Última bate-papo com você para a loja para comprar um carro e uma palestra baseada no conceito de discussões, para que possamos "comprar um carro" tem uma compreensão básica do assunto. Este tutorial vai ensinar-lhe um "tolo" e para ensiná-lo a partir do próximo conjunto na loja, como lidar com a rotina de vendas, realmente fundo do meu coração, lábios não entre em pânico. Lembre-se, a ideia de que a lei aplicável à maioria da cena, não a resposta perfeita para qualquer situação.
Na loja antes de decidir comprar um carro, precisamos fazer alguma preparação:
1. estado mental
2. Percepção Preço
3. Veículo
4. É a banda com
Para mais conversa do que quatro pontos.
Estado de espírito: Pessoalmente, eu estava muito desgostoso "4 filho shop" esta chamada, a partir do nível psicológico, sentimos um nível mais elevado do que são, o que é muito indesejável. Fomos para comprar um carro, para manter uma boa atitude, a atitude certa, não importa qual é o problema, temos de manter a sorrir . Esta frase não é conversa fiada, não apenas palavras. Já vi muitos clientes com briga de vendas, porque a atitude da loja não é bom, sempre inconscientemente sentir que "as vendas são enganosos", palavras e ações revelam desprezo para venda. Acredite em mim, sem um sorriso, a má atitude do cliente, não importa o que você compra, não será levado a sério vendas. Embora as vendas são realmente muitos "significa" ver através não quer dizer que vai contar com o medidor está a sabedoria. O respeito mútuo é o primeiro passo que você obter mais barato . Você quer ser capaz de influenciar bastante poderosa para vender, você vai encontrar mais benefícios.
percepção de preço: Eu quero comprar este carro quanto dinheiro, quantas concessões, provavelmente não têm nada a alimentação, nada para falar, o que é que você deve dominar as informações. Mente para ter uma impressão geral, pode facilmente lidar vende uma variedade de truques e rotinas. Melhor ter uma lista detalhada de preços dos automóveis, cada artigo tem um tipo clara de preço. Se você quer pedir a um amigo que já comprou o preço de um carro, o meu conselho é não ver o contrato, não acredito nisso. Primeiro, quando as negociações de vendas com os clientes, se os clientes a encontrar todo o processo de compra de um carro e preço não está familiarizado com, ele vai confundir o preço mínimo nua e o preço de compra, induzir clientes confiantes preços são preços nus, assim, empurrado para cima o preço. Se o seu amigo passa a ser, nesta categoria, então o preço será de nenhum valor de referência, os preços são frequentemente mais elevados. Em segundo lugar, porque as comparações psicológicas entre as pessoas é generalizada. Mesmo que seja o mesmo carro que eu comprei mais barato do que você pode provar que estou em excelentes contatos / eloqüência / competências, etc., do que você. Seus lábios dizer, você não pode dizer a verdade, disse ele, é ser um guia. Terceiro, e talvez algumas pessoas compram carro realmente barato, ou seu carro a tempo de pegar uma boa promoção, ou é alguém realmente veias, obter mais barato. Este preço, muitas vezes não podem ser copiados, mas depois de tudo isso é o preço real, podemos negociar o preço-alvo. Lembre-se, Não dura e rápida menor por ano por mês por semana por dia por hora, os preços são mantidos flutuante . Dominar um preço de reserva não é muito sentido. Eu tenho que fazer, é ensinar-lhe para perguntar se o preço de reserva da loja.
transporte: As vendas de percepção, se você comprar um carro da família mais geral, em seguida, a pé ou de bicicleta, motocicleta, a intenção será maior. Se você comprar um carro mais caro, um bom carro para muitas vezes a intenção será maior . Na verdade, para as vendas, não é medo de você quiser mais barato, por medo de que você falar com ele por um longo tempo, os resultados não comprar. Não porque o preço não comprar, mas simplesmente não comprar um carro, pedir preços é longo. A maioria das vendas se mover, é determinar a sua intenção. O que precisamos fazer é aumentar as vendas do inconsciente, "Eu vou comprar um carro hoje", essa impressão. Não se sinta pesado e rígido, você pode estacionar o seu carro em um lugar mais longe, em seguida, caminhar passado. Com amigos ou pedir emprestado bom carro abertas no passado. Acredite em mim, este esforço não será desperdiçado.
Seja com um parceiro: Com companheiro dividido em dois. Um deles é, você toma uma grande família, sete Independentemente de oito tia para comprar um carro este na loja, certifique-se de virar vendas. Quando tive a Mercedes-Benz 4s prática loja, não são como família, um total de cinco pessoas para a loja, eu imediatamente pulou mestre do banco, correu para pegar os hóspedes. Neste caso, Muitas vezes assume o papel de um tomador de decisão , Normalmente, a casa do tesoureiro. Por exemplo, eu levei toda a família para comprar um carro, você falar sobre isso, as vendas são quase acordado. Neste momento peço a minha mulher: "O que você acha" "Ou um pouco caro, mais barato 2000, eu vou comprar mais barato", como uma pessoa. Na última parte das negociações para o tempo de destruição é enorme . Mas para avançar boa concordância com os tomadores de decisão, por exemplo, quando você consultar o seu parecer, isso significa que o preço tem quase, mas também para os benefícios de ser, e desta vez nós precisamos dele para concorrer. Sua sentença "mais barato comprar X", X também depende da boa situação para discutir. A segunda é, se você é essa pessoa é realmente falador, de pele fina, o medo de ser levado pela venda nariz, em seguida, encontrar um normalmente loquazes amigos, enviá-lo para ele, e o resto sobre a demissão.
A próxima começar o nosso carro de estrada.
Quando você entra na loja, você encontrará duas situações:
A. Não há recepção de vendas. Isso geralmente é comum na marca populista do horário de pico, as vendas ocupado. Não importa, não ficar com raiva. O cliente é Deus, mas os chineses não acreditam em Deus, estado plano da mente, a compreensão mútua. Vá para o carro para ver torno de uma volta, e assim por diante vendas. Olhe para a forma como o carro quando sua própria experiência de sair do tamanho do espaço de atender às suas necessidades. Para seu próprio interesse, visual arrojado, não se acanhe . As vendas desta indústria, conhecer a raiz de cinco três demais, olhada se o Direito é a sua capacidade para comer, você ver o carro um ar de ação, será capaz de vender um palpite estádio. Se nos últimos dez vinte minutos ninguém veio, então, por sua própria iniciativa para olhar para as vendas. As marcas de luxo geralmente têm mecanismo de recepção relativamente sólida, relativamente perto das pessoas para ver o número de marcas de automóveis é relativamente pequena, por isso não se preocupe com isso.
B. recepção de vendas. Em geral, existem cirurgia depois dois recepção.
1. "Sir / Madam Olá, você tem que fazer a melhor experiência de compra, o meu lado gostaria de saber o seu orçamento carro, para que você possa melhor recomendar a você para o seu carro. Será que o seu orçamento carro quanto é que é? "
Em geral, a probabilidade deste tipo ocorrer, então a cirurgia é relativamente pequeno . Isso é normal, então o treinamento cirurgia no 4S loja, é para tomar a iniciativa. Um cliente, por exemplo, tem 18 milhões de orçamento, para comprar o Nissan Teana. Mas as vendas terá início a partir desse orçamento, recomendamos que você compra alta com Sylphy. Esta situação aplica-se a opaco preço da loja 4s, as vendas de tomar a iniciativa. Mas agora o preço substancialmente era transparente, use muito pouco. Se você realmente encontrar tal situação um, uma alta probabilidade porque a loja recebeu um aviso, haverá "fábrica Incognito Viagem" para explorar lojas. Em seguida, as vendas serão substituídos por todo o tempo de treinamento profissional, então a cirurgia para resposta. Nesses casos, você pode mudar uma loja, ou dar uma olhada no preço de manter a atitude, voltar outro dia . Porque neste caso, as vendas de coração é mais complexa, não é propício para transações de baixo custo. Há alguns chamados on-line fingindo fazer visitas sem aviso prévio para os fabricantes que compram carros baratos. Esta situação não é adequado para principiantes, não é recomendado.
2. "Sir / Madam Olá, eu sou um XXX vendedor, você pode chamar-me X. Você quer ver o que o carro hoje?" Esta é a situação atual da grande maioria das vendas, então a cirurgia a recepção. Se você levar um acompanhante, vamos abertamente uns aos outros conhecimentos. "Little X Olá, venho hoje para ver o carro, este é meu amigo XXX, minha esposa XXX, hoje gostaria de ver os sons da natureza." Se uma pessoa vai, "Little X Olá, eu gostaria de vir e ver os sons da natureza hoje."
Após a venda do veículo será introduzido. Lembre-se, Nesta fase, por favor, não pergunte o preço . Quase até a apresentação de vendas, disse-lhe: Carro saber sobre ele, nós falamos sobre o preço. Venha, vamos encontrar um lugar Sentar e conversar lentamente . Sentar e conversar é a chave, até o exame. Se você pulou a parte da apresentação de vendas do veículo, mas para dizer o preço do carro, isso significa que você está na frente do link pode ser alguns lugares não no lugar, você provavelmente não serão consideradas vendas para comprar um carro hoje, diretamente informou a você um preço, espionando suas intenções. Neste ponto, você provavelmente expressa como: ah, você tem um pouco mais caro do que a ah loja XXX. Mas também não é barato? Venha, vamos encontrar um lugar para sentar e conversar.
Depois sentar, fazer uma clara cotações de vendas escritos para você. Por favor, note que neste momentos.
Em primeiro lugar, antes de se preparar para uma lista de preços completa, o preço unitário preço mínimo controle e o preço de cada item. Estou aqui para dar um exemplo.
Teana 2.0 Comfort
O preço de orientação oficial: 187.800 yuan, 20.000 preços de desconto.
imposto sobre a compra: 14.342 yuan
Seguro: 6395 yuan, contendo 500.000 três, furtar, não dedutível, seguro de assento, danos ao veículo.
A taxa de licença: 3.000
Brinquedos decorar: 4780 yuan, tapetes de chão compreendendo tapete, guarda-lamas, chassis ferrugem, o bloqueio da roda dianteira, membrana à prova de explosão.
Preço total: 196.317 yuan.
Estes são-lhe preço pronto. O seguinte é uma oferta de venda
Teana 2.0 Comfort
O preço de orientação oficial: 187.800 yuan, 10.000 preços de desconto. (Menos de desconto 10000)
imposto sobre a compra: 15.196 yuan (Mais caro do que um mil)
Seguro: 6500 yuan (estimado) contém 300.000 três, furtar, não é dedutível, seguro de danos automóvel, seguro de assento. (Menos terceiro 200000)
A taxa de licença: 3.000
taxas de empréstimo: 2000 yuan
Brinquedos de decoração: 5000, tapetes compreendendo tapete, guarda-lamas, chassis ferrugem, o bloqueio da roda dianteira, membrana à prova de explosão, tacógrafo. (Mais tacógrafo, preço ou menos)
Preço total: 209.496 yuan. (Caro cerca de 13000)
Vamos olhar um por um:
preços preferenciais: nada a dizer, Direto pressione . Você aprende com base, além de 5000, perto de 25.000 diretamente a preços de desconto corte nua.
imposto sobre a compra: Vendas jogando aqui uma pequena mente. O preço do imposto sobre a compra de acordo com o preço de facturação real para contar . Enquanto as vendas de acordo com a contagem de orientação, a mais de 1.000 daqui, preste atenção.
Seguro: Primeiro de tudo, a quantidade de um terceiro pode adicionar-se no processo de negociação, cerca de um milhão é uma engrenagem mais apropriado. Em segundo lugar, temos de comprar um carro empréstimo, o empréstimo geralmente instalar GPS, é isento da furtar. Aqui ele nos ajuda a vender mais de uma contagem de dinheiro. E negociação de seguros, não só isso, o que combustão espontânea, vadear, arranhões, incapaz de encontrar um seguro de terceiros e similares, podem adicionar até o, falar baixo para ganhar, não fale para baixo novamente.
A taxa de licença: Quanto a essa coisa, visto em amigos do artigo, deve ser " equilíbrio dinâmico "Um pouco impressionado. Não vou elaborar, e gostaria de saber, por favor leia o artigo sobre o período.
Aplicar para um empréstimo: taxa de licença ibid.
Belas decoration: aqui minha recomendação pessoal é que, se você tem que comprar canais finos, em seguida, comprar no filme loja, e não o outro pode não tentar. Se não houver nenhum canal, escolher para instalar o seu próprio uso. Deve-se notar que muitas lojas reduzir a multa, não reduz o preço, este é o chamado "pacote de estupro." Se ele não pode ser reduzida, aumentaria, para nós, é também um desconto . Como aumentar? Palmilha mudar all-around, a grande mudança filme antes e depois do tacógrafo definição mudança, instalação SUV de barras de tejadilho como pedais. Melhor para pedir uma única boutique de venda, cuidadosamente selecionados.
Além disso, para participar de uma moeda de troca, incluindo, mas não limitados a: o número de manutenção, política de garantia estendida, as políticas preferenciais de loja, como o vermelho 1000 contra seis dos pacotes de manutenção, artigos de presente durante o evento, como ventiladores sorteios, máquinas de lavar, TV a cores e assim por diante. Mesmo micro-canal de recepção de beleza, todas as suas fichas.
Estes são direção favorável depois que viu as vendas citações escritas para cada projeto a ser considerado, e, em seguida, começar a seguir esta direção. Mas até o último, não deixe de vendas sabe que seu preço linha de fundo, não divulgar o seu preço de referência pronta. Porque você não sabe o seu último pode ser mais barato até que ponto, É provável que estar preparado do que bom preço ainda mais baixo .
"Little X, ah, eu vi o preço, eu sinto que você esse cara um pouco desonesto, ha ha ha. Vamos olhar um preço mínimo em um carro, eu não estou interessado no que mais escrever, mas você é o preço real de quase 210.000 muito caro. digo-lhes a verdade, nós não iria comprar um carro não está completamente pronto, eu tenho um amigo na aldeia, que é idêntico, que não é a mesma cor, todos os outros 190000 desembarcaram, deu duas vezes a manutenção . Eu entendo que você fazer carros dinheiro de venda, mas não diga meus amigos aqui relatou que alto, você vê 190000, já não pode ser mais barato, ou mais para enviar Diansha. meu povo prontamente, você definir um preço, eu imediatamente ordens. "
Em geral, a resposta é vendido muito barato, a perder dinheiro, não, barabara. Então você tem que observar. Se as vendas diretas para cima, realmente não pode vender, você vai pensar nisso.
Não se mova. "Oh, você não vão bem, falar sobre o preço, mas você muito fora deste 210.000. Bem, eu disse ao meu amigo o mesmo preço, 190.000, com o que ele mandou, como, como, como sobre ele, sempre tudo bem . "Nesta nota ponto, não se deixe intimidar pelo impulso de vendas. Se ele se levantou, e as suas palavras certamente revelam o sentimento incrível preço, deixá-lo ter uma dúvida seus sentimentos. Enquanto nossos corações preparar preço é de cerca de 196.000, Mas dar-se uma lavagem cerebral para acreditar que 190.000 serão capazes de negócio .
Neste momento as vendas tem duas opções.
1. Se ele ainda está de pé, insistiu que não permitem que você considere. Escusado será dizer, ir diretamente o suficiente. Antes disso, as vendas vão definitivamente deixar o seu número de telefone, se esse dia vai chamá-lo e perguntar onde você ver o carro, como considerações de preço. Isso provou que ele estava em "fraude" Você , O preço é susceptível de negócio, mas ele não queria nada para vender tão baixo. Desta vez, você responde: "Oh, pouco X ah, Eu compro em XX, ver também os sons da natureza aqui é quase o preço, 191000, envie XXXXX .." Como você não é realmente uma loja, além disso, não importa. No melhor dos casos, não é não importa. Se ele diz que o preço é bom, você pode comprar. Ele seria difícil para cerca de 19 milhões de preço ofertas. Se ele pede-lhe para não pagar o depósito, então você tem que dizer não. Ele vai usar vários meios para fazer uma variedade de concessões, o que lhe permite ir para a sua loja de conversa. Numa altura em que as vendas são geralmente não prometer quanto dinheiro pode vender, mas você tem que tomar a iniciativa. Diretamente de volta para a loja, mas não prestar atenção aos detalhes . Você disse que a loja é de 20 km dos resultados que cinco minutos para ir. Vendas sentem que foram enganados, é difícil lidar.
2 Ele disse consultar a liderança, seria provar que esta não é a diferença de preço, dentro de dois ou três mil, negociável . Após seu retorno, o tom ainda não é vender. Simplesmente uma requisição, como você vai fugir com ela? Multi-aplicação algumas vezes, então você começa a comprar ao mesmo tempo sensação legal, é a essência. Então devemos manter o seu preço, não facilmente aumentar os preços. Um figurante, ele saberia o preço é falsa, e ninguém quer conscientemente 190.000 pode comprar um carro, também usado para gastar milhares para comprar o mesmo carro. Se ele se candidatou para 190.000 bem sucedida, seria provar que há espaço para esta queda de preço . Neste ponto eu me lembro fingindo tomar um telefonema, escolher a loja. XX voltar a dizer-lhe que outras lojas também pediram, e você olha para ontem, disseram 188.000 pode ser considerado, mas não pode enviar tantas coisas. Coloque essas palavras atiradas para ele, escusado será dizer mais, então deixá-lo dar-lhe opções.
Se as vendas não digo, eu me levantei e fui para trás para observar o estágio acima. Se as vendas não se levantar, sentar e dizer que o preço não pode fazer, isso significa que o preço ou menos. Então você precisa tomar a iniciativa para guiar suas palavras consultar a liderança : "Oh, pouco X, eu sei que você está carros de venda o preço dos direitos não é o mesmo, vá ao seu chefe sobre o aplicativo, vá para o aplicativo eu convido você para jantar .." Se ele foi para candidatar-se a liderança, retornou no artigo 2 acima, perguntou o estágio de liderança. Em suma, e para trás acima de habilidades, Tenha em mente a direção da negociação "equilíbrio dinâmico" e o preço de cada . Você será infinitamente próximo do preço esperado.
Aqui lembrete com você, O chamado preço mais baixo, nem todos podem comprar . Você fica carros paranóicos são mais baratos do que outros, essa situação muito comum. Mais barato do que algumas pessoas não comprar caro, é a vitória. Não pergunte nas negociações: Você diz, o menor preço é quanto . Esta frase é uma venda sei que você não sabe o preço de reserva. Não se esqueça, o adversário é um profissional de vendas, você obtém os benefícios das mãos dos profissionais, mesmo que apenas um pouco, é a vitória.
Naturalmente, o exemplo acima, o final poderia ser que você não comprar um carro com 190.000. Mas você é muito mais propensos a comprar o carro em cerca de 192.000, embora o preço de reserva de 19 milhões, mas menor do que você sabe que seus preços de 4000. Como eu disse, Não tem que comprar caro do que ninguém, é a vitória . Desejo-lhe uma rápida vitória sobre a epidemia, em seguida, correu para a loja para comprar o seu carro favorito.
