exército.
20 de outubro de Unilever preço de lançamento de 398 yuan "Sunsilk floco de neve série" produtos de beleza, planos derivado, lojas de cosméticos ou lojas de canal conjunto dos produtos cosméticos (adiante designado por "canais CS") de vendas. Este grupo de produtos são esperados no final do mercado de outubro, a Unilever está recrutando 100 agentes derivado.
De acordo com a Unilever, responsável, os planos do grupo para "colocar canais CS e canais de derivativos em um, assim que comprar praticantes CS marchar derivado, para criar uma nova modelos derivados entidade. O objetivo futuro é alcançar 250 milhões vendas anuais no varejo. "
Derivado micro carta ecológica é acompanhada por nascimento. Já em 2013, feixe Han, máscara-pretty-ano de idade e outras marcas locais começaram a rastejar para dentro do círculo micro-canal de amigos; Em seguida, um número crescente de produtos encontrados fortes vendas potencial de micro-canal, micro-negócios foi o crescimento explosivo.
canais de derivativos, os cosméticos são particularmente comuns. Fora dos cosméticos locais, podemos ver a presença da marca internacional.
Elizabeth · Arden primeiro a comer "caranguejo"
Unilever "primeiro produto Sunsilk série floco é um preço conjunto de 398 yuan", secou-se por congelação em pó Essência + ". De acordo com relatórios oficiais, a inspiração para este grupo de produtos derivados do "cuidado de luz dos médicos norte-americanos, pode endurecimento da pele, clarear a cor, linhas de remover e adstringente. Depois disso, o floco de neve Unilever também vai apresentar a essência da água, bolha limpeza máscara, sorvete, couro cabeludo, barras energéticas e outros produtos.
globo de neve Unilever Sunsilk dentro dos primeiros projetos de gestão da inovação internas. A equipe do projeto é pequeno, mas muito alto grau de liberdade, sem executar sistema extremamente complexo e, portanto, têm uma eficácia mais rápida e flexível de tomada de decisão, inovação e combate.
Ele trabalha há oito anos na Unilever, como gerente Chhnang marca sênior Wang Xue Ru, os empresários se tornam, fundador de projetos internos Unilever Sunsilk. Em sua opinião, a Unilever movimento, mais a aprender uns com os outros, para que os dois canais, manter juntos para o calor, uma nova explosão de faíscas.
Ela e pressão da equipe não é pequena, depois do gol todos da Unilever é fazer com que o projeto chegou a 250 milhões de yuans em vendas por ano.
A primeira derivada em uma marca internacional Elizabeth Arden (adiante designado Arden).
Janeiro de 2015, o grupo de perfumes e produtos de beleza Estados Unidos Arden foi realizada em derivado Shanghai da Assembléia Geral, na esperança de que os canais de derivativos para atingir os clientes, especialmente os jovens consumidores. Guangzhou Fu Shide Trading Company como seu partido autorizado exclusivo em nome do operador.
Arden referido derivado é introduzido especificamente para os produtos em linha e composições - "+ 33" pálido cristal branco causada kit série luva. Segundo o "Beijing Daily" informou que um distribuidor nacional em Arden disse, o preço da série kit canal derivado mercado é 698 yuan, o preço do contador é mais de 2.000 yuan.
teste antes da água do derivado do cuidado da pele doméstica marcas de Han Shu, Man Poesia Europeia, contador canal de preço de varejo derivado de cerca de 50%, enquanto Arden preço derivado é apenas 33% do preço de balcão.
Arden foi fundada em 1910, ele tem trabalhado com Estee Lauder, Helena Rubinstein e nobres conhecidas como as três marcas. Em 1994, Arden posicionamento high-end para entrar no mercado chinês.
Porque a partir de "nobre" baixar status social? China Associação do Comércio material de limpeza cosmético, vice-secretário geral Gu Jun acredita que sua abordagem é realmente uma mudança de promoção canal disfarçada.
Na verdade, desde 2005, os negócios da Arden na China está ainda só responderam por vendas de 2% a 3%, e em 2009 começou as vendas na China continuou a diminuir.
Em 30 de junho, 2014, a receita Arden de 1,16 bilhões de dólares, uma queda de 13,4%, o prejuízo líquido de US $ 150 milhões, margem bruta caiu 46,8-40,3 por cento. Embora não anunciou as vendas na China, mas teve aspectos da Arden diz o lucro líquido caiu, com a China e outros mercados internacionais importantes na Europa e fraqueza no relevante.
Que o tempo tem fornecedores de electricidade acreditam que o risco é maior do que os derivados oportunidades de apostas Arden. Mas Arden disse publicamente: "canais de micro-negócios como mais de uma dúzia de anos atrás, lojas especializadas de cosméticos, o fornecedor de electricidade, há alguns anos, haverá uma especificação, desenvolvimento de processos, o que é que cada novo canal vai experimentar."
Entre fevereiro de 2016, Arden registrou um prejuízo líquido diminuiu. Segundo dados oficiais, a partir do trimestre anterior, 31 de dezembro da Arden perda líquida de US $ 6,3 milhões em relação ao mesmo período perda de US $ 56 milhões no ano passado. A empresa disse que o crescimento da receita nos mercados internacionais por uma margem grande, que a Grande China volume de negócios líquido aumentou 18%.
Relatório de ganhos, Arden não revelou o efeito estimulante do volume de negócios micro-channel da Grande China, mas, certamente, o recém-nomeado Jue Wong, presidente da marca global "tem uma forte capacidade de desenvolvimento de mercado na Ásia."
2016-2017 anos, as vendas on-line canal Arden na China cresceram mais de 50%, respondendo por quase oito por cento das vendas regionais da China, que se tornou o mercado mundial no país e o departamento mais "faca". Mas, as notícias sobre Arden, o "derivado" visão perdida, porta-voz da atualização Lin, Lynx flagship store freqüentemente se tornam palavras expostas.
Hesitação Procter & Gamble, L'Oreal
A indústria acredita que o modelo de negócio é um derivado do "agente de confiança modelo direto + economia + conhecimento" mode. Este modelo de negócio é sem custos de tráfego e promoção, fazendo o lucro das micro é muito maior do que Taobao, Jingdong e outros plataforma de negócios eletrônicos.
derivado rosto, algumas marcas internacionais também têm atitude hesitante, linha disposição anteriormente Procter & Gamble, que é um exemplo. A partir de 2015, os canais de fornecedor de electricidade P & G Greater China, foi durante cinco anos consecutivos para manter as vendas no primeiro grupo no mercado global fornecedor de electricidade.
Março 2016, Greater China vice-presidente de comunicação e relações públicas Procter & Gamble Xuyou Jie disse ao "Financial Times", a P & G para o micro negócio ainda é "aprendizagem" de fase. Os resultados da aprendizagem, incluindo implantes círculo de amigos, bem como publicidade durante o 2016 liberação Ano Novo Chinês Procter & Gamble shopping vida cartão de cupons cupão através de micro letra.
Também em 2016, aspectos L'Oreal de "First Financial Daily", disse L'Oreal China há muito tem investido e-commerce, o fornecedor de electricidade atual é seus canais de crescimento muito rápido, "L'Oreal tem sido sempre uma aberta preocupações mente incluem derivados, incluindo tendências da indústria. "
Ainda hoje, L'Oreal também não está envolvido em micro empresas, e deu-se um importante peso derivado. Em 2013, L'Oreal adquiriu Magia Holdings, que é os Estados Unidos essa máscara uma vez Watson canais de vendas do produto no segundo. Adquiriu no ano anterior, ou seja, os Estados Unidos e vendas de mais de um bilhão de yuans, representando 26,4% de market share máscara chinesa.
Em 2014-2015 cerca de um ano e meio, o derivado do surto muito promoveu a penetração no mercado de educação e máscara categoria. Impulso no melhor dos tempos, todo os praticantes chineses têm derivado de mais de 10 milhões, dos quais cerca de 70% e estão vendendo máscara na venda de cosméticos, enquanto a venda de cosméticos em mais de 90%.
Em 2014, o Xangai Han feixe Cosmetics Co., Ltd. para marcar um teste preliminar a água para micro negócios, abriu uma marca indústria de cosméticos chinesa em precedente derivado. canais de derivativos para o terceiro mês, feixe Han para alcançar um vendas mensais de 200 milhões de realizações yuan.
Agosto de 2015, a subsidiária americana de uma marca folhas de abrir canais de derivativos. Após 13 meses, as folhas de uma negociantes de derivativos mais de 10 milhões de pagamento mensal de cerca de 40 milhões de yuans.
Outros do que os canais de derivativos, de acordo com o diretor da marca US Chen Feng introduzido, Lynx re-compra de uma folha é 3,5 vezes a média da mesma categoria, canal KA taxa de compra do consumidor complexo de 35%. Em canais de Watson, os produtos do grupo EUA respondiam por participação de 11,7% das vendas.
Em contraste os Estados Unidos após a aquisição ou seja, uma série de reformas sob o líder L'Oreal: atualizar a imagem de marca, contratar Muji diretor de arte projeto Kenya Hara do novo logotipo, redefinir o posicionamento da marca, também tem centros de pesquisa e desenvolvimento máscara especiais. Os resultados do go processo de atualização através desta série, o crescimento nos Estados Unidos que os canais derivado e eletricidade fornecedor oportunidade perdida.
De acordo com estatísticas do gráfico, em 2016 os Estados Unidos a quota de mercado on-line caiu para 2,1%, em oitavo lugar nas marcas nacionais, por trás da máscara das folhas mercado uma estrela em ascensão, família membrana, lama Royal Square e assim por diante.
mercados confusão e derivados afundar
Por trás das fortes vendas, destaques derivativos o problema não pode ser ignorado.
"2017 relatório de desenvolvimento da indústria derivado" mostra que, devido à falta de leis, a proteção dos direitos dos consumidores em nenhum lugar, os vendedores de custo falso baixo oportunidade da presença atual mercado de derivativos "três nãos" produtos que inundam, má qualidade, preço imaginária alta, falsa publicidade e assim por diante.
Má qualidade tem sido sempre que os consumidores precisam comprar cosméticos preocupação derivado.
Abril de 2015 semanas depois de 90 meninas sonham Han foi exposto pela mídia depois de voltar do exterior para criar "rede vermelha" que estabeleceu acumulada 100.000 fãs e vender máscara e desenvolvimento da linha de montagem. Zhou Meng Han afirmou que o rendimento médio anual de quase oito anos, mas ela três não-máscara permite que alguns compradores quase desfigurado.
Janeiro de 2016, o Guangdong Provincial Food and Drug Administration divulgou os resultados de fabricantes de cosméticos supervisão e notificação de inspeção. Na amostragem de 118 fabricantes de cosméticos, há 35 não cumprimento de qualidade e segurança responsabilidades, incluindo vendas abertos e visibilidade do Dai Lai beleza Qiao anos através de derivativos.
Qiao anos Guangzhou Biotecnologia Co., Ltd. foi fundada em 2015 de fevereiro, o representante legal para Wu Bin, Guangzhou Dai Lai Cosmetics Co., Ltd. foi fundada em março de 2011, o representante legal para Wu Zhao país.
Wu Bin, Wu chamou o país é considerado como o criador de funcionários micro-negócios, encenado um curto prazo riquezas mito de duas pessoas sendo falado ou como história inspiradora.
CCTV tinha mencionado a exposição "máscara de veneno", distrito Baiyun de Cantão, um grande cosméticos empresa oferece uma completa soluções de produtos OEM. Wu pediu aos meios de comunicação do país admitiram que a maioria da marca D derivado não R &, independentemente da qualidade, inteiramente até as fundições, você só canais.
As mudanças também estão ocorrendo. Abril 2018, o Estado Drug Administration começou a corrigir as grandes empresas de beleza, muitas empresas foram encomendados para parar a produção de rectificação, que de certa forma ajuda a regular derivado de negócios da indústria de beleza.
Na visão da marca de make-up, que estabelece meios de canal de derivativos aproveitar ainda mais o mercado afundando.
Desde maio de 2017, a Unilever começou a entrar mais canais CS. No campo de cosméticos e produtos de higiene pessoal, canal CS que é Watson, Guerlain, a natureza da cerâmica e outras partes da coleção de loja de cosméticos.
De acordo com a Euromonitor International crescimento de vendas de canais lojas estatísticas, cosméticos e farmácia cosméticos de especialidade de cerca de 10%, é um dos canais mais crescem sob a linha.
Beauty mercado cidades camada mais baixa é considerada como tendo um grande potencial. De acordo com Jingdong publicada pela CUP e "consumo de dados grande em 2017 relatou" cidades de quatro camadas no ano passado, a taxa de crescimento do consumo de 58%, superior à primeira linha e novas cidades de primeira linha.
Quatro camadas cidades, cosméticos e canais focados em cidades de segundo nível e diferente. Algumas lojas regionais de cosméticos especiais para vender produtos através de serviços adicionais, bem como as relações pessoais estabelecidas guia e os consumidores fazem compras. Esta maneira de manter um regular grupos de clientes e conhecidos sociais derivados semelhanças emblemáticas.
A cidade foi a marcas locais low-end, como Po Laiya, depois de a Coreia do Sul, feixe Han firmemente ocupar o mercado. 2017 A-share listados na Po Laiya, onde os terminais mais de 13.000 vendas, 90% focado em lojas especializadas meio de cosméticos e pequenas cidades.
Hoje, as cidades de quatro camadas atraiu muitas marcas internacionais.
Shiseido e L'Oreal disposição mais cedo no mercado low-end, de alta de arame marca high-end O Seoul foreshore em três ou quatro linhas de lojas de cosméticos em 2015. produtos de cuidados da pele da Johnson & Johnson, como médicos Jono, Aveeno, Neutrogena, também afundou a partir de julho 2018 a canais CS.
E agora, também se juntou à Unilever.
CS compras caminho parcial batido, mas vitórias nas sólidas base de conhecimento e gestão orgulha profissionais. Derivativo é um retardatário, inovação e forte execução, o ritmo acelerado de desenvolvimento, mas a fundação de instabilidade.
Unilever valorizados talvez forçar dois canais: Loja empregados CS no derivado, o uso das mídias sociais entre as pessoas, para trazer as vendas sustentáveis têm vezes mais alta frequência.
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