Como uma marca de jóias clássicas que atravessa a China por três séculos, o Lao Fengxiang, que fundou em 1848, inaugurou o 175º ano de seu próprio desenvolvimento. Após o lançamento da imagem do tema "Treasure Gold" e do lançamento do produto do "Treasure Gold" no ano passado. A nova cena do consumidor, segmento da imagem da marca e melhor seja melhor.

No primeiro trimestre deste ano, o lucro líquido do Lao Fengxiang aumentou suas duplas de lucro, alcançando o lucro operacional de 24.558 bilhões de yuans, um aumento de 33,17%ano -um ano; On -ano; No final de 2022, a seção principal das jóias de ouro do Laos Fengxiang tem um total de 5609 pontos de marketing em casa e no exterior (incluindo 15 edifícios de prata no exterior) e 664 aumentos líquidos ao longo do ano.

Como uma marca tradicional chinesa, como o Lao Fengxiang enfrenta o ambiente de mercado onde oportunidades e desafios coexistem e melhoram continuamente a cobertura e o compartilhamento do mercado? Como podemos manter a vantagem da marca e usar a sabedoria de maneira flexível, para que as placas antigas brilhem com uma nova vitalidade? Que outras novas áreas e novos mercados são atribuídos a esta empresa líder de ouro? Alguns dias atrás, Li Jun, vice -gerente geral da Lao Fengxiang Co., Ltd., aceitou uma entrevista exclusiva com o Business Herald, do século XXI, em Shenzhen.

Li Jun. Mapa de dados

Liderando o mercado com uma série de produtos

"Século 21": Como o Lao Fengxiang distribui todos os tipos de meios de distribuição sob a linha? Quais são os novos planos no futuro? Existe algum novo arranjo de modelo de negócios da loja?

Li Jun: Deve -se dizer que o surto de três anos, o Lao Fengxiang fez uma boa folha de respostas. O modelo de marketing abrangente existente do Lao Fengxiang, mesmo que o varejo offline seja afetado pela epidemia, as outras peças também compensarão a receita.

No futuro, a abertura de nossos pontos de venda aderirá à estratégia de altamente combinada com o mercado e abrirá diferentes lojas temáticas de acordo com o segmento de mercado -alvo. A categoria de produto atual do Lao Fengxiang é muito rica. reconhecimento e participação de mercado.

No futuro, podemos lançar algumas lojas para produtos temáticos. na região.

Agora, estamos incluindo as várias lojas temáticas, incluindo o Treasure Gold, e todos os requisitos de abertura da loja foram planejados uniformemente. Incluindo alguns shoppings, haverá alguns requisitos especiais para o design da aparência da loja; portanto, nesses requisitos, não apenas mantemos a imagem tradicional da loja do Lao Fengxiang, mas também adicionamos uma nova imagem de diferentes lojas temáticas. Relativamente falando, o Treasure Gold é um novo processo e produtos de alto nível baseados na tecnologia nacional de "não -herda" em terchmacia de ouro e prata em termos de tecnologia, design e produção.

Fomos lançados em 23 de maio. Fomos lançados em 23 de maio. Eles projetaram principalmente o conceito de "oito amor na vida". Atualmente, nossa loja temática não diz que deve haver regulamentos rígidos sobre as lojas de abertura, mas devemos amadurecer um lote e abrir um lote.

"Século 21": Qual é a posição das duas marcas de Treasure Gold e Fengxiang Happy Event no planejamento estratégico de todo o grupo? Algumas novas sub -marcas no futuro expandirão a expansão do mercado?

Li Jun: Estritamente falando, não os desenvolvemos como uma sub -marca agora. Atualmente, ainda queremos fazer do Lao Fengxiang como uma marca.

Porque para ser uma nova marca, você precisa passar por um processo longo e difícil da construção, operação ao mercado e precisa de muito investimento. Portanto, acho que pode começar com diferentes formas, como lojas de temas, lojas de experiência e produtos, que também podem alcançar o efeito da sub -marca.

"Século XXI": Pode -se entender que isso realmente reflete o Lao Fengxiang como o nome antigo.

Li Jun: Agora trabalhamos nesta área- "Deixar o nome antigo rejuvenescer" é encontrar uma maneira de atender às preferências dos jovens consumidores, para que os jovens agora gostem de nossos produtos e do Laos Fengxiang. Novo e em mudança, queremos realizar lentamente nossos produtos. Como agora há uma concorrência mais homogênea no mercado, também queremos refletir nossas idéias únicas e cultura de marca.

Como o Lao Fengxiang tem uma história de 175 anos, por que não podemos mostrar nossa história tão longa e herança cultural? Nesse contexto, montamos uma base de produção dourada nas bases de produção de Dongguan e embutidas

O potencial dos mercados no exterior e on -line deve ser tocado

"Século 21": Qual é o processo da expansão e layout do Lao Fengxiang nos mercados estrangeiros? Qual é a atual estratégia de internacionalização da sua empresa? Como sua empresa usa os recursos dos dois lugares em casa e no exterior?

Li Jun: O Lao Fengxiang participou de algumas exposições internacionais de joias desde 2006 e foi exposto a clientes internacionais. Desenvolvimento Estratégico de longo prazo.

As empresas estrangeiras aumentaram sua receita anual nos últimos anos. Primeiro, estamos operando no exterior há muitos anos. Segundo, também estamos constantemente apoiando o apoio de novos produtos e novos processos para empresas estrangeiras.

No entanto, nos últimos dois anos, a epidemia foi bastante afetada. A maioria dos consumidores que realmente compra nossos produtos em empresas estrangeiras ainda é chinesa, por isso queremos cultivar essa parte dos consumidores chineses como nossos clientes fiéis primeiro e depois se expandir lentamente. Faça isso.

Além disso, também criamos fábricas e empresas em Hainan, que podem ser usadas como uma plataforma para trocas com o exterior. Hong Kong era originalmente uma ponte para a nossa expansão no exterior. operação e vendas.

"Século XXI": Falando em chinês, de fato, o número de chineses no sudeste da Ásia é muito grande, e as marcas chinesas no povo do sudeste asiático, especialmente os nomes antigos como o Lao Fengxiang, podem ter um maior grau de reconhecimento Fengxiang considerou entrar no mercado do Sudeste Asiático?

Li Jun: Como você disse, há muitos chineses no sudeste da Ásia. Em 2019, também fomos à Tailândia falar sobre alguma cooperação. Eu acho que quando tudo está retornando ao normal, siga -p -up deve se apressar e fazer o trabalho que havia sido adiado antes.

Nos últimos dez anos, também estamos constantemente explorando e aprendendo. Aguardaremos a implementação relativamente estável, porque, afinal, abrindo uma empresa ou prata no exterior, não tão conveniente quanto no país, existem talentos, equipes e forte apoio à riqueza, caso contrário, é difícil mantê -lo

"Século XXI": você acha que a indústria de jóias de ouro expandirá amplamente os canais de vendas on -line nos próximos cinco a dez anos?

Li Jun: Eu acho que os produtos de ouro são um pouco diferentes dos produtos comuns. Os produtos de jóias de ouro vendidos on -line são principalmente categorias jovens e com preços baixos, mas as compras de jóias podem ter um melhor senso de experiência de consumo offline, porque as jóias são diferentes dos produtos comuns. muito alto.

Além disso, a experiência das jóias on -line também é incompetente online. Por exemplo, o modelo de serviço de edifícios de prata offline é um -um -um ou mesmo dois -a -one, e até a área com apreciação especial de jóias é permitir que os consumidores experimentem totalmente a alegria e a satisfação da compra de jóias.

Obviamente, também fazemos pleno uso das vantagens do marketing on -line. contraditório.

"Século XXI": Quando você acha que a China pode nascer em marcas de jóias como Cartier? Você pode compartilhar suas opiniões sobre a tendência de desenvolvimento da indústria?

Li Jun: Eu acho que toda empresa de joias ainda está se desenvolvendo e melhorando. navegação suave. Como queremos fazer isso, devemos estar preparados para esforços de longo prazo.

Eu acho que existem tantos bons recursos em nosso setor, e toda empresa está trabalhando duro.

Como a questão dos direitos de propriedade intelectual da marca e da marca registrada no setor, estamos resolvendo o caminho. A vitória deste ano, a aproximação de marcas comerciais do próximo ano, é realmente uma dor de cabeça para o desenvolvimento da empresa e também espalhou muita energia.

O volume de jóias de ouro chinês é muito grande e o mercado chinês também é muito potencial. A chave para o setor é unir, menos rolos internos e mais cooperação.

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