[Caça da rede da nuvem (Micro sinal: ilieyun)] fevereiro 21 Relatado (compilador: neve Tian)
Nota do Editor: O autor Eric Siu é uma empresa de marketing digital CEO do único grão, ele está empenhado em ajudar jovens empresas criando 500 empresas, bem como melhorar o volume de negócios. Ele vai lançar o produto para nós para compartilhar uma experiência valiosa. A narrativa seguinte na primeira pessoa.
A liberação do produto é uma coisa muito importante, porque geralmente determina o produto pode ser bem sucedido no futuro, afinal, a primeira impressão para a apresentação mundo exterior do produto, uma vez finalizado, é difícil de mudar.
Eu acho que os fatores que determinam o sucesso do lançamento do produto é nada menos do que três pontos, ou seja, no momento certo, os melhores produtos e os clientes-alvo certas.
Especificamente, são os seis elementos-chave seguintes.
De acordo com a CB Insights resultados da pesquisa mostram que 42% das gravadoras não encontraram o jogo certo porque o mercado falhar. Ou seja, eles tinham uma abundância de produto, mas não encontrou os clientes-alvo certas.
Eles são ou muito preocupados com lançamentos de produtos, não sei quem é o cliente alvo sim. Ou é o cliente-alvo é muito grande, distraído, não pode encontrar o foco.
No entanto, em qualquer caso, serão prejudicados. Assim, antes do lançamento do produto, a primeira coisa que você precisa fazer é se concentrar em um determinado tipo de clientes-alvo, ou seja, aqueles que estão muito interessados em seu produto e mais propensos a gastar dinheiro para comprar clientes. Após o sucesso dessas pessoas se tornam clientes pagantes, você pode olhar mais longe, tentando convencer outros tipos de consumidores.
Aqui, eu recomendo que você use o desenvolvimento cliente guru Steve métodos vazias de inovação contemporânea. Este método pode ajudá-lo ao mesmo tempo para o desenvolvimento do cliente e desenvolvimento de produtos.
Portanto, quando você estiver pronto para produção, você precisa ter certeza de que você já domina os clientes-alvo, sem ter que ir para coincidir com os problemas de mercado, que para o futuro sucesso dos produtos os alicerces.
Para ser honesto, quase toda empresa quer desenvolver um produto versátil que pode resolver todos os problemas de seu mercado-alvo. Mas isso não é realista, isso geralmente resulta no desenvolvimento de produtos até meio, a situação é ainda tudo obsoleto.
Pelo contrário, esses produtos devem ser bem sucedido desde o início para começar a resolver algumas questões específicas, eles também são assim por um pequeno pedaço do mercado.
Por exemplo, Park.io especificamente para ajudar os usuários registrados nesses sufixos expirado para .io nome de domínio, o sufixo de nome de domínio não envolve outra taxa mensal de US $ 125.000 é a sua principal fonte de receita.
Empresas de outros setores também usar essa abordagem "tailor-made" uma colheita bem sucedida. Como a Amazon, inicialmente apenas vender o livro, em vez de vender tudo. sell Microsoft Disk Operating System, e depois, gradualmente, começou a nuvem de venda de serviços de computação e sistemas operacionais.
Então, você quer fazer a colheita bem sucedida do produto, ele teria que garantir que ele pode efetivamente resolver um problema. Nesta base, em seguida, de acordo com o feedback do usuário para resolver outros problemas.
Apenas para encontrar o posicionamento do produto certo, você pode tomar abordagem de marketing adequado, aos concorrentes batida. posicionamento do produto inclui muitos aspectos, tais como design, direitos autorais, características e preços. percepções do usuário de seu produto, muitas vezes dependem do posicionamento inicial do produto.
posicionamento do produto é determinar os elementos-chave do seu sucesso. Inicialmente imagem finalizado irá durar vários anos ou mesmo continuar. Por exemplo, a Coca-Cola introduziu New Coke Coke tinha razões para falhar, em grande parte devido registro incorreto.
No processo de precisão encontrar o produto posicionamento em, devem ser tidos em conta os seguintes aspectos:
1. tipos de consumidores
Simplificando, é de considerar o posicionamento de mercado de destino no valor da distribuição da população e sua viabilidade económica.
2. negócio cultura interna
Mesmo que um papel significativo na cultura corporativa, que também muitas vezes sofrem de negligência. Algumas empresas sentem que a sua cultura corporativa para o produto posicionamento que muito útil, por isso, ir diretamente para o produto por jovens e diversão neste sentido. Na verdade, isso é errado, ou até mesmo trazer consequências muito ruins.
3. capacidades de marketing
Além desses dois fatores, o seu posicionamento produto também precisa combinar as suas capacidades de marketing atual. Se você quer se tornar um sucesso de noite nas capacidades de marketing existentes, seria apropriado para contratar designers e redatores.
4. concorrentes
posicionamento do produto precisa pode ajudá-lo a se destacar de muitos concorrentes. Você precisa descobrir em detalhes como a competição é promover a sua própria, então eles evitam o caminho percorrido, para encontrar uma posição única, com eles separadamente, de modo que os consumidores reconhecem de imediato do mercado de muitas empresas e produtos você.
Explique isso, Mint exemplo. Antes do lançamento formal de suas próprias aplicações financeiras, que recebeu inscrições de 20.000 usuários experimentais.
Claro que algumas pessoas a perguntar, como ele faz isso? A resposta é simples, que é recolhida antes do lançamento oficial do produto pelo correio e marketing de conteúdo, para depois vender aos consumidores.
Isso nos dá uma revelação, ou seja, marketing e desenvolvimento de produto tem a mesma importância. Antes de entrar formalmente no mercado, você precisa para aproveitar o mercado quente, relações com a mídia e conteúdo da mensagem para reunir antes do tempo.
Para a maioria das empresas, o que iria resolver um dos maiores problemas que enfrentam: distribuição. Para ser bem sucedido, ele acabaria reunir com antecedência. Não deve ter sido passivamente esperando, eles sentem que têm do cliente próprios lançamentos de produtos vêm o seu caminho.
Quanto à forma como a campanha deve avançar, eles teriam que olhar para a sua própria capacidade de marketing. No entanto, estes estratégia menos comum vale a pena aprender:
1. Reunir informações por correio
Este é um método básico, você precisa deixar um preenchimento endereço de e-mail o formulário na página de destino do site. Não importa que hora onde menção de seu produto, certifique-se de recomendar uns aos outros para ver esta página.
2. criação e promoção de conteúdo
Se assim for, é melhor transformar-se um blog, em uma base regular as fortes recomendações de seus produtos. Da mesma forma, usando o método acima, deixando uma mesa, as pessoas interessadas em recolher endereço de e-mail. Como resultado, é possível aumentar o reconhecimento da marca no mercado antes de o produto lançado oficialmente.
3. Relações Públicas
Este trabalho deve começar o mais cedo possível, você precisa de um relacionamento maior com aqueles que influenciam no e enviar seus produtos em relação aos repórteres da mídia. No processo de lançamento do produto, um caso de cartão preenchido com informações de contato diversos meios de comunicação, será inestimável.
4. Desenvolvimento de Produto método iterativo
Este, ainda por cima com Mint mencionado como um exemplo. O fundador da empresa, Aaron Patzer tinha dito isto para dizer :. "Quando o negócio começou, eu fui uma maneira diferente, e passar por mim, para os quatro aspectos seguintes foram ordem decrescente de importância do tipo que determinam as suas próprias ideias, criar protótipos, a formação de uma equipe boa, e buscar o apoio financeiro. "
Talvez você encontrou um método magra, que é depois Eric Reis resumidos.
Os chamados métodos iterativos de desenvolvimento de produto, refere-se a continuar a desenvolver e melhorar os produtos com base no feedback do usuário. Você precisa lançar um produto perfeito, desde que cada uma focada em resolver um problema como (isso vai voltar para o segundo ponto acima) e expanda com base no uso de feedback do usuário.
Uma vez que o gabarito utilizador é tão importante, após a introdução de vários métodos para obter um feedback utilizador em diferentes fases.
Na fase de pré-teste, você precisa entrevistar ou investigar um número de potenciais utilizadores, entender suas necessidades e gostos e desgostos; em fase de testes, primeiro você enviar uma mensagem para o usuário, o feedback SOLICIT depois de usar, em seguida, pegar um pouco entrar em detalhes para atender . Por exemplo, Alex Turnbull do sulco envia para os 500 primeiros a adotar e-mail, usando o feedback que eles dão para melhoramento dos produtos, após o lançamento do produto, você precisa usar uma ferramentas integradas de feedback de usuários de recolha e métodos, tais como ferramentas Qualaroo e Net Promoter Score . Os usuários devem dizer exatamente quais são as vantagens e desvantagens do produto, para que você possa resolver o problema, e melhorar constantemente seus produtos.
Embora o momento é realmente difícil de quantificar, mas você pode encontrar respostas para as três perguntas seguintes:
1. Mercado pronto para o meu produto ainda? Todos os tipos de produtos, especialmente produtos de consumo, deve ter uma demanda do mercado.
2. I fazer para comercializar o produto já está pronto? Quer fazer os consumidores dispostos a pagar, o produto deve ser maduro o suficiente.
3. Minha equipe vai fazer um bom trabalho para o mercado já está pronto? A fim de comercializar o produto com sucesso, a sua necessidade equipe para ter a experiência, know-how e luta de poder técnico.
Enquanto estas três questões, há uma resposta para a pergunta é "não", que irá afectar negativamente o lançamento do produto.
Quero responder à primeira pergunta, se as necessidades do mercado para conhecer o seu produto, as seguintes quatro maneiras:
1. entrevistar clientes potenciais
2. Os resultados seguem a pesquisa de tendências e mercado
3. avanço de teste, uma compreensão aproximada da demanda do mercado
4. Adquirir conhecimentos e experiência dos concorrentes que
Enquanto os restantes duas respostas para as perguntas, é mais subjetivo. Você precisa perguntar a seus membros da equipe, seja pronto.
O êxito do lançamento do produto, precisamos de uma série de fatores trabalhando juntos, incluindo excelente produto, o mercado certo, posicionamento preciso e na hora certa.
Quando o acima seis fatores não garantem o sucesso de lançamentos de produtos, mas certamente não desempenham qualquer pequena ajuda.
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