Jobs disse, não acredito em pesquisa de mercado, para orientar os consumidores a se definir os consumidores. Dito isto, a pesquisa de mercado não é completamente inútil isso?

Mr. Iris e parceiros Ms. Laura

Sr. Rees e Laura apontou, não somos contra a pesquisa de mercado, mas Oposição para prever pesquisa de mercado futuro.

A chave está em pesquisa de mercado para entender o comportamento já aconteceu no passado, incluindo o comportamento cognitivo foi formado e ele fez comprar, compra processo de decisão, este processo é entender as razões por trás dele.

Assim, o Sr. Rees enfatizou que a menos que você dar ao consumidor já pode ver a escolha, caso contrário, a diferenciação não vai nascer, Pela forma como a sua investigação não há nenhuma maneira de determinar o lançamento da nova classe.

Sr. Rees observou que o marketing tradicional tem alguns males arraigados, ele citou três pontos.

inconvenientes de pesquisa de mercado

Através de métodos de pesquisa de mercado tradicionais, é difícil encontrar nova categoria. Por quê?

Porque para uma nova classe, Para uma coisa incerta, o consumidor é difícil de sentenças e decisões marca, ou para julgamentos e decisões de erro fazem é muito grande.

Como Henry Ford disse, quando os consumidores não vêem o carro não pode imaginar que ele não viu o carro quando o carro simplesmente não pode imaginar como era.

Não utilize o telefone, ele não pode imaginar o que era como telefone, então ele não pode dizer Do que você precisa de um telefone, os consumidores não podem imaginar o que era como no carro, então ele só precisa de um prazo mais rápido carruagem, não requer uma coisa completamente diferente.

males tradicionais de marketing é marketing de teste

Encontrar uma nova categoria, procure uma área para teste de mercado, existem vários aspectos desta questão:

Primeiro, um desperdício de tempo, Para obter os resultados, porque a segurança do mercado de teste, geralmente um ano como uma unidade.

Segundo, você lembrar concorrentes, Você será encontrado no mercado de teste de concorrentes dentro do processo, você está tentando testar um produto, então vamos concorrentes têm a oportunidade de acompanhar.

Em terceiro lugar, mesmo se você passar por uma certa quantidade de marketing do teste, o resultado não é confiável.

Porque no processo de teste de comercializá-lo, você certamente vai ser alguns dos grande quantidade de publicidade por. A última vez que um lançamento nacional da categoria geral, você não é como um grande ad-suportado, de modo que o resultado não é confiável.

orçamentos de publicidade grandes

Sr. Rees acredita que o marketing tradicional é males muito importantes por grandes orçamentos publicitários para lançar um novo conceito, é a nova categoria.

Esta abordagem não só não há maneira de ajudar a nova classe crescendo rapidamente, pode sufocar uma nova classe, por quê?

E há uma razão importante, Nova classe em si é um conceito novo, ele precisa é de confiança, para lançar nova categoria de publicidade, a credibilidade é muito baixo.

O orçamento de publicidade segunda grande, que fará com que o investimento empresarial excessiva, irá resultar na formação de hábitos. Estes efeitos negativos não são propícias para o crescimento da nova classe.

Portanto, o uso de métodos tradicionais de marketing, não há nenhuma maneira a oportunidade de descobrir novas classes para apoiar a introdução da nova classe.

Marca categoria de status em que não é um dos melhores. O mais importante não são representados nesta categoria, se os representantes desta categoria, o valor da marca é enorme.

Assim, vemos cada valor da marca no ano pode ser visto, o valor da marca da marca na vanguarda da lista de quase todos mente do cliente que representa uma categoria, levando um líder da categoria.

é o mais importante da empresa para aproveitar essas oportunidades para diferenciar a categoria de liderar cada uma dessas categorias, cada categoria que se tornou a marca líder.

bem, Como posso fazer esta oportunidade, aproveitar nova classe?

Aqui é um lugar muito importante, temos que distinguir diferenças de mercado e mente, criamos esta marca É a primeira marca dentro das mentes dos consumidores, em vez do primeiro dentro do mercado da marca.

Portanto, a empresa-alvo não deve comercializar produtos e serviços, mas sim a posição de produtos e serviços na mente dos potenciais clientes dentro.

1. Em primeiro lugar, nós fazemos mente em primeiro lugar, o mercado vai, naturalmente, em primeiro lugar.

Mas o que confundiu muitas empresas estão enfrentando é? Você não sabe a diferença entre mercado e da mente, mais especificamente, na posição mente ocupada, ocupada por categoria de negócios e suas diferenças.

Gestão de muitas empresas são geralmente a partir da perspectiva do mercado a pensar sobre o problema, de modo geral eles querem publicidade Ye Hao categoria, localização ou, mais amplamente. Nós tendemos a fazer um relativamente amplo mercado.

Por exemplo, na área da cozinha dentro da China, a maioria das marcas Quer divulgar, tanto a produção de exaustor eléctrico, mas também quer promover é a cozinha elétrica.

Por quê?

Porque ele queria todos os seus utensílios de cozinha Cozinha elétrica pode impulsionar as vendas de produtos.

Muitos de nossos artigos para o lar, embora a empresa que vende o produto é sofá ou da cama, mas seu posicionamento publicidade e categoria será normalmente quer um mais amplo, o maior problema não é resolver a diferença entre Chu Xinzhi e mercados.

Como exemplo, como Marlboro, Marlboro com a sua visão martelo cowboy, passando para o mundo exterior parece ser um cowboy cigarros fumados, de fato, agora o quanto o mercado cowboy EUA, o número é muito pequeno.

propagação porta-voz não é usado em publicidade, martelo visual só jeans não é representativa da Marlboro cigarro fumado. Obviamente que não.

A abordagem de Marlboro é que ele escolher um mercado relativamente estreita, uma categoria, cigarros masculinidade, estabelecer os levou-marca, afetam mais pessoas. Na verdade no negócio, Marlboro contar com isso para fazer a maior do mundo marca de cigarro.

2. Para entender que a lei sobre a marca, como construir marcas?

Esperamos que o marketing tradicional está no mercado existente, selecione um grande mercado existente, por meio de marketing, relações públicas e promoções publicitárias, tornar a nossa marca mais e mais pessoas estão preocupadas com, construir mais consciência, mais e mais clientes, tornou-se a marca líder de mercado, que é a abordagem tradicional.

Sr. Rees apontou que a melhor maneira de criar uma marca, não perseguir as categorias existentes, mas você pode criar uma vantagem na mente da nova classe.

Assim, o tamanho do mercado a esta pergunta, a melhor resposta, Mercado zero é o melhor, porque o mercado é a meta de zero, zero para isso é inteiramente nova categoria.

Possível para muitos empresários, é difícil de compreender este problema, é difícil de imaginar, é difícil tomar essa decisão.

Quando o mercado é zero, o início é o líder de mercado.

Como exemplo, tais como relógios Rolex, há uma série de relógios de luxo caro no mercado antes da Rolex.

Mas não temos uma marca de luxo dedicado de marcas de relógios de luxo, então quando Rolex introduziu, para ocupar a categoria de relógios de luxo, esta categoria representa, para promover o desenvolvimento deste mercado.

Antes Rolex, este mercado pode ser pequeno, mas quando Rolex introduziu, este mercado está crescendo, o valor deste mercado está ficando grande, tão valor Rolex como uma marca de crescimento.