resumo: Comparado com o crescimento constante em números de vendas de Lexus na China mais valiosos indicadores da estabilidade do sistema de preços. "(Menos de 1% através da taxa de desconto) preços de usuário para nossos produtos e serviços são mais reconhecidos," representação Xu Lun.

Wen | Liu Xiaolin

"Durante o ano passado, o preço médio de um carro novo e fazemos taxa não desconto é muito alta, a taxa média de desconto de menos de 1 por cento." 02 de agosto, Lexus China vice-gerente geral Xu Lun, em resposta aos repórteres de jornal Economic Observer sobre marcas premium ele disse em capacidades de inquérito. Lexus tem a maior taxa de crescimento em julho, antes ecos de campo carro de luxo chineses, esses dados tem de ser refletido em seu consistentemente alta marca premium na China.

Como marca de carros de luxo mais compressão da China, Lexus continua a perder terreno no mercado automóvel chinês no frio. 2 de agosto de Lexus lançou os dados mais recentes de vendas, este ano, de janeiro a julho de vendas acumuladas de 109.930, um aumento da taxa de crescimento de 31 por cento em primeiro lugar no segmento de luxo. quota de mercado cresceu 5,7% para 6,9% no mesmo período do ano passado.

Como outro Divulgação de dados Projeto convencional é: as vendas quase 11 milhões de unidades vendidas em julho anterior, modelos Lexus híbridos Chi-cumulativos de 37.518, um aumento de 43% na proporção do total de vendas de Lexus alcançou 34% em comparação com o mesmo período do ano passado, melhorou três pontos percentuais. Essa é a venda de cada três carros Lexus, há um modelo híbrido.

Comparado com o crescimento constante em números de vendas de Lexus na China mais valiosos indicadores da estabilidade do sistema de preços. "(Menos de 1% através da taxa de desconto) preços de usuário para nossos produtos e serviços são mais reconhecidos," representação Xu Lun.

Surpreendentemente, apesar da Lexus-only onze Número de identificação de carros importados, marca de carros de luxo no crescimento dominante em primeiro lugar. Mas a consciência da sua crise de alto nível, mas não inferior a qualquer concorrente.

"Actualmente, o maior desafio para mim é não perder neste bom estado de espírito, e sempre manter uma boa qualidade de vendas, para mover passo a passo.", Disse o vice-presidente LEXUS Lexus China Otake Executivo Ren. A incerteza do mercado de automóveis da China, que tinha a fazer uma emergência para o registro, "Eu vou reduzir as vendas, para ajustar a oferta ea demanda." Otake Ren disse que sempre em um estado de prontidão.

Otake Jen: "Eu serei o tiro decisivo."

mercado de automóveis volatilidade sem precedentes da China e da incerteza, para que as empresas no período sensível de 2019 as vendas de carros reduzidos a revisão mensal, resumir pouco mais da metade das vendas, os preços dos automóveis em vendas de julho começou a ter revelado.

No mercado de automóveis precária, Lexus segurar um centro estável de gravidade, antes de Julho aumentar de forma consistente. Nunca foi seu primeiro campo frio lançamento do novo produto ritmos. No início deste ano, o novo Lexus UX lista, profunda Hong Kong e Macau Auto Show, em junho, e Lexus revelou um novo LM, o novo RX e RX 450hL distância entre eixos. "Estes produtos são projetados para trazer mais dólares de experiência de viagem de luxo para os consumidores chineses." Otake disse Ren.

Um único produto, o Lexus ES tornou-se um tema de pesquisa quente na indústria. É relatado que, a partir de abril, alcançou um rápido crescimento nas vendas médias mensais de cerca de 9000, é mais do que o dobro das vendas do mesmo período do ano passado. No primeiro semestre deste ano, os carros vendas Lexus ES atingiu 43.810, representando 46,5%.

Embora a primeira metade da quota de mercado de carros de luxo aumentou para 14%, mas o padrão de ondas longitudinais interna já nascido, a taxa de crescimento caiu plana para a mudança de preço de vendas tornou-se um fenômeno comum, o que torna o aumento constante nas vendas, os preços firmes Lexus particularmente atraente.

Na desaceleração do mercado automóvel, mantendo um baixo descontos nos preços de transação média particularmente difícil. Informações do mercado de exibição terminal, sendo responsável por metade quase do Lexus ES, anteriormente um longo tempo na apertada marcação estado difícil de encontrar, para obter algum alívio após o Lexus ajustado de acordo com o ritmo das necessidades de abastecimento do mercado chinês.

Além disso, a mudança dos país seis cinco países também não produziu muita influência sobre o ritmo eo sistema Lexus preço de venda. "Nós basicamente não tiveram qualquer inventário profundo, Lexus tem um sistema de abastecimento de muito saudável.", Disse Xu Lun.

"Durante o ano passado, os clientes da favorabilidade marca Lexus e 20% -30% de aumento." LEXUS Lexus China Ministro do Departamento de Marketing de Chen Chen com dados adicionais de outra dimensão. Baixa sensibilidade ao preço, mais preocupados com o seu próprio jogo marca temperamento, parece ter se tornado uma característica do usuário Lexus.

No entanto, a estrutura Lexus ES apoio carros vendas de um carro no rio meia parede, bem como as preocupações sobre as perspectivas do mercado de automóveis chinês incerto, assim Lexus sempre mostrando um alto grau de vigilância e senso de crise.

"O comércio sino-americanas pelo impacto do segundo semestre do ano passado, o mercado de automóveis da China por ano de 11% no declínio mensal ano, o carro de luxo foi essencialmente plana ou crescimento ligeiramente negativo, neste caso, Lexus cresceu em 20%." Otake Ren disse ele experimentou uma série de altos e baixos do mercado automóvel nacional, podemos fazer esse desempenho difíceis de encontrar. Especialmente acompanhada pela introdução de várias políticas regulatórias.

"Para manter o crescimento neste ambiente é um desafio", Otake disse Ren, por isso, para Lexus será o impacto ambiental desta situação não pode ser mantido um crescimento no estado, ele tem sido preparado psicologicamente.

"Eu fiz a minha mente, seria tiro decisivo." Otake Ren disse que iria reduzir as vendas, para ajustar a oferta ea demanda, e isso é o que faz melhor, o mais orgulhoso de abordagem ho. "A primeira metade está em linha com este pensamento, observar constantemente o mercado." Otake-jen disse: "O segundo semestre vai continuar a manter esta linha de pensamento."

Controlar o ritmo de vendas, está se tornando uma escolha comum das empresas de carro lidar com a crise. No primeiro semestre deste ano, tem havido marca de carros de luxo que, a fim de melhorar a rentabilidade revendedor difícil de assumir o controle de abastecimento, reduzir as práticas de inventário.

Marca de localização resultados iniciais

2018, Lexus vendas globais de 698,300 unidades, um aumento de 4,5%, dos quais as vendas de 1/4 do mercado chinês, um total de 160.500 unidades, um aumento de 21%. Em junho deste ano, as vendas acumuladas de Lexus na China inaugurou o mercado de 100 milhões de unidades, a posição da China no sistema global no Lexus está aumentando constantemente. Ela também afeta a Lexus ea estratégia global geral para a estratégia da China Toyota.

"Actualmente, a Lexus não tem qualquer mudança estratégica na China continua empenhada em obter o favor de mais fãs." disse Otake Ren. Com o fim da primeira metade do mercado automóvel, muitas empresas de automóveis começaram a segunda metade com base em suma, o plano estratégico a ser ajustado.

Otake disse Jen, o que Lexus está fazendo, devemos também ter em conta as necessidades de crescimento futuro e desenvolvimento de curto e médio prazo a longo prazo. Para o futuro, "não só Lexus, Toyota anunciaram reestruturação incluindo toda a viagem a partir de uma empresa de fabricação de automóveis, incluindo a meta de nossos esforços são motorizados." No momento, as vendas de modelos Lexus híbridos de crescimento Chi-constante, a venda de cada três Lexus carro novo, há um modelo híbrido.

"No futuro, as necessidades e preferências dos clientes vai mudar, mais diversificado." Para isso, Lexus está empenhada não só para diversificar a disposição do produto, a marca também deve ser diversificada. Na verdade, a forma do valor da marca popular tem sido reconhecido como um dos fatores de condução Lexus crescimento das vendas chave na China.

"Lexus é cada vez mais claramente mostrar a sua própria marca de estilo," Chen Chen acredita que o estilo atual da marca Lexus, concorrentes já têm segmentos mais claras e honestas, e outros carros de luxo. Dois anos atrás, Lexus lançou para construir uma estratégia de marca mais clara. Ao mesmo tempo, 2017-2019, ele desenvolveu uma estratégia de três etapas a partir de marketing de produto para o marketing da marca, ao marketing emocional.

Entre eles, em torno da "temperatura luxuoso" esta característica, Lexus lançou uma série de ação de marketing transfronteiras. Incluindo Lexus e financeira AINDA maneira de cooperar com o Economic Observer relatou, e organizou o projeto "tempo de chumbo China" cinco anos. Star e não fluem, caráter especialmente selecionados e reputação do ator proeminente, cortado em pessoas da sociedade contemporânea vivem pontos dor emocional de Lexus "filme Vida". Estas são muitas Lexus rosa pink. Enquanto isso, a "temperatura do luxo" para construir na marca de estilo de vida.

"Este ano, nós não usamos a orientação do grande, mundo essas marcas de luxo retórica comumente usado. Mas salientou maçante, com uma temperatura." Chen Chen conclui. E analistas da indústria acha que esta "perto da vida monótona" posicionamento da marca emocional, o desenvolvimento econômico chinês atual entrou em um período de adaptação sutil atmosfera em forma, e mudar a atitude do público em relação à vida e ao consumidor psicologia também pisou no mesmo ritmo, por isso, , recebi uma ressonância através da idade e classe. "Lexus localização da marca no mercado chinês alcançou o sucesso inicial," Otake disse Ren.