Li Mingjun Pi Xin/Wen/Wen Nos últimos anos, as empresas de Internet chinesas se desenvolveram rapidamente e tiveram um bom desempenho em muitas faixas, como jogos, vídeos sociais, curtos, comércio eletrônico e ferramentas de aplicativos. De acordo com a recente liberação da Administração Geral de Alfândega, a escala da importação e exportação do comércio eletrônico da China em 2022 excedeu 2 trilhões de yuans, um aumento de 7,1%em relação a 2021. Em maio deste ano, as notícias econômicas japonesas citaram dados da empresa de pesquisa dos EUA Sensortower que, no primeiro trimestre do primeiro trimestre deste ano, 156 dos 5 principais dos 5 principais países e regiões do mundo, 156 (33 %) foram o aplicativo chinês e foi o aplicativo da China. Em comparação com o mesmo período de 2020, mais de 90%dos países/regiões têm os 5 principais aplicativos chineses e também alcançaram as conquistas deslumbrantes nas "quatro principais quatro da lista "nos Estados Unidos (a primeira dos quatro são: Temu, respectivamente, Temu, respectivamente, respectivamente, Temu, respectivamente, respectivamente: Temu, Temu, respectivamente. Tiktok, bytes batendo sua caputação, Shein). De acordo com a CAIXIN WEDELY, citou os dados de vendas de dados, espera-se que o mercado global de comércio eletrônico (excluindo a China) nos próximos 5 anos possa ter 3 trilhões de US $ 5 trilhões, dos quais os compradores chineses podem obter aproximadamente 1,2 trilhão- 2 trilhões de dólares americanos. A indústria doméstica da Internet parece ter formado uma cognição comum: o planejamento estratégico das empresas da Internet deve incluir planos de desenvolvimento no exterior. A segunda curva de crescimento da indústria provavelmente provavelmente virá do novo "Blue Ocean" do exterior.
No entanto, o vasto mar nem sempre é calmo, e a concorrência de empresas gigantes internacionais é cada vez mais feroz. Em face de vários desafios, como Tiktok tem sido difícil de se livrar da segurança da rede por muitos governos em muitos países. Plataformas de comércio e comércio e comércio para ter riscos de segurança ocultos. A indústria da Internet parece ser outro "alvo" das empresas chinesas.
Quando esse vento, as empresas chinesas de internet devem ser vistadas sobriamente que "ir para o mar" é uma obrigação -tem uma estratégia. o mar. Continue a crescer.
Geral
As empresas chinesas de Internet começaram em 2015. Em apenas dez anos, experimentou iterações da saída do produto à saída técnica, saída de conteúdo e saída do modelo de negócios. Esse processo é impulsionado principalmente pelas duas forças: o "impulso" da taxa de crescimento do mercado doméstico e, após dez anos de rápido crescimento e concorrência feroz na indústria doméstica da Internet, há sinais de desaceleração em cerca de 2013. O O padrão é basicamente definido, e é difícil para as empresas pequenas e médias que encontrem novas oportunidades de desenvolvimento; a "tensão" do potencial de mercado no exterior, Índia, Brasil e até Europa, América, Japão e Coréia do Sul ainda têm um grande Dividendo demográfico da Internet, especialmente a nova epidemia de pneumonia da coroa de 2020., Comércio E, etc. Traga nova demanda, os gigantes da Internet aceleraram o layout no exterior.
As vantagens das empresas de Internet chinesas no processo de ir para o mar são Tiktok, Shein, Temu, Aliexpress, que são chamadas de "quatro dragões no mar".
Cadeia de suprimentos flexível
Os recursos de gerenciamento da cadeia de suprimentos da Shein são líderes no comércio eletrônico da Borda e eles executam o modelo "pequeno retorno rápido" com cadeia de suprimentos digital e flexível. No front -end, o SHEIN usa algoritmos de IA para substituir a pesquisa de mercado tradicional, capturar rapidamente os dados de navegação de cada produto, recompra dados, elementos de vocabulário popular de mídia social e outras informações e enviar instruções ao final da fabricação para ajustar rapidamente a produção. Atualmente, Shein tem mais de 300 fábricas de roupas em Panyu, Guangdong, como seu principal fornecedor, com mais de 2.000 fornecedores. Todos os fornecedores são instalados com o sistema de gerenciamento de processos MES desenvolvido pela Shein (sistema de execução de fabricação). Cada pedido é liberado e os fornecedores de matéria -prima, impressão e outros workshops de processamento de links e fábricas de roupas podem ser vistos simultaneamente, e cada nó pode ser Disponível. Monitore cada etapa e progresso da ordem em tempo real para controlar o ritmo e a pontualidade. Shein desempenhou essencialmente o papel do "proprietário da cadeia". Um grande número de fornecedores está intimamente combinado com o sistema de gerenciamento de informações e colaborou de perto. Cada fornecedor só precisa simplesmente executar as instruções do sistema emitidas pelo algoritmo para salvar o custo da comunicação e tomada de decisão. Essence Esse modelo torna o Shein muito rápido. Do design a produtos acabados, os fornecedores precisam apenas de 7 a 14 dias para concluir a entrega do produto e também podem comprimir a maior dor de cabeça para as empresas de roupas tradicionais. Em uma entrevista ao British Media Drapers em novembro do ano passado, Shein disse que Shein havia reduzido o setor com um atraso geral no inventário de 30%a 40%para menos de 10%.
Modelo de negócios inovação
A TEMU lançou pela primeira vez o "Modelo de hospedagem completa", que é essencialmente "operação da plataforma": os comerciantes prepararam mercadorias antecipadamente para o armazém da plataforma e fornecem cotação de produtos. A plataforma é responsável pelas operações da loja e entrega de pacotes. Os comerciantes domésticos geralmente são bons em produzir produtos de alto custo -benefício, mas não estão familiarizados com as operações de lojas on -line. O modelo de hospedagem em escala completa permite que as duas partes sejam responsáveis por suas próprias partes boas. Atualmente, as principais plataformas de comércio eletrônico acompanharam este modelo.
Tiktok é uma boa mão em termos de modo de monetização de tráfego. Para os criadores da plataforma, a Tiktok projetou um conjunto de modelos de monetização de tráfego de domínio privado. Reunindo o tráfego primeiro: 15-60 segundos de configurações de duração apenas atendem às necessidades da visualização fragmentada do usuário. Através de um conjunto de algoritmos de recomendação complexos, fontes de vídeo de alta qualidade são continuamente empurradas para usuários interessados, formando um efeito de aglomeração e comunicação. Lucro re -tráfego: os criadores podem obter benefícios por meio de vários métodos, como publicidade, comércio eletrônico, drenagem de vídeo curta e recompensas de transmissão ao vivo. O próprio Tiktok também entrou no campo do comércio eletrônico para fazer tráfego. As plataformas de comércio E -Comércio de Tiktok E e E -Comércio são fundamentalmente logicamente diferentes: as plataformas de comércio eletrônico são "pessoas que procuram mercadorias" de usuários de necessidades de compras e Tiktok (e Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu e outras plataformas) são recomendadas com interesse E o curto plantio de vídeos para perceber "procurar pessoas" e também pode usar os atributos da comunidade social para mais reputação, e é mais fácil para os produtos se tornarem "modelos explosivos".
Instalações de suporte
As instalações de suporte necessárias para "sair do mar", como armazenamento logístico, data centers e serviços em nuvem, também estão acelerando a internacionalização simultaneamente. Empresas de logística como Shentong, Yuantong, SF e SF estão fortalecendo a construção de redes de logística no exterior para encontrar novos pontos de crescimento para receita. O JD.com também se concentra na distribuição do armazém e depois das salas. os Estados Unidos. Comparado com a maioria das empresas de comércio eletrônico, o Aliexpress também está no armazenamento logístico. De volta ao grupo Ali, Aliexpress e Cainiao abriram várias linhas de logística. Ele pode ser alcançado na Europa o mais rápido possível na Europa. Também pode confiar em armazéns no exterior para fornecer aos consumidores 15 dias de serviço livre de preocupação e serviços de troca, que muito alivia a logística da logística do comerciante. Os pontos problemáticos de pontualidade lenta e altos custos de logística. Os fabricantes chineses, que fornecem data centers e serviços em nuvem, também perceberam seu financiamento e operações localizadas no processo de ajudar a Internet. A IWC, Prove, etc. está acelerando a construção de data centers em Hong Kong, Cingapura e Japão. Huawei e Ali lançaram a competição de serviços em nuvem no sudeste da Ásia. As empresas chinesas na região da Ásia -Pacífico têm vantagens óbvias.
Suporte de políticas
A política de apoio do meu país para a indústria da Internet é continuamente melhorada. Em particular, espera -se que o comércio de E -Border deva se tornar um novo desenvolvimento de comércio exterior sob o novo padrão de desenvolvimento, transformação e atualização e atualização. Políticas de suporte, ajustes na lista de produtos, Políticas preferenciais fiscais, etc., e construíram 165 zonas experimentais abrangentes do comércio e do comércio cruzado para abrir o período da janela de desenvolvimento estratégico durante o período "14º plano de cinco anos".
Desafio para o mar
Deve -se observar que as empresas de Internet também enfrentam desafios que precisam responder fortemente a:
Mudanças no mercado. Atualmente, o crescimento econômico global é fraco. Sob a pressão da inflação, os consumidores gastam mais dinheiro e aumentam a incerteza do comércio de E -O mar. Afetado pela epidemia nos últimos três anos, as compras on -line no exterior aumentaram acentuadamente. No entanto, à medida que os desbotores epidêmicos, as restrições de isolamento foram canceladas e a demanda por "economia doméstica" caiu rapidamente. Inventário. Categorias, roupas/suprimentos de festa, etc. substituirão os suprimentos domésticos para inaugurar o pico das vendas.
Ecologia da cadeia de suprimentos. A escolha das plataformas de comércio e comércio e transversal para fornecedores está se tornando cada vez mais rigoroso. Agora, a margem de lucro dos fornecedores é geralmente menor que os modelos tradicionais de ODM e OEM. O lucro de comerciantes foi gradualmente penetrado. Ou ele foi demitido em que foi demitido em A sessão de promoção de investimentos, ou ele só queria limpar a posição o mais rápido possível. Algumas plataformas de comércio eletrônico também adotam uma estratégia de licitação para fornecedores de logística. O volume único e os preços estão sobrecarregados. Os fornecedores domésticos estão sobrecarregados. A longo prazo, é difícil interagir com o benigno. Em 2021, o comércio eletrônico norte -americano limpou os vendedores brancos -que acreditavam que pirata e infringir, envolvendo centenas de marcas, milhares de contas e bilhões cumulativos de dólares em vendas. Parte das empresas de remodelação estão buscando se estabelecer na minha plataforma de comércio eletrônico da Border. A busca cega por desempenho de custo extremo afetará adversamente a estabilidade da cadeia de suprimentos.
localização. Por um lado, "queime dinheiro para aumentar a escala primeiro e depois colher tráfego para ganhar dinheiro". É comum jogar no setor doméstico da Internet, mas é difícil copiar nos mercados estrangeiros. O custo da publicidade nos mercados estrangeiros é muito alto e carece de uma cadeia abrangente de relacionamento social semelhante ao WeChat. É difícil crescer rapidamente. A incerteza das mudanças nas políticas regulatórias pode fazer com que o acúmulo de escala seja tarde para se tornar um fardo. Por outro lado, como se adaptar ao solo cultural de diferentes países é um grande desafio para as empresas da plataforma de comércio eletrônico. Por exemplo, quase não há solo vivo na Europa e nos Estados Unidos, e a "compra de orientação social" ainda está no estágio de cultivar a cognição do usuário. Em termos de regras, as empresas domésticas também precisam se adaptar à prática local. Os proprietários típicos de direitos autorais de música estrangeira estão acostumados ao sistema de liquidação de direitos autorais do YouTube, que distribui a receita com base na renda, o que leva a alguma abordagem "renda de liquidação de um tempo" da Border Cross -Border.
Instalações de suporte. As instalações de logística são a base das operações transfronteiriças de comércio eletrônico. Atualmente, os custos logísticos representam cerca de 20%a 25%do custo total do comércio eletrônico transfronteiriço. Especialmente no final dos Estados Unidos, Europa e Europa e Outros lugares, apenas a logística local pode ser usada. Lenta e, se a construção de armazéns no exterior aumentará os custos de estoque, encontrar o custo mínimo entre a velocidade de rotatividade e a experiência do usuário é um grande desafio. Em termos de processamento de dados, é relatado que 75%dos 4910 data centers de custódia do mundo estão localizados na América do Norte e na Europa. A indústria da Internet tem um crescimento mais rápido no Oriente Médio, Norte da África, América Latina e Sudeste Asiático. Confiável Os provedores de serviços em nuvem fornecem servidores estáveis e serviços de rede de resposta oportunos.
Segurança de dados. De acordo com a Conferência das Nações Unidas para o Comércio e Desenvolvimento (UNCTAD) em dezembro de 2021, 80%dos 194 países/regiões estatísticos já estão passando por uma legislação de proteção de dados e privacidade. Nos últimos anos, a Europa e os Estados Unidos aceleraram a legislação, a supervisão e a aplicação da lei da coleta, transmissão, armazenamento e pedidos de dados locais. A União Europeia emitiu recentemente uma penalidade de 1,3 bilhão para empresas americanas. A operação de empresas de Internet envolve uma ampla gama de gerenciamento, e o gerenciamento de todo o processo é difícil. As empresas chinesas trabalham especialmente nesse sentido e devem enfrentar a severa situação de abuso de ampla "segurança nacional" em alguns países.
Diante de vários desafios, as empresas devem se concentrar no fortalecimento de vários aspectos:
Fortalecer a construção do sistema de conformidade
Enfrentando o sistema global de conformidade da indústria digital, as empresas de Internet devem aprimorar a construção de recursos de conscientização legal, conscientização e conformidade de riscos. É necessário construir um sistema de conformidade e segurança de alto padrão, reconhecimento oportuno de risco e avaliação de riscos e construir de acordo com os aspectos da estrutura organizacional, sistema de gerenciamento, capacidade de pessoal etc. e abordagem multi -posta dos aspectos dos aspectos de Mecanismos de governança, atualizações técnicas, etc. As armas legais protegem seus próprios interesses.
"Segure um grupo ao mar" e construa um ecossistema local
Um bom círculo ecológico é uma condição importante para o sucesso das empresas da plataforma. "Só por si só" não é tão bom quanto "manter o grupo ao mar". Pode integrar os fortes recursos de fabricação de produtos industriais da China, recursos de armazenamento e logística, pagamento financeiro, pagamento financeiro Recursos, capacidades de criação de conteúdo de entretenimento pan e outra integração na plataforma de comércio E -Border E, ele vai coletivamente para o mar na forma da cadeia industrial e da cooperação Win -Win. Ao mesmo tempo, é necessário integrar profundamente a ecologia industrial local, impulsionar usuários locais, infraestrutura e aplicativos de software para se desenvolver para construir uma aliança de interesses.
Localização profunda
Seja uma plataforma, marca ou conteúdo, ele precisa ter um vínculo profundo com usuários locais. As empresas precisam se aprofundar nas características culturais locais, ambiente social e características do usuário para ressoar com o mercado -alvo. A equipe operacional deve resolver o problema da insatisfação da água e da água e conduzir um grande número de investigações locais sobre características locais, tendências populares e cultura folclórica. A Tiktok lançará festivais e vídeos locais em cada país. Cada país recrutará os especialistas nacionais da Red Red para se estabelecer em promoção e até ajustará o tipo de vídeo/dance music de acordo com diferentes personagens nacionais e receberá melhores resultados.
Cooperar com a estratégia nacional de desenvolvimento e fortalecer o layout do mercado global
O mercado global é globalmente. O comércio eletrônico da Border deve estabelecer a conscientização de expandir o layout global e escavar o potencial do mercado global. Além da América do Norte e Europa, eles também podem trabalhar duro para os mercados emergentes ao longo do cinto e da estrada, na América Latina e no Oriente Médio. Por exemplo, o sudeste da Ásia tem fundações financeiras e de rede tradicionais relativamente maduras, e é relativamente fácil implantar bancos digitais e serviços financeiros digitais no sudeste da Ásia. Há um grande número de pessoas ricas no Oriente Médio, com alta demanda de entretenimento, alta, alta Poder de consumo e boas perspectivas de jogos e comércio eletrônico.
Ao mesmo tempo, as empresas devem prestar muita atenção às tendências de políticas. Recentemente, o governo municipal de Xangai emitiu o "município de Xangai, promovendo o Plano de Ação de Desenvolvimento de Alta qualidade do comércio cruzado (2023-2025)" para criar a primeira área de cooperação "Rota de seda e -comércio" para melhorar a eficiência da inspeção comercial , folga aduaneira e logística. Jogue a cadeia nacional de suprimentos de produtos da Rota da Seda e reduz efetivamente os custos operacionais da empresa. As empresas devem entender com o tempo e fazer bom uso de políticas.
(Li Mingjun é o reitor honorário de aposentadoria, professor de gestão de administração, pesquisador da Escola Internacional de Indústria e Comércio Pipin)
